Como ESTABELECER METAS e PAGAR COMISSÃO DE VENDAS para os funcionários? | Café com Comandante 055
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- Опубліковано 26 лип 2024
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Bem-vindo ao Café com Comandante! Se você tivesse a oportunidade de sentar comigo para tomar um café, que pergunta me faria? Neste vídeo as perguntas foram sobre empresas familiares, comissão para vendedor e metas para funcionários.
Eu, Marcelo Germano, vou responder A SUA PERGUNTA no próximo episódio do Café com Comandante. Então, ESCREVE AQUI NOS COMENTÁRIOS qual é a sua dúvida!
PERGUNTAS RESPONDIDAS
00:00 - Faça a sua pergunta nos comentários!
01:30 - Como fazer empresa familiar crescer?
05:50 - Como pagar comissão para vendedor?
12:24 - Como estabelecer metas para um salão de beleza?
💬 PERGUNTA 1 → Terac Forros e Isolamentos
Somos uma empresa familiar que está iniciando o crescimento e estamos com dificuldade e estamos com dificuldade de lidar com esta fase da empresa. Como controlávamos tudo as coisas estavam nos eixos, mas hoje com 13 funcionários não conseguimos mais e estamos perdendo a mão. Me ajuda! Quais os principais pontos que devemos mudar?
☑️ RESPOSTA
A informalidade e a energia inicial para de funcionar. Por isso, o empresário precisa partir da infância para ser mais maduro.
Nesta fase precisa estruturar os pilares da sua empresa: criar uma cultura, liderança e gestão.
🎬Confira o conteúdo sobre os 6 pilares de uma empresa aqui: • Os 6 PILARES de uma EM...
Para fazer isso é necessário ter um planejamento empresarial que te crie clareza nos objetivos e de quem você precisa para fazer com que isso aconteça.
🎬Aprenda como fazer um planejamento estratégico aqui: • 5 Passos para fazer um...
💬 PERGUNTA 2 → Rafael Neri
Como deve ser a remuneração de comissão da do departamento comercial, SDR, closers, etc de uma forma que mantenha a equipe engajada para bater metas?
☑️ RESPOSTA
As empresas costumam dividir a prospecção de clientes em duas etapas, a pré-venda (SDR) a e a venda (Closer).
Aqui na EAG a gente usa um software no qual o pré-vendedor usa para entrar em contato com os clientes, entender se ele é um cliente qualificado e então agendar uma conversa entre o possível cliente e o vendedor. Para cada agendamento feito, o pré-vendedor ganha uma comissão a mais.
Quando o vendedor liga para aquele mesmo contato para fechar uma venda ele informa no sistema se o agendamento do pré-vendedor foi bem-feito. Se foi, ele receberá algum valor extra.
Já o vendedor, ou closer, recebe comissão uma remuneração fixa mais a comissão por escala. Ou seja, quanto maior a meta batida, maior a porcentagem da comissão.
Com esse sistema, a equipe de venda é engajada e as vendas são qualificadas. Todo mundo ganha!
💬 PERGUNTA 3 → Manoel Nascimento
Minha esposa e eu temos um estúdio de beleza. Minha dúvida é: como estabeleço metas para prestação de serviços na área de beleza?
☑️ RESPOSTA
Do mesmo jeito que cria metas em qualquer empresa! Mantenha as coisas estupidamente simples. Por exemplo, você atende um cliente e presta um serviço. Este serviço tem um ticket médio (valor vendido dividido pelo número de clientes).
Então, você estabelece pros funcionários um valor em vendas, um ticket médio e dicas de como vender outros produtos para as mesmas pessoas. Assim, a meta de venda pode ser de venda de produtos físicos.
Outra sugestão é fazer uma avaliação de satisfação do cliente para que os funcionários sejam bem atendidos.
🎬Confira o podcast sobre como criar metas: • Como ATINGIR METAS tod...
☕ FAÇA SUA PERGUNTA E APAREÇA AQUI NO CAFÉ COM COMANDANTE!
Quer ter sua pergunta sobre gestão de negócios respondida por aqui? Então escreve já nos comentários, ative o sininho das notificações e se inscreva no canal para que o UA-cam possa te avisar quando o próximo episódio for ao ar!
Assim, você já pode até deixar seu café pronto para assistir à resposta quentinha!
🎬Continue assistindo aqui: • COMO ENGAJAR uma EQUIP...
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#empresafamiliar #comissaodevendas #comoestabelecermetas #marcelogermano #cafecomcomandante
Conteúdo excelente! Parabens
Estava precisando exatamente disso Comandante!👏🏻👏🏻
obrigado por acompanhar o canal!
Muito Obrigado pela Resposta! :)
Gostei da sua opinião e eu adoro café ☕
Comandante, tenho uma promotora de crédito, temos corretores PJ, repassamos 50% de comissão do banco, mas dentro do nossos estudos nao está tendo rentabilidade. Ou seja, o corretor vende 3 4 contratos no mês, e ja tira um salario bom, porém nao cobre os custos da empresa + pro-labore do sócio. Como faço pra mudar isso? Pagamos todos os sistemas e enviamos leads. O custo fica todo pra empresa. Todos atuam de forma home office. Estamos montando uma estratégia comercial, mas o que voce indicaria?
Boa pergunta, Comandante! Fique ligada nos próximos episódios do Café com Comandante. 😉
como pago comissões em uma loja de roupas ? estou começando a contratar funcionários agora e queria saber também qual time eu tenho que ter pra minha loja ficar autogerenciavel ( tenho 1 vendedor e 1 por conta do marketing e quais são as outras funções que não pode faltar.... ) acompanho muito seus videos, e falta essa ideia para eu montar minha equipe de crescimento! obrigado por passar esses conhecimentos, agregam muito mesmo.
Olá Marcelo, sou funcionário de um restaurante,e fui convidado a ter uma cota desse restaurante ou seja 10 por cento do mesmo,e ter uma parte do rendimento dos lucros anual e fiquei sem saber o que fazer e gostaria se você poder me ajudar a entender tudo isso, obrigado
Comandante Mor... Bom dia!
Estamos iniciando uma nova empresa no ramo de Metalmecânica, não temos nenhuma atividade executada a não ser a expertise de cada membro que esta acreditando nessa nova jornada, ou seja, temos apenas o intelectual e mais nada. Sabemos que os nomes que temos podem nos levar a algum lugar, mas pergunto: Como podemos demonstrar uma característica forte nesse inicio sem ter algo fisico do passado que comprove?
obrigado pela pergunta Comandante!
Boa tarde comandante, sou sócio em uma distribuidora de produtos hospitalares e estou buscando estabelecer metas para o setor de licitações e Contatos e bonifica-los com o alcance das metas porém não sei como fazer. Me de uma ajuda, forte abraço
Olá comandante, tudo bem? Antes de mais nada eu quero dizer que sou um grande admirador do seu trabalho e sempre acompanho seus vídeos. Minha pergunta está relacionada a empreender, eu recentemente adquirir uma herança, não comprei nada que possa desvalorizar ao qual não tenho direito de tomar crédito, fiz um investimento inicial em uma franquia e o restante do dinheiro está no CDB. Porém devido a minha cidade estar com problemas de encontrar ponto comercial bem localizado, não estou conseguindo ir em frente com o negócio da franquia. Eu pergunto se devo esperar ou devo começar outro negócio em paralelo até encontrar um ponto comercial para colocar a cafeteria? Hoje estou como CLT, porém com muita vontade de sair do trabalho para empreender, o que devo fazer? Muito obrigado - Leonardo
Como dividir tarefas ? Quando enxergar que aquele funcionário que "só reclama " esta certo? (Em relação a demanda de serviço empregada a ele)
obrigado Comandante!
Bom dia Comandante Marcelo, tomo café todos os dias com você. Tenho uma empresa de Manutenção de instrumentos músicas e venda, minha dificuldade é sair do operacional por ser técnico específico na área. Tenho dois vendedores, porém meu operacional não deixa eu gerenciar melhor minha empresa, como eu faço pra melhorar essa questão? Desde já agradeço sua disponibilidade, abraço. Elvis!
boa pergunta, Comandante!
Boa tarde comandante, vendo um produto, que apresenta 6 opções de tamanho e um deles, vende mais que os outros, utilizo ferramentas diversas para analisar a concorrência/ tendência e os mais buscados, mas é contra racional/ não recomendado o investimento, justamente neste produto, que mais vende. ou seja, segundo as ferramentas a opção de tamanho que mais vende, não deveria estar vendendo, mas graças a Deus vende.
Como saber a causa, da escolha , pelos clientes? COMO SER MAIS ACERTIVO NA PROXIMA ,SONDAGEM DE MERCADO?
boa pergunta Comandante!
Marcelo, o meu nome é Ribeiro, de Angola. Vi em um dos vossos Podcast que a EAG tem uma ferramenta própria de Planejamento Estratégico. Por favor, como posso ter acesso a vossa ferramente de Planejamento Estratégico? Recebi um e-mail vosso dizendo que a minha empresa ainda não pode participar do programa da EAG, mas eu preciso elaborar o planejamento estratégico para o próximo ano.
Comandante, no nosso site você tem acesso aos nossos materiais gratuitos!
Bom dia Comandante, eu lidero uma equipe de vendas, mas não consigo atingir mais que 60% da equipe vendendo. No entanto, estes 60% vende da equipe bem, pois a minha equipe é a que mais vende no setor, dentro da empresa. O que estou fazendo de errado que não consigo atingir 100% de vendedores ativos na equipe?
Qual o nome do software que voces usam ? Que foi falado aos 8minutos e 40seg. Do video
Tenho uma empresa que fatura 2 milhões ano, e não consigo encontrar uma forma de medir os trabalhos que os sócios exercem para definir o pró-labore, poderia me dar uma dica para medir de forma que não fique desigual pelo cargo exercido? Muito obrigado, abraços!
obrigado Comandante! O Marcelo vai te responder nos próximos vídeos!
Boa noite comandante qual o valor curso de voces gostaria muito de fazer so grana ta curta ve o que pode fazer por mim. Ok obrigado