Будущее дистрибуции. От дистрибуции к логистике. Что будет дальше?
Вставка
- Опубліковано 11 лип 2023
- Запись встречи в 2020 году, давайте посмотрим как сбылись прогнозы.
Дистрибуционный бизнес зародился в начале 90-х. До 2008 года активно развивался канал традиционной розницы, дистрибьюторы росли, создавая у себя фокусные команды, в одной из компаний я встретил 22 фокусные команды. Но подкосило развитие дистрибуционного бизнеса - развитие сетевого ритейла, который начал перетягивать на себя не только покупателей, но и производителей, выключая дистрибьютора из цепочки поставок. Часть дистрибьюторов стали создавать логистические центры и предлагать услуги производителям ведущих брендов. Это то, где есть сейчас дистрибуция. Но что будет в будущем? Запись встречи в 2020 году, давайте посмотрим как сбылись прогнозы.
_________________
Прибыльный менеджмент. Обучение, консалтинг, автоматизация. forms.gle/BmneYFQt7nkPSJRG6
_________________
Меня зовут Николай Дорощук - бизнес-консультант, исследователь, изучаю древнюю восточную мудрость. В бизнесе с 1995 года. Два бизнес образования 1998 год и 2020 год, европейские дипломы. Управленческий консалтинг с 2001 года. Автор технологий «Прибыльный менеджмент» и «Качественное Построение Дистрибуции».
Полезен в решении задач: (1) диагностики бизнеса, (2) разработки стратегии конкурентного преимущества, (3) разработка и внедрение KPI ключевых показателей эффективности для всех сотрудников компании и (4) систематизации продаж, без потери мотивации персонала.
_________________
Подпишись на Telegram-канал: t.me/nikolaydoroshchuk очень много полезного письменного материала.
⚠Программа прибыльного менеджмента. Обучение, консалтинг, автоматизация. forms.gle/BmneYFQt7nkPSJRG6
У меня есть пример, когда производитель 5 лет перешел к собственной дистрибуции и в этом году пришел ко мне с предложением возобновить сотрудничество.
Да иногда что-то движется по кругу, но с эффектом по спирали внизу, другое также по кругу, но с эффектом по спирали вверх. Здесь важно уловить момент когда вверх, а когда вниз -))).
Например, вернувшись из фокусной работы в общий прайс дистрибьютора, где заработная плата в отделе продаж - это % от оборота, а доля продаж производителя в общем прайсе дистрибьютора менее 10%, то это по спирали вниз.
Если производитель возвращается к дистрибьютору из-за убыточности своей модели продаж, возврат как-бы по необходимости, это также по спирали вниз.
По спирали вверх - это когда производитель так и не смог выстроить систему продаж лучше чем дистрибьютор, и он решил вернуться к лучшему.
По спирали вверх - это когда дистрибьютор смог продвинуться дальше в своей модели продаж, а производитель просто скопировал то, что было раньше у дистрибьютора.
@@kpd7777 мы работаем на узком рынке и производитель не смог выстроить эффективную финансовую модель работы на территории, а также обеспечить качественный сервис. В итоге принял решение возвращается к дистрибьюторам.