Холодные звонки риелтора 2022. Скрипты для риелтора. Живые примеры с объяснением
Вставка
- Опубліковано 22 лис 2024
- ✅ Записывайтесь на обучение, чтобы стать риэлтором №1 в своем регионе malik-educatio...
✅Получить скрипты и отработку возражений t.me/+mFVoZLmT...
#риэлтор #холодныезвонки #скриптыдляриэлтора #дмитриймалик
==========================================
info@malik-education.ru
Почта для связи, предложений о сотрудничестве и рекламе
Скрипты звонков найдете в моем тг👇
t.me/+GOGM7SqXaZ5jYTIy
Зашёл по ссылке но не нашел скрипты?
@@Rustam.Nusupov напишите мне в инсте в директ слово скрипт
То же самое. Скрипты не нашла
Ну хорош конечно👍
@@malik_rieltинсты нет
Красавчик, очень много общего увидел в твоих скриптах!) четко и по делу!
А самый сок в том, что ты делаешь реальный звонок, а не сидишь и умничаешь как другие ребята с таких каналов!)
Спасибо🙌
Дааа, поэтому подписалась и смотрю, у других только реклама своих курсов. Практика самое то!
Респект ,чистая практика,без лишней болтавни
Хорошие и положительные холодные звонки получились. Хотелось бы посмотреть на звонок с массой возражений и нежеланием клиента на встречу
+++
Здравствуйте. Однозначно. Спокойные обычные звонки они и так пройдут хорошо. Именно нужны звонки и скрипты где идёт игнор практически. Вот это интересно всем.
А смысл в чем? Шарм убеждения быстро спадет и в течении оформления он опять начнет упираться
Значит это не клиент, таких лесом
Ребят, шарм убеждения уже произошел, если мы способны достойно пообщаться по телефону, тем более с первого звонка ещё и договориться на встречу то это уже 50% успеха а остальные 50% зависят лишь от вашего контакта "лицом к лицу"
все грамотно и без лишней воды. красиво стелишь😄👍
Самый конструктивный и простой скрипт у вас! Спасибо 🙂
Здорово общаетесь, Но немного не верится, прямо какие-то не пуганные , позитивные владельцы...
Вы крут, Дмитрий! Молодец! Очень грамотно, уверенно, спокойно! Класс!!!
Блаодарю🙌
Красавчик! Я интуитивно сам пришел к такого же плана скриптам для первого звонка, когда работал еще в аренде в Москве.
Большое спасибо вам Дмитрий. ВЫ мне очень помогли этими примерами.Я только начинаю свою роботу в этой галузи и ваши видео именно то, что я искала.
У вас уже были сделки? Работаете частно или в агенстве? хочу начать работать в этой сфере в агенстве
@@mariadementeva9143 здравствуйте. Я работаю в агенстве, частно роаботать сложно, нужен опыт поддержка, учения и база. Сделки уже были но нужно очень стараться чтобы убедить клиента что ты лучший из лучших.
Я работаю в Украине, и хоть сейчас и война Но даже в такой ситуации Эта робота Очень прибыльна.
Если вы любите общаться с людьми то уверенна у вас все выйдет.
Удачи вам 🌼
@@Anna_bloomingмира, на вашей земле!
В целом мне понравилось как ты общаешься с клиентом, но иногда не стоит их перебивать в разговоре.
Хотелось бы увидеть видео про аукцион с примером проведённой работы от А до Я.
Как определяете начальную стоимость , какой маркетинговый план используете и так далее. Было бы интересно.
Красавчик! Четко понятно по делу
Умничка! Дмитрий, хотелось бы еще презентацию посмотреть на первой встрече, а то холодных звонков в интернете пруд пруди, и не одной презентации вживую.
Спасибо за видео, все очень актуально и именно такой подход работает. Думаю, от встреч конверсия подписанных эксклюзивов у Вас высокая:))
Очень классные и полезные все Ваши ролики. Спасибо
Очень полезно, спасибо, Дмитрий. При первой видимости, в теории, все легко. Как сажусь сама звонить, проколы и провисы. Ваши ролики помогают😊
Здоровская стратегия разговора, без запинок все строго по сути.
Круто, что у нас в городе есть такие специалисты мне есть с кого брать пример!!!
Что за город?
@@freshtok9202 Бобруйск)
Удивительно как много негатива в комментариях, что говорит лишь о том, что люди поливают грязью, даже не разобравшись в ситуации.
Для всех, кто это увидит, кто задается вопросом "что за бред про продажу дорого, это же вранье" отвечаю: посмотрите побольше видосов Дмитрия, почитайте его статьи, телеграм, и поймите, что у человека есть совершенно другой инструмент, который позволяет это сделать. И этот инструмент проверен не только Дмитрием.
А если вы думаете, что "дорого" - это значит еще дороже, чем хочет собственник (завысив себе цену на миллионы), то нифига, риэлторы это не волшебники, а покупатели не дураки. Тут влючается в работу уже другой инструмент, который позволит получить максимальное предложение, и остается только правильно донести информацию до людей.
Продать встречу. пообещав золотые горы не сложно. Другое дело, что уже на встрече Вы говорите, ведь быстро и дорого это точно не Ваше приемущество будет по факту среди всех риэлторов)
Шикарно, вы молодец, понравилось, подписалась, благодарю...буду учиться...👍🤗
салам из ташкента моладец колега отлично получаетса у тибя
Спасибо все очень грамотно
Полезное видео. Спасибо❤
Вообще топ я щас агентом работаю и вообще тупю при разгоаорах😅а вас смотря мотивируюсь. Хотелось бы увидеться с вами в живую
принципе возражение не так уж и сильно много было, но скрипт сам понравился попробую использовать
Я вас понял. Я вас услышал
давай лайв показ квартиры? презентацию? как показывать круто квартиру
сделаю ролик
Отличная идея, поддерживаю
Да да отличная идея, ждём ролик
Очень ждем
Все круто. Но перед тем как делать звонок ты должен быть уверен в своём функционале, в своих инструментах по продаже квартиры.
Молодец. Супер . отличный формат . Продолжай, успехов в начинаниях.
Благодарю🙌
Как теперь быть,если я из Этажей? 😊
Спасибо за видео💞👍
Димон красавчик))))))) мастер-переговоров
Не понимаю, откуда восторженные комментарии.
Конечно все зависит от принципа работы агента, если вы работаете со всеми подряд, то цель конечно встреча.
А если вы работаете по эксклюзиву с теми кому нужно продать, то целью звонка должно быть выяснение мотивации
Я работаю иначе, есть своя методика проведения встречи где я как выявляю мотивацию и узнаю ситуацию продавца, так и провожу презентацию услуг. В начале ролика также говорю что у хз есть определенная цель и в данном случае цель - назначить встречу. Второй скрипт, который разбираю также содержит квалификационные вопросы на выявление мотивации, послушайте
Лайк - комент - Благодарность за видео ❤
Прежде чем разговор начинать надо у собеседника узнать удобно ли ему сейчас общаться.
Так можно сливать каждый звонок)
На 5 минуте говорится что не надо вести диалог, с того что якобы у вас есть клиент и хочет купить эту квартиру, мол с вранья. И позже потом с этого начинается диалог 😮
Сильно лояльные продавцы. Сильно
Браво!!!!!🎉
Спасибо,прекрасные ролики!
Спасибо Дмитрий. Я стажируюсь в компании Этажи и планирую переезд в большой город , либо в Москву либо в Сочи. Скажите пожалуйста , мне без опыта будет лучше в Сочи устраиваться ?
Можно видео о том, как показывать объекты? Было бы оочень круто послушать.
И ещё, вопрос: Стоит ли рассказывать одни плюсы квартиры, если нет эксклюзивного договора ни с объектом, ни с покупателем. Одно дело, когда есть договор с покупателем и ты ищешь идеальную квартиру и отмечаешь минусы, которые может не увидеть покупатель. Спасибо
Отвечу как покупатель и как риэлтор. У покупателя тоже глаза не на пятой точке. Чем больше вы скрываете, тем хуже вашей репутации и тем меньше вероятность заключения эксклюзивного договора на услуги вообще.
Я бы с удовольствием посмотрел как идёт встреча с собственником объекта недвижимости со скрытой камерой или хотя бы звуком
Если получится реализовать, попробую снять живую встречу с собственником. Тут все упирается в то, что в скрытую снимать нужно
@@malik_rielt тут не обязательно снимать, достаточно переговора, как идёт переговоры можно записать
Дмитрий, спасибо за безусловно качественное и полезное видео! Такие уроки за деньги продают!
Можно вопрос, где в текущей ситуации Вы покупателей находите?
Может быть выпустите новое видео : как и где найти покупателя?!
С такой темой Вы бы точно в топ вышли!
А то одни страшилки : недвижимость на дне ; ничего не продается и т.п.!
Как у Вас , Дмитрий, обстоят дела в новой реальности?
Спасибо за отзыв, рад стараться🙌 у меня завтра мастер - класс на эту тему, постараюсь запись сделать и выложить. Либо новое видео запишу на эту тему.
@@malik_rielt был бы очень полезен такой материал
Благодарю ☕🍬
Благодарю ❤
Круто👌
А где возражения самые популярные. Не работаю с агентами, продаю сам. Не хочу платить и пр. Лояльные звонки какие то. Таких завернуть раз два.
Это не холодный звонок, имя отчество знает, знает потребность, где здесь холодный звонок, конкуренцию убить, холодный звонок, это ты знаешь в лучшем случае имя и фамилию. Ребята холодные продажи и это разные вещи. Но ключ со встречей супер мне очень понравился.
Макс, да камон. Мне делать нечего чтоли, чтобы записывать липовый ролик подобного формата?😄 Имена каждого кому звоню указаны в объявлениях. Я просто их сразу озвучиваю, чтобы миновать глупого вопроса: «как могу к вам обращаться»
@@malik_rielt нет-нет, Я о самой концепции, работаю я просто там где тупо база номеров голая, одни номера, и сидишь ищешь всякое интересное, очень развивает, такие скрипты веселые, если что это сотовая связь, здравствуйте это Макс звонил вам по поводу сотовой связи пару месяцев назад, помните? Как у вас дела обстоят?
Молодец мастер
При первой встрече как ценность донести свою и подвести встречу под эксклюзив
Красава!!!
Нравится Вас слушать 👍но в этом ролике непонятно ,есть клиент на самом деле?
Нет
Есть кто из мск,как вам диалоги ? Часто таких собственников встречаете ?)
Ну "помогу продать вашу квартиру дорого" это всё-таки манипуляция, чтобы клиент не слился. То есть ты даешь изначально обещания, которые не гарантируешь выполнить. Это как-то нечестно
Я знаю, как продать дорого на любом рынке, поэтому с уверенностью об этом говорю. Данной формулировкой я просто даю клиенту то, что ему нужно
Честность и риэлторы это какие-то несовместимые понятия😂
Вы с методом скоростных продаж знакомы? Если такое пишите, то нет. Именно эта методика позволяет продавать максимально дорого и собирает большое количество покупателей
Добрый день. Хотелось бы видео про аукцион
Доброго времени суток
Контент хороший, много полезной информации
А возможно показать подготовку к аукциону? И сам аукцион как проходит, и как это вообще людям объяснить
Ну сказал.что ищу квартиру для покупателя .а дальше то что? Так и другие агенты тоже самое сказали.
В чем суть осмотра квартиры?
сфотографировать и выложить объявление от своего имени, потом ищешь себе квартиру, там образно тысяча объявлений, а по факту в лучшем случае 400 реальных квартир. Звонишь, а там риелтор который в душе не ебет о какой квартире речь потому что он навыкладывал их сотню. Это как перекупы машин, но те хотя бы пытаются иногда навести марафет, подкрасить, подчистить. Тогда как эти "работники" никакой смысловой нагрузки и ответственности не несут.
спасибо
А как вы ездите если договор заключен с другим агентом!
Дмитрий озвучь в эфире. При покупке квартире покупатель 3 процента недолжнен платить . Платит 3 процента только продавец.
я не понял кто платит за услугу и сколько, делитесь ли вы комиссией смаолегами?
Давайте видео про аукцион!
Добрый вечер где и как можно скачать ваши скрипты?
Дмитрий, Доброго дня! К сожалению меня нет в инстограм, могу ли я получить скрипты в телеграме?
Как быть тем, кто работает в агентстве по регламенту..( и фишечки типа «я круче, чем большинство агенств», не прокатят
Дмитрий,а как быть с клиентами сейчас,по цене.Так как спрос существенно упал,а цены у них не свосем рыночные.
Внедрите аукционы в работу. В закрепе есть сайт, там есть кнопка на статью про этот метод продажи. Там все подробно расписано
А можно поподробнее про чат бот клиентов )
Когда будет ближайшая старт-сессия?
А как узнать готов ли он платить комиссию если я приведу клиента ?
И как получить ваши скрипты? В телеге только ваша реклама курсов.
Все материалы из видео в тг в сообщении в закрепе
когда человек представляется с именем и отчеством , мы также должны представиться ( Дмитрий ……… ) 😀
Дмитрий , это не в укор. Сам делаю холодные звонки. Являюсь не диванным экспертом , а практиком)
Продавцы еще не знают что им риелтору за продажу надо будет заплатить, а когда слышат, тут же отказываются. Они считают что эти деньги лучше покупателю уступить и быстрее продать т, чем заплатить риелтору.
По факту они покупателю уступают сумму как 3 комиссии риэлтора 😂 И не понимают что одна из задач риэлтора удержать цену
Дмитрий, вы работаете от продавца, касаемо комиссии ?
Да, в большинстве своем от продавца
Такое себе сказать: с этажей добавляют на циан и авито, и всё...а я продаю через свой бот в телеграм
Продавца надо уметь слушать, не перебивать
"Это лучше обсуждать когда ЧУВАК посмотрит квартиру??????. " Рил???
- Квартиру не продали?
- Нет
- Всё, я вас понял))
ну дак а смысл вести диалог дальше, если квартира продана
В каждом видео Вы предлагаете продать квартиру дорого.. Стесняюсь спросить, а как Вы потом это аргументируете?) Ведь тем более, где завышена стоимость, её скорее всего придётся снижать 🤷🏻♀️Как этот момент вообще решается потом?)
У меня есть покупатель-давайте я вашу квартиру подороже продам.а за что вам покупатель платит?
почему все собственники?
Крайне странно насчёт своей базы, так все говорят по факту сново авито или циан в любом случае без рекламы не продать разве что несуществующие объявления давать.
Вы же понимаете, что одно дело говорить, другое использовать. Если грамотно работать, можно и не такое предложить собственнику. Я все инструменты что использую на встрече показываю. В этом то и смысл, чтобы отличаться от других агентов и собственник ценил работу с вами.
Посмотрела.А что нового кто услышал?
Лайки и колокольчики
Если написано "риэлторам не беспокоить", это значит что надо беспокоить?
Прислушиваться к этому = терять деньги)
Все мои эксклюзивные договоры, там было указано большими буквами риэлторам не беспокоить
@@Melina_Milya это стремно
Сколько примерно минут в месяц уходит по холодным звонкам ?
Ты наверно имел в виду часы…
Странно это всё, вроде ничего сложного, а некоторые пишут что месяцами сидят без сделок....
Все ок
01:40
05:30
Сам являюсь риелтором со стажем в холодных звонках, послушал 1 звонок 50% половина диалога крайне не уместна в разговоре (презентация, осмотр объекта, нормальный человек просто скажет, что каков смысл ? есть конкретный покупатель ? нет !, не рабочий скрипт, наверное единственный процент ответил да, повезло с крайне лояльным человеком.
2 звонок , Считаю не стоит говорить клиентам " о якобы покупателе о котором нет" хотя бы ради своей совести.
Расскажите как надо? Везде такие варианты озвучиваются, как и здесь
@user-pf2qf5mg9p тоже интересно послушать альтернативное возражение. Если честно, возрождение автора не совсем убедительны.
Спасибо.
Полезно
К сожалению, все эти скрипты не работают - их продавцы знают наизусть. Поэтому подобные звонки собственник расценивает как спам-звонки, а риэлтор превращается в его лице в телефонного мошенника
А что - часто через авито не дозвониться? Зачем телефон собственника спрашивать при первом звонке?
Что за ерунда?
Кто каму перепродает?
Я сам агент, и не чего не продаю, а работаю на совесть и в интересах продавца и покупателя...
@@АлександрКозлов-д1р3увы же номера телефонов в базу агентства вводите, а вы уверены что агентство не сливает их?
Гений,а про комиссионные от продажи не сказал.
Про нее и не нужно говорить по телефону. Все договоренности по продаже и оплате от клиента стоит обсуждать на встрече
Дмитрий, я вас ценю! Но продать максимально дорого без торга, вы же понимаете, что это обман. Как вы потом себя ведёте? Что говорите?
Заключить договор на сотрудничество совсем не сложно при иаких обещаниях. Все дело в дальнейшем сотрудничестве
@@ЖаннаСозвездие ответил под вашим прошлым комментарием. Я использую другую механику продажи для этого. Не классику, как работают большинство агентов
В этом всё и дело. О какой механнике речь, если можно поподробнее? Предыдущий ответ я не увидела, так как не было оповещения к сожалению. Поэтому не знаю, что Вы ответили
Идеальный скрипт для риелтора:
- Добрый день, вы собственник квартиры и самостоятельно разместили объявление на сайте, а все документы скачали в интернете или сделали через гос сайты?
- Да.
- Вы молодец, досвидание, больше не буду тревожить.
Эх, вот бы риелторы так работали....
Почему это со стороны выглядит так легко, а на деле какой-то нервотреп?(((
Потому что надо заниматься нормальной работой, а не донимать продавца ненужными звонками и встречами
О чем ролик? продаете?, не продали? Покажете?? Брррр
Ролик о том как делать холодный звонок и назначать встречу с собственником. Думаю из контекста ролика и звонков понятна суть. Если вы не понимаете для чего я это делаю, то это уже другой вопрос