Точки роста риэлтора: важность ведения таблиц для увеличения дохода

🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri
00:00:00 Моделирование работы риэлтора
• Обсуждение важности таблиц и цифр для понимания работы риэлтора.
• Упрощенные модели для понимания влияния на работу и точки приложения усилий.
00:05:12 Мультипликатор и его влияние
• Мультипликатор - это отношение дохода к затратам.
• Условный бюджет на рекламу и его влияние на мультипликатор.
00:09:00 Развитие и рост
• Постепенное развитие и рост в разных направлениях для достижения желаемого результата.
• Пример: увеличение среднего чека и влияние на мультипликатор.
00:11:34 Влияние на процессы
• Автор обсуждает, как небольшие изменения в процессах могут привести к значительному росту дохода.
• Он приводит пример, как он увеличил свой доход на 84% всего лишь на 30% изменив некоторые аспекты своей работы.
00:14:13 Технологии и серая система
• Автор подчеркивает важность использования технологий в современном мире и их влияние на рост дохода.
• Он также обсуждает, как правильно внедренная серая система может увеличить доход в два раза.
00:17:00 Работа с базой клиентов
• Автор объясняет, как правильно работать с базой клиентов, чтобы увеличить количество сделок и доход.
• Он предлагает четыре приоритета для работы с базой клиентов: горячие пирожки, быстрые, долго и мало денег.
00:20:19 Анализ и оптимизация базы недвижимости
• Автор обсуждает, как можно улучшить свою базу недвижимости, используя различные инструменты и стратегии.
• Он подчеркивает, что важно не только увеличивать количество объектов, но и улучшать их качество, чтобы они были более привлекательными для покупателей.
00:24:19 Влияние на расходы на маркетинг
• Автор обсуждает, как можно снизить долю расходов на маркетинг, не теряя при этом в доходах.
• Он предлагает использовать простые инструменты, такие как анализ базы недвижимости и оптимизация маркетинга, чтобы достичь желаемого результата.
00:26:46 Оценка и использование моделей
• Автор объясняет, что важно иметь работающие модели, которые можно использовать для оценки и принятия решений.
• Он подчеркивает, что до тех пор, пока у вас есть модели, вы можете принимать решения о том, как инвестировать свои деньги и как расти.
00:30:29 Масштабирование и рост дохода
• Автор обсуждает, как масштабироваться и расти в доходах, используя различные модели.
• Он предлагает пример, где агент вкладывает 50 тысяч рублей и зарабатывает 337 тысяч, увеличивая свою комиссию на 2% и получая 383 тысячи.
00:34:08 Прогнозирование и рост
• Автор подчеркивает, что прогнозирование дохода и подход к масштабированию могут быть сложными и требуют изменений.
• Он также обсуждает, что для достижения успеха в недвижимости, агент должен быть готов к напряженной работе и иметь определенные навыки или изюминки.
00:37:50 Важность реалистичных ожиданий
• Автор подчеркивает, что агенты должны быть реалистичными в своих ожиданиях и не завышать свои ожидания, особенно в начале карьеры.
• Он также отмечает, что агенты должны понимать, что для достижения успеха им нужно вложить время и усилия, а не просто надеяться на удачу.
00:40:00 Масштабирование и обучение новых сотрудников
• Автор обсуждает, как масштабирование и обучение новых сотрудников может повлиять на результаты работы агентства недвижимости.
• Он объясняет, что в процессе обучения новых сотрудников, их конверсия может быть ниже, и это нормально.
• Автор также обсуждает, что в некоторых случаях, агентство может нанимать новых менеджеров и обучать их, но это может быть болезненным и дорогим процессом.
00:45:51 Сравнение досок объявлений и сайтов
• Автор сравнивает эффективность использования досок объявлений и сайтов для привлечения клиентов.
• Он утверждает, что на досках объявлений, только 10% потенциальных клиентов могут быть квалифицированы, в то время как на сайтах, этот показатель может быть выше.
• Автор также обсуждает, что на сайтах, время, затрачиваемое на квалификацию и подбор клиентов, может быть значительно меньше, чем на досках объявлений.
00:48:29 Сравнение эффективности работы с досками объявлений и с сайтом
00:51:21 Влияние на эффективность работы
00:56:44 Советы по обучению риэлторству
00:59:31 Опыт работы в США и ОАЭ
01:01:10 Табличка для определения стоимости заявки
01:05:03 Влияние комиссии и расходов на эффективность
01:09:17 Вариативность и использование табличек
01:15:59 Покупные базы данных и их использование

[@darya.gerleyn]

🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri