Les objectifs commerciaux : 3 étapes pour éviter les pièges classiques !
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- Опубліковано 21 лип 2024
- Comment atteindre votre objectif commercial en 2024 ? Cette question taraude commerciaux et directeurs commerciaux qui souhaitent mettre en place un plan d'action commercial et n'y parviennent pas. Dans cette vidéo, je vous explique ma méthode et vous donne des outils pour exploser vos chiffres sur cette nouvelle année.
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00:00 - Introduction : l'enjeu des objectifs commerciaux en 2024
00:51 - La méthodologie de l'ascenseur : fixer des objectifs réalistes
01:29 - Trois stratégies pour atteindre vos objectifs commerciaux
03:00 - Utilisation pratique de l'outil de productivité commerciale
03:41 - Etape 1 : La Majeur (méthode de l'ascenseur)
04:20 - Les variables clés pour définir un objectif commercial réaliste
07:07 - La qualification des leads : un facteur clé pour les objectifs
10:43 - Maximiser les rendez-vous pour atteindre les objectifs commerciaux
14:09 - Etape 2 : La Mineure (méthode de l'ascenseur)
14:41 - Réalisme et ajustement des objectifs commerciaux
16:39 - Etape 3 : La Synthèse (méthode de l'ascenseur)
17:21 - Stratégies pour améliorer vos objectifs commerciaux
20:21 - Conclusion
Introduction : Une plongée dans le mystérieux univers de vos objectifs commerciaux de 2024. Vous êtes plutôt doigt mouillé ou machine à calculer ? Découvrez les défis uniques de cette année et comprenez pourquoi il est crucial d'avoir des buts à la fois réalistes et stimulants.
La méthodologie de l'Ascenseur : Laissez-moi vous présenter une méthode pour fixer vos objectifs commerciaux : la méthodologie de l'ascenseur. Cette approche équilibre parfaitement réalisme et ambition, garantissant le maintien de la motivation et l'alignement sur les objectifs de chiffre d'affaires. Elle est composée de trois clés gagnantes pour définir et atteindre vos objectifs de ventes. De la méthode prudente à l'estimation informelle, en passant par une troisième stratégie surprenante révélée dans notre vidéo.
Je vous présente également notre outil de productivité : "La Calculatrice d'Objectifs Commerciaux" qui vous aidera à transformer la fixation de vos objectifs de chiffre d'affaires. Simple, efficace et innovant, j'espère que cet outil vous simplifiera la tâche dans le succès votre stratégie commerciale.
Etape 1 - La Majeur : Profondez la première étape de la méthode de l'ascenseur, 'La Majeur'. Je vous guide à travers l'estimation des objectifs de ventes et vous montre comment transformer vos intentions en réalisations concrètes.
- Variables clés pour un objectif réaliste : Comprenez les facteurs cruciaux à considérer pour un objectif de chiffre d'affaires réaliste. De la gestion des premiers rendez-vous à la maximisation du panier moyen, je vous explique tout.
- La qualification des leads : Découvrez pourquoi la qualification des leads est essentielle pour atteindre vos objectifs. Apprenez à différencier les typologies de leads pour optimiser votre temps et votre énergie au bon endroit.
- Maximiser les rendez-vous : Je partage des techniques pour augmenter vos rendez-vous avec des clients potentiels, un élément primordial pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires.
Etape 2 - La Mineure : Entrez dans la deuxième étape, 'La Mineure'. Ou comment aligner vos objectifs de vente idéaux avec la réalité de votre capacité de production.
- Réalisme et ajustement : Il est important de garder vos objectifs à la fois ambitieux et réalisables, en trouvant l'équilibre parfait entre aspiration et faisabilité.
Etape 3 - La Synthèse : Découvrez 'La Synthèse', la phase finale où nous ajustons les variables pour créer un objectif de vente à la fois ambitieux et réalisable. Je vous montre comment inspirer votre équipe à croire et atteindre ces objectifs.
- Stratégies d'amélioration : Nous concluons avec des stratégies pratiques pour booster vos objectifs commerciaux, avec des astuces pour augmenter votre chiffre d'affaires efficacement.
Conclusion : Je résume les points essentiels et vous encourage à appliquer ces stratégies pour optimiser vos objectifs commerciaux en 2024.
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Super merci beaucoup ❤
Bonjour, je trouve toujours le contenu pertinent et les infos vraiment top mais dommage que les questions liées autour du lancement d'activité ne soit pas traité. Pas facile de se fixer des objectifs quand notre référentiel n'est pas encore établi. Merci encore pour les précieuses infos !
Merci
Comme d'hab, une vidéo qui tape juste. Au bon timing !
Excellent