Techniques de vente avancées par un ancien commercial
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- Опубліковано 2 жов 2024
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#Commercial #Vente #Technique
Techniques de vente avancées (par un ancien commercial)
Pourquoi cette vidéo ?
Le métier de la vente demande d’avoir du tact. Dans de nombreuses situations, il suffit de connaitre quelques techniques pour conclure une vente. Moi, personnellement, j’ai rencontré un succès fou juste en maîtrisant quelques techniques de vente avancées. Je vous les délivre aujourd’hui dans cette vidéo.
Les avantages d’utiliser une technique de vente efficace :
Conclure plus facilement une négociation,
Vendre plus rapidement,
Augmenter son nombre de ventes mensuelles,
Se démarquer,
Accéder à un poste de responsable rapidement en tant qu’expert
La vente : erreurs que tout le monde fait
Avoir un tic : Si vous avez un tic de langage ou de comportement, débarrassez-vous-en, car cela risque de nuire gravement à vos communications commerciales.
Se tenir beaucoup trop près du client : Chacun possède une zone invisible réservée uniquement à ses proches. En tant qu’inconnu, vous ne devez pas la franchir.
Devenir un robot de la vente : Non, vous devez toujours garder un moment pour écouter le client ou pour essayer de le connaître.
Prendre un client pour acquis : Ne pensez jamais que vous avez acquis complètement un client jusqu’à ce qu’il achète.
Dire du mal d’autrui : Ce n’est jamais professionnel de dire du mal des autres : des concurrents, de l’entreprise, du produit…
Être négatif : Il est impératif de rester positif dans chaque propos en vente.
La réalité :
Personne ne réussit en tant que commercial sans connaître les bases de la psychologie humaine.
La vente : Statistiques et chiffres clés
Les chiffres les plus impactantes, en termes de vente :
Presque 6 commerciaux sur 10 ne changent pas de stratégie de vente après avoir découvert ce qui marche vraiment pour eux.
Les commerciaux passent uniquement 1/3 de leur emploi du temps à être réellement en contact avec les clients.
69 % des clients sont plus prompts à acheter s’ils pensent que le commercial les écoute.
61 % d’entre eux sont prêt à passer à l’acte, s’ils voient que le commercial n’insiste pas trop.
Techniques de vente avancées : Ce qu’il faut faire pour bien vendre
La prospection : Beaucoup semblent ignorer que la prospection représente une étape cruciale de la vente. Si vous savez bien prospecter vos cibles, vous pouvez facilement conclure vos ventes.
La fidélisation : Fidéliser un client existant coûte beaucoup moins cher que d’en chercher un nouveau. Pour cette raison, le rôle d’un commercial est aussi de fidéliser ses anciens clients pour qu’ils renouvellent leur commande à chaque fois. Vous ne voulez surtout pas qu’ils aillent voir ailleurs.
L’écoute active : L’écoute attentive constitue une technique de vente avancée par excellence. Cela implique de montrer de l’intérêt et de l’empathie à son client par :
Le silence à chaque fois qu’il parle,
Les signes de tête,
La reformulation de ses phrases,
Les questions ouvertes,
La prise de notes.
![[UA] NAVI проти G2 Esports | Blast Premier Fall Final](http://i.ytimg.com/vi/QWlIm4FGESQ/mqdefault.jpg)
Tes techniques sont intéressantes et fonctionnent, en connaissance de cause. Cependant, elles sont à associer en fonction de :
- Vente de produits finis (voiture)
-vente de produits "inexistants" (cuisine/dressing sur mesure)
- Vente de produits avec une part importante sur le service (isolation)
-vente de produits dit "plaisir" (voyage)
- vente de produits dit "besoin" (imprimante)
Aujourd'hui les consommateurs sont "avertis" ou "formatés" par les émissions sur des chaînes connus ^^ et recherchent un charger de transaction et pas un commercial car ils pensent être assez informés sur ce qu'ils souhaitent acheter.
L''information est en quelques sortes la feuille qui va nous permettre d'inscrire la vente.
Le client ressort de l'entretien avec un produit, un service associé, une relation avec un vendeur (réseau/ contact/ recommandation), une connaissance sur l'histoire du produit ou de l'entreprise et avec une bonne affaire.
Elles sont top tes vidéos sur la persuasion ! LEs meilleurs conseils pour faire décoller ses ventes :)
Super utile ! As-tu fais une école de commerce particulière ?
vidéo intéréssante, merci
Vidéo très pertinente
Bonjour Mr Eliet, merci pour cette vidéo mais par pitié mettez des cravates plus larges
La vidéo date de 2019 👀
Mouais bof, conseils un peu bateau
Quel sont les nouvelles techniques de vente
Super vidéo Théo !
Tu peux faire une vidéo sur des scripts pour démarché en ligne par email ?
Salut Théophile ! Tout d'abord merci pour le contenu que tu nous fournis et l'énorme inspiration que tu me donnes . J'aimerais juste savoir si tu pourrais nous faire une petite vidéo ou tu nous explique explicitement comment monter son 1er business de A à Z, j'ai 14 ans et je suis un peu perdu dans les explications deja données . Merci :)
si tu veux réussir dans ce domaine je te conseil d'aller en stmg qui est une filière mal réputé alors qu'on apprend des choses qui vont nous servir plus tard
Génial. Sa peut même être utile pour une étude de marché ! Merci theo
👍
Vraiment?? La technique du on est dans votre quartier cette semaine seulement?
Je n’imagine pas que ça puisse fonctionner.
Merci infiniment pour ces conseils mais j'ai juste une remerque a faire dans la video tu dit "un produit ou un service" sachant qu'un produit est a la fois un bien et également un service 😉
salut théo petite question sans rapport avec la video mais qui me travaille pourrais tu me dire si les blogs peuvent encore rapporter aujourd hui et dans 5-10?
merci d avance😉😉
Hello, oui sans souci.
Gigantesquement merci pour votre efficacité commerciale
Par contre il manque le vissage sur la face interne....!!!!!
Excellente vidéo.
un génie 👏
Vidéo super interessante ! Bravo pour ton travail !
Au top théo j'aime bp !! 😉
Très astucieux!!! Super conseils!
Magnifique, j'apprécie cette vidéo merci beaucoup, comment faire pour participer à la formation des techniques de négociation, ?
Hello, vous pouvez utiliser ce lien : formation.bloginfluent.fr/persuasion-formula-programme
cool
moi théo
0:45 "des commercials" qu'est-ce que j'ai gagné ? 😌