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1. Se debe llegar con una mentalidad neutra en donde al sentarse a negociar debes enfocarte únicamente en ti, en lo que sabes hacer y ser seguro de ti mismo 2. Conocer a la otra parte, es importante conocer a la persona con quien estar negociando para tener cierta ventaja dentro de la mesa. 3. Saber manejar los tiempos dentro de la Reunión, como punto de referencia para no desviarte de tu objetivo principal 4. Identificar los intereses propios y la posición en la que te encuentras dentro de la negociación, para asi poder atender a los intereses de la otra parte. 5. No conceder demasiado rápido, es decir tener un criterio fuerte y estar seguro de lo que vale tu producto o servicio.
RESUMEN: - HAY QUE PREPARARSE HAY QUE TENER INFORMACIÓN DE LO QUE PASA ALREDEDOR DEL CLIENTE -AL EL CLIENTE LE FALTA LO QUE YO TENGO Y LE SERIA DIFÍCIL CONSEGUIR EN OTRO LUGAR -CEDER EN POSICIONES PARA GANAR EN INTERESES. -ERROR CONCEDER DEMASIADO RÁPIDO (PORQUE SE PUEDE PEDIR MAS O MENOS, PERO HAY QUE DAR TIEMPO PARA DECIDIR, POSIBLEMENTE -ESPERAR A QUE EL OTRO REALICE O RESPONDA A NUESTROS REQUERIMIENTOS, PARA PODER O NO CALCULAR EL PRÓXIMO PLANTEAMIENTO
Hola Leandro, gracias por tu comentario. Patricio es un crack. Felices de tenerlo en nuestro canal. Y favor dale un saludo muy especial desde Colombia a tu gente de Argentina, hermoso país. Nos encanta.
Buenas noches me enriquecen un montón sus programas,son excelentes concretos y puntuales,que bueno si invitaran a alguien especializado en marketing inmobiliairio,guiones contundentes a la hora de captar un inmueble y cierres de ventas
Y lo dijo muy bien, negociar desde el punto de vista de nuestros intereses y no de nuestra postura. Y eso es sabiendo que además de tener nuestros propios intereses, tenemos intereses compartidos con el otro que se sienta a la mesa a negociar, y tenemos además intereses ocultos. Y a partir de ellos formular estrategias para poder llegar a nuestros objetivos. Y para eso se necesita mucha preparación antes de negociar.
Me encanto, tops super prácticos y fáciles de recordar. Me encantaría poder saber más. Como se hace para tener una capacitación de Harvard para negociar?? Voy a buscar el libro del entrevistado. Quiero saber mucho más...!!! 😃😃🙏
Hola Fernando, puedes encontrar más artículos y entrevistas en www.ganaropciones.com si deseas adquirir el Audio Libro "El Vendedor de los Huevos de Oro" me puedes escribir a dalzate@visiontecnologica.com
hola, excelente todo pero tengo una pregunta, ¿cuándo ofrezco un producto innovador que no se conoce, cómo puedo hacerle para tener éxito en la presentación y lograr que me compren?
Que opiniones tienen de un proveedor que está siendo bombardeado por el cliente y le pide las investigaciones de mercados más rápido, pero el proveedor de info nodice no poder porque para tener más rapidez debe ampliar los investigadores. En ese caso el cliente necesita mayor rapidez pero con el mismo precio. Es justo que el cliente abra la posibilidad de una renegociacion del contrato para ampliar la base $$$$ o el fee mensual o busque otro proveedor más ágil que responda por el mismo precio base?
7 Características de un buen negociador (Que NO tenias presente) -----------------> ua-cam.com/video/oOSQoTPCeps/v-deo.html -----------------> ua-cam.com/video/oOSQoTPCeps/v-deo.html
Es interesante pero en mi opinión como experto en ventas esta enfocado en negociaciones solo basado en precio. En una negociación no debo preocuparme si la sensación de la otra parte sobre si quedo satisfecho o no con la misma es la mejor. La otra parte quedará muy satisfecho y no querrá apetarme la próxima vez que negocie con ella porque el va a percibir que el valor agregado de mi servicio o producto supera ampliamente el dato concedido además del servicio post venta que recibirá así ese temor si quedo satisfecho o no con el precio o si podía haber obtenido mas dto en el precio no sera relevante.
Buen video, pero que desesperante tener que escuchar esa palabra tan cansona TIP, ¿ Se les olvida que están hablando en español, por qué no utilizan la palabra consejo? O mejor, hagan el vídeo en inglés si tan fascinante les parece usar anglicismos.
![¿Cómo negociar con gente difícil? - [Negocios en Tm] ®](http://i.ytimg.com/vi/TNLuULhqumc/mqdefault.jpg)
![¿Cómo negociar con gente difícil? - [Negocios en Tm] ®](/img/tr.png)
![Lp. Сердце Вселенной #60 РОЖДЕНИЕ ЛОЛОЛОШКИ [Финал] • Майнкрафт](http://i.ytimg.com/vi/YoR0pAV9FVQ/mqdefault.jpg)
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habla con tanta convicción que te la transmite.... muy bueno
1. Se debe llegar con una mentalidad neutra en donde al sentarse a negociar debes enfocarte únicamente en ti, en lo que sabes hacer y ser seguro de ti mismo
2. Conocer a la otra parte, es importante conocer a la persona con quien estar negociando para tener cierta ventaja dentro de la mesa.
3. Saber manejar los tiempos dentro de la Reunión, como punto de referencia para no desviarte de tu objetivo principal
4. Identificar los intereses propios y la posición en la que te encuentras dentro de la negociación, para asi poder atender a los intereses de la otra parte.
5. No conceder demasiado rápido, es decir tener un criterio fuerte y estar seguro de lo que vale tu producto o servicio.
Muchas gracias
RESUMEN:
- HAY QUE PREPARARSE HAY QUE TENER INFORMACIÓN DE LO QUE PASA ALREDEDOR DEL CLIENTE
-AL EL CLIENTE LE FALTA LO QUE YO TENGO Y LE SERIA DIFÍCIL CONSEGUIR EN OTRO LUGAR
-CEDER EN POSICIONES PARA GANAR EN INTERESES.
-ERROR CONCEDER DEMASIADO RÁPIDO (PORQUE SE PUEDE PEDIR MAS O MENOS, PERO HAY QUE DAR TIEMPO PARA DECIDIR, POSIBLEMENTE
-ESPERAR A QUE EL OTRO REALICE O RESPONDA A NUESTROS REQUERIMIENTOS, PARA PODER O NO CALCULAR EL PRÓXIMO PLANTEAMIENTO
Te amo gracias buen hombre 👏
@Nataly Diaz Angeles a ti también te amo 🤭
D22dfs
Thank´s
Centrarte en tus intereses y no en tus posiciones... eso si que es estrategia. Muy bueno.
Muchas Gracias Profesor Peker! Ahora aplicaré, volveré a ver el vídeo y haré buenos negocios mejores en mi vida y sobretodo crecer!!!
Buenos consejos para vendedores que quieran mejorar tus técnicas de negociación y venta. Felicidades!
Por fin un Argentino!! Gracias estoy cansado de escuchar al resto de Sur América!!😭
Muy buen video, hasta el momento el segundo mejor que he visto sobre negociaciones
Cuál fué el primero
Grande Patricio!!!! Orgullo de Argentina !!!!
Hola Leandro, gracias por tu comentario. Patricio es un crack. Felices de tenerlo en nuestro canal. Y favor dale un saludo muy especial desde Colombia a tu gente de Argentina, hermoso país. Nos encanta.
5 claves que nos permitirán afinar nuestra estrategia para una negociación efectiva. Una información valiosa.
Muy valioso conocimiento
gracias por contribuir en el desarrollo del pais
Buenas noches me enriquecen un montón sus programas,son excelentes concretos y puntuales,que bueno si invitaran a alguien especializado en marketing inmobiliairio,guiones contundentes a la hora de captar un inmueble y cierres de ventas
Y lo dijo muy bien, negociar desde el punto de vista de nuestros intereses y no de nuestra postura. Y eso es sabiendo que además de tener nuestros propios intereses, tenemos intereses compartidos con el otro que se sienta a la mesa a negociar, y tenemos además intereses ocultos.
Y a partir de ellos formular estrategias para poder llegar a nuestros objetivos. Y para eso se necesita mucha preparación antes de negociar.
Muy bien!
Muy buena charla, saludos desde Costa Rica!
Excelente video, nos aporta gran cantidad de experiencia e información. Felicidades.
que buen programa e invitados. felicitaciones
Patricio, Excelente !! buen material Gracias !!!
Brutal!!!! Excelente invitado
Saludos desde Antofagasta, Chile 👋👋👋👋♥️
Me encanto, tops super prácticos y fáciles de recordar. Me encantaría poder saber más.
Como se hace para tener una capacitación de Harvard para negociar?? Voy a buscar el libro del entrevistado. Quiero saber mucho más...!!! 😃😃🙏
Me encantó
Muy buenos tips!
Buen e quilibromenta
Muy interesante gracias.
Gracias, muy bueno!!
Exelente
Gracias, Jhon.
que groso que es patricio! vamos x mas!
Quien tiene más conocimiento, es quien tiene más poder
muy interesante, he aprendido mucho
Excelente muchas gracias Patricio donde puedo bajar tu libro?
Muy bueno, interesante programa. Saludos desde Argentina.
Gracias
gracias por compartir saludos patricio
Que buen tip a los 8 minutos
BastA esperiensiaen el tama
Excelente
Super.
El entrevistador quedó feliz :)
muy buena...
Creo que en el proceso de compra -venta debe estar presente tu pulso y tu vena de emprendedor tal como lo presenta el amigo
Buenidimo
Poder tiene quien pierde menos si rechaza el negocio. Si tienes una mejor alternativa de acuerdo negociado es mejor no hacer el negocio.
Buen Vídeo.. gracias.
Yo tengo una duda...se trata el libro de un vendedor de mucho valor o del producto de una gallina especial ?
Buen día
Donde consigo el libro, el vendedor de los huevos de oro
Yo tengo una duda...se trata el libro de un vendedor de mucho valor o del producto de una gallina especial ?
Corta.Bien
Patricio tiene algin link donde lo podamos seguir?
Patricio, me gustaría saber más de esto, ¿tienes algun blog o algo por el estilo?... Saludos.
Hola Fernando, puedes encontrar más artículos y entrevistas en www.ganaropciones.com si deseas adquirir el Audio Libro "El Vendedor de los Huevos de Oro" me puedes escribir a dalzate@visiontecnologica.com
@@DiegoAlzate aun esta vigente esa oferta?
hola, excelente todo pero tengo una pregunta, ¿cuándo ofrezco un producto innovador que no se conoce, cómo puedo hacerle para tener éxito en la presentación y lograr que me compren?
Debes convencer en la mente de la persona, que al tenerlo su vida sería más feliz, fácil y, que será mejor que los demas
No hay una fórmula mágica
Que opiniones tienen de un proveedor que está siendo bombardeado por el cliente y le pide las investigaciones de mercados más rápido, pero el proveedor de info nodice no poder porque para tener más rapidez debe ampliar los investigadores. En ese caso el cliente necesita mayor rapidez pero con el mismo precio. Es justo que el cliente abra la posibilidad de una renegociacion del contrato para ampliar la base $$$$ o el fee mensual o busque otro proveedor más ágil que responda por el mismo precio base?
Cuales son esos cinco claves.???
7 Características de un buen negociador (Que NO tenias presente)
-----------------> ua-cam.com/video/oOSQoTPCeps/v-deo.html
-----------------> ua-cam.com/video/oOSQoTPCeps/v-deo.html
Concentrarme en mis intereses y no en nuestras posiciones " Escuela de Negocios de Harvard
Como se hace para tomar ese curso??
Es interesante pero en mi opinión como experto en ventas esta enfocado en negociaciones solo basado en precio. En una negociación no debo preocuparme si la sensación de la otra parte sobre si quedo satisfecho o no con la misma es la mejor. La otra parte quedará muy satisfecho y no querrá apetarme la próxima vez que negocie con ella porque el va a percibir que el valor agregado de mi servicio o producto supera ampliamente el dato concedido además del servicio post venta que recibirá así ese temor si quedo satisfecho o no con el precio o si podía haber obtenido mas dto en el precio no sera relevante.
Super vídeo !👍👍 Acá encontrarán 5 trucos para negociar mejor : ua-cam.com/video/bx0ubpnq1MQ/v-deo.html 👍👍
Buen video, pero que desesperante tener que escuchar esa palabra tan cansona TIP, ¿ Se les olvida que están hablando en español, por qué no utilizan la palabra consejo? O mejor, hagan el vídeo en inglés si tan fascinante les parece usar anglicismos.
Blablablab nada concreto
Excelentes Consejos!