El Pequeño Libro Rojo de las Ventas - Un Resumen de Libros para Emprendedores Podcast
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- Опубліковано 25 чер 2024
- ¿Qué te parecería tener una guía rápida para tener éxito en tus ventas, que incluya los 13 principios principales para tener éxito en las ventas, además de un montón de consejos y técnicas prácticas?
En este episodio te resumo el libro El Pequeño Libro Rojo de las Ventas (The Little Red Book of Selling, 2004) de Jeffrey Gitomer, uno de los libros de ventas más vendidos de la Historia. Descubre los principios de Gitomer: saber venderte, dar valor antes de vender y hacer que sea el cliente el que quiera comprar.
Aquí puedes conseguir este libro:
CONSIGUE EL LIBRO "El Pequeño Libro Rojo de las Ventas": geni.us/librorojoventas
En esta página encuentras las notas del episodio y todos los enlaces mencionados:
librosparaemprendedores.net/207
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Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research.
Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use.
I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended.
Capítulos:
00:00:00 Por qué este libro es Importante para Ti + Intro
00:03:46 Resumen y Análisis de Libros para Emprendedores de "El Pequeño Libro Rojo de las Ventas"
01:05:51 Conclusiones, Agradecimientos y Despedida _____________
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🎯 Key Takeaways for quick navigation:
00:27 🏆 Es uno de los libros de ventas más vendidos de la historia, destacando en la lista de los 100 libros imprescindibles de negocios.
01:14 💡 El podcast ofrece resúmenes gratuitos de los puntos más valiosos de los mejores libros para emprendedores y pasos a seguir para aplicar esas lecciones.
02:24 🧠 La importancia no está en acumular conocimiento teórico, sino en poner en práctica y aplicar lo aprendido para alcanzar el éxito.
04:40 🛍️ No se trata de aprender a vender, sino de entender por qué la gente quiere comprar y capitalizar ese deseo para mejorar las ventas.
05:33 💪 El primer principio es la auto-motivación; es esencial empujarse continuamente para superar los retos asociados con la venta.
05:48 🚫 Las excusas, como la falta de ventas o respuestas de clientes, pueden ser un obstáculo si se utilizan para justificar la inacción.
06:57 📞 Mejorar la calidad de los mensajes y comunicaciones puede aumentar las respuestas de los prospectos, eliminando la excusa de la falta de retorno de llamadas.
07:26 📚 Es responsabilidad del vendedor auto-capacitarse y mejorar sus habilidades, en lugar de depender exclusivamente del entrenamiento proporcionado por la empresa.
08:07 🎯 Establecer y alcanzar metas personales que superen las expectativas de la empresa puede conducir a un mayor éxito y reconocimiento.
09:02 😃 Mantener una actitud positiva es crucial ya que las actitudes afectan las acciones, y estas determinan los resultados.
09:29 👎 Cambiar la perspectiva sobre el rechazo puede convertir un "no" en una oportunidad de aprendizaje y crecimiento.
10:11 🎉 Celebrar los esfuerzos y no solo los resultados positivos fomenta una mentalidad de crecimiento y motivación.
10:39 🔍 Prepararse adecuadamente, investigando a los prospectos y clientes, es un paso fundamental para lograr ventas exitosas.
11:21 ⏰ Evitar usar la falta de tiempo como una excusa; identificar y enfrentar lo que realmente se está evitando es clave para la acción y el éxito.
11:34 🕵️♂️ Identificar las razones profundas detrás de la excusa de "no tener tiempo" es esencial para superar obstáculos y avanzar en las ventas.
12:16 🧠 La automotivación es crucial para la superación personal y el éxito en ventas, no esperes que los demás te motiven.
14:56 🔍 Estar siempre alerta a las oportunidades es esencial para identificar y aprovechar los momentos propicios para las ventas.
15:36 🕵️ Mantener la atención en el entorno y no en uno mismo abre puertas a nuevas oportunidades y contactos valiosos.
16:41 📡 Activa tu "radar personal" en eventos y situaciones sociales para identificar y conectar con personas clave y oportunidades de negocio.
17:49 👁️ Estar siempre alerta a nuevas oportunidades en cualquier situación y lugar es un hábito clave para el éxito en ventas.
18:32 🎗️ Desarrollar una marca personal fuerte y creíble puede convertir a los clientes en leales no solo a tu producto o empresa, sino a ti.
20:21 📣 Utilizar la visibilidad pública, como hablar en eventos o escribir, puede fortalecer tu marca personal y establecerte como una autoridad en tu nicho.
22:08 📝 Crear contenido creativo y memorable puede ayudarte a mantenerte en la mente de las personas y ser percibido como un experto.
22:49 🌐 Tener una marca personal sólida hace la diferencia entre tener que vender activamente y tener personas que se acercan a ti para comprar.
23:02 🤝 Crear y mantener una red de contactos es esencial en cualquier negocio, y especialmente para los vendedores.
23:28 📚 Leer libros especializados en networking puede mejorar significativamente tu habilidad para construir y mantener relaciones valiosas en el mundo de los negocios.
24:50 🌍 Los eventos públicos, seminarios y organizaciones cívicas son plataformas ideales para desarrollar conexiones y expandir tu red de contactos.
26:01 🔍 El objetivo principal al hacer networking es escuchar y conocer a la otra persona, no vender inmediatamente, para identificar posibles soluciones a sus problemas.
26:58 📞 Una red de contactos de calidad reduce la necesidad de hacer llamadas frías, ya que puedes conectar con personas que ya conoces o que han sido referidas.
29:06 🎭 Aunque no seas naturalmente humorístico, estudiar y mejorar tu sentido del humor puede ser crucial para establecer una conexión emocional y la aprobación de los demás.
30:17 📚 Leer libros y observar a comediantes puede ayudarte a entender la estructura del humor, lo cual puede ser una herramienta poderosa en la comunicación y las ventas.
31:11 🎙️ Unirse a clubes de oratoria como Toastmasters puede ser una excelente manera de practicar y mejorar tus habilidades de comunicación y humor en público.
32:20 😂 Practicar y contar chistes o anécdotas graciosas que sean genuinas y personales puede hacer tus interacciones más memorables y efectivas.
33:59 🎨 Junto con el humor, la creatividad hace que tu discurso de ventas sea distintivo y memorable; ser creativo en cada punto de contacto con el cliente te hace destacar.
35:22 📧 Ofrecer contenido de valor post-reunión, como consejos o newsletters, puede ser una estrategia efectiva para mantener el interés del cliente.
36:05 💡 Usar la creatividad y el humor para responder a las objeciones puede ayudar a bajar las barreras de los clientes y abrir la conversación.
37:43 🧐 Aunque los consejos sean conocidos, la clave está en la aplicación consistente de esos conocimientos para obtener resultados.
38:38 🤔 En lugar de descartar la información conocida, evalúa qué tan efectivamente la estás aplicando en tu vida y trabajo.
40:45 👤 El problema no es la repetición de la información en diferentes fuentes, sino la falta de aplicación por parte del individuo; la acción es fundamental para ver resultados.
42:22 🔍 Analizar información disponible online y offline sobre la empresa, sus proveedores y clientes para una comunicación efectiva.
43:31 💪 La preparación muestra tu diligencia y genera un impacto psicológico positivo en el cliente, inclinando la balanza a tu favor.
44:26 🤳 Investiga también tu presencia online para entender qué información verán los clientes potenciales cuando busquen tu nombre.
46:02 👥 Si la persona con quien te reúnes no es el tomador de decisiones, trabaja con ella como un equipo para acceder a la persona adecuada.
46:44 🤝 Formar un equipo con individuos que no son decisores puede ser una estrategia para acceder a quienes realmente toman las decisiones.
47:25 🌐 Desarrollar una marca personal y red de contactos efectiva facilita el acceso a directores y decision makers de empresas.
49:24 💼 Valor se traduce en mayor productividad, márgenes de beneficios, número de ventas o clientes, y una mejor imagen corporativa para el cliente.
51:16 🏷️ Centrarse en entregar valor claro y tangible reduce la importancia del precio en la decisión de compra del cliente.
51:56 🤔 El principio número 11 se enfoca en ayudar al comprador a convencerse de la compra, haciéndole preguntas que le hagan ver el producto como una solución a sus problemas.
52:54 🧠 Hacer preguntas que orienten al cliente a considerar tu producto como una solución excelente aumenta las probabilidades de venta.
53:51 🤔 Hacer preguntas que hagan reflexionar al cliente sobre si sus problemas actuales se resuelven con lo que tiene, y posicionar nuestro producto como la solución.
54:47 🔍 Preguntar sobre experiencias y frustraciones actuales para entender mejor al cliente y presentar nuestra oferta como una solución a esos problemas específicos.
55:56 🛡️ El principio 12 se enfoca en eliminar el riesgo percibido por el comprador, un obstáculo común en el proceso de venta.
56:37 🚫 Identificar las inseguridades y dudas del cliente, como la incertidumbre financiera o la preocupación sobre la efectividad del producto.
58:13 📝 Preparar respuestas para los riesgos y preocupaciones identificados, y practicarlas para ofrecer seguridad y confianza al cliente.
59:09 💰 Ofrecer garantías como la devolución del dinero o igualar precios más bajos encontrados en otro lugar para mitigar los riesgos percibidos y fomentar la confianza.
01:00:44 📢 El principio 13 enfatiza la importancia de utilizar testimonios de clientes satisfechos para aumentar la credibilidad y convencer a nuevos clientes.
01:01:52 ✅ Los testimonios deben ser específicos y centrados en los resultados obtenidos con el producto o servicio, no simplemente elogios genéricos.
01:04:37 💬 Permitir que los clientes satisfechos hablen por ti es más convincente que cualquier otro discurso de ventas que puedas hacer tú mismo.
01:05:45 📚 El Pequeño Libro Rojo de las Ventas es una lectura ágil que ofrece principios prácticos para mejorar tus habilidades de venta.
01:06:15 📖 Hay una variedad de libros disponibles que pueden servir como herramientas para mejorar los resultados de venta, pero la clave está en aplicar el conocimiento adquirido.
01:06:53 🚀 La misión del presentador es ayudar a las personas a construir una mejor empresa, marca y versión personal.
01:08:17 💼 La marca personal es crucial, y aunque el presentador tiene un producto para ello, también está centrando sus esfuerzos en proporcionar contenido valioso en esta área.
01:09:25 🎙️ Se anuncia el lanzamiento de un nuevo podcast llamado "Tu Marca Personal" para ayudar a los oyentes a desarrollar su marca personal.
01:10:20 🌟 El presentador enfatiza su compromiso de proporcionar contenido valioso para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos, independientemente de si optan por sus productos o servicios pagos.
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Tener éxito es el deseo de todos. Pero para lograr el éxito, especialmente el éxito financiero, necesita un plan de inversión que funcione. Para mí, invertir en el mercado de valores diversificado fue el plan que funcionó para mí. Ahora valgo más de 500.000 USD.
Nadie me concedería un préstamo y todavía lo hace hasta el día de hoy. Estoy trabajando para arreglar mi historial de crédito anterior. Todavía lo hice sin los bancos. *Invertir* me llevó a donde estoy hoy. Todavía no he alcanzado la meta, pero me alegro de estar donde estoy ahora.
Estoy realmente impresionado. A los 35 años, valía un poco más de 200000USD, pero lo que has hecho con tus *finanzas* es pura genialidad.
La *inversión* en acciones diversificadas es un verdadero ajetreo, tengo dos carteras de acciones y espero adquirir una tercera que aumentará mi retorno de ganancias.
@Reine Phillip La experiencia juega un papel clave al *invertir* en *mercados de valores* diversificados, por eso tengo a Rachel Hilda, cuya experiencia me ha ayudado mucho a perseverar en el *mercado de valores* diversificado. Durante tres años me ayudó a hacer crecer mi cartera utilizando su conocimiento diversificado del *mercado* financiero.
@Reine Phillip No quiero que me vean promocionando a nadie aquí, pero haré una excepción porque creo que "nos levantamos impulsándonos los unos a los otros" y sí, ella acepta una cantidad mínima para empezar
Muy claro amigo Luis Ramos, soy de Perú, soy adulto mayor, estoy tratando de vencer el miedo, espero poner en practica pronto tus concejos amigo gracias.
Exelente libro Luis yo soy seguidor de hace más de 5años y se que es una gran ayuda solo me falta más poner en ACCION gracias x tu ayuda soy Olímpio Roldán desde Perú pero me ayuda muchísimo se que voy mejorando muy lento pero comencé de cero fui admirador de un gran ser humano que cambió mi forma de pensar para mí nunca , morirá Miguel Angel Cornejo luego te escucho a ti Luis ramos y a otra gracias a Dios todos suman para cambiar todo desde cero tengo 64 años pero avemos jóvenes de 70 años como hay viejos de 25 años sigue adelante LUICITO GRACIAS
Mi esposo era fun #1 de Miguel Angel Cornejo!
@@mariaelenaalvarez1091llegó muy
Excelente resumen. Me quedo con el lema "Los resultados que quieres se consiguen con lo que haces, no con lo que piensas".
Estoy muy agradecida contigo, Luis y con los conocimientos que nos compartes. Realmente estás cumpliendo tu misión.
Increíble que ya habrá contenido para la marca personal!
Eso le diría a los que te dicen que con pensar en algo o tener la mente abierta hacia un objetivo /deseo, se cumple!
Creo que eso es soñar"
JAJAJAJAJAJAJAJAJJA
Esta clase de información es como el café mañanero , un deleite necesario para empezar .
Ya leí el libro y tiene información poderosa pero este potcads está súper para analizarlo de otra manera.
Me encanta estos podcast, todas las mañanas mientras salgo a caminar los escuchó... Gracias, Gracias, Gracias señor Luis Ramos.
Muchisimas gracias, por decidir crecer!! y, aun, muchas mas gracias por no dejarte vencer !! Gracias, gracias, gracias, un abrazo fuerte.
Hermoso libro... exquisita enseñanza. Gracias, Gracias
MENTOR 360 👍 yo no sabía que tenía una Marca personal y lo descubrí gracias a empezar a escucharte 🙋🏻♀️🌷 muchas gracias !!!👉🧠
No se como llegue a. Este canal me encanta 3 horas escuchando y a la vez cocinando. Saludos
Me encanta como lo relatas,de una manera animada y muy interesante el libro,yo tengo mucho que aprender,estoy comenzando hace 4 meses nomás con networker.Gracias gracias gracias
Un crack en comunicación y productividad!!
Muchas gracias! Mucha info de valor para poner en práctica 👍👏💪
Yo acabo de comprarlo y me encontré este video, me encanta, muchas gracias.
Gracias por compartir. A mi me fascina leer. 🥰
Super beneficioso ,a poner en práctica. Gracias.
Yo leo bastante, pero tu trabajo nos ayuda aún más a enriquecer nuestro conocimiento. Mientras estaba preparando mi almuerzo escuchaba este libro, wow, que buen contenido.
GENIO LUIS!!!!
Wooo el mejor libro que he escuchado 🥰🥰desde hoy lo pongo en práctica
Excelente Resumen muchisimas gracias
Gracias, estuvo buenísimo. Ahora aplicar lo aprendido.
Muchas gracias.
Feliz 13
Gracias por la informacion que amablemente nos trandmite, excelente informacion.
Maravilloso. Excelente !!
Always your podcast brings me inspiration so thank you 🙏 much love ❤️ from Canada 🇨🇦 algunas veces soy simpatico, charming 🥰🤪
Excelente audiolibro gracias gracias gracias saludos
Muchas gracias Luis me encanta tu resumen de cada articulo..por los consejos me encanta..gracias gracias gracias desde Paraguay saludos..
Gracias es dé Gran ayuda 🙏🙏
Excelente tu enseñanza gracias Dios te continúe bendiciendo
Gracias muy bueno su recomendación
Muchas gracias Luis y seguire tus pasos en tu marca personal
gracias por compartir esta información
Grande!! Me gustó mucho tu resumen de este libro. Lo escucho de bueno y tomo apuntes y gracias por darte el tiempo de publicarlo 🙏🏼
69 lmllppñ0
Ok extraterrestre
Estoy atenta escuchando
Muchas gracias, excelente información, me encanta ❤
Muchas gracias por su canal.
Infinitas graciaas....muy interesante
Humor.excelenteee..bendicioneees.!!!
Éste libro es una mina de oro. Luis, tu canal es espectacular! Muchas gracias por tu tiempo!!
Megusta diosemel Madariaga
66😅😅😅😅😅7
nos gusta mucho tu informacion de valor
Gracias..desde México, cuanto apoyo a mi persona
Woooo me encantó muchos aportes importanted...
Mil gracias
Qué 🎉 maravilla, soy fanático de Lucho Ramos, saludos desde Bogotá.
Excelente información resumen.
Exelente trabajo 🫂 bendiciones
Gracias maestro
El canal libro para Emprendedores qué me es muy llamativo por su contenido qué me an ayudado en mí formación profesional qué es Ingeniería dé Mercados me ilumina mucho como los 13 princios en estrategia de ventas. Gracias Luis por tú ayuda en mejorar tú Empresa, tú Marca, etc.... Felicidades y mil gracias por tú atención prestada.
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Gracias gracias gracias 🙏 este canal es de un alto contenido de valor 💕
0p O
Muy buen libro y dinámica para poder escuchar y ponerlo por obra muchas gracias por tan valiosa información.
Gracias, Luis por compartir las enseñanzas de los libros
Primera vez que lo escucho Muy bien gracias x compartir excelente saludos d Xalapa Veracruz 💯👍👌
Muchas gracias me dio nuevas luces sobre campos que tenia descuidados.
Mu has gracias por tu aporte es muy útiles los puntos aun sabiendo todo, se nos olvida llevarlo acabó gracias gracias gracias gracias gracias
Gracias Luis, muy buen contenido, abrazo
Excelente 💯🤓
Me encantó el resumen del Pequeño Libro Rojo de las Ventas, me ayuda demasiado, gracias por su tiempo invertido
Excelente gracias gracias gracias
excelente información, nos vemos
Gracias 🙏
Excelente
Gracias Luis por los libros tan interesantes. Saludos desde Paraguay
Gracias,Gracias,Gracias
Saludos desde Cali 🇨🇴
Felicitaciones Luis 💯☑️
Feliz cumpleaños en y a cada día de tu vida ....míster EMPRENDEDOR
Fantástico video un abrazo desde España Málaga el gurú de la serigrafia
Gracias Luis por tener este canal! Se te agradece muchísimo que hagas el esfuerzo por darnos el resumen de libros . Que tengas una gran semana !
Demasiado bueno
Excelente Luis
*** Excelente recomendacion para los emprendedores ***
muchas gracias
Yo almorzando y escuchando este poderoso resumen nesecito acción 😊❤
Hola LUICITO Muchas gracias por activar este conocimiento para superar todo y entrar en un reto somos competentes para superar la capacidad mental 💖 y espiritual y decirnos yo soy Victoria afirmemos qué tenemos qué levantarnos plan ♥ y Accion si se puede si se puede! Saludos Abrazos bendiciones siempre!.
🗣️ Excelente ‼️💯💯💯
El libro color rojo, color favorito, por que el de don Luis es el azul y siempre lo pone de ejemplo para cosas buenas y el rojo para las no tan buenas esperemos que este libro sea de cosas buenas, entonces a escucharlo.
Me motivó a suscribirme 🤗
Aprender a aprender y aprender a vender
9
BUENAZO ESTE LIBRO
Luis gracias
Bendiciones❤
Excelente resumen, muchas gracias por tu tiempo
Grac8as desde bolivia
Graaaaaaacias
Gracias
Darle mucho valor a tu producto, 100% efectivo, me estoy dando cuenta que a veces no pregunto por el costo, sino por la calidad.
Como siempre aportando lo mejor y claro cuenta con ese apoyo
Desde el baño escuchando esta joya❤
Estupendo lo de los testimonios, me ha reforzado , seguir pidiendo lo a mis clientes satisfechos 😊
Hola Luis ramos cómo estás🙋🏻♀️ hace rato no pasaba por aquí 😆. Balla me alegra que allas seguido con la intro antigua me gusta mucho ye.resuena y hace mover la intro. Gracias .
Hola 👋👋👋👋👋👋👋 Gracias
mas mas y mas libros
REALMENTE ESPECTACULAR! MUCHAS GRACIAS POR SU GRAN AYUDA! DIOS LES BENDIGA MUY GRANDEMENTE! EXITOS!
amigo Poblano como yo, que gusto saber que mi podcast favorito está en el mismo terruño que yo
Luis buenas tardes, este contenido es poderoso muchas gracias, quisiera saber si nos puedes dar información o link de los clubes de talk masters que mencionaste en este resumen. Gracias
¡Que linda voz...!
Presenté 🇲🇽
Buen día! Excelente video.
Comentaste en el vídeo de unos Tous máster? En donde puedo buscar uno en México ?
Sii, si estuvo genial, el que recomiendo es el vendedor millonario de yudis
Genial
Saludos!!