Cómo calcular el margen de GANANCIA de un producto o servicio
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- Опубліковано 12 вер 2024
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Hoy quiero compartir un concepto simple sobre cómo calcular el precio de venta de tu producto, cuando esperas un margen de ganancia determinado.
Y lo hago solo por una razón: he visto varios negocios quebrarse porque no tienen ni p@?& idea de cómo hacerlo, y creen que lo hacen muy bien, pero a la final podrías hasta estar perdiendo plata!
#ganancia #margen #utilidad #precio
Le pregunté a amigos q estudiaron administración, a otros contadores y nadie me pudo explicar esto. Muchas gracias (cambiaré de amistades)
@@nicolasaliaga8536 hay que cambiarlos de inmediato jajaj. La verdad son muy pocas personas las que entienden esta forma de calcular el margen y la mayoría lo hacen de la forma incorrecta.
Nosotros, tuvimos un negocio de impresión y quebró por: sacar semanalmente los dineros que entraban cada semana y llevarlos a otra empresa familiar, no despedir los antiguos empleados, y yo no renunciar desde el segundo día, y respetar el flujo de caja necesario para el movimiento del negocio.
Diana que triste leer eso. Desafortunadamente pasa más seguido de lo que creemos. Incluso me pasó lo mismo con una empresa que tenía. Te invito a volver a intentarlo 💪🏻💪🏻
Gracias profe, yo normalmente hago la operación directa es decir divido el costo entre el porcentaje de costo
Pablo ese es el deber ser, solo que lo explico así para mayor entendimiento
Pablo pero el deber ser es dividir el costo entre la resta del 100% menos el margen que quieres buscar, no sobre el porcentaje del costo. Es decir si quieres el 20% de rentabilidad debes dividir por 100%-20%, es decir 0.8
@@AndresBoteroHo profre me puede explicar de nuevo, no entendi
muchas gracias, habia visto eso en un curso pero no recordaba bien, me sirve muchisimo,
@@karincentenaro356 qué bueno me alegra que te sirva 💪🏻
Gracias Profe. Saludos desde Chile.
@@francisco3244 un abrazo campeón 💪🏻
Existen 2 métodos de obtención de margen de ganancia, uno se basa en el costo del producto y el otro el que se basa en el precio de venta que es el que se aplica aquí. Ambos métodos son correctos dependiendo para el uso que se valla a requerir... En lo personal, el basado a partir del costo del producto, es el mas intuitivo y conocido al menos por emprendedores y medianos negocios, ya que en los softwares puntos de venta que manejamos es el que se usa al momento de dar de alta nuevos productos... Pero repito ambos métodos son correctos para diferentes usos...
@@Francisco-nl1km así es Francisco, uno es conocido como el margen de ganancia y el otro es conocido como el markup que es más usado en Estados Unidos principalmente. Gracias por la aclaración
cordial saludo, esto en proyecto de abrir una papeleria en casa, y no se que porcentaje debo usar para los productos de papeleria, le agradeceria si me orienta . mil gracias .
Gracias por compartir!
@@heroooo9684 gracias por tu mensaje 🙏🏻
¿Como se.... el margen tope del producto o de una mezcla de productos, para que el negocio no pierda rentabilidad?
gracias desde Argentina
Gracias a ti
🤦♂️🤦♂️🤦♂️🤦♂️
Joder!!! 16 SÍ es el 20% de 80. Y las empresas se quiebran NO porque la primera fórmula este mal sino porque no tienen en cuenta todos los costos en el cálculo (como los de distribución en el caso de su empresa peruana) y/o porque NO entienden de porcentajes y creen que el 20% de 80 es el mismo que el 20% de 96. La segunda fórmula da un mayor precio de venta que permite un mayor margen para ofrecer promociones, es decir que incluye un POSIBLE costo de venta (promoción). Pero si usted no aplica la promoción la utilidad será del 25% no del 20 que era el deseado.
🤦♂️🤦♂️🤦♂️
El margen se mide a partir del precio de venta, no del costo, entonces si queres ganarle a 80 de costo el 20% de margen el precio tendría que ser 100
@@fono3630 no puedo toda vía entender máster el porq tienen que ser 100 si el 20 % de 80 si son 16 tendría que se 96, entiendo que por la formula si me dan los 100 pero no logro entender pprq tendría que ser en 100 si el 20%de 80 son 16
buenos dias en el video nos muestra como sacar la utilidad de un servicio
Buenos días Yamili te recomiendo este video de mi canal donde hablo sobre servicios ua-cam.com/video/Rkq_xYEwkYA/v-deo.htmlsi=k9CrUqmIu0wvHzHh
Como sería el 100 % real de un producto y como sería el 130% real ?
Los softwares puntos de venta traen el margen de ganancia sobre el costo del producto... Ya que es el que nos interesa saber como referencia a nuestras ganancias. el que se explica aqui se aplica solo para el cliente para promociones u aumentos de los precios del producto final.
@@Francisco-nl1km gracias por el comentario. No se usa para promociones o aumento de precios únicamente. Sería bueno que nos compartieras un pantallazo del sistema para entender cómo lo hacen. Gracias
@@AndresBoteroHo Me refiero a los softwares puntos de venta que manejamos en los negocios... Tengo 2 negocios tienda naturista y de celulares y los softwares que he usado, como ''AKASIA'' ,''MY BUSSINES POS'' ''DESS PUNTO DE VENTA'' e incluso ''ELEVENTA'', todos estos programas solo por nombrar algunos se basan el costo del producto para sacar el % de ganancia, que en realidad es la cantidad que ganamos respecto a lo que gastamos por cada productos, que para términos prácticos es lo que ocupamos saber... si se requiere usar para terceros como clientes se puede ajustar, por ejemplo en vez de dar un 30% de descuento (o cualquier otro fin que se requiera) se ajusta a un % menor sin afectar el valor del inventario...
@@AndresBoteroHo
A lo que me refiero, es que los softwares puntos de venta que manejan en los negocios se basan en el margen de ganancia en base al costo, ya que al dar de alta productos nuevos te pide costo y % que se desea de ganancia...He manejado varios como ''akasia'' ''mybussines pos'' ''dess punto de venta'' incluso ''eleventa'' por mencionar algunos y todos manejan este % de ganancia en base al costo de producto. Es mas intuitivo y creo que hay un consenso mas general con este concepto, al menos en el mundo de emprendedores y medianos negocios. Pero también es cierto que hay el margen de ganancia basado en el precio de venta que usted explica... Son 2 formas de obtención para diferentes circunstancias.
El video de calculo de servicio donde lo podria encontrar
Hola Ricardo, puedes encontrarlo en este video ua-cam.com/video/Rkq_xYEwkYA/v-deo.html
Buen dia... donde ubico el video para calcular el margen de utilidad de un servicio. Gracias!
No hemos creado uno para calcular el margen de un servicio, pero este video puede ayudarte ua-cam.com/video/Rkq_xYEwkYA/v-deo.html
Hola, me resultó muy util el video, es justo lo que buscaba.
Te hago una consulta, Costo $4700, Gastos de financiación del 17% (por pagos con tarjetas de crédito sobre el precio de venta) y quiero una utilidad del 45%.
Ese 17% de financiación deberia agregarlo como Costo o como parte del precio de venta? La tienda web en donde vendo, si el cliente abona con tarjeta de crédito me quita un 17% sobre lo que paga el cliente
Desde ya muchas gracias!
Hola Nicolás, lo primero que quiero preguntarte es qué empresa es la abusiva que te cobra un 17% por las transacciones con tarjeta? Eso es un robo, quizá pueda recomendarte otra opción.
Por otro lado, debes hacer 2 cálculos ya que tu utilidad la calculas sobre el costo, y lo de la financiación se calcula es sobre el precio de venta. Así que el cálculo debe ser así:
4.700 / 0,55 = 8.545 Este sería el precio si no tuvieras el costo de financiación
Luego haces 8.545 / 0,83 = 10.295
Así que el precio de venta debería ser de 10.295
Debes tener en cuenta que esta es una de las formas de calcular el precio de venta. SI tu producto lo produces, hay otra serie de costos de fabricación, directos e indirectos que debes tener en cuenta.
SI lo comercializas, pueden también existir algunos costos logísticos y ocultos, pero lo importante es que hagas un presupuesto y mires si vendiendo al precio de 10.295 y con las unidades esperadas, tu negocio es sostenible y cubre todos tus gastos y te genera una utilidad al final.
Espero te sirva, saludos.
Un abrazo, Andrés
@@AndresBoteroHo Muchas gracias!
Lo del 17% es un tipo de costo que asumo para brindar “facilidad de pago” en mi pais, Argentina. Existe un plan gubernamental que bajo esa tasa podes ofrecer 3 cuotas sin interes al cliente.
Y la ultima, si luego el cliente paga en efectivo y le hago un descuento del 20% digamos, seria sobre los $10.295?
@@nicolashernandez6163 si me imaginé que era en un país que tenía esas características.
Respecto al pago en efectivo no le bajaría el 20% sino el 17% que te cobran de la tarjeta, y el precio sería el de 8.545
@@AndresBoteroHoSi, estoy de acuerdo con lo del 17%. Pero si lo pienso con psicología de precios no se si el impacto de 17% genera lo mismo que el 20% a los ojos de un comprador, como que el número suena más impactante
@@nicolashernandez6163 si está muy bien
Y si quisiera ganarle más de 100% ¿Cuál sería la fórmula?
Hola, como es? resolviste?
@@FaaaayD no, pero imagino que ya de ser directo, porque al final aquí es un porcentaje de 100, igual podría ser de 1000
Buenos dias, gracias por el video. Entiendo bien hasta el 50%, al aplicar la formula para sacar el porcentaje de ganancia del 70% por ejemplo, los valores suben demasiado, ¿cómo seria en este caso?
Por ejemplo, costo $500.000 , uso la formula para calcular el 70% y me da $1.666.667. (A simple vista, la ganancia esta triplicando mi costo inicial y no 70%) HELP ME PLEASE! XD
@@cristobalacevedo3489 Cristóbal, la fórmula está bien. Si te quieres ganar el 70%, vas a tener que venderlo en ese precio. Recuerda que si te entran 1.666.667 por parte del cliente, 500.000 se van para tu proveedor y tu ganancia sería el restante. Revisa si ese precio de venta es competitivo para el mercado en el que estás y a cómo está vendiendo la competencia u otras empresas en el mercado. En ese caso si estás muy por encima, evalúa ganar menos a no ser que tengas un valor agregado muy diferente. Déjame saber si te queda claro
@@AndresBoteroHo Esa es mi duda, si lo vendo a 1.666.667 y le quito lo que va a mi proveedor, me quedan 1.166.667, + del doble de lo que me costo como ganancia, entonces, en este caso la formula no funciona cuando se trata de mas del 50% ?
@@cristobalacevedo3489 lo que pasa es que para validar que si te estés ganando el 70%, lo que haces es que divides la utilidad que te quedó entre el precio de venta, es decir 1.666.667/1.666.667 y te das cuenta que te da el 70%. El cálculo debes hacerlo sobre el precio de venta y no sobre el costo de lo que pagaste al proveedor
@@AndresBoteroHo mi punto es , visualmente te das cuenta que si tu costo fue 500.000 y se los pagas a tu proveedor, te das cuenta que te ganaste 1.166.667, es el doble de lo que te costo, por lo cual, no cuadra que tu ganancia fue de 70% si a simple vista te das cuenta que no es asi
@@cristobalacevedo3489 no es el doble. El doble sería 1.000.000. Si agregas los 166.667 sobre los 500.000 vas a ver que incluso te ganas más a la final. Por eso te digo que hagas el cálculo sobre el precio de venta
y como calculas con un margen de 113 porciento? por ejemplo, mi costo es de 150210 y quiero un margen del 113%
Por lo que veo la formula solo aplica hasta el 49.9999%, que seria el doble del precio del producto, el resto es especulación.
Hola podrías ayudarme como seria con el 50% me sale como si fuera el doble del costo del producto ejm si el costo fueran 500 al emplear esta fórmula me da 1000 como si ganara un 100% del producto? El 50% de 500 es 250 osea q seria 750 no 1000, me da como que estuviera empleando el doble del costo del producto 😢
@@tatianagalan6155 hola Tatiana, tu cálculo lo estás haciendo bien porque recuerda que para calcular tu margen debes hacerlo sobre tu precio de venta y no sobre tu costo. Es decir, recibes 500 de utilidad, y si comparas esos 500 contra los 1.000 del precio de venta, efectivamente ganaste el 50%. Te invito a ver el último video que publiqué donde explico la fórmula para saber cuánto estás ganando. Déjame saber si te queda claro. Un abrazo
@@AndresBoteroHopero si divides el total de la utilidad entre el valor de la venta te dará otro %, y no el que supuestame le quiero cobrar.
Usted dice, piensen en sus ganancias y que pasó con el cliente, los jodemos cobrandoles de más, aumentando el % que supuestame está de oferta.
Espero que usted vaya a comprar un auto por ejemplo y utilicen esa fórmula cuando le vayan a cobrar el IVA, 7% o 10 % o impuesto de bienes muebles ITBM, en unos países, le aseguro que no le gustaría.
@@salsanow852 No se qué calculadora usas, pero en la mía cuando divido los $20 (utilidad) entre los $100 (precio de venta) me da el 20%. Respecto al IVA, los impuestos se cobran sobre el precio de venta y lo que haces es tomar los $100 + 7% y te dará $107. SOn dos cálculos diferentes y estás confundiendo peras con manzanas.
y si que quiero ganar el 100%? en el denominador seria 0% y ya no funciona la fórmula
😂😂😂😂
Haber, si tienes un Costo de 80 Soles y deseas un Margen de Utilidad del 20% ... la utilidad resulta ser 16 Soles dando un Precio de Venta de 96 Soles.
La Utilidad (20% ) resulta ser 16 Soles cuando lo sacas sobre el Precio de Costo. Ahora, Obviamente la utilidad de 16 Soles generada es el 16,66% del precio de venta de 96 Soles, PERO ESO NO TIENE NADA QUE VER con el resultado de PRECIO DE VENTA dado Inicialmente, están mezclando las cosas, No le encuentro la lógica. Me parece Errado la enseñanza. Analizenlo seriamente, solo alguien que NO entiende de Porcentajes daría credibilidad a esto.
Sé que el creador del video lo hace con buenas intenciones, pero poniéndome analizar NO tiene Lógica.
Debes revisar si tu ganas dinero sobre el precio de venta o sobre el costo
Si quieres sigue vendiendo haciendo el cálculo de esa manera, pero incluso vi muchos clientes de tu país quebrar por hacerlo de esa manera.
Piensa es en el dinero que te queda en el bolsillo al final. Cómo haces para que te queden 20 soles?
Vendelo a 100
Te juro, el concepto existe pero no lo explico bien del todo
CUÁL ES EL MÁGEN DE GANANCIA PERMITIDO POR LA LEY?
Esto no está controlado por el gobierno, tu puedes ponerle el precio que quieras a tu producto, aunque si hay algunos sectores o productos que puedan tener regulaciones frente al precio que le pongas a tus productos
Y el costo de transporte?
Era un ejemplo ilustrativo para que se entienda el concepto. Ya hay que mirar según cada caso particular que otros gastos y costos tiene lo que se vende
si te ganas el ganas el 30% sobre el precio del producto, lo que se hace mal es el porcentaje de ganancia los sacas mal.
si vende 1300 tu inversión fue de 1000 te ganaste el 30%, lo que deben hay que enseñar el como sacar la ganancia
Recomendacion, quita los videos cortos de joda que pones.
Gracias
No hay logica en rsa formula
Por qué dices que no hay lógica?
En todo caso seria definir cuanto quieres ganarle en pesos a tu inversión y de ahi calcular tu margen en %. Quieres 20 pesos de 80? Ok 20/80 es el 25%, 80x1.25 = 💯. Listo. Es eso lo que en realidad estas buscando ganar, no un "20%" del precio de VTA. Si calculas los inventarios a precio de venta, vas a variar el precio de inventario según des descuentos. Se va a volver loco el contador 😂😂😂
Que raro que calculen asi, las inversiones no se calculan asi. Ni puedes calcular con ganacias arriba o iguales al 100%. Tu inversión REAL en el inventario fue de 80, no de 100. El 20% de 80, es 16, 80 es lo que invertiste, no 100. Me parece mas una forma de pedirle precio al proveedor que hacer un cálculo correcto. Si llega uno con ese cálculo a pretender vender una accion bursátil te dan una patada en el tras ero 😂😂😂
Claro, el inventario siempre se va a calcular con el costo al que compraste y no con el precio de venta
Prefiero usar esta formula. 80÷(1-0.20)=100
Es lo mismo, solo que no todos tienen la capacidad de entenderlo a la primera. Gracias por resumirlo
yo sigo sin entender, quiero calcular por el 50% de utilidad
@@jocelynjorquera1952 es muy fácil. Si no lo entendisteis vuelve a ver el vídeo como 3 veces. Para sacar el 50% se usa este método. 80÷(1-0.50)=160
Eso es para las personas que no saben hacer su análisis de costo.