김팀장님, 유튜브 영상 잘보았습니다. 마케팅의 문외한이지만 알려주신 내용을 조금씩 익혀가고 있습니다. 일단 추천해 주신 책이 구미가 땡깁니다. 그리고 몇가지 말씀중에 기억나는 것은 스토리텔링과 그 상품의 가치를 올리는 것이 중요하다고 알았습니다. 혹시 추가 코멘트 있으시면 알려주시고, 지속 영상 보면서 배우도록 하겠습니다. 감사합니다.
가격을 낮추지 말고, 상품의 가치를 높여라. 상품연출 3가지 1. 한정판 - 기간이나 인원을 한정하여 구매욕구를 자극하라 2. 개발비화 - 상품 개발 스토리, 탄생 배경을 통해 가치를 부여하라 3. 이미지 마케팅 - 유명한 사람의 명언을 활용하고, 세련된 사진과 영상으로 가치를 높여라
내가 지금 팔고자 하는 것이 뭔지 , 그것이 어떤 가치를 가지고 있는지 정리하고 팔고자 하는것의 가치를 높이기 위한 부수적인 부가 가치로 잡을게 무엇인지 이미지 마케팅을 위해 사진 퀄리티를 높이는 것도 많은 도움이 될 것이다 가격을 낮춘다고 잘 팔리는 것이 아니다 결국은 20프로의 사람은 싸도 안살 것이고 20프로의 사람은 비싸도 구매할 것이며 나의 타겟은 60프로의 사람이 비싸도 사게끔 만드는 것이 마케팅 이다!!!
1. 고객에게 핵심 가치를 제공하지 못하면 비싸든 싸든 고객은 지갑을 열지 않는다.(안 시원한 에어컨을 살 이유는 없다.) 2. 상위 20%는 어차피 비싸도 구매하는 사람. 하위 20%는 싸도 안사는 사람. 나머지 60%는 판매자가 어떻게 포장과 연출을 잘 하느냐에 따라 달라지는 사람들 3. 최우선적으로 해야 하는건 핵심 가치를 확실히 갖추고, 그 후에 옵션을 붙인다. 4. 고가로 팔기 위해선 '비싼 값을 하네.' 라는 생각이 들도록 포장 및 연출시키는게 중요해 보인다. -> 상품 연출(이미지, GIF, 영상, 스토리텔링, 워딩 등) 제공 방법, 기대감 높이기 방법 등
스틱! 이야기하시나 했는데 다른 책이네요 + . + 좋은 책 추천 감사합니다 ㅎ 사실 제가 살짝 알고 있는 특정 게임분야의 매출의 대부분은 상위 0.1%의 고과금유저(한달에 몇 백에서 몇천만원씩 결제하는)들 덕분입니다. 적정선을 찾는게 중요하겠지만 제공되는 가치를 초과하지만 않으면 어떤 서비스던 가격이 높을 수록.......... 파는 맛이 납니다 ㅋ
제가 의류 판매를 한 적이 있는데 그 가격설정을 못해가지구 매출이 늘어도 마이너스로 갔던 기억이 있네요. 몸만 힘들고요ㅠ 이번에는 나의 서비스 가격을 낮출 생각말고 가격한정 스토리텔링 세련된 이미지연출 같은 방법으로 브랜딩을 잘 해서 마진 남는 장사를 해봐야 겠어요!영상 감사합니다👍
돈이 없어요 ㅜㅜ의 진짜 뜻은? 추천책 : 고객의 80프로는 비싸도 구매한다. 가격전략이 진짜 중요하다. 김팀장님은 마케팅대행해서 10팔리는걸 100으로 만드는 역할했다. 매출을 그렇게.. 수익이 날 수 밖에 없는 고가로 만들고 브랜드 팬이 되어줄 고객에게 팔아라. 돈이 없다의 진짜 뜻은? 새겨야할 신념문장 : 너 판느 상품이나 서비스가 그만큼의 가치가 아니야.라는 말이다. 내 상품과 서비스가 이돈을 내고 살 정도로 가치르 보여주지 못하고 잇구나 라고 생각해야한다. 객단가는 무조건 높이고 고객들이 (판매 초창기 찐팬) 생길만큼 가치를 높인다음에 판매를 늘려가야한다. 그래야 적자가 안난다. 에어컨의 핵심가치 : 실내온도의 쾌적함이다. 무풍이고 스탠드고 이건 옵션이다. 하지만 이런 옵션으로 가격 올릴수있는거다 핵심가치 : 실내온도의 쾌적함 실체 : 에어컨 그차제 디자인 기능 포함 부기기능 : AS 빠른배송 가이드 등 내가 팔려는 것을 저렇게 적어가며 나눠보는게 중요하다. 이런거 하나씩올리며넛 고가연출 할수있는거다 파레토이론이다. 상위 20프로는 비싸도 사는 사람, 하위 20프로는 싸도 안사는 사람 중간 60프로는 비싸면 안사고 싸면사는사람(어떻게 연출하냐에 따라 살수도 안살수도 잇는 사람이다.) 그러면 60프로 사람들까지 잡으면 전체의 80프로가 비싸도 구매하는거다. 고가전략 1 상품연출 2 제공방법 3 기대감 높이기 칵캌테일을 예시로 든다면 핵심가치 : 호텔분위기를 로맨틱하게 만듦 실체 : 칵테일 자체 부가기능 : 친절한 직원의 서빙태도, 틀어져있는 노래, 고급진 잔의 품질, 히스토리(루이14세가 사랑하는 사람과 마지막으로 마셨던..지중해에서 따왔고 등등 사랑하는 사람과 마시면 평생사랑한다는 속설이 있는 칵테일입니다. 등등 스토리텔링) 당연히 5만원 지불할 용의가 생긴다. 가격 경쟁하면 한도끝도 없다. 가격이 합리적인지 볼때 칵테일이 줄때보는 무드, 잔 등등을 종합적으로 본다 위의 부가기능등이 상세페이지에 실을수있다. 연출하는것자체를 사진/영상으로 매력적이게 기대감증폭시켜서.. 높은 매력가치가 있어도 못보여주는 사람이 대부분이다. 상품가격을 올리는 상품 연출법 1. 한정판(기간한정, 인원한정) : 세상에 3개 밖에 없는.. 개발비화(유성매직만들려했으나 실수로 보드마카를 3개만든.. 스토리텔링) 2. 이미지 마케팅 : 유명한 사람의 권위, 이미지 빌려오기 - 스티브잡스가 추천한거라면? 누구누구 추천 누가누가 사용한.. 돈들여서 섭외 안해도 유명한사람의 명언을 사용하는 방법도 좋다. 직접 사진과 영상을 세련되게찍는 것만으로도 가치가 올라간다. 자기 브랜드 만들고싶지만 어덯게 판매할지 모르기도한다. 가격설정을 잘못해서 팔아도 손해인경우도 많다.
고객에게 돈이 없다는건, 결국 내 상품의 가치를 느낄 감정 상태가 아닐 뿐이다. 고객의 거절이라고 해도 절대 실망해선 안된다. 그저 내가 원하는 감정을 불러일으키는데에만 집중한다. 칵테일을 예로 들었을 때, 바 분위기 자체를 고급스러운 프랑스 느낌으로 만들고, 칵테일잔은 모두 수제로 만든다. 그리고 그 과정 속에서 나오는 스토리를 얹는다. 노래는 잔잔하면서 로맨틱한걸로 픽 직원에게 서빙 교육은 철저히(다른 곳보다 압도적으로 많은 월급. 대신 빡세게 가르침) 칵테일을 극찬한 인플루언서, 연예인 언급 내 상품의 가치가 높으면, 어차피 고객은 나를 찾아오게 되어있다.
김팀장 님! 좋은 책 추천 감사합니다. 하단 설명에 달려있는 홈페이지로 들어가 무료로 나눠주신 마케팅 공략집 신청하고 다운받아 읽고 댓글 남깁니다. 마케팅의 본질을 꿰뚫는 내용+즉시 써먹을 수 있는 각종 예시 덕분에 제가 가지고 있던 고민이 전부 해소되었습니다. 고객의 마음을 훔치는 PDF 자료 정말 감사합니다. 항상 행복하시고 건강하시고 적게 일하고 많이 버시길 바랍니다.
팀장님 궁금한 점이 있어서 댓글 남겼어요! 제가 자청님 유튜브에서 어린 200억 건물주, 초 구체적인 자수성가 방정식 이분이 나온 영상을 봤는데 이분께서는 인테리어 사업을 처음 시작할 때 팀장님 말대로 사무실은 되게 세련되게 해서 부가적인 요소에 힘을 썼지만, 처음 포트폴리오가 없는 상황이라 1년동안은 포트폴리오를 만들생각으로 마진율을 동네업체보다 훨씬 낮췄다고 했습니다. 팀장님과 이분 두 분다 맞는 말을 하신 것 같은데 객단가를 무조건 높이라는 팀장님 말씀과 이분의 말씀이랑 대립돼서 좀 혼란스러워서 최대한 정리를 해봤는데 인테리어 업체 같은 경우는 포트폴리오가 부가기능같이 사용되어서 1년 동안 포트폴리오 만들 생각으로 마진율을 동네 업체보다 훨씬 낮춰서 활동한 행동 자체가 고가 전략에서 1. 상품연출을 하는 거랑 비슷한 느낌인가요??
영상에도 짧게 언급 했지만 중요한 초반 단계가 있어요 고가를 받을 만큼 높은 가치를 만드는 단계인데, 이건 저조차도 마케팅 상품에 효과가 증명될때까지는 전부 환불해주고 무료로 해주던 기간을 둔 이유에요. 저는 그 기준을 "초반 고객이 찐팬이 될 만큼 큰 가치가 만들어 졌을 때 " 고가로 팔아도 될만큼 가치가 높여졌다 생각합니다. 1. 초반 고객이(최소 10명) 나의 찐팬이 될만큼 가치를 높인다. 그 단계에서는 객단가 보다는 고객만족에 초점을 둔다. 기버 전략 적극 활용. 2. 고객 만족치가 충분히 높아졌다면 객단가 높이는 전략 활용!
그래서 100% 환불이라는 말이 나왔던거군요 ! 극초반 단계에서 가치를 올리는 과정에서 무조건 불만족이 나올수 밖에 없기때문에 ! 저는 단순히 초반에 구매자들의 의심을 걷어내기위한 장치로만 생각했어요 그렇다면 가치를 높혀가는 과정에서 안좋은 입소문이라던가 후기도 걱정은 되지만 무조건 거쳐가야할 과정인것이겠죠..?😢 한번 환불해줬던 고객에게 추후에 내가 가치를 높혀냈을때 다시 한번 더 내 서비스를 제안 하는 방식도 괜찮겠다는 생각이 들어요
뒤통수를 제대로 얻어 맞은 느낌입니다. '내 상품과 서비스가 이 돈은 내고 살 정도로 가치를 보여주지 못하고 있구나' 너무 맞는 말씀입니다. 우리는 너무 쉽게 인정하곤 하죠. 가격이 문제야, 가격이 너무 비싸서 안 팔리는 것 같아. 등등. 감사합니다. 클래스 101도 완강했습니다.
바로 구독했어요. 자청님 통해 알게 되었어요. 자청님은 첨 창업할 떄는 무조건 싸게 그리고 객 단가를 높이라고 하시던데. 마케팅의 본질이라고 이해하고 복습합니당. * 비싸게 팔아라. 대신 후회하지 않게..(아씨 괜히 돈 썼어.이렇게 하지 않게..음.. 쓰길 잘했어. 이렇게) 1. 파레토 법칙 80%는 내가 꼬신대로 끌어오니, 제품이나 서비스의 본질에 부가가치를 더해서 비싸게 팔아라 2-1)방법- 상품연출 - 한정판, 일명 리미티드 에디션 - 개발 비화(개발 스토리 판매, 포스트잇 같은 사례) - 기대감 높이기(인플런서 이용: 누가 추천 또는 사용한 것이라 홍보, 환상 심어주기) 2-2)방법-제공방법 - 호텔 칵테일의 경우: 비싸거나 스토리가 있는 잔에 따라준다 2-3)방법- 기대감 높이기 - 호텔 칵테일의 경우: 이 칵테일을 마시면 루이14세처럼 사랑이 이루어진다.
비싸다는 것은 고객에게 가치를 전하지 못한 것이다. 책추천 - 고객의 80%는 비싸도 구매한다. 가치를 높여주어야 한다. 파레토 법칙 상위 20%와 따라올 60%에게 보조가치를 준다. 80% 고객을 생각하며 가격정하기. '상품 연출:한정판, 개발 비화, 이미지 마케팅(인플러언서, 유명인의 이미지나 말) '제공 방법:태도 '기대감 높이기: 히스토리
가격경쟁속으로 들어가게 된다면 끝이없는 적자 게임 고가 전략 -상품 연출 -> 고급스러운 시술사진 -제공방법 -> 안락하고 편안하며 쾌적한 샵 컨디션과 늘 청결한 도구, 세련된 착장의 시술자 (목소리, 단어 신경쓸것!!) 적절한 샵음악과 향기연출 -기대감 높이기->저가재료와의 차이점 부각시키기, 망한시술후기와 비교, 만족도 후기 나열 1.상품 가치를 높여라 메인 서비스or상품은 물론이고 부가적인 부분까지 질높게 설정할것! 2.상세페이지로연출 (적용-메뉴 설명페이지, 고급사용재료 설명, 저가품과의 차이점 드러내기,고객만족도 후기 더하기,세련된 사진컷추가) *고객언어 : 돈이 없어서요 -> 당신이 파는 것이 그 값어치는 아닌거 같아요!
가격 경쟁이 아닌, 상품에 대한 고객의 기대치를 높여 고가 전략으로 가야한다. How? 1) 그럴듯한 상품 연출 - 한정상품이라거나, 제품 탄생의 비화를 설명한다거나, 유명인이 사용한 어떤 제품! 이라던가 유명인 마케팅 2) 제공 방법 - 내가 제공하는 상품/서비스에 스토리텔링을 얹어라(where? 상세페이지에) - ex) 어떠한 연구를 거쳐 이 제품을 만들게 됐다. 나의 이러한 경험 때문에 이 제품이 탄생되었다. 등 3) 기대감 높이기
김팀장님!! 제가 방금 배운 거 맞는지 체크해 주세요 ㅎㅎ 우선, 상품의 본질 강화가 먼저다. 시원하지 않은 에어컨에 빠른 배송과 3년 무상 as? 필요 없다. 실내 온도를 쾌적하게 하는 것부터 갖춰야 한다. 다음, 기억하기 쉽게 '인테리어'라고 불러야겠다. 오션뷰가 보이는 두 호텔이 있다. 두 호텔의 본질은 오션뷰가 보이는 것이다. 하지만 둘의 차이점은 명확하다. 한 곳은 들어가는 입구가 더럽다. ㅆ쓰레기가 널부러져있다. 한 곳은 깨끗하고 이쁘다. 이것처럼 본질 강화가 우선이되, 그 상품을 어떻게 좋아 보이게 할 건지 생각해야 한다. 150ml 물을 주더라도 막걸리 잔에 담아 줄건지, 와인 잔에 담아 줄건지 생각하자.
가격으로 경쟁하려 하지 말아라. 제품의 본질(핵심기능), 가치를 높여 가격을 높여 받는것이 낫다. 그러기 위해선 본질이 갖춰져 있는 것은 기본이고 이에 더해 제품 연출을 멋지게 해야 한다. 상품 연출(한정, 개발비화, 이미자 마케팅 - 유명인), 제공 방법, 기대감 높이기 를 통해 제품 연출을 멋지게 할 수 있다.
고객이 비싸다고 말하는 속 뜻= 너가 파는 거 그 정도 가치 아닌 거 같은데? 비지니스에서 가격전략은 너무나도 중요하다. 박리다매식 전략은 지속적이기 힘들고, 노력과 시간만 잡아먹어서 궁극적으로 경제적 자유를 달성하는데 효과적인 방향이 아니다. 가격전략에 핵심은 고객에게 가치를 느끼게 하는 것이다. 그 방법은 크게 3가지 면으로 나눌 수 있다. 1. 상품 연출 > 좋은 패키지, 잘 찍은 사진, 조명, 네이밍 2. 서비스 제공방법 > 친절한 서비스, 세심한 서비스, 무료배송, 로켓배송, 고급 잔에 담긴 술 3. 기대감 높이기 > 스토리텔링(장인스토리, 개발스토리, 공감스토리), 권위적 자원 이용(연예인, 미녀, 셀럽), 감정(욕망)을 자극하는 카피
수익이 날 수 밖에 없는 가격 구조를 만들어야 한다. 가격 경쟁력이란 단순히 가격을 낮추는 것이 아니라. 내 상품을 살 만한 사람을 공략하는 것이다. 고객이 내가 제시한 가격을 마땅히 받아 들일 수 있는 장치를 마련해야 한다. 단순히 상품 본질적인 가치가 아닌, 제품 제공 방식, 분위기, 스토리 텔링 (개발 비화)등을 녹여 넣어라.
1. 고객이 내상품을 선뜻안사 주는 이유? 응 좋은거같은데 너물건 그정도 가성비는 안나와 2. 파레토의 법칙 : 어떻게 스토리텔링을 하고, 연출하고, 퍼포먼스를 보여주냐에 따라서 구매결정의사를 할수있는 사람들 3. 고가전략 : 상품연출, 제공방법, 기대감 높이기 4. 고객은 제품 뿐만아니라 부가적인 고가 전략을통해 가격의 가치를 받아들임 5. 유명한사람의 명언, 고 퀄리티 썸네일 같은 사진, 좋은정보감사합니다
고가의 상품서비스를 판매하는 쪽으로 가격 정책을 세운다 고가에 어울리는 상품서비스를 개발한다 고객의 반응을 보고 충분히 만족할 때까지 상품서비스의 질을 높인다 상품서비스의 질을 판단할 때 핵심가치, 실체, 부가기능으로 나누어 생각해본다. 상품서비스의 질을 높여 고가 가격 정책을 유지하기 위한 방법 3가지 상품연출, 제공방법, 기대감 높이기 상품연출의 예 "한정판", "개발 비화", "이미지 마케팅" "한정판" 상품서비스의 희소성을 어필한다. "개발비화" 상품서비스가 개발 되기 까지의 스토리텔링으로 공감을 이끌어낸다. "이미지마케팅" 유명인의 명언이나 세련된 사진 동영상으로 가치있는 이미지를 씌운다.
상품에 스토리를 담아라. 상품의 질은 좋은나 경쟁력에서 질까봐. 가격책정에서 밀려 실패할 수 밖에 없었던 이유를 정확하게 짚어 주셨네요. 질좋은 상품에 옷을 입히고 스토리를 주는 과정이 너무나 중요하다는것 다시 느낍니다. 이것도 반복적으로 들어야하나봐요. 돌아서면 잊어버려요. 감사합니다. 김경은팀장님^^♡♡♡
고객의 비싸요. 다음에 올께요 라는 말은 구매를 안한다는 속마음을 표현한 것이다 직원이 그제품에 대해서 설명했을때 그만한 가치를 못느낀 것이다 . 고가의 제품일수록 희소가치를 느끼게끔 한정수량상품 제품개발 배경 , 직원의 전문적이고 세련된 서비스 등을 더하면 고객은 무장해제되어 지갑을 열것이다~^^
![서울 아파트 불장 맞나? 긴급진단 [경제콘서트] / KBS 2024.07.25.](http://i.ytimg.com/vi/Exghw8e9hsU/mqdefault.jpg)
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안녕하세요 팀장님이 지금까지 봤던 영업.경영.마케팅 책들 정리해서 영상으로 풀어주실 수 있나요??
아님 리스트업 해주실 수있나요?? 다 보고싶어요
이 분은 정말 찐입니다. 너무 매력적이세요... 사랑해요 ~
알기쉽고 편하게 알려주셔서 감사합니다~
많이 배워갑니다!! 감사합니다!!
짧은 영상이지만 마케팅에 대해 간결하고 알차게 정리한 영상이네요.
추천하신 마케팅 책도 한번 읽어보겠습니다^^
제가 늘상 이야기하고 다니는 걸 정말 정리 아주 잘하셨네요. 너무나도 감사드립니다.
같은 제품이라도 어떻게 포장지를 꾸미고 상황을 연출하는지가 중요하겠네요! 고객에게 상품이 아닌 핵심가치를 팔아야겠다는 생각을 했습니다😊
스토리를 담아서 기대하게 만드는 것이 중요할 것 같네요 실체와 부가적인부분을 나누는것도 좋았습니다 가격경쟁에서 벗어나야겠어요
영상 잘봤습니다 감사합니다
가치를 높일 수 있는 상세설명과 서비스 친절
한정판! 꼭 적용해보아야겠습니다
가격 전략 잘 배워갑니다!
다시보니 생각이 더 많이지네요❤
마케팅은 결국 상품의 본질이 중요하네요. 아무리 흥미있는 스토리텔링을 덧붙이고 좋은 이미지의 인플루언서를 통해 홍보한다고 해도 실제로 상품을 소비하는 소비자가 그것들을 느끼지 못한다면 오래갈 수 없겠다는 생각이 드네요. 좋은 컨텐츠 감사합니다..! :)
상품이나 서비스를 제공하는 1인 기업 또는 중소 기업에 꼭 필요한 마케팅 방법입니다.
이 방법은 대기업에서는 이미 사용을 하고 있겠죠.
예쁜 김팀장님께서 일목 요연하게 설명해 주시니 귀에 쏙쏙 잘 들어옵니다.
늘 건강하세요😊
핵 인싸이트 감사합니다❤
맞습니다. 스토리텔링. 상품의 장단점만 주구장창 늘어놓는게 아니라 이야기로 포장하는거죠.^^
김팀장님, 유튜브 영상 잘보았습니다. 마케팅의 문외한이지만 알려주신 내용을 조금씩 익혀가고 있습니다. 일단 추천해 주신 책이 구미가 땡깁니다. 그리고 몇가지 말씀중에 기억나는 것은 스토리텔링과 그 상품의 가치를 올리는 것이 중요하다고 알았습니다. 혹시 추가 코멘트 있으시면 알려주시고, 지속 영상 보면서 배우도록 하겠습니다. 감사합니다.
책 직접 읽으세용!!ㅎㅎ
가격을 낮추지 말고, 상품의 가치를 높여라.
상품연출 3가지
1. 한정판 - 기간이나 인원을 한정하여 구매욕구를 자극하라
2. 개발비화 - 상품 개발 스토리, 탄생 배경을 통해 가치를 부여하라
3. 이미지 마케팅 - 유명한 사람의 명언을 활용하고, 세련된 사진과 영상으로 가치를 높여라
다른 곳과 비교하며 피터지는 가격경쟁으로 가는게 아니라
어떻게 하면 우리 제품의 가치를 최대한 높일 수 있는지 고민하는게 더 지속가능한 방향 이겠네요!
다만 그 그대만큼의 제품 퀄리티도 받쳐주어야 한다고 생각합니다!
설면 감사해요😊
핵심가치를 담고 있는 유형의 제품, 그리고 제품을 둘러싼 보조가치
내가 지금 팔고자 하는 것이 뭔지 , 그것이 어떤 가치를 가지고 있는지 정리하고
팔고자 하는것의 가치를 높이기 위한 부수적인 부가 가치로 잡을게 무엇인지
이미지 마케팅을 위해 사진 퀄리티를 높이는 것도 많은 도움이 될 것이다
가격을 낮춘다고 잘 팔리는 것이 아니다
결국은 20프로의 사람은 싸도 안살 것이고 20프로의 사람은 비싸도 구매할 것이며 나의 타겟은 60프로의 사람이 비싸도 사게끔 만드는 것이 마케팅 이다!!!
안녕하세요 !
좋은말씀 항상 너무 감사합니다
베트남에서 제조업을 하고있습니다!
지금까지의 영상중 블로그 및
지금 말씀하시는 가격을 위한 스토리텔링등을
저희 업종에 접목할수있는 방법을 생각중인데
쉽지않네요
열심히 보고 공부중입니다
1. 고객에게 핵심 가치를 제공하지 못하면 비싸든 싸든 고객은 지갑을 열지 않는다.(안 시원한 에어컨을 살 이유는 없다.)
2. 상위 20%는 어차피 비싸도 구매하는 사람. 하위 20%는 싸도 안사는 사람. 나머지 60%는 판매자가 어떻게 포장과 연출을 잘 하느냐에 따라 달라지는 사람들
3. 최우선적으로 해야 하는건 핵심 가치를 확실히 갖추고, 그 후에 옵션을 붙인다.
4. 고가로 팔기 위해선 '비싼 값을 하네.' 라는 생각이 들도록 포장 및 연출시키는게 중요해 보인다. -> 상품 연출(이미지, GIF, 영상, 스토리텔링, 워딩 등) 제공 방법, 기대감 높이기 방법 등
오 진짜 잘 정리하셨다. 가장 중요한 건 핵심 가치자체를 비싼 값주고 구매하고 싶게끔 만드는 거에요. ㅎㅎ 그래서 초기 구매자들이 120% 만족해서 입소문을 내줄 수 밖에 없도록!
스틱! 이야기하시나 했는데 다른 책이네요 + . +
좋은 책 추천 감사합니다 ㅎ
사실 제가 살짝 알고 있는 특정 게임분야의 매출의 대부분은 상위 0.1%의 고과금유저(한달에 몇 백에서 몇천만원씩 결제하는)들 덕분입니다.
적정선을 찾는게 중요하겠지만 제공되는 가치를 초과하지만 않으면 어떤 서비스던 가격이 높을 수록..........
파는 맛이 납니다 ㅋ
제가 의류 판매를 한 적이 있는데 그 가격설정을 못해가지구 매출이 늘어도 마이너스로 갔던 기억이 있네요. 몸만 힘들고요ㅠ 이번에는 나의 서비스 가격을 낮출 생각말고 가격한정 스토리텔링 세련된 이미지연출 같은 방법으로 브랜딩을 잘 해서 마진 남는 장사를 해봐야 겠어요!영상 감사합니다👍
화이팅 ! ㅎㅎ
띵!!! 눈이 맑아졌어요
일단 너무 아름다우셔서 집중이 잘 안돼요 ㅠ ㅎㅎ;;❤
상품에 핵심은 기본으로 좋아야하고 거기에 이야기를입히고 옵션으로 디테일을 더 한다
가격싸움X 객단가가 중요한 이유 로봇이 아닌 사람으로 살려고
돈이 없어요 ㅜㅜ의 진짜 뜻은?
추천책 : 고객의 80프로는 비싸도 구매한다.
가격전략이 진짜 중요하다.
김팀장님은 마케팅대행해서 10팔리는걸 100으로 만드는 역할했다. 매출을 그렇게..
수익이 날 수 밖에 없는 고가로 만들고 브랜드 팬이 되어줄 고객에게 팔아라.
돈이 없다의 진짜 뜻은?
새겨야할 신념문장 : 너 판느 상품이나 서비스가 그만큼의 가치가 아니야.라는 말이다.
내 상품과 서비스가 이돈을 내고 살 정도로 가치르 보여주지 못하고 잇구나 라고 생각해야한다.
객단가는 무조건 높이고 고객들이 (판매 초창기 찐팬) 생길만큼 가치를 높인다음에 판매를 늘려가야한다. 그래야 적자가 안난다.
에어컨의 핵심가치 : 실내온도의 쾌적함이다. 무풍이고 스탠드고 이건 옵션이다. 하지만 이런 옵션으로 가격 올릴수있는거다
핵심가치 : 실내온도의 쾌적함
실체 : 에어컨 그차제 디자인 기능 포함
부기기능 : AS 빠른배송 가이드 등
내가 팔려는 것을 저렇게 적어가며 나눠보는게 중요하다.
이런거 하나씩올리며넛 고가연출 할수있는거다
파레토이론이다. 상위 20프로는 비싸도 사는 사람, 하위 20프로는 싸도 안사는 사람
중간 60프로는 비싸면 안사고 싸면사는사람(어떻게 연출하냐에 따라 살수도 안살수도 잇는 사람이다.)
그러면 60프로 사람들까지 잡으면 전체의 80프로가 비싸도 구매하는거다.
고가전략
1 상품연출
2 제공방법
3 기대감 높이기
칵캌테일을 예시로 든다면
핵심가치 : 호텔분위기를 로맨틱하게 만듦
실체 : 칵테일 자체
부가기능 : 친절한 직원의 서빙태도, 틀어져있는 노래, 고급진 잔의 품질, 히스토리(루이14세가 사랑하는 사람과 마지막으로 마셨던..지중해에서 따왔고 등등 사랑하는 사람과 마시면 평생사랑한다는 속설이 있는 칵테일입니다. 등등 스토리텔링)
당연히 5만원 지불할 용의가 생긴다.
가격 경쟁하면 한도끝도 없다. 가격이 합리적인지 볼때 칵테일이 줄때보는 무드, 잔 등등을 종합적으로 본다
위의 부가기능등이 상세페이지에 실을수있다. 연출하는것자체를 사진/영상으로
매력적이게 기대감증폭시켜서.. 높은 매력가치가 있어도 못보여주는 사람이 대부분이다.
상품가격을 올리는 상품 연출법
1. 한정판(기간한정, 인원한정) : 세상에 3개 밖에 없는.. 개발비화(유성매직만들려했으나 실수로 보드마카를 3개만든.. 스토리텔링)
2. 이미지 마케팅 : 유명한 사람의 권위, 이미지 빌려오기 - 스티브잡스가 추천한거라면? 누구누구 추천 누가누가 사용한..
돈들여서 섭외 안해도 유명한사람의 명언을 사용하는 방법도 좋다.
직접 사진과 영상을 세련되게찍는 것만으로도 가치가 올라간다.
자기 브랜드 만들고싶지만 어덯게 판매할지 모르기도한다.
가격설정을 잘못해서 팔아도 손해인경우도 많다.
와 정말 잘 정리했어요!!
고객에게 돈이 없다는건, 결국 내 상품의 가치를 느낄 감정 상태가 아닐 뿐이다.
고객의 거절이라고 해도 절대 실망해선 안된다. 그저 내가 원하는 감정을 불러일으키는데에만 집중한다.
칵테일을 예로 들었을 때, 바 분위기 자체를 고급스러운 프랑스 느낌으로 만들고, 칵테일잔은 모두 수제로 만든다. 그리고 그 과정 속에서 나오는 스토리를 얹는다.
노래는 잔잔하면서 로맨틱한걸로 픽
직원에게 서빙 교육은 철저히(다른 곳보다 압도적으로 많은 월급. 대신 빡세게 가르침)
칵테일을 극찬한 인플루언서, 연예인 언급
내 상품의 가치가 높으면, 어차피 고객은 나를 찾아오게 되어있다.
김팀장 님! 좋은 책 추천 감사합니다. 하단 설명에 달려있는 홈페이지로 들어가 무료로 나눠주신 마케팅 공략집 신청하고 다운받아 읽고 댓글 남깁니다. 마케팅의 본질을 꿰뚫는 내용+즉시 써먹을 수 있는 각종 예시 덕분에 제가 가지고 있던 고민이 전부 해소되었습니다. 고객의 마음을 훔치는 PDF 자료 정말 감사합니다. 항상 행복하시고 건강하시고 적게 일하고 많이 버시길 바랍니다.
상품연출 기간한정 기억할게요.
주위에서 많이 쓰는 방법인데 스스로 해보려고 하면 엉뚱하게 가는거 같아요
상품 가격을 내리기보다는 이 상품의 장점,특색 스토리를 담아서 고객에게 잘 전달해서 고객이 먼저 이상품을 사고싶게 만들기.
나의 상품을 이쁘게 사고 싶게 만들어라 라는 말같으시네요 그상품에 의미를 부여하라는건가요?
그런데 그게 제일 어려운거 같은데 그런 스토리텔링을 하기 위해 어디서 어떻게 접근을 해야할까요?
제가 추천한 책 한번 읽어보세요 ㅎㅎ
브랜드를 만들어 팔려고 시작하기전 가격 선정이 중요하다.
고객의 80%는 비싸도 산다. 비싸도 사는 20% 안사는 20% 60%는 어떻게 풀어내느냐에 따라 내 고객으로 만들수 있다.
가치 제공
저희 출판사 가격 결정회의 때 하는 얘기와도 일맥상통해요. 고객은 가치와 가격을 교환하는 거니까요! 가치 value를 높이자는 말을 많이 하거든요. 다시 한번 공감합니다!
팀장님 궁금한 점이 있어서 댓글 남겼어요!
제가 자청님 유튜브에서 어린 200억 건물주, 초 구체적인 자수성가 방정식 이분이 나온 영상을 봤는데
이분께서는 인테리어 사업을 처음 시작할 때 팀장님 말대로 사무실은 되게 세련되게 해서 부가적인 요소에 힘을 썼지만,
처음 포트폴리오가 없는 상황이라 1년동안은 포트폴리오를 만들생각으로 마진율을 동네업체보다 훨씬 낮췄다고 했습니다.
팀장님과 이분 두 분다 맞는 말을 하신 것 같은데 객단가를 무조건 높이라는 팀장님 말씀과 이분의 말씀이랑 대립돼서
좀 혼란스러워서 최대한 정리를 해봤는데 인테리어 업체 같은 경우는 포트폴리오가 부가기능같이 사용되어서
1년 동안 포트폴리오 만들 생각으로 마진율을 동네 업체보다 훨씬 낮춰서 활동한 행동 자체가
고가 전략에서 1. 상품연출을 하는 거랑 비슷한 느낌인가요??
영상에도 짧게 언급 했지만 중요한 초반 단계가 있어요
고가를 받을 만큼 높은 가치를 만드는 단계인데, 이건 저조차도 마케팅 상품에 효과가 증명될때까지는 전부 환불해주고 무료로 해주던 기간을 둔 이유에요.
저는 그 기준을
"초반 고객이 찐팬이 될 만큼 큰 가치가 만들어 졌을 때 "
고가로 팔아도 될만큼 가치가 높여졌다 생각합니다.
1. 초반 고객이(최소 10명) 나의 찐팬이 될만큼 가치를 높인다. 그 단계에서는 객단가 보다는 고객만족에 초점을 둔다. 기버 전략 적극 활용.
2. 고객 만족치가 충분히 높아졌다면 객단가 높이는 전략 활용!
@@kimteamjang___ 아 그럼 인테리어 대표님이 하신 초반 작업은 높은 상품가치를 만드는 단계이고, 팀장님이 말씀하신건 충분히 그 가치를 높인 후에 객단가를 높이는 전략을 활용하라는 거네요!?
네 ㅎㅎ 고객이 만족하고 신뢰하는 높은 가치를 만드는 게 본질이라 생각해요.
@@kimteamjang___ 감사합니다 너무 이해 잘 됬어요! 구독하고 챙겨볼게요 영상많이 만들어서 올려주세요!
그래서 100% 환불이라는 말이 나왔던거군요 !
극초반 단계에서 가치를 올리는 과정에서 무조건 불만족이 나올수 밖에 없기때문에 !
저는 단순히 초반에 구매자들의 의심을 걷어내기위한 장치로만 생각했어요
그렇다면 가치를 높혀가는 과정에서 안좋은 입소문이라던가 후기도 걱정은 되지만 무조건 거쳐가야할 과정인것이겠죠..?😢
한번 환불해줬던 고객에게 추후에 내가 가치를 높혀냈을때 다시 한번 더 내 서비스를 제안 하는 방식도 괜찮겠다는 생각이 들어요
이 영상의 핵심은 '내가 파는 상품의 가치가 고객을 만족시킬 수 있다면, 내 상품을 구매할 능력이 있는 고객들은 내 상품을 구매한다' 인 것 같습니다. 여러가지 전략들로 상품의 가치를 발전시키는 좋은 방법이 담겨있는 책이었습니다. 오늘도 좋은 컨텐츠 감사드려요..:)
현재, 마케팅 대행을 하고 있는 23살 정종한입니다 고객의 눈, 이상한마케팅의 블로그와 유튜브, 마케팅 관련 도서도 읽으면서 실행하고 있지만 쉽지는 않네요 하지만 계속 끝까지 포기하지 않고 해보겠습니다!
적절한 가치만 제공할 수 있다면 고가의 가격을 책정해도 팔린다.
소수의 팬에게 적절한 가격으로 팔아야 이익이 남는다. 가격경쟁은 비효율적인 행위임.
가치를 높이는 방법은 1. 한정판매 2. 스토리텔링 3.유명한 사람 명언(~가 추천한, ~가 사용한)
"판매자가 초기 구매자들을 팬으로 만들지 못 했다면 !! 아직 비싼 가격 받을 만한 가치가 준비되지 않았을지도 모른닷!!!"😂
@@kimteamjang___ 어렵고 어렵고 어려운게 마케팅이네요
1. 본질 강화=가치 상승
2. 상세페이지로 연출
3. 나한테 응용) 연구하는 모습, 수업하는 모습 사진 담기
백화점에서도 다음에 올께요라고 해놓고서 다음에 안오죠ㅎㅎ
가격경쟁을 하기 시작하면 끝도 없다.
내 물건에 스토리를 넣는다.
본질에 다른 옵션도 추가한다.
전반적인 요소들을 합쳐서 사고싶게끔 만든다.
상.제.기 상품연출 (ex한정판 스토리 권위) , 제공방법, 기대감높이기
* 상품가격을 낮추지말고 가치를 올려라!
고가전략 : 1.상품연출
( a.한정판 - 기간, 인원
b. 상품개발 스토리텔링
c. 이미지마케팅 - 유명인 누구추천, 누가 사용한 등 표현 )
2. 제공방법
3. 기대감높이기
뒤통수를 제대로 얻어 맞은 느낌입니다. '내 상품과 서비스가 이 돈은 내고 살 정도로 가치를 보여주지 못하고 있구나' 너무 맞는 말씀입니다. 우리는 너무 쉽게 인정하곤 하죠. 가격이 문제야, 가격이 너무 비싸서 안 팔리는 것 같아. 등등. 감사합니다. 클래스 101도 완강했습니다.
블랜차드님, 김팀장 스탭입니다.
완강에 이어 유튜브 정주행하고 계신가요?^^
실행력이 정말 대단하신데요!
궁금한게 있어요 . 프랜차이즈 경우는 어떻게 적용해야 할지... 너무 질문이 난해하죠 ㅅㅅ;;;;
바로 구독했어요. 자청님 통해 알게 되었어요. 자청님은 첨 창업할 떄는 무조건 싸게 그리고 객 단가를 높이라고 하시던데. 마케팅의 본질이라고 이해하고 복습합니당.
* 비싸게 팔아라. 대신 후회하지 않게..(아씨 괜히 돈 썼어.이렇게 하지 않게..음.. 쓰길 잘했어. 이렇게)
1. 파레토 법칙
80%는 내가 꼬신대로 끌어오니, 제품이나 서비스의 본질에 부가가치를 더해서 비싸게 팔아라
2-1)방법- 상품연출
- 한정판, 일명 리미티드 에디션
- 개발 비화(개발 스토리 판매, 포스트잇 같은 사례)
- 기대감 높이기(인플런서 이용: 누가 추천 또는 사용한 것이라 홍보, 환상 심어주기)
2-2)방법-제공방법
- 호텔 칵테일의 경우: 비싸거나 스토리가 있는 잔에 따라준다
2-3)방법- 기대감 높이기
- 호텔 칵테일의 경우: 이 칵테일을 마시면 루이14세처럼 사랑이 이루어진다.
제 이론도 “퀄리티가 검증된 이후에 비싸게!! ” 초반에는 낮게 설정하여 점점 올려가야죠 ㅎㅎ
스토리로 의미부여
인플루언서 마케팅
한정
좋은 정보 감사합니다:)
비싸다는 것은 고객에게 가치를 전하지 못한 것이다.
책추천 - 고객의 80%는 비싸도 구매한다.
가치를 높여주어야 한다.
파레토 법칙
상위 20%와 따라올 60%에게 보조가치를 준다. 80% 고객을 생각하며 가격정하기.
'상품 연출:한정판, 개발 비화, 이미지 마케팅(인플러언서, 유명인의 이미지나 말)
'제공 방법:태도
'기대감 높이기: 히스토리
가격경쟁속으로 들어가게 된다면 끝이없는 적자 게임
고가 전략
-상품 연출 -> 고급스러운 시술사진
-제공방법 -> 안락하고 편안하며 쾌적한 샵 컨디션과 늘 청결한 도구, 세련된 착장의 시술자 (목소리, 단어 신경쓸것!!) 적절한 샵음악과 향기연출
-기대감 높이기->저가재료와의 차이점 부각시키기, 망한시술후기와 비교, 만족도 후기 나열
1.상품 가치를 높여라
메인 서비스or상품은 물론이고
부가적인 부분까지 질높게 설정할것!
2.상세페이지로연출
(적용-메뉴 설명페이지, 고급사용재료 설명, 저가품과의 차이점 드러내기,고객만족도 후기 더하기,세련된 사진컷추가)
*고객언어 : 돈이 없어서요 -> 당신이 파는 것이 그 값어치는 아닌거 같아요!
가격 경쟁이 아닌, 상품에 대한 고객의 기대치를 높여 고가 전략으로 가야한다.
How?
1) 그럴듯한 상품 연출
- 한정상품이라거나, 제품 탄생의 비화를 설명한다거나, 유명인이 사용한 어떤 제품! 이라던가 유명인 마케팅
2) 제공 방법
- 내가 제공하는 상품/서비스에 스토리텔링을 얹어라(where? 상세페이지에)
- ex) 어떠한 연구를 거쳐 이 제품을 만들게 됐다. 나의 이러한 경험 때문에 이 제품이 탄생되었다. 등
3) 기대감 높이기
고가고가고가
스토리텔링은 확실히 마음을 움직이는 힘이 있는것 같아요. 그런데 무분별한 스토리텔링도 조심해야 할 것 같아요. 요즘엔 너무 넘쳐나서요. 그래서 스토리텔링 자체도 엄청난 기술? 이 필요한 때인것 같기도 하고요. 영상 잘 봤습니다.
맞아요 ㅎㅎ 저는 스토리텔링 관련해서는 무기가되는 스토리 책이 제일 좋았어요 😊
그리고 제일 제일 중요한 건 판매자가 말하는 그 스토리가 와닿을만큼 상품/서비스에 진정성과 실력을 보여주기 위해 노력하는 포인트인 것 같습니다
김팀장님!! 제가 방금 배운 거 맞는지 체크해 주세요 ㅎㅎ
우선, 상품의 본질 강화가 먼저다. 시원하지 않은 에어컨에 빠른 배송과 3년 무상 as? 필요 없다. 실내 온도를 쾌적하게 하는 것부터 갖춰야 한다.
다음, 기억하기 쉽게 '인테리어'라고 불러야겠다. 오션뷰가 보이는 두 호텔이 있다. 두 호텔의 본질은 오션뷰가 보이는 것이다. 하지만 둘의 차이점은 명확하다. 한 곳은 들어가는 입구가 더럽다. ㅆ쓰레기가 널부러져있다. 한 곳은 깨끗하고 이쁘다. 이것처럼 본질 강화가 우선이되, 그 상품을 어떻게 좋아 보이게 할 건지 생각해야 한다. 150ml 물을 주더라도 막걸리 잔에 담아 줄건지, 와인 잔에 담아 줄건지 생각하자.
필립코틀러 고전이죠
가격으로 경쟁하려 하지 말아라. 제품의 본질(핵심기능), 가치를 높여 가격을 높여 받는것이 낫다. 그러기 위해선 본질이 갖춰져 있는 것은 기본이고 이에 더해 제품 연출을 멋지게 해야 한다. 상품 연출(한정, 개발비화, 이미자 마케팅 - 유명인), 제공 방법, 기대감 높이기 를 통해 제품 연출을 멋지게 할 수 있다.
가격의 무조건적인 경쟁보다는 상품의 퀄을 유지하며 디테일한 부분을 잡아 오히려 프리미엄 전략으로 가는것도 하나의 전략일 수 있다
좋은 영상 감사합니다 팀장님 ^^
smi님, 김팀장 스탭입니다.
좋은 말씀 감사드립니다.
핵심가치 > 실체 > 부가기능
그리고 상위20%, 중간60%, 하위20%, 가격경쟁말고 가격지불용의를 만드는것이 마케팅의 핵심 ! 기억하기
김팀장 스탭입니다^^
잘 이해하신 것 같습니다.
고객이 비싸다고 말하는 속 뜻= 너가 파는 거 그 정도 가치 아닌 거 같은데?
비지니스에서 가격전략은 너무나도 중요하다. 박리다매식 전략은 지속적이기 힘들고, 노력과 시간만 잡아먹어서 궁극적으로 경제적 자유를 달성하는데 효과적인 방향이 아니다.
가격전략에 핵심은 고객에게 가치를 느끼게 하는 것이다. 그 방법은 크게 3가지 면으로 나눌 수 있다.
1. 상품 연출 > 좋은 패키지, 잘 찍은 사진, 조명, 네이밍
2. 서비스 제공방법 > 친절한 서비스, 세심한 서비스, 무료배송, 로켓배송, 고급 잔에 담긴 술
3. 기대감 높이기 > 스토리텔링(장인스토리, 개발스토리, 공감스토리), 권위적 자원 이용(연예인, 미녀, 셀럽), 감정(욕망)을 자극하는 카피
2주동안 30명 만 부동산 천재 15년 투자자가 강의를 합니다 누구누구의 추천을 받은 교육입니다 ^^ 잠깐 생각해봤습니다 ^^
청소하는 것도 가치있는 브랜드로 만들수 있을까요?
김팀장 스탭입니다.
물론입니다!
마케링 여신 김팀장님😊
김경은 대표님 남자친구 있으신가요?
이상형입니다.❤
하트도 좋지만 진심입니다. 사랑해요.
본연의 가치 - 실물 -부가기능
부가기능 높이기 전략
1.한정판
2.상품 스토리
3.상품 이미지 높이기
수익이 날 수 밖에 없는 가격 구조를 만들어야 한다. 가격 경쟁력이란 단순히 가격을 낮추는 것이 아니라. 내 상품을 살 만한 사람을 공략하는 것이다. 고객이 내가 제시한 가격을 마땅히 받아 들일 수 있는 장치를 마련해야 한다. 단순히 상품 본질적인 가치가 아닌, 제품 제공 방식, 분위기, 스토리 텔링 (개발 비화)등을 녹여 넣어라.
1. 고객이 내상품을 선뜻안사 주는 이유? 응 좋은거같은데 너물건 그정도 가성비는 안나와
2. 파레토의 법칙 : 어떻게 스토리텔링을 하고, 연출하고, 퍼포먼스를 보여주냐에 따라서 구매결정의사를 할수있는 사람들
3. 고가전략 : 상품연출, 제공방법, 기대감 높이기
4. 고객은 제품 뿐만아니라 부가적인 고가 전략을통해 가격의 가치를 받아들임
5. 유명한사람의 명언, 고 퀄리티 썸네일 같은 사진,
좋은정보감사합니다
굿!!!👍
고가의 상품서비스를 판매하는 쪽으로 가격 정책을 세운다
고가에 어울리는 상품서비스를 개발한다
고객의 반응을 보고 충분히 만족할 때까지 상품서비스의 질을 높인다
상품서비스의 질을 판단할 때 핵심가치, 실체, 부가기능으로 나누어 생각해본다.
상품서비스의 질을 높여 고가 가격 정책을 유지하기 위한 방법 3가지
상품연출, 제공방법, 기대감 높이기
상품연출의 예 "한정판", "개발 비화", "이미지 마케팅"
"한정판" 상품서비스의 희소성을 어필한다.
"개발비화" 상품서비스가 개발 되기 까지의 스토리텔링으로 공감을 이끌어낸다.
"이미지마케팅" 유명인의 명언이나 세련된 사진 동영상으로 가치있는 이미지를 씌운다.
고객의 80퍼센트는 비싸도 구매한다
가격 설정 고급화 전략
가격경쟁을 하게 되면 끝이 없기 때문
돈이 없다~
는 고객의 말은 이정도의 돈을 내고 살 가치가 없다는 말
고급 전략을 위한 제품 고급화와 스토리텔링
한정판, 권위자 이용, 세련되 이미지와 동영상
👍
상품에 스토리를 담아라.
상품의 질은 좋은나 경쟁력에서 질까봐.
가격책정에서 밀려 실패할 수 밖에 없었던 이유를 정확하게 짚어 주셨네요.
질좋은 상품에 옷을 입히고 스토리를 주는 과정이 너무나 중요하다는것 다시 느낍니다.
이것도 반복적으로 들어야하나봐요.
돌아서면 잊어버려요.
감사합니다.
김경은팀장님^^♡♡♡
고객의 80%는 비싸도 구매한다😮
고객의 비싸요. 다음에 올께요 라는 말은 구매를 안한다는 속마음을 표현한 것이다
직원이 그제품에 대해서 설명했을때 그만한 가치를 못느낀 것이다 . 고가의 제품일수록 희소가치를 느끼게끔 한정수량상품 제품개발 배경 , 직원의 전문적이고 세련된 서비스 등을 더하면 고객은 무장해제되어 지갑을 열것이다~^^
내가 파는 상품이 고객에게 이만한 가치를 주느냐는 본질의 가치 이외에도 부가적인 연출을 내가 어떻게 만드냐에 따라
20%의 고객 외에 60%의 고객을 구매하게 만들 수 있다
김팀장 스탭입니다.
핵심을 간파하고 계시네요^^
한정판. 개발 비하. 스토리텔링.
ㅇㅇㅇㅇ