Доля основателя на каждом раунде инвестиций

Поділитися
Вставка
  • Опубліковано 20 вер 2024

КОМЕНТАРІ • 95

  • @StartupGirl
    @StartupGirl  Рік тому +3

    мой курс про стартапы - www.udemy.com/course/startupgirl/?.com
    канал в телеграм - t.me/+E_ZVKVu_lblhNDEy

  • @iakovgoldberg600
    @iakovgoldberg600 3 місяці тому +4

    Ольга, снова в десятку! Спасибо!!

  • @СКБУРУНДУК
    @СКБУРУНДУК Місяць тому +1

    Милая девушка, спасибо вам ❤

  • @Kirill-m1s
    @Kirill-m1s 2 роки тому +4

    так много видео уже пересмотрела и вот нужная информация. спасибо

  • @adeusexmachina
    @adeusexmachina 3 роки тому +4

    Большая благодарность от всей команды! Очень хорошо что затронули тонкий момент с оценкой стартапа как бизнеса. Из этого вообще можно составить матрицу из 4-х сочетаний между реальностью стартапа / уровнем знаний команды / стадией и мотивацией основателей / культурой инвестиций в стране проживания.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому +1

      я бы сказала, что размер рынка - супер важно. плюс даже в России можно найти адекватных инвесторов, просто их меньше, тк рынок уже/риск больше

    • @adeusexmachina
      @adeusexmachina 3 роки тому +3

      @@StartupGirl я просто лично знаю один пример как у нас реально сбивали оценку стартапа, оценивая его по лекалам бизнеса, хотя это был реально стартап с огромным рынком. Основателю же предлагали 10 млн руб за 35%, так как рынок в России был узок и поделен, а западный почему-то умножался инвесторами на ноль, либо как непосильный либо из-за непонимания инвесторов как его завоевывать либо нарочно. В итоге они сами вышли на западный рынок, там нашли венчуров по адекватным оценкам, в итоге стартап купил стратег за $100 млн. Кто умеет качественно оценивать рынок - это реально спасает. А мы только учимся.)

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому +1

      @@adeusexmachina кто сказал, что стартап - это легко

    • @AlexanderArtemenko
      @AlexanderArtemenko Рік тому

      @@adeusexmachina в такой формулировке "стартап" звучит как "мыльный пузырь". Бизнес это то что приносит какую-то ценность и люди за неё платят, а "стартап" в вашем понимании, какую ценность приносит?

    • @adeusexmachina
      @adeusexmachina Рік тому

      @@AlexanderArtemenko стартап в моем понимании это делать то, что нужно людям в первую очередь, а после валидации рынка с подтверждением спроса, инвестировать в масштабирование и осваивание рынка гораздо раньше, чем стартап окупится и выйдет в прибыль. Ну а когда это случится, стартап превратится в классический бизнес.
      Это похоже на то, как банк (венчур) на свой страх и риск верит в заемщика (стартап) и выдает ему кредит (инвестиции), чтобы он выкупил сразу всю квартиру (освоил рынок) и уже жил в ней (зарабатывал на рынке), возвращая долг банку (венчуру) с процентами, а не выкупал по квадратному метру с каждой зарплаты, чтобы только через 20 лет можно было заехать и обживать. Оговорка: эту же квартиру может перекупить тот, у кого больше капитала.
      У инвестора цель зайти дешевле, а выйти дороже. Стартап должен знать свою цену и потенциал.
      А в вашем понимании какая разница между стартапом и бизнесом?

  • @AlexanderPinkin
    @AlexanderPinkin 2 роки тому +2

    Ващеее круто! Спасибо за важную инфу. Празднуем с фаундером, что мы выбрали нужное направление и у нас изначально стартап worldwide!

  • @Hbz123
    @Hbz123 3 роки тому +3

    спасибо, очень полезное видео!! Продолжай в том же духе))

  • @Kitchenkov
    @Kitchenkov 3 роки тому +2

    Посмотрел все видео на канале- пошёл привлекать инвестиции))

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Удачи!

    • @Anna-qh8sc
      @Anna-qh8sc 2 місяці тому

      Ну как?) Привлекли что-то?)

  • @Cyberdiver999
    @Cyberdiver999 2 роки тому +1

    Ольга, большое вам спасибо! Желаю роста вашему каналу

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  2 роки тому

      Спасибо большое!

  • @johnbelyaev4031
    @johnbelyaev4031 2 роки тому +1

    Ольга вы прекрасно объясняете, очень познавательно, новоиспеченному фаундеру стартапа самое то), подписка и лайк однозначно

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  2 роки тому

      Спасибо, очень рада, что материал полезен

  • @Anna-qh8sc
    @Anna-qh8sc 2 місяці тому +1

    интересный полезный разбор спасибо !

  • @artursmirnov77
    @artursmirnov77 2 роки тому +1

    Спасибо!

  • @rzhi
    @rzhi Рік тому +1

    Отличное, вдохновляющее видео, спасибо! Особенно пример про стартап для Авито пригодился. Тоже планирую делать проект в смешной сфере.
    Вопросы по видео такие:
    1. Почему на пре-сиде инвесторы готовы давать такие огромные оценки? Еще ничего нет, а уже $1-2 млн. компания стоит.
    2. Либо же даже на пре-сиде надо показать что-то работающее, чтобы VC инвестировали? И развивая тему, каковы критерии достижения каждой стадии? Например, раунд А - наличие выручки, клиентов, сотрудников и т. п. Есть какая-то общеотраслевая «линейка»? (видел частичный ответ в каментах, но быть может есть более полный)

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому +1

      Добрый день. 1. Оценка $ 1-2 млн это скорее случай США, в Европе раза в 2-3ниже, в снг в 5 раз ниже. Почему такие высокие в сша: если это стартап с большим рынком, ему нужно много денег на быстрый рост, если давать много денег по маленькой оценке - доли фаундеров быстро размоются, мотивации работать уже не будет, тк они станут уже наемными сотрудниками. Соответственно стартап это всегда про большой рынок - тогда оценки высокие. Второй вопрос про критерии есть в моих видео.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому +1

      вот это видео посмотрите, пожалуйста, ua-cam.com/video/fCmqWWQnEaI/v-deo.html

  • @Imirya
    @Imirya 5 місяців тому +1

  • @ДмитрийЛанец-н3в
    @ДмитрийЛанец-н3в 4 місяці тому +1

    У меня пару дней назад инвестор попросил 40%, для стартапа, на рынке селлеров маркетплейсов, я отказался, теперь посмотрел видео и понял что правильно сделал

    • @RadmirMusin-b9z
      @RadmirMusin-b9z 4 місяці тому

      В итоге на каких условиях хотите привлекать инвестора?
      Завтра встреча с инвестором, бизнес также на маркетплейсах. Вопрос стоит в том какую долю предложить...
      В принципе вообще не знаем как лучше поступить, подскажите чего может 🙏

    • @MrSargoth
      @MrSargoth 3 місяці тому +1

      Не правильно ты сделал. Ты не в калифорнии и никаких раундов у тебя не будет и каптейбла никакого нет, как и капитализации с экзитами.

  • @user-pp8rz8mv3c
    @user-pp8rz8mv3c 11 місяців тому +2

    Чем отличается рынок бизнеса от рынка старт апа?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  11 місяців тому

      У бизнеса может быть небольшой рынок, у стартапа он должен быть огромным. Вот здесь подробно В чем отличие стартапа от бизнеса?
      ua-cam.com/video/k_sJjkJd77E/v-deo.html

  • @vru-x5m
    @vru-x5m Місяць тому +1

    То есть делать все на деньги инвестора, ничем особо не рисковать и дать ему 5-20% всего. Интересно. Скорее наоборот процентаж должен быть.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Місяць тому +2

      вы очень сильно ошибаетесь, когда говорите что основатель ничем не рискует. это стандартная тема нашей культуры - обесценивать. основатель рискует очень многим: он не идет в найм, где он мог бы зарабатывать стабильный доход, спокойно спать ночами и содержать свою семью. он тратит месяцы, иногда годы жизни на то, чтобы компания взлетела, иногда работает 24/7, иногда без зарплаты, пока его друзья строят карьеру в корпорации, получают бонусы, руководят отделами, получают много признания, а главное - спят ночами. безусловно - это выбор каждого, но я бы это не назвала "ничем не рискует". во-вторых, такое распределение долей правильно, потому что в том случае, который предлагаете вы - 70% у инвестора, основатель становится обычным наемным сотрудником (ведь он владеет миноритарным пактом), а зачем ему упахиваться как наемному сотруднику? именно поэтому система там задумана: инвестор дает деньги, но он не пашет, он смотрит, ему дается 10-30%, основатель дает время и силы, не спит ночами, работает как конь - он мажоритарий, иначе мотивации не будет.

  • @andrewa414
    @andrewa414 3 роки тому +1

    Ольга, раз вы любите вопросы , то вот один. Сколько минимум стоит стартап ?Данные такие : рынок там=60 млрд, sam= 40 млрд, предполагаемый som= 4млрд. Команда справится, конкуренция неубедительная,повторить стартап сложно. Бизнес -модель позволяет получать прибыль с первых клиентов. Стадия seed: есть продукт, есть команда, есть первый клиент. Еще вопрос назрел: а если расчетная стоимость стартапа огромная ( ну там миллиард), а инвесторы крутят у виска при попытке продать 0,1% за миллион . Что делать? Снижать расчетную стоимость в 10-100 раз , чтоб получить деньги или гордо ждать свой "Секрет" под алыми парусами?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Оценка рынка в рублях?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому +1

      Оценка миллиард на стадии сид - это на самом деле не реально для России. А на стадии А тогда сколько? В россии первый клиент - это pre-seed, seed наступает с выручкой $500к-$1млн. Стандартная оценка на стадии pre-seed в сша $1-2 млн (с рынокм $1 млрд), в России раза в 4 меньше. Можно выйти на зарубежный рынок и тогда оценка поменяется.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      В общем мораль такова: у вас американские оценки и подход, но русский рынок и стадия pre-seed все же. Можно спокойно опустить оценку до $2-3 млн и это будет даже по меркам сша хорошо. Ну или дешево растить компанию самим, но это так себе долгосрочно

    • @andrewa414
      @andrewa414 3 роки тому

      @@StartupGirl спасибо,будем думать

  • @FatimaDzalaeva
    @FatimaDzalaeva 2 місяці тому +1

    Добрый день! А можно к Вам на персональную консультацию?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  2 місяці тому

      Напишите, пожалуйста, в телеграм. Nikitinaos

  • @adeusexmachina
    @adeusexmachina 3 роки тому +2

    На просторах СНГ даже прямые инвестиции являются рискованными. А так как присутствует риск и инвесторы готовы на них идти, многие инвесторы записали себя в Венчурные, тем самым рекламируя себя и вводя в заблуждение основателей стартапов, которые под Венчурными понимают именно западную культуру и базу знаний. В итоге они сталкиваются в России только с модным словом "венчурный" а там под капотом культура прямых инвестиций, когда вкладываются уже в стабильно растущую прибыльную компанию. С другой стороны эти же прямые инвесторы, играя в Венчурных, обнаружили что 9 из 10 старатпов проваливались и сгорали со всеми инвестициями, что сформировало культуру презрения к стартапам и к их основателям как к нахлебникам, которые устраиваются в свою компанию за деньги инвестора и за слово стартап готовы "убивать" образно выражаясь)) Какая может быть при таком подходе культура венчурных инвестиций?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому +1

      то что 9/10 умирает - норма венчурного рынка, это не вина основателя. На венчурном рынке колоссальные возвраты на 1 этот удачный стартап. Вы таких возвратов в банке не увидите, 10Х или 100Х. Поэтому инвестор готов вложиться в 10, 9 умрут, 1 окупит все и еще принесет 5Х. Просто в России нет рынка для выхода из стартапа- IPO или M&A для продажи компании, поэтому инвесторы заранее знают, что им надо доить бизнес через дивиденды, тк другого выхода вернуть деньги не будет

    • @adeusexmachina
      @adeusexmachina 3 роки тому +1

      @@StartupGirl согласен, только окупится скорее у серийных настоящих венчуров или фондов, которые среди 10 вложатся в будущего единорога, который выйдет на IPO или будет продан стратегу. А у обычных, кто рискнет вложиться в один или два стартапов без крутой экспертизы и без всесторонней помощи стартапу - просто сгорят деньги. Плюс еще репутация основателя будет уничтожена. Это ж не Сан Франциско))

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому +1

      @@adeusexmachina совершенно не согласна. это наш менталитет: если чьи-то не получилось, все ты неудачник, репутация ниже плинтуса. во всем мире про неудачи рассказывают с гордостью, тк это путь. Гораздо хуже сдаться и ничего больше не делать. Есть инвесторы, которые после сгоревших денег бегут вкладываться в след проект этого человека, тк верят в него. Таких мало, но кто вам мешает таким стать? и зарабатывают на диверсификации далеко не одни фонды, а ангелы в том числе. они раскладывают небольшими чеками во много.

    • @adeusexmachina
      @adeusexmachina 3 роки тому +1

      @@StartupGirl так и мы тоже не согласны с таким положением вещей, поэтому будем искать инвесторов сразу зарубежом. с ангельскими инвесторами кстати не доводилось пересекаться. это отдельная история, свои подходы. у нас этот этап на свои финансировался.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      @@adeusexmachina это тоже хороший вариант не продавать себя дешево, профинансировать тестирования гипотезы самим

  • @startuplove
    @startuplove 2 роки тому +1

    Уже стал очень сильно понимать принцип, спасибо вам!
    Подскажите, для стартапа должна быть какая-то определённая форма ведения бизнеса ООО ЗАО и тд или без разницы?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  2 роки тому

      Зависит от планов на привлечение партнеров и инвесторов. Если они будут - нужно распределение долей, а значит ооо.

  • @magicchessworld2480
    @magicchessworld2480 3 роки тому +2

    Очень интересно про работу собственника по найму пр менее чем 50% компании. Спасибо!

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Не совсем поняла, почему собственник по найму работает?

    • @magicchessworld2480
      @magicchessworld2480 3 роки тому +1

      @@StartupGirl я имела ввиду ваше сравнение, когда собственник имеет меньше 50% что он уже не собственник, а "наёмный работник". Очень наглядное сравнение. Спасибо! Хорошо зашло

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Хорошо, поняла, включу это в обширное видео

  • @AlexK-rs1uz
    @AlexK-rs1uz Рік тому +1

    Спасибо за видео! У меня вопрос: если стартап планируется выводить на международный рынок, то как оценивать емкость? И как инвестор оценивает стартап на раунде pre seed/seed, по емкости международного рынка или все таки по локальному рынку где тестируется гипотеза?
    Спасибо!

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому

      Инвестор оценивает стоимость стартапа по емкости рынка, где он будет продавать. Скорее всего инвестора вообще не интересует локальный рынок (догадываюсь, что рф) по многим причинам.. он просто не будет инвестировать в этот стартап. Но важно понимать, что и гипотезу бесполезно тестировать на этом рынке. Ее надо тестировать там, где продаете

  • @Startup_MODEL_DRINK
    @Startup_MODEL_DRINK Рік тому +1

    а процентная сумма в seed рассчитывается от "настоящего момента" оценки стартапа или с момента "зачатия", то есть с точки pre-seed? Ведь, как мы понимаем, в этих точках разная оценка компании.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому +1

      Да, оценка от раунда к раунду растет и доля рассчитывается от новой оценки.

    • @Startup_MODEL_DRINK
      @Startup_MODEL_DRINK Рік тому

      @@StartupGirl хм, интересная информация. Спасибо. Отличный канал!!!

  • @opportunity812
    @opportunity812 3 роки тому +1

    Привет! Расскажи, пожалуйста, как российские ангелы входят в американскую компанию? Они же должны быть аккредитованными инвесторами в США и отправить платежку на счет американской компании.

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Привет, да они подписывают бумагу о аккредитации. И делают перевод на юр лицо сша

  • @ArtemBolotov7
    @ArtemBolotov7 10 місяців тому +1

    👍

  • @ОлександрГаврилюк-х7т

    Оценка стартапа на словах инвестора остаётся (мнение инвестора) или это экспертный вывод, интересует юридическая форма оценки и как это отражается в бухгалтерском учете, сумма баланса вырастает, на основании чего?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому

      оценка - это не мнение инвестора, это то, что согласовали оба - инвестор и фаундер. я не знаю насчет бухгалтерии в России, на сколько я знаю, там это никак не отражается, в сша точно нет. оценка отражается только через стоимость акций компании.

  • @ЖандосУмурзаков-л2е

    Ольга здравствуйте! Можно ли найти американские Инвестиции для общепита в Казахстане (Алматы, 3 точки уже имеется)?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому

      Думаю, будет очень сложно. Рынок снг в принципе не привлекателен для инвесторов из сша, тк очень низкие возвраты на инвестиции.

  • @ЖандосУмурзаков-л2е

    Ещё вопрос, инвестор который заходит на стадии присид, его деньги возвращаются до полного возврата со 100%прибыли или его деньги крутятся в компании и он получает свою долю которую купил?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому

      Инвестиция в компанию подразумевает долю, инвестор зарабатывает путем выхода из доли/ее продажи на более поздней стадии. Это венчурные инвестиции. В классической модели инвестор может получать дивиденды из прибыли.

    • @Anna-qh8sc
      @Anna-qh8sc 2 місяці тому

      И ещё инвестор может проценты долга возвращать

  • @yuresdify
    @yuresdify 3 роки тому +1

    А что если так (берем рынок Рф) с фантазиями выхода за рубеж: компания отдает 10% за 1 млн р. А на следующем раунде, отдает 5% за 1 млн р., а потом еще 1% за 1 млн р. ? Оценка стартапа соответственно растет. Или категорично надо каждый раз отдавать больше процентов?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      То есть стартап растет не по дням, а по часам, но ему по-прежнему нужен всего 1 млн р на развитие? Так только в сказке. Пр таком росте количество денег примерно пропорционально - закрывать рост

    • @adeusexmachina
      @adeusexmachina 3 роки тому +1

      @@StartupGirl а уточните пожалуйста такой момент. на следующем раунде предыдущий инвестор выходит (чаще всего)? то есть следующий инвестор покупает больший процент, потому что ещё и выкупает предыдущую долю прежних инвесторов? То есть даже если теоретически предположить что Ю. рассчитывает добывать деньги на развитие сам и лишь добирать у инвесторов, то на следующем раунде 5% это только вход новых инвесторов с размытием, но не перепродажа прежней доли с небольшим приростом?

    • @adeusexmachina
      @adeusexmachina 3 роки тому

      наверное в вашем случае такое возможно при одной ситуации: вы не подрасчитали сколько вам нужно на окупаемость и вводите новых инвесторов, продавая им дороже. То есть они не выкупают прежние доли, а предыдущие не выходят. В итоге вы отдаёте 16% за три промежуточных раунда доинвестирования PreSeed(a,b,c) или PreSeed + Seed(a,b)

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому +1

      @@adeusexmachina ни в коем случае никто ничего не выкупает. инвесторы выйдут из стартапа лет через 5-7, когда будет IPO или сделка по слиянию/поглощению

  • @magicchessworld2480
    @magicchessworld2480 3 роки тому +1

    А если это не венчурный стартап? Как тогда раскладывать оценки?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Я, к сожалению, не знаю, как работают не венчурные стартапы. Мой канал именно про венчурные стартапы.

  • @tri_fazu
    @tri_fazu 2 роки тому +2

    Разве нельзя русскими словами всё объяснить?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  2 роки тому

      Использую термины, с которыми столкнется основатель стартапа, если выберет этот путь. Увы, большинство из них заимствованы из англ языка, но я стараюсь расшифровывать

    • @Anna-qh8sc
      @Anna-qh8sc 2 місяці тому

      А они знают перевод этих слов?:)

  • @Startup_MODEL_DRINK
    @Startup_MODEL_DRINK Рік тому +1

    если в option pool всего один сотрудник, то 10-15% многовато? 5% хватит?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому +2

      Опционный пул выделяется на много лет вперед - когда будут появляться сотрудники. Он выделяется сразу. Одному сотруднику дается 0.01-0.05%, 5% это очень много

    • @Startup_MODEL_DRINK
      @Startup_MODEL_DRINK Рік тому

      @@StartupGirl гм, понятно. Благодарю за ответ.

  • @ArtemBolotov7
    @ArtemBolotov7 10 місяців тому +1

    +

  • @ant3413
    @ant3413 3 роки тому +1

    А можно ли просить наличку на личные нужды,если срочно надо,в обмен на % ?

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Если вы найдете таких инвесторов, попробуйте 😀

    • @ant3413
      @ant3413 3 роки тому +1

      @@StartupGirl Нет,ну попробую,что меня убьют за это,если попрошу.)Осталось продукт до MVP дописать)

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  3 роки тому

      Не убьют точно! Но можно немного поменять постановку задачи: заинтересовать инвестора -> он вложится -> у вас как у фаундера будет базовая зп на основные потребности

    • @globalunion7688
      @globalunion7688 2 роки тому

      Можно просить зарплату для разработчиков/основателей.

  • @ЖандосУмурзаков-л2е

    Или как найти инвестора ? Рынок 50млн$.Спасибо за ранее

    • @StartupGirl
      @StartupGirl  Рік тому

      Думаю, нужен классический инвестор, не венчурный, тк рынок маленький. Попробуйте походить по бизнес сообществам с вашим бизнес планом.

  • @СетевойПромышленныйИнтеллектСП

    Первый в мире токарный кибер-технолог-программист, способный выполнять работу специалиста СЧПУ уже готов и выводится на мировой рынок, пока как средство обучения школьников и студентов. Затем будет охватываться рынок мелких собственников СЧПУ, которых в мире миллионы. и после дойдет очередь до крупных компаний. В результате, в течении 3-5 лет, будет создана супер компания AICNC по производству кибер-технологов, которая превзойдет по капиталиазции все существующие. С ее появлением произойдет перевод всей мировой экономики на новый технологический уровень, Индустрия 4. 0 Набираем в поиске ютюба "запад отстал навсегда, смотрим ролик" Набираем AICUT,
    смотрим демо ролики по кибер-технологу.Первый в мире токарный кибер-технолог-программист, способный выполнять работу специалиста СЧПУ уже готов и выводится на мировой рынок, пока как средство обучения школьников и студентов. Затем будет охватываться рынок мелких собственников СЧПУ, которых в мире миллионы. и после дойдет очередь до крупных компаний. В результате, в течении 3-5 лет, будет создана супер компания AICNC по производству кибер-технологов, которая превзойдет по капиталиазции все существующие. С ее появлением произойдет перевод всей мировой экономики на новый технологический уровень, Индустрия 4. 0 Набираем в поиске ютюба "запад отстал навсегда, смотрим ролик" Набираем AICUT, смотрим демо ролики по кибер-технологу. Продам долю.