COMO GERAR VALOR AO PRODUTO E COBRAR MAIS CARO
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- Опубліковано 2 жов 2018
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Nesse vídeo, Bruno fala sobre a arte de gerar valor com os produtos que você vende. Essa é uma arte para aprender a justificar o seu preço perante à concorrência e acionar os gatilhos certos para salientar os benefícios do que você vende.
Fica muito difícil vender algo mais caro se não tiver EMOÇÃO envolvida, e é por isso que você precisa criar o storytelling perfeito (como fez a Apple) e tocar gatilhos emocionais que envolvam o seu cliente.
Para isso, você precisa aprender a responder algumas perguntas sobre seu produto ou serviço. Em primeiro lugar, quem é sua persona (cliente ideal)? O que isso vai melhorar na vida do seu cliente? O que o seu cliente deseja da vida: ficar mais confortável, ter status social, ter mais tecnologia? É uma transformação que você precisa vender.
Fazer ancoragem do seu preço é importante também, porque assim seu cliente vai saber que seu produto vale um preço mais alto mas você oferece ele por um preço em conta.
Outro gatilho emocional muito importante é a prova social, por isso, mostre os depoimentos dos seus clientes satisfeitos! As pessoas são movidas por dores, aspirações, desejos e emoções.
#ecommercenapratica #ecommerce #vendernainternet
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• COMO GERAR VALOR AO PR...
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![COMO GERAR VALOR? [ENTENDA]](/img/n.gif)
E você, como faz para gerar valor para o seu produto? De que maneira o seu produto melhora a vida da sua persona? Conta pra gente nos comentários!
Quero agregar valor ao meu produto
Sou vendedor de carros semi novos
@@felipemiranda7533 foca em pequenas coisas que saem muito barato para ti mas que são uma mão na roda para os seus clientes
Putz, vou fazer um adendo: NUNCA finja que o cliente está tendo vantagem do tipo "se levar hoje é X, apesar de custar Y", se não for um desconto verdadeiro e por tempo limitado.
O cliente vai descobrir a mentira e perceber que foi enganado.
Isso é péssimo para a reputação da empresa. Uma vez a confiança quebrada, você o empurra para o concorrente.
Não trate o seu cliente como um idiota. Se ele entrar no seu comércio, significa que tem interesse no seu produto. Faça ele se sentir privilegiado por poder adquirir o produto. Funciona e inicia um elo de confiança.
Concordo plenamente, sempre tive essa visão. Muito bom saber que alguém pensa igual.
Então Bruno, esse exemplo da caneta é excelente! Meu marido trabalhou em uma livraria e tinha clientes cativos dessas canetas caras. Eles eram colecionadores, gostavam de comprar as novidades e de presentear amigos com as tais canetas. Enquanto o público da caneta mais barata, comprava uma vez e nunca mais voltava, pois esse tipo tem em qualquer lugar! Um produto diferenciado pode até demorar mais um pouco para formar uma cartela de clientes, mais uma vez conquistados serão clientes fiéis!
Eu tenho uma clínica de estética e estou cansada da guerra de preços. Meu valor é agregado por resultados incríveis, preocupação com a saúde e bem estar do cliente em primeiro lugar e conhecimento do que faço, estudos constantes, atualização e personalização do tratamento por saber que cada cliente tem uma necessidade e um desejo.
Esse vídeo foi muito importante e me agregou muito para vender meu serviço, vender minha competência, vender meu resultado, porque é um desafio muito grande no mercado em que as pessoas estão subvalorizando os produtos.
Tudo bem Bruno? Sugestão de tópico.. Como fazer as Politicas de Garantia/troca/Devolução do seu E-commerce? Como conciliar essas Politicas com as que o seu fornecedor oferece? E como funciona na prática com os correios e quais os custos eu devo Arcar/Me responsabilizar?
A BMW por 80mil tbm pode ser vista como duvidosa. As pessoas pensariam que tem algo errado no produto.
pensei o mesmo
É um exemplo.
De qualquer forma, já mostra que o valor percebido é alto, né rsrs...
Perfeito! Tenho feito, uma análise sobre os preços de alguns produtos meus, e esse vídeo só veio fortalecer aquilo, que eu já pensava... gratidão. 😊
Amo suas aulas, parabéns, me inscrevi a poucos dias e estou amando
Boa tarde!
Hoje estava justamente com esse receio, vendo roupa feminina fiz contas e vi que meu lucro estava muito baixo, tive que aumentar porém me veio uma insegurança como minhas clientes iriam aceitar isso.
Parabéns Bruno, realmente sem palavras com excelentes conteúdos.
Gostei muito deste vídeo, tanto que tive que voltar desde o começo varias vezes. Enquanto te ouvia multiplicavam-se ideias para o meu produto estrela. Muito bom!
adorei mais uma vez... vc é incrível!! agora eu sei pq já cheguei em casa com uma compra caríssima a qual eu nem sabia o que ia fazer com ela... kkkk
- Achei útil e necessário a todos! Ótimos esclarecimentos! De fácil assimilação! Importante estar disponível a todos via UA-cam!!
Bruno, obrigado por seus conhecimentos. Assisto todos os seus excelentes vídeos, me ajudam muito. Obrigado!
Muito bom!!Seus vídeos estão me dando verdadeiras aulas, para montar meu negócio... Gratidão
Muito bom! Obgdo pela dicas Bruno
Um abraço
Que vídeo top. Bruno vc disse td que eu precisava ouvir. Vendo produtos ecológicos, "na verdade proporciono aos clientes a chance de preservar o meio ambiente de forma sustentável." Aprendi direito? Rsrsrs
Muito obrigado pelo vídeo, Bruno. Na verdade, a minha missão é gerar valor aos meus clientes. E é sempre bom ver mais pessoas que manifestam esse desejo e, claro, propagam a mensagem para mais empreendedores. Parabéns. Tô inscrito no canal.
Incrível, maravilhoso 🙏
Mudando minha percepção de como montar meu ecommerce 🖤
Estou aprendendo muito! Obrigado
Nunca decepciona, amei
Obrigado Bruno. Eu sempre estou aprendendo. Obrigado.
Muito bom! Obrigada.
Quando penso que vc fez um vídeo TOP, vem outro melhor ainda! Um conteúdo mais rico que o outro! Incrível ❤️, orgulho de ser sua aluna VDE, um dos melhores investimentos que fiz na vida #boravender 👏.
Eu pagaria 2000 era nesse vídeo, ótimo conteúdo e explicação clara . As dicas finais só ótimas. Muito obg e mais sucesso pra vocês. 🤜🤛
ótimo video como esperado, suas dicas são ótimas e o conteúdo é incrivel
Nossa Perfeito Bruno
Tem o Dom.
Realmente, foi muito relevantes as informações. Parabéns!
Muito relevante! Então a ideia é fazer um molde de oferta irresistível, ancorando o preço em relação a outras coisas mais caras. Ótimo insight! Eu vendo joias tribais, estou pra receber uma linha de brincos mais caros e estava na busca de como fazer meu público ansiar por esse novo objeto de desejo. No meu caso, essa comunicação teria que ser via live nas redes sociais, pra eu poder criar essa Oferta de forma Apelativa. Vou aplicar com ctz!
Teus videos são ótimos. Adoro!
Caraaaaa, como é bom lhe ouvir 😃
Mais um excelente vídeo, simples e direto. Com certeza vou aproveitar as dicas para a formação de preços dos meus produtos.
Excelente Bruno!
Excelente Bruno, boa dica!👏👏👏
Ótimo vídeo! Inscrita, sempre assisto os vídeos do Bruno qdo sou avisada por email. Todos agregam valor as nossas vidas como empreendedores online. 👍👍
Perfeito!
Bruno adorando seus videos e vou correr comprar seu livro! Acabei de lançar minha marca propria de produtos e quero muito aplicar o que vc ensina aqui pois e exatamente isso que quero e tentei colocar isso na missao valores e principios da minha empresa ! quero que minhas clientes se sintam especiais como elas sao destavando a beleza dos seus cabelos sem mudar ou virar outra pessoa para sentirem se llindas
Assistido este vídeo, criei o kit TPM!!! Sei que já existe isto, mas trabalho com doces e chocolates em geral, e pensando em agregar valor, criei o "meu kit TPM"!! Que além dos doces (que toda mulher ama comer neste período), colocamos no kit chás, dicas de como não ter cólicas, dicas de lugares para relaxar ... Tô aqui ainda pensando no que mais vai ter kkk mas vai vai sair o kit, e agradeço a vocês
Eu compraria, mto bom
Vídeo perfeito!!!! Foi uma luz pra mim 😊
O homem é fera.
Descobri o seu Canal recentemente. Parabéns! Obrigada
Obrigado foi de muita avaliaçã prá mim. show.
Muito bom ,parabéns.
Que vídeo incrível, muito obrigado por esse conteúdo
Ótimo vídeo!! Me ajudou muito!! Vou aplicar nos meus artesanatos 👏👏👏 depois conto se deu certo
Tops demais , trabalho com vendas, se serviços gráficos e vou aplicar este conhecimento no meu trabalho.
Que showww isso é uma aula prática maravilhosa. Parabéns Deus te abençoe querido🙏
Muito obrigado! 😃
Tô amando essas explicações 😊
Vc é 1000 obrigada
Vc explica muito bem, estou garantindo seu livro
ajudou muito!!
Interessante eu vou abrir um negócio próprio e esse vídeo abril a minha mente
Olá Bruno, Parabéns!!! Tenho assistido vários canais de Marketing mas o teus videos tem me deixado muito a vontade pela clareza com a que você aborda os diferente assuntos. Massa....!!!
Que bom!! Fico feliz em ser útil para você. Um abraço!
Valoriza não so a matéria mas o que vai se apropiar ou consumir. Achei demais como instrumento a gente como vendedor induzir e cativar fazendo o cliente á adotar está importância em sua existência. Cara entendi Brunão que demais. É estimulante.
Fico feliz que tenha gostado, Ricardo! Um abraço.
Conteúdo de qualidade e credibilidade como poucos no UA-cam. Parabéns!
Te agradeço por esse feedback, Serena. 😊
muito bom cara!!
Vídeo de altíssimo valor! Muito bom!!
Que bom que gostou, Raul! 😃
Bacana gostei muito do vídeo, vou pôr em prática o aprendizado! !!
muito bom, obrigado.
😉 😉
Fera vc explica muito bem
Sim, ele vídeo foi muito relevante pra mim. Toma Like
Rapaz que aula é essa em Tooop
Gratidão
Ótimas dicas!
Esse video foi Muito importante pra mim !! Obrigada
Que bom que o conteúdo foi útil para você, Sthefany!
Conteúdo de alto valor, parabéns e obrigado!
Muito obrigado pelo reconhecimento, Pedro!
Muito bom! Obrigado vc tira. A gente d zona de conforto!!
Temos que ter coragem, Jucilei! 🚀
Excelente conteúdo
Bruno estou estudando para abrir meu próprio negócio e você está me ajudando bastante, muito obrigado !
Fico feliz em conseguir te ajudar, Anthony! Sucesso para você!
Um bom canal acrescido de ótimos conselhos👍
Bom saber que você gostou!
Agora siga o nosso canal e ative o sininho para ficar por dentro de todas as nossas novidades, recebendo tudo em primeira mão. 😉
Eu ia cobrar 39,90 no meu e-book
Vendo o vídeo vejo que consigo cobrar 67,00 kkk muito bom. Parabéns, irei agregar valor ao meu produto.
Video excepional, conteúdo de altíssima qualidade. Obrigado pelo direcionamento!
Yuri, você não faz ideia do quanto ficamos felizes em ler elogios como esses!!! Um abraço. 😊
valeu , muito produtivo!
Valeu, Fabio!
Show Bruno 🤓
Muito top essas dicas👏🏼👏🏼
Valeu!
Muito obrigado Bruno!
Trabalho com venda de filme stretch, e após eu ver seus vídeos. Lancei a opção de comodato com a máquina automática de estrechar produtos em paletes.
Mesmo sistema do cinema " vende a pipoca ".
Seus vídeos são ótimos.
Abraço!
Valeu, Hageu! Fico feliz em poder ajudar.
Ótimo vídeo 👏👏
Oi Bruno, adorei o seu vídeo!! como começar a vender um produto novo no mercado? Por onde começar?? Preciso de uma luz.. obrigada!
MUITO BOM!
Obrigado!!
Muito bom o conteúdo
demais, vou aplicar em minhas vendas
Lucilene, isso aí! Bora vender!
Boas comparativas . O Telefone que vc deu de exemplo no inicio do video ,é o Vertu ,,, woww meu sonho de consumo, O melhor dos melhores .!! Falando serio , conteudo do video muito bom . Mais uma vez obrigada
Que bom que curtiu!
Nota 1000
To a um tempão tentando pensar em
algo barato pra conseguir agregar, e esse vídeo me deu um insight incrível! Muito obrigado!
Muito bom
VÍDEO MARAVILHOSO, ME AJUDOU DE MAIIIS. MEU NEGÓCIO VAI PRA FRENTE. E OLHA QUE SÓ TENHO 18 ANOS.
Interessante
Quanto mais cedo vc chegar no ramo mais tempo pra acertar e corrigir possiveis erros
muito bom, excelente o video Bruno. Vendo óculos e relogios
Gostei parabéns
Obrigado, Edinice!
Ótimo vídeo Bruno. Já comprei seu livro :)
Que bom, Jeferson Alexandre! Depois me marca lá no Instagram e dá seu feedback :D
Fala mais sobre prestar serviços purfaaa
Olá tudo bem, no meio de muito concorrente essa semana consegui aumentar o ticket médio e valor de frete grátis. as vendas aumentaram. Dúvida 1) Se possível fale sobre como concorrer com o mercado livre se os produtos que compramos em sp a r$10,00 o mercado livre vende a r$1,99 , vendas pelo whatsapp e fretes acima de 70 cm cúbicos para norte e nordeste que foi de r$150,00 pra r$1200,00 Obrigada Bruno pelas dicas Att. Lílian Lamattina loja Lamattina Store
Que topppp
Boa Brunaoooo
Show de bola , por acaso vc tem uma planilha , na qual podemos utilizar ? ( como modelo)
Ola Bruno ,gostaria de saber um pouco mais sobre impostos para revenda de eletrônicos ... Mas não sei como fazer esse cálculo me ajude ..!?
Gostei do respeito com o seu publico, em comprar uma caneta legal para assinar seus livros!!! Merecedor !!! 😍
😉 😍
Show
Bruno, boa noite, trabalho com cosméticos em geral . Sendo que, no seu segmento, em comparação a outros produtos de mesma linhagem, aos olhos do consumidor se torna caro. Como passo trabalhar essa questão para ancorar o produto ?
Tive uma ideia!