銷售技巧｜我被成交了？神不知鬼不覺的六大銷售攻心法，讓客戶不自覺就掏錢買單！｜張邁可
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- Опубліковано 7 вер 2024
- 這一切都發生得太突然了，我走進一家店裡，原本只是要逛逛而已，結果我被狠狠地成交了
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張邁可【超級業務商學院】 changmike.com/...
專為頂尖業務所設計的學習資源!!! 讓你能銷售任何產品給任何人，一開口就成交!!!
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我要問張邁可問題：
►Line@｜@cmike｜lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！
有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz
奇怪!我怎麼覺得您遇到的銷售員是我?這些都是我在做ˋ會做的事情!但是我沒有遇到一次刷十幾萬的客戶...
銷售員必須要先發自內心不在乎當下交易的成敗!
我是香港人 有沒線上課嗎？
有親和力，保持微笑和大方自在的態度。
先同意顧客的觀點，要重視對方的想法。
對自己的產品要足夠專業。
給客戶舒服的距離，可以積極但不能緊迫盯人。
具備非常良好的耐心。
我也是一名傢俱業務，麥可影片說的內容確實是門市業務成交的重要模板
我也不喜歡看東西被跟。就超想 離開門市的
我也去逛傢俱，店員是個長輩，她一開始就表現的非常「過度」親和力，可能覺得年輕人都吃這招，想要表現的像朋友那樣拉近距離，我有點排斥。後來介紹沙發材質，就拿了一堆新款的貓抓布要我選，說是最新款，年輕都選這個，我很了解我的需求，強調我不要布的，我要貓抓「皮」，你可以拿貓抓皮的讓我看看嗎？她就先入為主的說「你都不能接受新產品，你是不是比較傳統？」然後當場趕緊收一收桌面上的東西，要我可以離開的意思。當我真的走的時候，她才把貓抓皮的目錄拿出來給我看。挖靠，好扯的遇見
這部影片又再度提醒了我要具備親切的笑容，有時候太過於專注就忘了保持微笑，畢竟「伸手不打笑臉人」，相對也可以讓客戶感到輕鬆自在。耐心的聆聽對方的需求，認同對方，即使有各種奇怪的理由，專注在提供價值即可。最後就是專業訊息的回覆，客戶想知道的任何資訊，盡我們所能在短時間內提供給他們，另外學到的就是透明的價格可以穩定客戶的心，這點真的太重要，就像影片說的顧客會一直殺價就怕買貴，但資訊透明下就不怕自己是特殊案例，感謝張邁可！
Ivan 你解釋得很棒呦，給你一個讚！
同理很重要，客戶提出反對問題時，要先同理客戶的心情和看法，才有繼續往下走的機會
沒錯，先同意客戶的想法太重要了
以電話行銷來說 第一關 給客戶自行選擇做決定的話 恐怕就跑了 面對面銷售比較適合這樣 電話行銷在短短幾秒鐘的時間就要試著引導客戶進入商品協助做決定做close
迈克老师 ，我是来自马来西亚的，谢谢您分享你的经验和一些销售心得，对于我们这些销售业务员来讲，真的很有用，感谢你的分享👍💪🔥
我发现这6个因素其实在找对象的时候也完全一样，只不过商品变成了自己而已，道理果然是相通的。
銷售產品跟經營兩性關係，幾乎沒有邏輯上的差異！
我也是銷售員，銷售社交距離這種東西很煩，因為公司常常說不能丟著客人，但客人就是想自己看啊！靠過去又一直希望我離開，我離開換公司看到了要弄我。超傻眼！
可以試試看保持2到3公尺的距離，耳朵去聽他們說什麼、眼睛時不時關注一下、在他們有任何疑惑/疑問的表情或是聲音，再去試著詢問客戶有沒有需要協助的地方！
難怪你失敗
@@user-mf2ot6lg7x 請教有什麼成功的好方法？
可以請客人自己走過來
看到Mike被成交，就值得了
在家發完廣告，回復完客戶，再重頭回來復讀邁可哥的課
專櫃都是一進去就一直介紹 跟著我 看著我 這樣真的超有壓力
有時連想慢慢看都覺得不好意思
真的…🙄
@@chang-mike
我觉得有可能是因为张先生带着太太一起走进家具店原则上已经是可以成交的一半了。再加上买家愿意提出各种问题说明买家是认真的应该可以成交了。当然销售员也是关键之一。如果是新手或几天都没交单的或许会心急一点反而弄巧反拙。。
果然一針見血，通常都是因為太急而弄巧成拙呀
太棒了 還想知道他是怎麼做締結的 謝謝
感謝提供業務心法, 很實用
我還以為第一個成交原因是
暖男業務員很帥
這週六要參加課程了，期待您帶給我們的內容！
我也期待跟你見面
謝謝張邁可❤
保持适当的距离，这一点真的很重要，如果一个销售一直跟着我，我真的会很想逃离现场！
太實用了 !!!
雖然知道是假的，但也不錯的故事
二周前買線上課程內容
還不錯
因为就像交朋友一样 或者像朋友一样交流
我發現成功的秘訣其實就是不要太在意能不能賣出 像我的工作銷售只有站50% 而且我也沒太多興趣跟別人對談 隨便一點反而業績長紅
您碰到XX運了，隨便就有好業績，如果不隨便些那就不得了了，但如果更随便些就會分分鐘被人取替。
你ㄧ定有努力。因為錢沒那麼好賺。我做10年業務，ㄧ年中總有幾個月低潮。人的八字運勢不可能讓你1月大賺到12月。肯定都有差別
很好的分享，谢谢。虽然我的耐性被很多顾客消磨掉了。
張老師，可否開星期五的課(白天)，且在台中的場次呢。
張邁可也是個好買家，有時候業務員的服務也是互相的
一個好業務通常都是好買家呀
謝謝您的⋯分享！
太棒了，我非常喜欢
邁可可以開TOP SALES高雄場嗎？😢
高雄人也需要福音，雖然我不是業務，但是我覺得我可能有一天也會踏入這個行業，且目前可以銷售的東西都需要開發，我真的很想去現場跟您學習，但是工作關係短時間沒辦法跑這麼遠QAQ
高雄週六班還有幾個位子 changmike.com/product/top_sales_seminar2020926/
雖然我結婚了～～～
但我發自內心喜歡麥可哥啊！！！！ 哈哈哈哈
感谢迈可的分享。这里还有一个疑问，既然没有任何优惠，那客户为什么不等下一次再来购买呢？
這就要看你賣什麼了。顧客購買商品是為了要解決某個問題。如果你的商品對顧客來說可有可無的話，那的確不急著現在買
@@chang-mike 非常感谢您的回复，看了您的视频，我受益很多。
不管是週六場還是週三都想學習🙏
張老師：如果您10月有開課我想報名星期三的下午班，請您幫助我，感謝您
你住在哪個地區呢？
張邁可 台北，我已經打到您公司跟接線小姐預約10月的檔期，接線小姐有答應我檔期推出會立刻通知我，但還是請老師您能儘快提供訊息，我非常期待您的課程
什麼時候可以去mike辦公室參觀？
The link for requesting mike to come to our city has expired :( please come to Hong Kong!! 😄😄
I will be there😎
邁克哥 但是 很多客人說我才看第一家我想去比較一下怎麼辦
這個，老夫有點淺見，那就繼續下去，因為你不知道對方是不是套路你，可能你是第三家呢？如果對方看的價位不是差很多，最後可能是你的服務加分，回頭找你！
我是買家也常這樣比完價格才決定買
影片裡其實已經說到了
先同理客戶的想法才有說服或扭轉的可能
我的話會認同他們想比價的需求 畢竟花一大筆錢 當然要審慎些
再請他們比價後有疑慮 還是歡迎找我聊聊
这话术厉害
耐心這問題....我不認同 因為切記60 70歲以上的老人 賣他東西要非常小心 !
就算非常有錢也要切記要小心 沒在跟你講道理的! 懂得人應該知道我在說什麼吧?
加開台北場次++++
你說的那位業務他一定也是看張邁可~呵呵
呵呵，我也是這麼想的！
马来西亚，没有课程吗？
也是要等到疫情過後了😎
週六班
可以加開在星期三的課
10月的時間實在是不好喬呀，你在高雄地區嗎？
有线上课程吗
講得很好 但是手勢每一段都有 多了
平日班
太宝贵了
被你講到好想去賣東西哦
请问有没有网上课堂？
10月份也會推出線上課程唷
請問如何買課程
@@chang-mike 如果你有出版销售或者人际关系书籍我们一定支持
潛水黨上水了！其實還有第7點是，對方知道兩人之中，誰是主導者！
高雄場的地址跟時間在哪裡
9/26 在高雄商務會議中心 changmike.com/product/top_sales_seminar2020926/
讲的很棒
週六ㄅㄢ
看来他成功的让你的钱包不知不觉变空了。
這就對了！歡迎加我的WeChat交流：a53422893
❤🎉
今天這樣的打扮，褲子也穿白色西裝褲嗎？
這樣你都看得出來
@@chang-mike 學打扮也是一門學問啊！
邁可是不是變黑了
真是觀察入微，給你一個讚👍
好假的感覺
因為你太弱啊 才被成交
週六班