每次都有效的終極成交技術七步驟｜張邁可

[@chang-mike]

有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz

[@mollyliang1545]

喔歐歐喔安

[@gangliu3691]

@@mollyliang1545 品牌0

[@mollyliang1545]

Haha sorry 按到 謝謝你們

[@Vivian-gd1uu]

感谢迈可老师分享。实体店做生意想问一下，关于网络上的价格可能会比我门店便宜，这样的情况下，要如何如何打消客户关于疑虑呢？

[@lamsiewpoon3614]

❤❤❤

[@元吉尤]

1.動機 確定這個客戶確實又者個需求
2.承諾 承諾客戶你的產品可以解決問題
3.情境 將美好的未來放進對方的腦海裡
4.證據 證明 實體數據 看的效果(看的到的證據) 大於 聽的效果(用說的)
5.疑慮
6.試探 不要直接問是否有購買意願
7.急迫性 創造現在非買不可

[@蔡友艦]

這是真的，因為我從事房地產工作，最近驗證了這套公式

[@黃發駿]

1.動機2.承諾3.情境4.證據5.疑慮6.試探7.急迫性

[@chang-mike]

👍👍👍

[@yihan5067]

果然大道至简，和吸引女生的套路完全一致。承诺在一起的美好未来，用叙事技巧让女生想象浪漫的场景，伴随展示自身的高价值（证据），然后要应对女生的废物测试（疑虑），最后开始试探女生的态度（肢体接触，话题升级），再通过引入竞争者来显示自己的稀缺（急迫性），一套下来基本就能搞定女生了，反过来也能搞定男生。

[@chang-mike]

精髓都被你看出來了，佩服佩服👍

[@peteryhchang173]

動機
想解決甚麼問題 (個人 家庭 事業) (外在 內在)
承諾
介紹你是誰 為甚麼客戶需要你的服務
情境
聊天不帶商品 帶入畫面感 強調客戶需要的動機
證據
開始你的服務 分享 產品介紹
疑慮
反對問題 客戶會隨口問問 無論真假客戶都會問
試探
切割掉所有問題 找出真實問題
急迫性
完全解決客戶問題 測試真假客戶
每次看完邁可的影片，我都會重新檢視自己跟客戶洽談落在哪一個部分，沒有解決客戶問題千萬不要逼客戶付錢。
當日優惠、活動這些對於真假客戶都不管用，沒有完全解決真客戶疑慮，他們有意願也不會當下購買。
個人急迫性的講法是
王先生 如果你真的要購買這個產品的話，你最在意的點是甚麼?
我能幫你解決就幫你解決，不能幫你解決當然讓你回去想一下，如果你真的要購買的話最在意的部分是?
【我沒時間、我需要問家人、朋友、公司、我不確定這有沒有用、我再考慮看看、我目前用不到】

恩 所以王先生對於我們的產品效果 使用方式都認同 目前最在意的就是【問題點】(確定問題 解決他就應該購買)

[@chang-mike]

真是好學生，給你一個讚👍

[@MissJ.com2022]

太感謝邁可老師分享！獲益良多！😆😆

[@NoxtanG]

影片的最后亲自示范了一下几个要点，真的很棒哦~

[@雷雷視頻]

請邁可拍攝如何辨顧客疑慮的影本，這會非常有幫助的，感恩。

[@李苡禎-c9n]

+1

[@gaoji1]

這影片真的太優質了!應該值得更多的流量>

[@alanwin85]

Gym時當podcast聽了又聽😃感謝分享

[@孫睿紘]

很喜歡張邁可老師舉的案例，由其是第七步驟急迫性！

[@chengaze0604]

太棒了～邁可哥真的是銷售天王

[@cicatrix0103]

謝謝邁可，我試試看運用這些技巧在我的日常銷售上

[@035Damon]

剛接觸電銷，吸收很多，謝謝🙏

[@chang-mike]

也別忘了打開小鈴鐺呦

[@hanjun1027]

男神张迈可

[@ChrisZhu-e5d]

感謝邁可哥

[@黃馨儀-g8i]

覺得很棒的影片

[@paulFKA]

感谢您

[@kinderkinder1241]

獲益良多，感謝

[@chang-mike]

這是我的榮幸😎

[@陳宥全-s5p]

身邊的人因為你也會跟著快樂起來

[@terryleung3037]

Mile, 請問要怎麼做才能透過藉口找出顧客真實疑慮呢? 期待另一部影片讓我們知道。謝謝!

[@chang-mike]

沒問題👍

[@City-r2q]

急迫性的部分～
之前的銷售經驗我都是在剛好有活動（什麼滿多少送多少禮券或是小禮物的）的時候會跟客戶說「今天是活動最後一天」（即使根本才剛開始而已😅）
所以如果沒有活動，我就只能吃那種剛好已經比價完了也剛好希望趕快拿到商品的客戶了。

[@chang-mike]

如果顧客沒有理由現在買，他就不一定會買

[@yunli2915]

對我而言現在網購發達，普通的商品幾乎三不五時都有促銷，錯過這次很快又有。如果是價格高昂的產品，即便有急迫性也不敢馬上下決定，反而會因為這樣被嚇跑，例如優惠只到今天喔！或是這件只剩一個，也許回去想想會決定買，但如果錯過就沒機會，那回去大概也不會想了。 大概只有很心動（例如贈品，或有特殊款式）或近期非買不可的商品，急迫性才會有效。

[@codyho5607]

@@yunli2915同意

[@plutoruler]

1:43 #1
2:30 #2
3:11 #3
4:07 #4
6:49 #6
7:35 #7

[@wongjoonhoong8224]

感謝邁可您的分享。
請問還能夠再举例其他试探成交的例子 ?

[@chang-mike]

no problem

[@homeschoolwithjunior]

他的好聽。 謝謝

[@0912Anubis]

邁可總是會在必要的時候出現
點醒我銷售技巧需補強的部分

[@chang-mike]

莫非我在夢裡聽到的是你的聲音😬

[@0912Anubis]

@@chang-mike 我不是睡夢羅漢啦😂

[@邱湘淇-v1p]

有針對電銷的影片嗎?

[@yukchulee2693]

如果是保險 通常沒有動機的 那要如何製造動機呢？

[@Super-love]

不錯

[@林小可-n8r]

你好，怎麼處理好顧客的疑慮呢🙏😁

[@貓咪-k9g]

謝謝你

[@chang-mike]

這是我的榮幸

[@陳信智-p3i]

現在還可以購買嗎？價格？

[@Yiting_vlog]

我想知道 謝謝

[@江蕙竹]

說得好

[@jasminezuo3167]

老师好🌹

[@chang-mike]

Hi Jasmine

[@周延-m5l]

我想做销售，怎么联系你。

[@吳佳家-s7o]

老師 請問如何辨識客戶疑慮 還有小鈴鐺在哪裡呢？謝謝！

[@beigou9963]

谢谢，很好的视频。但对于软件产品，怎么样用“急迫性”？

[@sunking8134]

銀行理專也適用嗎？

[@chibingwei761]

Mike请问一下如果是房地产的话，太贵该怎么卖？

[@chang-mike]

那就要看貴多少了。貴一點的話可以透過動機與產品價值來處理；貴太多的話就暫時先冷處理了！

[@chibingwei761]

@@chang-mike 一个700万的公寓，可是旁边有一个550万的公寓。我的的材料比较高级一点，为什么顾客会买这里呢！

[@chang-mike]

你自己認為有高級到超過150萬嗎？

[@chibingwei761]

@@chang-mike 有，可是如果是我，我不会花那个钱在他身上

[@hankchen2274]

你销售这个课就是例子

[@johnteh3090]

太棒的分享。我来自马来西亚。$5950是美金吗?

[@chang-mike]

哈，是台幣啦😎

[@johnteh3090]

@@chang-mike 马来西亚的朋友可以参与吗?

[@blusky1101]

@@chang-mike 我也以为是美金 还以为自己买不起了，谢谢回复。

[@吳學安-l3e]

有行銷主管的課程了嗎

[@chang-mike]

即將上架囉

[@williamsiu83]

怎樣可以買到這套影片？

[@chang-mike]

記得輸入折扣碼：newyear5950 changmike.com/product/closers/

[@chenluis4120]

5950也是急迫性的運用，可惜時間不對，不然很想報名

[@Ann-bw2fs]

非常想知道顧客真實疑慮🙏

[@chang-mike]

沒問題，但妳有記得打開小鈴鐺，對吧？

[@Ann-bw2fs]

@@chang-mike 有喔

[@Levana-q6g]

不知道mike說的top sales 成交特訓班要在哪裡可以購買？覺得透過線上課程學習，需要自律，比較擔心自己購買後會放著沒有好好學習......

[@chiehlo4265]

他的官網有，可以註冊帳號然後購買，因為我有買哈哈哈

[@senkho9855]

请问是用什么App呢？

[@senkho9855]

成交特训班怎么样报名

[@chang-mike]

註冊連結在這邊：changmike.com/product/closers/

[@MeetManga]

迈可，如何通过借口找到客户真实疑虑

[@maglster]

我想知道顧客真實疑慮!!快!!謝謝!!

[@chang-mike]

沒問題，但要記得打開小鈴鐺才不會漏掉呦

[@鍾語姍]

疑慮+1感謝你

[@张樱子-y9b]

等我有钱了就来买😺

[@洪小茂]

如何處理{疑慮}呢 敲碗 兄弟

[@chang-mike]

沒問題，那通知小鈴鐺也要打開才不會漏掉呦

[@許以晨-y8k]

想知道如何解決客戶藉口

[@飲水思緣]

請問基金銷售，怎麼解決客戶藉口呢

[@chang-mike]

沒問題，你會得到滿意答案的

[@shimsc86]

疑虑这部分是关键。
如果关系和信任可以建立起来，应该可以抵消这个部分吧？不过成交时间会拉长。🙁

[@chang-mike]

關係和信任確實跟疑慮的程度有直接的關係

[@amidopan]

Mike 哥
我找不到連接App軟體在那
請問
App名稱
謝謝你

[@chang-mike]

哪個app？

[@MrOnlyLoves]

想知道如何得知顧客的真實疑慮

[@chang-mike]

方法跟步驟都在這裡 changmike.com/product/closers/

[@樺彥-s9r]

想知道顧客的真實疑慮…如何引導顧客說出疑慮呢？

[@chang-mike]

你銷售什麼產品呢？

[@樺彥-s9r]

車貸開發，謝謝

[@樺彥-s9r]

@@chang-mike 您好 車貸開發的部分，負責協助業務主管開發有效案件，向陌生客戶推銷。謝謝您

[@小光頭-t4q]

影片的最後 現教現賣🤣

[@chang-mike]

證明不是唬爛的😎

[@李光-o7j]

急迫性，限時優惠😅

[@nana552033]

想了解適用於電話行銷貸款的話術、技巧....您的影片大多是有實際商品的銷售技巧，但是沒面對到客人真的很難，有時候客戶明明辦理了，但到對保那刻却又放棄……希望有這樣的課程🙏🙏🙏

[@chang-mike]

不可放棄是因為還有一些疑慮沒有被處理到，不管有沒有見到面，疑慮的問題都是要解決的

[@HsuanTime]

想知道顧客真實疑慮+1
想讓顧客說真話真的好難

[@chang-mike]

沒問題，但要記得打開通知小鈴鐺才不會漏掉影片喔👊

[@StarBro_Chen]

那邁可我想問一下，那租賃業的話，怎麼去銷售呢?

[@chang-mike]

租賃業跟其他的行業的銷售模式沒有不同，都是要處理顧客的動機、藉口、疑慮，並要求成交

[@StarBro_Chen]

@@chang-mike 好的，感謝邁可老師的點醒，我會試著如何轉變講話方式的 謝謝

[@queney3630]

想知道顧客真實疑慮

[@chang-mike]

要記得點擊訂閱頻道才不會漏掉影片唷

[@黃馨儀-g8i]

如果可以完整呈現不保留，相信粉絲更多

[@楊珀儼]

你全部講完以後視頻怎麼做，將心比心

[@jameswilliam8497]

最後對課程都有加入7個步驟欸

[@賴維正]

幫我刷卡拜託（x

[@MT牛]

疑慮+1

[@chang-mike]

要記得點擊訂閱頻道才不會漏掉影片唷

[@王瑜安-n9y]

麥可，我想知道如何知道顧客真實的疑慮，麻煩您了，常常得到再考慮或合夥人(家人)不合適等說詞，又無法解決，真的很焦慮

[@chang-mike]

我會給你一個滿意的答案，但要記得打開小鈴鐺才不會漏掉喔

[@sokeachinesecambodia3957]

💕😯💕

[@teongsenGLee-hb1zh]

老兄如果是病跟我有关不是要再这么为我做 这些视频我不需要了希望明白与我无关了 所以不需要再做这种视频

[@fu5371]

剩下99個折1000名額

[@chang-mike]

3天名額就沒了

[@mscola12345678]

我想要知道+1000000000🧎‍♂️

[@卡普-g6v]

還有一個很重要的關鍵 就是信任感

[@chang-mike]

信任感越低，產生疑慮的機會就越高

[@joechen6472]

我家的貓鬍鬚掉了一根.

[@92mz77]

😁😁

[@chang-mike]

😹😹

[@施宏綸]

想知道顧客真實疑慮+1

[@chang-mike]

好唷，但你銷售什麼產品呢

[@施宏綸]

@@chang-mike 我是做電視購物銷售,所以什麼都會賣到，生活用品、美容保健、流行精品都會

[@enjoy_life_1_23]

想知道顧客真實疑慮

[@chang-mike]

沒問題，但要記得打開通知小鈴鐺才不會漏掉喔

[@邱奕銘-e5s]

疑慮+1

[@chang-mike]

沒問題，但要記得打開小鈴鐺才不會漏掉呦