Pour aller + loin : - Stratégie de développement commercial www.technique-de-vente.com/developpement-commercial-d-une-entreprise/ - Piloter l'activité commerciale : www.technique-de-vente.com/pilotage-commercial-comment-piloter-l-activite-commerciale/ - 28 indicateurs de performance commerciale à suivre : www.technique-de-vente.com/indicateurs-commerciaux-de-performance-commerciale/ - Comment évaluer la performance commerciale d'une entreprise : www.technique-de-vente.com/performance-commerciale-dune-entreprise/ - Comment être un bon commercial : www.technique-de-vente.com/fiche-metier-commercial-comment-etre-un-bon-commercial/ - Comment faire une carrière commerciale : www.technique-de-vente.com/comment-faire-carriere-commerciale/ - Qu'est que la performance commerciale : www.technique-de-vente.com/qu-est-ce-que-la-performance-commerciale/ - Responsable commercial : salaire, fiche de poste, missions et perspectives : www.technique-de-vente.com/fiche-de-poste-responsable-commercial/ - Devenir commercial : Les 12 qualités d'un bon commercial : www.technique-de-vente.com/devenir-commercial-les-12-qualites-dun-bon-commercial/ - Quelles sont les qualités d'un bon technico commercial : www.technique-de-vente.com/emploi-technico-commercial-metier-salaire/ - Comment devenir commercial sans diplôme : www.technique-de-vente.com/comment-devenir-commercial-sans-diplome/ - Améliorer sa performance commerciale avec la Capture de Valeur : www.technique-de-vente.com/ameliorer-la-performance-commerciale-capture-de-valeur/
Bonjour Victor, Intéressante l'application des ces techniques marketing à la vente. J'avoue utiliser (et recommander ) souvent la seconde (A / B Testing) et la troisième (up-salling et cross-salling). Pour la première, il peut-être utile de travailler en collaboration avec le service marketing de son entreprise (s'il y en a un bien sûr) pour disposer d'un fichier vraiment qualifié. Un autre levier au développement commercial qui me semble primordial, c'est la fidélisation.
Pour aller + loin :
- Stratégie de développement commercial www.technique-de-vente.com/developpement-commercial-d-une-entreprise/
- Piloter l'activité commerciale : www.technique-de-vente.com/pilotage-commercial-comment-piloter-l-activite-commerciale/
- 28 indicateurs de performance commerciale à suivre : www.technique-de-vente.com/indicateurs-commerciaux-de-performance-commerciale/
- Comment évaluer la performance commerciale d'une entreprise : www.technique-de-vente.com/performance-commerciale-dune-entreprise/
- Comment être un bon commercial : www.technique-de-vente.com/fiche-metier-commercial-comment-etre-un-bon-commercial/
- Comment faire une carrière commerciale : www.technique-de-vente.com/comment-faire-carriere-commerciale/
- Qu'est que la performance commerciale : www.technique-de-vente.com/qu-est-ce-que-la-performance-commerciale/
- Responsable commercial : salaire, fiche de poste, missions et perspectives : www.technique-de-vente.com/fiche-de-poste-responsable-commercial/
- Devenir commercial : Les 12 qualités d'un bon commercial : www.technique-de-vente.com/devenir-commercial-les-12-qualites-dun-bon-commercial/
- Quelles sont les qualités d'un bon technico commercial : www.technique-de-vente.com/emploi-technico-commercial-metier-salaire/
- Comment devenir commercial sans diplôme : www.technique-de-vente.com/comment-devenir-commercial-sans-diplome/
- Améliorer sa performance commerciale avec la Capture de Valeur : www.technique-de-vente.com/ameliorer-la-performance-commerciale-capture-de-valeur/
Bonjour Victor,
Intéressante l'application des ces techniques marketing à la vente. J'avoue utiliser (et recommander ) souvent la seconde (A / B Testing) et la troisième (up-salling et cross-salling). Pour la première, il peut-être utile de travailler en collaboration avec le service marketing de son entreprise (s'il y en a un bien sûr) pour disposer d'un fichier vraiment qualifié.
Un autre levier au développement commercial qui me semble primordial, c'est la fidélisation.