Pour aller + loin : ➡ (Métiers commerciaux) comment s'adapter aux crises : ua-cam.com/video/YOY1IW5TaYc/v-deo.html ➡ Quelles sont les étapes de la vente les + importantes : ua-cam.com/video/ObV-NvEY9DI/v-deo.html ➡ Comment faire un plan de vente ? Exemple commercial : ua-cam.com/video/_fLTSI0obG8/v-deo.html ➡ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : ua-cam.com/video/mWEuaMPVfXw/v-deo.html ➡ 19 techniques de vente commerciale à absolument connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/ ➡ (Devenir commercial) Les 12 qualités d'un bon commercial : www.technique-de-vente.com/devenir-commercial-les-12-qualites-dun-bon-commercial/ ➡ Comment réussir dans la fonction commerciale d'une entreprise : www.technique-de-vente.com/comment-reussir-fonction-commerciale-entreprise/ ➡ Comment faire une carrière commerciale explosive : www.technique-de-vente.com/comment-faire-carriere-commerciale/ ➡️ Les 21 compétences des meilleurs vendeurs en détail : www.technique-de-vente.com/21-competences-en-vente-vendeur-vendeuse/
La bonne nouvelle, c'est que la formation commerciale d'onboarding a bien fonctionné 😁 Maintenant, il faut analyser s'il n'a pas un plus haut degré de compétence sur l'une ou l'autre de ces 21 qualités commerciales...
merci encore pour cette vidéo très intéressante qui résume vraiment très bien les qualités et donc les indicateurs que doit avoir en tête un commerciale pour performer. Par contre j'apporterais une petite nuance sur le point 15 savoir prendre ses responsabilités oui tout assumer non l'excusite aigüe est à bannir par contre on ne peut pas dire que le commerciale fasse parti d'une équipe et qu'il doit assumer seul un possible échec. Je crois que cette façon de penser (seul dans la défaite et ensemble dans la victoire) ne permet pas de mettre le commercial dans les meilleurs dispositions et donc peut s'avérer contre productif.
Merci pour l'apport. Si ça peut vous rassurer, il n'est pas vraiment question de ça dans cette item. On parle bien de ce qui est du ressort du vendeur, et non des causes externes.
@@technique-de-vente j'ai bien compris mais il peut y avoir un doute dans la manière dont vous répondez à la question d'où mon commentaire sinon votre vidéo est super et surtout très constructive un grand merci
Bonjour, je vous remercie pour vos vidéos très instructives. Dans votre vidéo vous parlez d'un programme désolé pour l'orthographe "Pydrive" avez-vous le lien existe t'il en Français. je vous remercie pour votre réponse. Cordialement Pascal
Merci pour le feeback ! Ravi de pouvoir partager ces 21 compétences de vente des meilleurs vendeurs et vendeuses au monde. Je n'utilise que très peu WhatsApp... mais voici comment nous contacter : www.technique-de-vente.com/contact Sinon vous avez un groupe Telegram accessible ici : t.me/techniquedevente
Je suis impressionnée par ce tant de partage. Merci beaucoup 🫶🏻🫶🏻🫶🏻! Ravie d’être tombée sur vos vidéos ! J’aurais une petite question : je prépare un entretien d’embauche pour un poste de responsable Partenariats avec une boite qui fait des certifications de produits alimentaires (produits de pêche) ils ont plusieurs clients qui sont soit distributeurs soit des fournisseurs type grossistes) On me demande pour le prochain entretien de faire une étude de cas. Le sujet étant d’imaginer les axes de la stratégie commerciale de la boite sur le fournisseur type grossiste. Pourriez-vous m’aider la dessus s’il vous plait ? Je vous en serai reconnaissante
@@zaidimariem7336 Bonjour, Merci pour le feedback. Je suis désolé mais le cahier des charges est trop flou... vous devriez commencer par poser des questions pour creuser les objectifs, les attentes, le contexte, etc. et ne pas passer à côté de l'exercice.
Merci pour la vidéo, c'est très intéressant. C'est l’occasion de savoir où et comment on se positionne face aux meilleurs vendeurs au monde. Peux tu nous dire quelle est le source de cette étude stp?
Quels sont les principaux défis que rencontrent les représentants/Vendeurs? Que viennent t'ils apprendre lorsqu'ils participent a vos formations? Merci
Les défis sont nombreux... mais voici une liste non exhaustive : - (re)définir une stratégie commerciale viable pour générer de la croissance - Mettre en place une organisation et un pilotage pour être performant au quotidien pour générer des ventes stables et prévisibles - Cibler et trouver des clients, puis capter leur attention pour alimenter son pipeline des ventes en flux continue - Sortir immédiatement du lot et être impactant avec un Pitch commercial percutant - Savoir poser les bonnes questions pour identifier les véritables déclencheurs d'achat - Argumenter avec impact pour convaincre les décideurs - Savoir traiter les objections bloquantes - Conclure plus vite et plus souvent pour optimiser ses taux de transformation - Augmenter la valeur client avec une stratégie de ventes additionnelles et des processus de fidélisations
Le pipeline des ventes représente l'ensemble des opportunités d'affaires en cours, classées à chaque stade du cycle de vente (exemple : contact effectuée, proposition envoyée, négociation en cours, affaire conclue...)
Salut Victor, c'est Pascal (ex @acteurvente), content de te retrouver après une période d'absence des réseaux, par le biais de cette excellente vidéo. Une vidéo qui servira à bon nombre. Bravo pour ton travail. À bientôt.
@@technique-de-vente Avec retard, hello Victor. Tout va bien, dans l'autoédition et la promotion littéraire maintenant et heureux comme jamais. À bientôt. Pascal
Génial Pascal ! J'ai toujours pensé que l'épanouissement du quotidien est la clé du succès. Sinon, c'est qu'il est temps de changer. Et je constate avec plaisir que le pari est réussi de ton coté ;-) Au plaisir, Victor.
GROS FEED BACK HONNETE QUE JE RÊVERAI D'AVOIR EN TANT QUE CHEF D'ENTREPRISE. Je viens du sud mais avant je vivais dans le nord, et moi même qui vit dans le sud à Toulouse, je peux pas m'empêcher de me dire que dès que tu dis dès choses pertinente c'est dur d'écouter car le fait que tu ai l'accent est incroyablement décrédibilisant et sa me ferme à l'écoute des propos, je peux juste pas m'empêcher de me dire que tu serai incroyablement plus écouté, plus crédible , plus fluide sans l'accent. j'en ai parlé à des amis de se ressentie pour voir si tout allé bien chez moi que c'était pas juste moi qui trouve l'accent décrédibilisant et ils sont tous d'accord que l'accent du sud est décrédibilisant alors que eux même vienne de Toulouse aussi, le business c'est essayer de ne pas avoir raison, mais suivre la réalité sans égo, regarde au début de ta vidéo tu dis que tu constates que des vendeurs sont à l'ancienne mais moi justement un vendeur à l'ancienne je le vois comme toi un mec du sud avec l'accent ( bien évidemment que tu ne l'ai pas car je te connais un peu de tes vidéos ) , sauf que un être humain à forcément des préjugés selon ses expériences donc aura forcément un préjugé ou un autres sur un accent moi par exemple quand j'entends ton accents je pense à des agriculteurs , alors imagine que quelqu'un ne vois pas plus loin que moi, que se passe t'il ? Il va se fermer car inconsciemment si il pense comme moi, on a pas envie de recevoir des leçons de commerce par un mecs qui parle comme un agriculteurs. Le problème c'est que tu peux répondre que c'est des idiots qu'ils sont intolérant etc mais ça ne changera pas la réalité et les gens que tu ne converties pas à cause de l'accent,la preuve est l'analyse de mon propre comportement j'ai du regarder nombre de vidéo avant de m'habituer du à l'accents ( pas de problème d'accents direct vu que je le comprends très bien je suis de Toulouse, mais de l'accent qui entraîne un manque de crédibilité ). On dit à la création de l'entreprise qu'il est important de choisir un bon nom d'entreprise mais en contradiction ont dit aussi que si le nom est pas super à retenir ça peut quand même marcher, le problème c'est que les gens qui ont un noms difficile à retenir sont obligé de faire 2 fois plus de marketings, et bien c'est pareil pour toi dommage non ? Alors Voilà mon conseil pour que tu sois un meilleurs commercial est de travailler sur ton accent et ça influera très directement sur le nombre de gens que tu convertiras. Par ailleurs j'aimerai aussi un feed back de se que tu penses de se paver. Mais attention pas le droit à l'excuse que ton accent c'est ton image de marque ! En tout cas merci du contenu sache que se commentaire est bienveillant même si il n'en a pas l'air c'est ma contribution en retour du bon contenu produit.
Merci d'avoir pris le temps de commenter ce pavé en effet ;-) Je vais donc prendre un peu de temps à mon tour. Mon feedback est le suivant : tout le monde pense avoir raison, c'est simplement une question de point de vue. On ne peut pas plaire à tout le monde... et je ne cherche d'ailleurs pas à travailler avec tout le monde c'est impossible. Il faut cibler. Ayant 7 entreprises, ma ressource "temps" est limitée et j'ai une vision très précise de ce que je souhaite faire sur cette activité, comme sur les autres d'ailleurs. Aussi, comme je le dis souvent à mes clients : plutôt que de chercher à vouloir passer tout son temps à corriger ce qui pourrait faire défaut, il est bien plus rentable de miser sur ses points de force et d'y aller à fond. On s'occupera d'optimiser le reste plus tard si besoin est. En d'autres termes, cela revient à suivre le bon vieux dicton "ne t'occupe pas de la marque du vélo... pédale" 😁 In fine, pour moi seuls les résultats comptent... je me soucie assez peu du regard des autres et des remarques inévitables lorsqu'on s'expose (sauf s'il s'agit d'une personne qui m'inspire / qui a de meilleurs résultats business). Et le fait est que mon carnet de commande est plein : je reçois plus de demandes que je ne peux en traiter (d'où la masse de contenu offert). Et je ne cherche pas à scaler cette activité en recrutant et en sous-traitant mes commandes à des consultants-formateurs qui n'arrivent pas à se vendre eux-même (comme le font tous les gros organismes nationaux). Ce n'est pas dans l'ADN de TDV Edition. En conclusion, j'accepte ta remarque sans problème. Même si tu as probablement raison pour un certain % de la population (en France probablement) cela ne me porte pas vraiment de préjudice à date. Donc, c'est quelque chose qui ne figure pas dans le Top de mes priorités business. Les taux de conversion sont bons, et les clients sont très satisfaits (il suffit de regarder les avis sur google, facebook, youtube, truspilot...) donc on verra plus tard si besoin est. Excellente continuation à toi !
Pour aller + loin :
➡ (Métiers commerciaux) comment s'adapter aux crises : ua-cam.com/video/YOY1IW5TaYc/v-deo.html
➡ Quelles sont les étapes de la vente les + importantes : ua-cam.com/video/ObV-NvEY9DI/v-deo.html
➡ Comment faire un plan de vente ? Exemple commercial : ua-cam.com/video/_fLTSI0obG8/v-deo.html
➡ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : ua-cam.com/video/mWEuaMPVfXw/v-deo.html
➡ 19 techniques de vente commerciale à absolument connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
➡ (Devenir commercial) Les 12 qualités d'un bon commercial : www.technique-de-vente.com/devenir-commercial-les-12-qualites-dun-bon-commercial/
➡ Comment réussir dans la fonction commerciale d'une entreprise : www.technique-de-vente.com/comment-reussir-fonction-commerciale-entreprise/
➡ Comment faire une carrière commerciale explosive : www.technique-de-vente.com/comment-faire-carriere-commerciale/
➡️ Les 21 compétences des meilleurs vendeurs en détail : www.technique-de-vente.com/21-competences-en-vente-vendeur-vendeuse/
Très intéressant. Merci
@@mawazonicole5285 Avec plaisir ! Bonnes ventes
Merci Victor....j'étais le meilleur vendeur de ma boite et ça fait 2 mois que je me fais dépassé parr un conseiller que jai moi même formé 😒😒😒😒
La bonne nouvelle, c'est que la formation commerciale d'onboarding a bien fonctionné 😁
Maintenant, il faut analyser s'il n'a pas un plus haut degré de compétence sur l'une ou l'autre de ces 21 qualités commerciales...
C’est formidable, cela veut dire que vous êtes bon formateur, vous transmettez bien votre savoir !
Oui ne vous voyez plus comme meilleur vendeur mais plutôt comme meilleur formateur.
Salut monsieur je suis un entrepreneur agricole et j'ai du male à vendre mes produits
Tout s'apprend 😉
merci encore pour cette vidéo très intéressante qui résume vraiment très bien les qualités et donc les indicateurs que doit avoir en tête un commerciale pour performer. Par contre j'apporterais une petite nuance sur le point 15 savoir prendre ses responsabilités oui tout assumer non l'excusite aigüe est à bannir par contre on ne peut pas dire que le commerciale fasse parti d'une équipe et qu'il doit assumer seul un possible échec. Je crois que cette façon de penser (seul dans la défaite et ensemble dans la victoire) ne permet pas de mettre le commercial dans les meilleurs dispositions et donc peut s'avérer contre productif.
Merci pour l'apport. Si ça peut vous rassurer, il n'est pas vraiment question de ça dans cette item. On parle bien de ce qui est du ressort du vendeur, et non des causes externes.
@@technique-de-vente j'ai bien compris mais il peut y avoir un doute dans la manière dont vous répondez à la question d'où mon commentaire sinon votre vidéo est super et surtout très constructive un grand merci
@@MarcoYotta Merci pour le feedback et tant mieux si l'on a pu clarifier ce point 😁
Merci pour tout vraiment
Avec plaisir 😉
Bonne mise en place de ces techniques de vente...
Merci énormément pour ce contenu de qualité 🔥
Avec plaisir Antonio !
Ravi que cette vidéo vous plaise 😉
Merci bcp
Bonjour monsieur...c'est très enrichissant ce que vous dites ..je vais l'appliquer..merci
Top ! Vos compétences en vente devraient monter d'un cran 😉
Bonjour, je vous remercie pour vos vidéos très instructives. Dans votre vidéo vous parlez d'un programme désolé pour l'orthographe "Pydrive" avez-vous le lien existe t'il en Français. je vous remercie pour votre réponse. Cordialement Pascal
Oui, c'est un CRM pour piloter l'activité commerciale disponible en français ici en version d'essai : www.technique-de-vente.com/pipedrive
Excellent merci
Ravi que ça vous plaise ;-)
Bonnes ventes !
Merci a vous
Quel partage de savoir !Merci infiniment . Est-ce possible d'avoir votre contact WhatsApp pour échanger ?
Merci pour le feeback !
Ravi de pouvoir partager ces 21 compétences de vente des meilleurs vendeurs et vendeuses au monde.
Je n'utilise que très peu WhatsApp... mais voici comment nous contacter : www.technique-de-vente.com/contact
Sinon vous avez un groupe Telegram accessible ici : t.me/techniquedevente
Je suis impressionnée par ce tant de partage. Merci beaucoup 🫶🏻🫶🏻🫶🏻! Ravie d’être tombée sur vos vidéos !
J’aurais une petite question : je prépare un entretien d’embauche pour un poste de responsable Partenariats avec une boite qui fait des certifications de produits alimentaires (produits de pêche) ils ont plusieurs clients qui sont soit distributeurs soit des fournisseurs type grossistes)
On me demande pour le prochain entretien de faire une étude de cas. Le sujet étant d’imaginer les axes de la stratégie commerciale de la boite sur le fournisseur type grossiste.
Pourriez-vous m’aider la dessus s’il vous plait ? Je vous en serai reconnaissante
@@zaidimariem7336 Bonjour,
Merci pour le feedback.
Je suis désolé mais le cahier des charges est trop flou... vous devriez commencer par poser des questions pour creuser les objectifs, les attentes, le contexte, etc. et ne pas passer à côté de l'exercice.
@@technique-de-ventemerci quand même :) . Belle journée !
Merci infiniment pour la vidéo
Avec plaisir 😉
Merci
Merci pour la vidéo, c'est très intéressant. C'est l’occasion de savoir où et comment on se positionne face aux meilleurs vendeurs au monde.
Peux tu nous dire quelle est le source de cette étude stp?
Comme évoqué dans la vidéo, il s'agit des statistiques d'Objective Management Group sur 2 millions d'acteurs commerciaux évalués à date.
Merci :)@@technique-de-vente
like it. Merci pour ce partage
Top ! Ravi que ça vous plaise 😉
Bonnes ventes
Excellente vidéo Victor !
Merci Jaouad 😉
Quels sont les principaux défis que rencontrent les représentants/Vendeurs?
Que viennent t'ils apprendre lorsqu'ils participent a vos formations?
Merci
Les défis sont nombreux... mais voici une liste non exhaustive :
- (re)définir une stratégie commerciale viable pour générer de la croissance
- Mettre en place une organisation et un pilotage pour être performant au quotidien pour générer des ventes stables et prévisibles
- Cibler et trouver des clients, puis capter leur attention pour alimenter son pipeline des ventes en flux continue
- Sortir immédiatement du lot et être impactant avec un Pitch commercial percutant
- Savoir poser les bonnes questions pour identifier les véritables déclencheurs d'achat
- Argumenter avec impact pour convaincre les décideurs
- Savoir traiter les objections bloquantes
- Conclure plus vite et plus souvent pour optimiser ses taux de transformation
- Augmenter la valeur client avec une stratégie de ventes additionnelles et des processus de fidélisations
@@technique-de-vente Merci
Très intéressant plaisir partagé j'ai toujours aimé le commerce et aujourd'hui je passe à l'action
Mille mercis à vous
Avec plaisir !
Bonnes ventes 😉
pipeline des ventes ? que veux dire ? merci
Le pipeline des ventes représente l'ensemble des opportunités d'affaires en cours, classées à chaque stade du cycle de vente (exemple : contact effectuée, proposition envoyée, négociation en cours, affaire conclue...)
Superbe vidéo, riche en contenus. Merci Victor
Merci pour le commentaire Serge-Jérôme !
Ravi que ça te plaise 😉
Salut Victor, c'est Pascal (ex @acteurvente), content de te retrouver après une période d'absence des réseaux, par le biais de cette excellente vidéo. Une vidéo qui servira à bon nombre. Bravo pour ton travail. À bientôt.
Hello Pascal, ravi d'avoir de tes news. Que deviens-tu après tout ce temps ?
Merci pour le feedback sur la vidéo 😁
Au plaisir,
Victor
@@technique-de-vente Avec retard, hello Victor. Tout va bien, dans l'autoédition et la promotion littéraire maintenant et heureux comme jamais. À bientôt. Pascal
Génial Pascal ! J'ai toujours pensé que l'épanouissement du quotidien est la clé du succès. Sinon, c'est qu'il est temps de changer. Et je constate avec plaisir que le pari est réussi de ton coté ;-)
Au plaisir, Victor.
GROS FEED BACK HONNETE QUE JE RÊVERAI D'AVOIR EN TANT QUE CHEF D'ENTREPRISE.
Je viens du sud mais avant je vivais dans le nord, et moi même qui vit dans le sud à Toulouse, je peux pas m'empêcher de me dire que dès que tu dis dès choses pertinente c'est dur d'écouter car le fait que tu ai l'accent est incroyablement décrédibilisant et sa me ferme à l'écoute des propos, je peux juste pas m'empêcher de me dire que tu serai incroyablement plus écouté, plus crédible , plus fluide sans l'accent.
j'en ai parlé à des amis de se ressentie pour voir si tout allé bien chez moi que c'était pas juste moi qui trouve l'accent décrédibilisant et ils sont tous d'accord que l'accent du sud est décrédibilisant alors que eux même vienne de Toulouse aussi, le business c'est essayer de ne pas avoir raison, mais suivre la réalité sans égo, regarde au début de ta vidéo tu dis que tu constates que des vendeurs sont à l'ancienne mais moi justement un vendeur à l'ancienne je le vois comme toi un mec du sud avec l'accent ( bien évidemment que tu ne l'ai pas car je te connais un peu de tes vidéos ) , sauf que un être humain à forcément des préjugés selon ses expériences donc aura forcément un préjugé ou un autres sur un accent moi par exemple quand j'entends ton accents je pense à des agriculteurs , alors imagine que quelqu'un ne vois pas plus loin que moi, que se passe t'il ? Il va se fermer car inconsciemment si il pense comme moi, on a pas envie de recevoir des leçons de commerce par un mecs qui parle comme un agriculteurs. Le problème c'est que tu peux répondre que c'est des idiots qu'ils sont intolérant etc mais ça ne changera pas la réalité et les gens que tu ne converties pas à cause de l'accent,la preuve est l'analyse de mon propre comportement j'ai du regarder nombre de vidéo avant de m'habituer du à l'accents ( pas de problème d'accents direct vu que je le comprends très bien je suis de Toulouse, mais de l'accent qui entraîne un manque de crédibilité ).
On dit à la création de l'entreprise qu'il est important de choisir un bon nom d'entreprise mais en contradiction ont dit aussi que si le nom est pas super à retenir ça peut quand même marcher, le problème c'est que les gens qui ont un noms difficile à retenir sont obligé de faire 2 fois plus de marketings, et bien c'est pareil pour toi dommage non ?
Alors Voilà mon conseil pour que tu sois un meilleurs commercial est de travailler sur ton accent et ça influera très directement sur le nombre de gens que tu convertiras.
Par ailleurs j'aimerai aussi un feed back de se que tu penses de se paver. Mais attention pas le droit à l'excuse que ton accent c'est ton image de marque ! En tout cas merci du contenu sache que se commentaire est bienveillant même si il n'en a pas l'air c'est ma contribution en retour du bon contenu produit.
Merci d'avoir pris le temps de commenter ce pavé en effet ;-)
Je vais donc prendre un peu de temps à mon tour.
Mon feedback est le suivant : tout le monde pense avoir raison, c'est simplement une question de point de vue.
On ne peut pas plaire à tout le monde... et je ne cherche d'ailleurs pas à travailler avec tout le monde c'est impossible. Il faut cibler.
Ayant 7 entreprises, ma ressource "temps" est limitée et j'ai une vision très précise de ce que je souhaite faire sur cette activité, comme sur les autres d'ailleurs.
Aussi, comme je le dis souvent à mes clients : plutôt que de chercher à vouloir passer tout son temps à corriger ce qui pourrait faire défaut, il est bien plus rentable de miser sur ses points de force et d'y aller à fond. On s'occupera d'optimiser le reste plus tard si besoin est.
En d'autres termes, cela revient à suivre le bon vieux dicton "ne t'occupe pas de la marque du vélo... pédale" 😁
In fine, pour moi seuls les résultats comptent... je me soucie assez peu du regard des autres et des remarques inévitables lorsqu'on s'expose (sauf s'il s'agit d'une personne qui m'inspire / qui a de meilleurs résultats business).
Et le fait est que mon carnet de commande est plein : je reçois plus de demandes que je ne peux en traiter (d'où la masse de contenu offert). Et je ne cherche pas à scaler cette activité en recrutant et en sous-traitant mes commandes à des consultants-formateurs qui n'arrivent pas à se vendre eux-même (comme le font tous les gros organismes nationaux). Ce n'est pas dans l'ADN de TDV Edition.
En conclusion, j'accepte ta remarque sans problème. Même si tu as probablement raison pour un certain % de la population (en France probablement) cela ne me porte pas vraiment de préjudice à date. Donc, c'est quelque chose qui ne figure pas dans le Top de mes priorités business. Les taux de conversion sont bons, et les clients sont très satisfaits (il suffit de regarder les avis sur google, facebook, youtube, truspilot...) donc on verra plus tard si besoin est.
Excellente continuation à toi !