Пример УТП для столярки | Как работает уникальное торговое предложение в столярной мастерской?
Вставка
- Опубліковано 15 тра 2021
- Зачем столярке УТП? Рассказываю, как создать уникальное торговое предложение в столярке. Привожу пример как я сформулировал УТП для своего столярного производства.
В этом видео я отвечаю на вопросы:
- почему столярке выгодно иметь УТП;
- можно ли ставить цену на столярные изделия выше, если есть УТП;
- где взять УТП;
- какую работу нужно проделать перед тем как начать создавать уникальное торговое предложение;
- зачем нужен анализ целевой аудитории и чем поможет анализ конкурентов при составлении УТП для столярного бизнеса;
В этом видео вы увидите, как я простыми словами объяснил, что УТП может создать каждая компания. И для этого вовсе необязательно иметь или изобретать уникальный продукт.
Вы можете научиться составлять УТП для любых продуктов и товаров, которые уже популярны и востребованы у ваших клиентов. При этом, вы можете отличаться от ваших конкурентов и продавать свои изделия дороже.
Затрагиваю тему как отстраниться от конкурентов и уйти от прямого ценового сравнения по товарам.
Прямо говорю, что я сделал, чтобы меня не сравнивали с местными столярными мастерскими.
Рассказываю, как обычные межкомнатные двери можно сделать уникальными и продавать их в 2 раза дороже, чем конкуренты.
Объясняю, где и как использовать УТП в столярке. На примере создания УТП для столярки можно составить уникальное торговое предложение для любого бизнеса.
P.S.
Дополнение от 05.08.2023.
Сегодня я активно помогаю предпринимателям с продвижением бизнеса.
В планах написать пошаговую инструкцию "Как столярке продавать больше и дороже конкурентов?"
Вот ссылка на регистрацию в лист ожидания: app5898182_-211164603#...
Как только инструкция будет готова, сразу отправлю всем, кто зарегистрировался в этом листе.
P.P.S.
Сдвину бизнес с мёртвой точки за 90 дней - это моё обещание предпринимателям. Подробнее: t.me/igor_stradymov/187
#маркетинг #утп #столярка
Сдвину бизнес с мёртвой точки за 90 дней - это моё обещание предпринимателям. Подробнее: t.me/igor_stradymov/187
Работал менеджером по продажам, поэтому многие вопросы понятны т.е это основа управления продажами, информации по этой теме масса, можно в ней спокойно утонуть, а рукастые столяры не особо хотят и могут разбираться в психологии продаж. Ваше видео будет полезно многим малым столяркам и не только, для любого бизнеса это справедливо.
Спасибо, Дмитрий! В этом весь смысл - что рукастые не хотят разбираться. Именно НЕ ХОТЯТ. Поэтому всегда будут те, кто будет говорить, что труд столяра обесценен, что барыги их беспощадно эксплуатируют, что перекупы снимают все сливки, что ИКЕЮ не победить. А кто же ещё будет повышать ценность труда столяра, если не он сам? Кто-то должен это сделать со стороны?
Полезно посмотреть будет всем, не только столярам. Спасибо.
Спасибо, Дмитрий! Буду только рад :-)
Игорь, вы как всегда молодец. Разжевано все по полочкам смотри и внедряй! 👍🏿. А многие за такие Советы деньги платят, ещё из этих советов 98% воды и бла бла бла. А у вас все четко и бесплатно! Спасибо, вам за то что делитесь опытом 👏🏿👍🏿👌🏿
Буду рад, если 98% из тех зрителей, кто посмотрел, тоже будут внедрять. Но мы-то с вами знаем, что этого не будет. Поэтому победить в столярке в конкурентной борьбе проще простого.
@@stradymov согласен 👍🏿. Продать сложнее, чем сделать 😅. Ну вы поняли меня)))
Спасибо Игорь, как всегда полезно и по делу!
Очень рад, Денис, что был полезен!
Как всегда на высоте
Спасибо за поддержку!
У меня другая сфера, но посмотрел с большим интересом! Игорь, спасибо Вам за то, что делитесь своим опытом, это очень ценно! Видно какой большой путь Вы проделали и поэтому всё сказанное отлично сложилось в общую картину. Понимаю, что это только самая основа, но теперь знаешь в каком направлении искать информацию дальше. Ещё очень интересен Ваш опыт в продвижении.
Спасибо, Ильдар! Рад, что оказался полезным 🙂👍
Настолько понятно что непонятно. 🔥🔥🔥👍👍👍
Спасибо, полезно...
Рад это слышать! Спасибо!
Очень круто, благодарю. Продолжайте пожалуйста дальше.
Спасибо, Артур! Продолжение следует 🙂
Интересные факты, мысли.. Благодарочка )
Благодарю за просмотр и отзыв :)
Отличное видео, очень просто и понятно доносите ваше конкурентное предложение, смотреть интересно
Спасибо, Дмитрий! Рад, что понравилось :)
Все элементарно понятно
Спасибо, Александр! Рад 🙂👍
Классно!!!
Спасибо!
Спасибо, тема раскрыта шикарно. Понимание и осознание требует времени, Ваш путь к своему УТП и рассказ о нем заслуживает отдельной благодарности. Мне особенно понравилось знакомство клиента с технологией, лишние операции - лишние деньги, то что можно потрогать результат - полезно для последующей продажи. Думаю как внедрить. В последнее время пошерстил ещё ютюб по УТП, тут с личными примерами куда нагляднее, больше доверия к рассказчику. На ютюбе больше себя продают, нежели про свои результаты рассказывают и как к ним пришли, а это доверия не вызывает.
Спасибо, Андрей, за поддержку и слова благодарности! Особенно радует, что не просто посмотрели, а задумались о внедрении! Эх, всем бы так :-)
Игорь молодец. Много полезного. Удачи.
Спасибо, Егор! Рад, что с пользой посмотрели :)
Очень интересная тема! Спасибо, Игорь! Как всегда - видео бомба!)))
Спасибо тебе, Игорь, за вдохновенный коммент 🙏 Повысил градус настроения к вечеру 🙂👍
Кстати, пришёл сюда из Ёлкина двора)
@@arkhatkarabalin2963 Добро пожаловать! :)
В Краснодаре другой принцип - кто больше наобещает, у того и закажут. Трудно бороться с такими конкурентами...И самое интересное, что у каждого на сайте написано "Не обещаем, а делаем". Что из решений нахожу, что только время поможет честному человеку выйти на хороший уровень.
Остаётся надеяться, что когда доля понаехавших превысит 70%, то ситуация изменится 😊 Если оно не заразно, конечно 🤔
Все поправильно говорит автор!
Вывод столяр НЕ = продавец, в 90% случаев
Я бы добавил. Столяр может стать продавцом. В 90% случаев.
Да, Иван. Вы правы✌. И кондитер нифига не продавец. И что нам всем делать теперь? Давайте учиться на чужом опыте😉
Игорь добрый день. Спасибо за видео. Сами по себе знания для меня не новые, но практический пример помогает упорядочить мысли. Я 3 года назад иммигрировал в южную америку и 2 года столярничаю здесь. Постепенно двигаюсь от работы на заказ в одиночку к нормальному цеху с производством мелких серий. Узнаю особенности рынка, менталитета и так далее. Поэтому ролик прям к месту. У меня клиенты явно идут на то, что я русский мастер. Для них это экзотика. Примерно как в РФ - Италия. Но, конечно же, приходится соответствовать и делать хорошо. В общем пока что утп сформировалось как "столярка в русском стиле". Только на испанском языке ессно! :)
Добрый день, Виктор! Крутая история 👍 Классное УТП 🙂✊ А уехать в Южную Америку и открыть там столярку - это нужно иметь особый дух! Делитесь хоть иногда как ваши дела там продвигаются 🙂
@@stradymov Чет не соображу как на ютубе в личку написать. Хотел скинуть ссылки. Ну оставлю здесь. Вот две моих публикации в ответ на интерес коллег. facebook.com/groups/1106221686136929/permalink/3711680208924384/ и facebook.com/groups/1106221686136929/permalink/3717185125040559/
Прочитал обе публикации с большим интересом! Впечатлился! :-) Спасибо, Виктор.
Виктор, с большим интересом прочитала про Ваш опыт. Наша предпоследняя столярка в России погибла под гнетом коррупции (была и своя сушка, цех в аренде, промышленное оборудование), в свете нынешней ситуации в стране рассматриваем варианты эмиграции, Ваш рассказ очень вдохновляет! Можно к Вам в друзья на ФБ постучаться?
@@kate_art_wood Конечно можно! :)
Игорь отлично, можно сказать процетировал книгу Стивен Р. Кови по менеджменту я эту книгу прочитал и все твои слова как автора этой книги 👍👍👍
Спасибо огромное, Иван! Находиться в одном предложении с Кови для меня большая честь! Хорошие книжки читаете! :-)
Да Игорь приходится читать такие книги думаю что-то менять в этой жизни ну и попробовать себя на новом поприще столярной работе . Работаю много лет в запалярье думаю до пенсии доработаю а тут раз и. " бункерный крыс " пять лет добавил вот и смотрю твои ролики как бальзам на душу.
@@user-kj3xd5zl4x Спасибо, Иван! Очень рад, что моя работа помогает скоротать внезапно возникшие 5 лет!
👍👍👍👍👍
Видео достаточно интересное, правда, про Италию довольно забавно, сразу вспомнилось, что у нас на заводе в одном цехе неподалеку от нас делали мебель из Италии и Испании, а в другом шили итальянские же шубы))). В целом, ЦА любой столярки те, кому импорт дорого, а ширпотреб уже не интересен, то есть, как я в свое время говорила, верхняя часть среднего сегмента рынка). В настоящее время данный сегмент очень сжался, а конкуренция увеличилась (по крайней мере у нас в Московской области). Последние на данный момент двери мы сделали год назад, лес сильно подорожал, а заказчики не готовы платить даже цены 2014 года, мебель тоже не особо выгодна сейчас, выезжаем на ремонтах/отделках и различных изделиях для интерьера. При этом самые простые заказы оказываются самыми выгодными, как это ни странно.
Спасибо, Екатерина, за интересный комментарий! Про Италию из Подмосковья слышать приходилось. Даже использовал у себя такие примеры :) В остальном тоже трудно не согласиться с вами.
@@stradymov всегда пожалуйста), я в теме с 93 года, много чего видела, наша предпоследняя столярка просуществовала 17,5 лет, пройдя путь от серийного производства до работы исключительно на заказ, в нашей нынешней столярке мы пока до конца не определились с концепцией, пока нас находят старые клиенты и делаем им всё, что раньше делали, пока пришло только понимание, что хотелось бы сочетать работу на заказ и изготовление чего-либо на продажу, потому что работа в стиле "сделай то, не знаю что" очень выматывает 😕.
Получается я уже делал штук 5 утп сам того не осознавая. Самое удачное продажа мотыля. Стою на рынке по выходным я + 5 ро конкурентов. Мотыля продавали 4-3 человека вместе со мной. Я накладывал больше за туже цену. Я сделал идеальные условия хранения и червь всегда хоть на грам свежее выглядел чем у всех. + я всегда акцентировал внимание на свежести червя. Лозунг таков: нужно брать свеженького живехонького возьмете в магазине замороженного потом рыбки гибнут а все потому что на фарш обычно пускают плохое мясо которое вот вот протухнет (фарш здесь как пример понятный для любой домохозяйки) купили живого червя сами заморозили и вот вам счастье. Итог 80% продаж приходилось на меня. Остальные утп, 2 были частично удачные, 2 полный провал благодаря этому видео я до конца понял почему. Ps высокая цена привлекает внимание возникает резонный вопрос почему там дороже.
Отличный пример, Виктор! Спасибо!
Игорь, я смотрю все силы бросил в маркетинг...жаль, что талантливые столяры не умеют продвигать себя и таких большинство
Маркетинг - отдельное ремесло.
Нет. Все силы я бросил вчера в походе на "Столбы" :-) Маркетингу можно научиться. Было бы желание. Ничуть не сложнее, чем научиться столярному делу. Очень надеюсь, что смогу в этом помочь нашим талантам.
Я думаю, если бы даваемая Вами теория подкреплялась реальными, простите за англицизмы, кейсами, то и видео смотрелись бы живее и материал был бы доходчивее.
@@FrolovMG куда уж реальнее? :-))) Всё рассказал на основе создания УТП для моей действующей компании "Альтернатива Италии". Разжевал уже в кашу. Осталось проглотить. Что вам показалось не живым и что конкретно до вас не дошло? Спрашивайте.
Да я слушал вполуха, если честно :-) Так что, прошу прощения, если ляпнул невпопад.
Покажите производство.
ua-cam.com/video/blkvnsqW1dI/v-deo.html
Игорь доброе утро. Как вы думаете, какое утп может быть в производстве кухонь на заказ?
Здравствуйте, Валерий! Я никак не думаю :) Вы наверное не внимательно смотрели видео. Про УТП не думают. Его создают. Как? Как раз в этом видео об этом и говорится. Только нужно ещё посмотреть видео про ЦА, Анализ ЦА и анализ конкурентов.
Согласен. Утп создают, но все же, по каким критериям вы бы делали конкурентный анализ в кухнях на заказ?
@@user-pr9ij8ks2f Я бы плясал от потребностей ЦА.
Спасибо за ролик. А где можно с вашей продукцией ознакомиться? Нигде нет никаких ссылок на сайты. Как-то это плохо вяжется с активным маркетингом :)
Пожалуйста, Антон! Скажите, вы ролик полностью посмотрели? Из ролика понятно, на примере какой компании создавалось УТП? Я просто для себя понять хочу, насколько внятно я доношу информацию.
@@stradymov Да, посмотрел. Но ссылку на вебсайт надо обязательно оставлять
1. в описании к конкретному видео. А здесь ничего нет.
2. в описании самого канала, т.е. здесь: ua-cam.com/channels/mQpX99ajveQy-Nog70rCpw.htmlabout Здесь тоже пусто.
Ориентироваться на то, что посетители канала запомнят конкретный веб-адрес или даже название конкретной компании, не стоит.
Ещё меньше стоит рассчитывать на то, что потенциально заинтересованные клиенты начнут гуглить в интернете и тратить время, -- тем более.
Антон, спасибо огромное за обстоятельный ответ! Я просто не преследовал цель загонять трафик на сайт со столярной продукцией. Я тут больше как раз для коллег - столярных мастерских вещаю, нежели для конечных потребителей. Вот и не активничаю с маркетингом :-) Ещё раз спасибо!
Я думаю что ценителей мебели из Италии очень мало и людям пофиг. Чем меньше ченителей тем лучше для начала. Ну в итоге если и будет ценитель тогда и ему можно продать качество и ценну
Вы правы. Ценителей Италии в масштабах страны действительно мало. Поэтому эконом-дешман сегмент и составляет 99%. Но мне как раз и нужен тот 1%, которому я продам свою цену. Вы всё правильно поняли. Спасибо! :)
@@stradymov да так, и есть и вам, спасибо за. Видео
Игорь добрый день, я так понял что на 1 месте ЦА
2 АНАЛИЗ ЦА,
3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,
4 УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ,
5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА,
Если я не прав поправьте меня.
Добрый день, Ахмед! Да! Чтобы создать УТП, нужно определиться с ЦА, сделать её анализ и анализ конкурентов. Ценообразование я бы в эту цепочку не включал. Это отдельная тема.
Итальянский лак, единственная альтернатива , красить сосну дешовым лаком(иксам, ренер). Сухой остаток больше ,по сосне чем у ярославского.а яхтный турецкий, на солнце не держится как надо.у итальянца стоимость на 10 процентов выше получается по расходу , всего лишь, относительно Ярославского. А вид лучше. Поэтому им и выгодно работать.на сегодняшний день альтернатива итальянцам и немцам техноколор.
Артём, это что сейчас было - типа нативная реклама ярославских красок?
@@stradymov с 2001 года в столярке. Сотни лестниц, мебели много изготовлено, и т.д. . Ярик усадку даёт в течении 2х недель с момента покрытия. И ложится на него мало лаков (финишных) херберц д30 10. , Один из немногих. НЕТ это - не анти реклама! Это горький опыт. До 2005 года Ярик был нормальный! Згоняйте по зонам ростовским и удивитесь как его бадяжут, и по складам разным арм-не и ТД. Хотел по 130 литров себе покупать, а когда узнал где и из чего делают. Передумал.даже завод не в силах удержатся от сокращения издержек! Попробуйте немецкий НЦ, или хотя бы израильский Нц лак. Ну в крайнем случае можно техноколор(в России делают). Но не говорите людям Пожалуйста что сосну красить Ярославскими лакоми. Это бред! И ещё: я встречался личНо с многими технологами по лакам в разных городах и разных производителей лака. Своиства Ярославского лака на сегодня красить нарды и шкатулки Максимум.! С уважением к вам!
@@zen88.-88 спасибо, Артём, за развёрнутый полезный комментарий. А я что, где-то хвалил ярославские краски? Мы у себя только итальянские ЛКМ применяем.
@@stradymov видимо мне показалось, нет желания вас огорчить! Сталкиваюсь часто, что людей разводят. Где-то по незнанию , а где-то преднамеренно, тем самым оскорбляя профессию краснодеревщика, столяра. А молодежи зачастую вообще не интересно освоить ремесло, только бабки в голове ( как бы сорвать по-быстрому).от этого и тупят.Удачного вам завершения года и хорошего подведения итогов!
@@zen88.-88 Спасибо!
Интересно итальянцы тоже собирают свои двери на оцинкованные шурупы 6x180 и закрывают их пластиковыми заглушками 14 мм? :)
@Игорь S не знаю, итальянскую дверь надо посмотреть.
@Игорь S точно!
Нормальный клей творит чудеса.
Брат был в Италии. Изучал. Там ещё и не на такое способны. Гвозди, например. Так что не нужно уподобляться клиентам и идеализировать итальянских производителей. Везде есть и хорошие продукты и косячные 😎
@@stradymov Привет Игорь! Я не удивлюсь что в итоге двери российского производства могут быть лучше итальянских!
60 абразив в столярке??? Что за дичь???
Что не так?
@@stradymov Не понимаю зачем отфугованную, отрейсмусованную хорошую доску "царапать" шестидесяткой. Я крупнее сотки и не покупаю. А так: 120, 180, 240 и до 400 в зависимости от нужного финиша. И, кстати, использование НЦ в интерьере - это точно прошлый век. Не так уж и велика доля ЛКМ в себестоимости, чтобы на них экономить. Но это все к слову. А за видео СПАСИБО.
@@alexandrbond3625 Вы с какой породой в основном работаете?
@@stradymov Дуб, клен, краснуха, экзотика.
@@alexandrbond3625 Вот в этом вся разница. У нас сосна. А это килограммы смолы. Лента забивается на раз-два. Понимание теперь в чём дичь?