Метод оценки рынка максимально избитый, и проблема с ним всегда одна - оценочность SAM и SOM. Вы к сожалению, кейса оценка SAM вы не озвучивали. Поэтому как аргумент это работать не будет.
то, что я не озвучила кейса оценки SAM, не означает, что это не будет работать как аргумент. Как это сделать, я проговорила на вебинаре: оценка рынка снизу вверх через метрики поведения пользователей. К сожалению, время вебинара ограничено, можно было бы и модель посмотреть, однако для большинства слушателей это избыточная информация.
@@JuliaBilinkis это если продукт уже релизнулся, а если вы делаете прогноз для продукта, у которого пока нет пользователей. Чтобы обосновать внутри компании его запуск.
@@evgeniyazemlyanskaya1083 вы начинаете с построения юнит-экономики, выделяя там основные драйверы роста: удержание, средний чек, конверсии в покупку по воронке, СAC и т.д. Для стартапа эта модель сначала будет являться гипотезой, которую вы проверяете с помощью запуска тестов и последующего уточнения реальной модели привлечения, удержания и монетизации для продукта. Исходя из нее делаете еще одну гипотезу о скорости вашего роста (или захвате SAM). На защиту вы выносите дорожную карту по кварталам (месяцам), которая основана на ваших гипотезах, затем начинается traction по достижению целей. Если вы видите, что цели не достигаются, то оценка рынка пересчитывается. Итого: не нужно думать, что SAM и SOM для стартапа определяется 1 раз, скорее он уточняется по мере движения к PMF. Ваше обоснование тогда - это достаточные аргументы, чтобы люди поверили в вашу гипотезу о рынке.
@@JuliaBilinkisсейчас начну путаться. Подскажите, пожалуйста. Я инвест презу пытаюсь сделать и зависла в рынке. Правильно ли я поняла, чтобы достать Sam, мне нужно с ЦА разобраться? Sam с идеи с 0 мне нужно гипотезы о сегменте писать, или как написали в Sam юнит - экономику пихать?
Ценно и экспертно, благодарю
Сильный вебинар, респект ❤
Очень тихий звук вышел
Метод оценки рынка максимально избитый, и проблема с ним всегда одна - оценочность SAM и SOM. Вы к сожалению, кейса оценка SAM вы не озвучивали. Поэтому как аргумент это работать не будет.
то, что я не озвучила кейса оценки SAM, не означает, что это не будет работать как аргумент. Как это сделать, я проговорила на вебинаре: оценка рынка снизу вверх через метрики поведения пользователей. К сожалению, время вебинара ограничено, можно было бы и модель посмотреть, однако для большинства слушателей это избыточная информация.
@@JuliaBilinkis это если продукт уже релизнулся, а если вы делаете прогноз для продукта, у которого пока нет пользователей. Чтобы обосновать внутри компании его запуск.
@@evgeniyazemlyanskaya1083 вы начинаете с построения юнит-экономики, выделяя там основные драйверы роста: удержание, средний чек, конверсии в покупку по воронке, СAC и т.д. Для стартапа эта модель сначала будет являться гипотезой, которую вы проверяете с помощью запуска тестов и последующего уточнения реальной модели привлечения, удержания и монетизации для продукта. Исходя из нее делаете еще одну гипотезу о скорости вашего роста (или захвате SAM). На защиту вы выносите дорожную карту по кварталам (месяцам), которая основана на ваших гипотезах, затем начинается traction по достижению целей. Если вы видите, что цели не достигаются, то оценка рынка пересчитывается. Итого: не нужно думать, что SAM и SOM для стартапа определяется 1 раз, скорее он уточняется по мере движения к PMF. Ваше обоснование тогда - это достаточные аргументы, чтобы люди поверили в вашу гипотезу о рынке.
@@JuliaBilinkisсейчас начну путаться. Подскажите, пожалуйста.
Я инвест презу пытаюсь сделать и зависла в рынке.
Правильно ли я поняла, чтобы достать Sam, мне нужно с ЦА разобраться?
Sam с идеи с 0 мне нужно гипотезы о сегменте писать, или как написали в Sam юнит - экономику пихать?
Пушка бомба