NSM 228: „Za mało zapytań od nowych klientów” - co z tym zrobić? [Seria

Source:
www.spreaker.c...
W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.
Bezpłatna konsultacja z SellWise: www.sellwise.p...
Szkolenia online: www.sellwise.p...
Rozwiązania:
Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. • S02: Wartości Twojej o... [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + • M02: Buyer persona i l... [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?]
Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. • NSM 208: 20 pomysłów j... [NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] +
Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. • S03: Segment - jak wyb... [S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?]
Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka,
Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. • S05: Prospecting - akt... [S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów]
Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. • S20: Struktura, role i... [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. • NSM 206: Zaniedbany ma... [NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + • Czym jest BRANDING i d... [Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna]
Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. • M17: Strona internetow... [M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + • M04: Jak stworzyć najl... [M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ]
Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. • NSM 214: Mało leadów z... [NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia]
Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. • M05: Zasady współpracy... [M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?]
Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. • M18: Testy w marketing... [M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + • M12: Analityka - skąd ... [12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?]
Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów?
Nawiązanie strategicznych partnerstw.

[@krzysztofwiniarski65]

Bardzo dobry odcinek i mnóstwo bezcennej wiedzy!

[@pawechmielewski9673]

Powód 21 - Dramat w Andach :)

[@lukaszk5448]

Mam nieodparte wrażenie, że ten gość autentycznie chce pomagać. Pisałem do Szymona na LinkedIn i...odpisał. Bez kasy, bez frazesów , pomógł jak umiał. Cenię za to.

[@mikemcde8378]

to ciekawe....wydawało mi się, że do Szymona nie da się bezpośrednio napisać....a jeśli odpisał to szacun wielki!

[@SzymonNegacz]

Dzięki za dobre słowo. Nie każdemu jestem w stanie odpisać, ale robię co mogę :)

[@pawechmielewski9673]

Pierwszy!