[Teoria do Cérebro Trino] O que é? Como saber qual parte do cérebro que usamos na hora de decidir?
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- Опубліковано 9 сер 2020
- O que é a teoria do cérebro trino? Como saber qual parte do cérebro que usamos na hora de decidir?
Conseguir chamar a atenção do consumidor nos dias de hoje é uma tarefa difícil. Isso acontece porque as antigas estratégias de marketing não possuem mais a mesma eficácia no nosso cérebro. Afinal, existem produtos demais, opções demais, empresas demais… O consumidor é constantemente bombardeado por novas informações! Por isso, é sempre bom procurar novas formas de atrair a sua atenção.
Um dos motivos por que precisamos sempre inovar nas estratégias de marketing é a forma como nossos cérebros evoluíram. É aí que entra a teoria do cérebro trino, criada pelo neurocientista Paul D. MacLean nos anos 90. Se quiserem conhecer mais sobre o assunto recomendo que leiam o livro “The Triune Brain in evolution: Role in paleocerebral functions”.
Por isso, nós vamos explicar quais são essas partes, segundo Paul, e como os estímulos cerebrais influenciam o mercado do marketing. Vamos lá?
Mas após o vídeo ainda restar dúvidas? Calma que eu explico na matéria em texto? Apenas clique no link canaldoconsultor.com.br e verá em nosso site.
*PS.: Existem profissionais e teorias mais atualizadas que contestam essa versão de Paul.
Grande abraço!
Thiago Neves
Canal do Consultor/Global Project
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![[Neuromarketing] O que é essa ciência do marketing? Como utilizar e por em prática? Conheça exemplos](http://i.ytimg.com/vi/2-EAski6Q5I/mqdefault.jpg)
Show.
Obrigado 😊
Excelente explicação
Obrigado 👊🏻
Boa parte do que compramos e consumimos é fruto do sistema límbico super-estimulado. Isto associado com o estimulo dado pelas redes sociais (likes e dislikes) potencializam à enésima o narcisismo e egoísmo, criando seres egocêntricos e não colaborativos, a exceção ocorrendo quando ganham algo material ou elogios por sua colaboração. Para o marketing em geral, esta é a receita para a criação de hiper-consumidores, pessoas que não são indivíduos, mas mercadorias expostas em redes digitais. Não é a toa que são denominadas redes, não só pelas conexões estabelecidas, mas pelo fato de que "caiu na rede, é peixe!!"
Olá Flávio,
Obrigado por compartilhar sua opinião!
Realmente entender o sistema límbico e reptiliano ajuda no poder de convencimento, mas um cliente que foi iludido por essas ações quando perceber que o que comprou não era exatamente o que buscava ou necessitava irá deixar de consumir desta marca ou empresa.
Por isso é interessante utilizar esse conhecimento com responsabilidade e visando realmente atender as necessidades dos clientes e com isso fidelizar mais clientes.
Não podemos descartar conhecimento pelo medo do uso, e sim, compartilhar o conhecimento para que os dois lados (vendedores e compradores) entendam como funciona na prática e por isso fiz o vídeo.
Vejo que esse tipo de informação poderá ajudar muitas empresas honestas e bem intencionadas a alavancar as vendas de forma responsável, e ao mesmo tempo ajudar o seu cliente.
Essa é a minha opinião e compreendo os riscos que menciona na sua.
Foi um prazer falar sobre esse tema contigo.
Um grande abraço
Que análise bacana e tão importante para se planejar com vendas e conteúdos. Incrível!
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Vídeo incrível, explicação muito clara parabéns!!!!
Olá, Gabrielle!
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Excelente. e Jesus me deu luz! D.R.A. Jo,8:12.
Muito legal esse conteúdo, é importante ter clareza de como estamos sendo influenciados pelo processo de compra.
Olá Rosielle,
Sim, pois assim podemos preparar estratégias que convertem mais. Obrigado pelo comentário.
Um grande abraço
Fala Thiagão! Parabéns pelo conteudo, didática Show de bola!
Me indica um livro que fala sobre isso?
Abraço, obrigado por tanto.
Olá, Robson!
Recomendo o autor original desta teoria (Paul D. MacLean) com o livro “The Triune Brain in Evolution: Role in Paleocerebral Functions”, porém ele é muito caro (www.amazon.com.br/Triune-Brain-Evolution-Paleocerebral-Functions/dp/0306431688 ).
Mas tem e-books dele na internet:
- Books do Google books.google.com.br/books?id=4PmLFmNdHL0C&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false
- ResearchGate www.researchgate.net/publication/6043837_The_Triune_Brain_in_Evolution_Role_in_Paleocerebral_Functions_Paul_D_MacLean_Plenum_New_York_1990_xxiv_672_pp_illus_75
Ajudou? Espero que sim!
Um grande abraço
Você explica muito bem, parabéns.
Olá, Avani!
Obrigado pelo feedback e carinho!
Um grande abraço
Você fala com muita clareza. Excelente trabalho 👏👏👏
Olá Katia,
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Muito bem explicado, obrigada
Olá, Marli!
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Adorei Thiago Neves!
Olá Kenia,
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Olá professor! O querer fica no néo córtex, desejo no sistema límbico e a paixão no sistema reptiliano. Quando conhecemos a nós mesmos de forma bem filosófica longe um pouco da ciência percebemos que o eu de verdade está na força do extinto interno longe da evolução racional. O problema esta na razão e a solução na emoção.
Olá, João!
Boa forma de racionalizar o tema.
Obrigado por compartilhar!
Um grande abraço
Perfeito o conteúdo!❤🎉
Olá,
Que bom que gostou!
Obrigado por compartilhar.
Um grande abraço
Esse tema é mesmo muito legal, e você explicou muito bem, valeu!!!!!
Olá Débora,
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
muito bom
Olá, Carlos!
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Boa dicas legal obrigado sucesso
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Muito interessante este conteúdo.
Olá Karen,
Obrigado pelo feedback!
Um grande Abraço
2022 preparando uma apresentação com esse tema. Amei a explicação
Olá, Mariana!
Que bom que lhe ajudou!
Obrigado por compartilhar conosco sua aplicação.
Um grande abraço
Amei!
Olá Rainnah,
Obrigado pelo feedback e carinho!
Um grande abraço
Amei a aula
Olá Giovana,
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Muito bom ✅✅✅
Olá Silas,
Obrigado pelo feedback!
Um grande abraço
Estou aqui aprendendo a me defender contra os vendedores. Agora eles não vão mais conseguir me vender nada, vou blindar meu cérebro límbico 😉
Olá Bruno,
Bacana! É legal quando entendemos como funciona todo o processo de uma venda e principalmente que existem estratégias para a conversão das vendas.
Mas infelizmente essas decisões são instintivas em sua grande maioria e mesmo já preparado deverá ainda cair nestes gatilhos mentais durante um processo de vendas.
O mais importante é você entender como funciona e criar obstáculos para definir melhor uma compra. Tem um ditado na área de vendas que diz “se o cliente parar para pensar ele não compra” e isso é fato, pois analise se realmente era necessário comprar as suas últimas 10 aquisições e se por acaso não poderia ter esperado um pouco mais para adquirir ou se não foi algo de impulso.
Obrigado por compartilhar seu feedback!
Um grande abraço
Um tema super atual e interessante pra entendermos bastante sobre as decisões que tomamos! Muito bom!
Obrigado pelo feedback!
Tema interessante para entendermos melhor o que faz as pessoas tomarem as decisões.
Um grande abraço
Ele falando sobre corta alguns alimentos e fazer dieta e fazer academia, lembrei dos desenhos animados quando tem um Anjo em um lado incentivando o personagem a fazer oque vai beneficiar o personagem eo Diabo no outro lado incentivando o personagem a não fazer oque deve ser feito , ou seja , o lado Reptiliano é como se fosse esse lado mais mal eo lado Emocional que é o sistema límbico e o Cortex é o lado bom ...
Olá,
Boa lembrança e analogia!
É bem assim mesmo 😂
Obrigado por compartilhar!
Um grande abraço
Nas decisões importantes da vida, como mudar de emprego, comprar uma casa, se casar ou ter filhos, nossas decisões vem pelo cérebro límbico ?
Olá Naty,
Sim, o sistema límbico é quem toma essas decisões. Mas o Neocórtex utiliza do raciocínio lógico para manter o equilíbrio da decisão, por exemplo quando for comprar uma casa como quanto pode pagar, como será feito o pagamento e localização.
Ajudou? Espero que sim.
Um grande abraço
@@CanaldoConsultor Sim, obrigada! Viva ao equilíbrio 🙏 kkkk
E como é feito está pesquisa?
Olá Kenia,
Essa teoria foi elaborada em 1970 pelo neurocientista Paul MacLean e apresentado no livro “The Triune Brain in evolution: Role in paleocerebral functions” em 1990. Mas as pesquisas relacionadas a Neurociência e Neuromarketing são feitas com estímulos cerebrais em voluntários que são monitorados por equipamentos de medição de resultados em imagem como a Ressonância Magnética.
Era essa a sua dúvida?
Um grande abraço
E quando a um conflito limbico com o reptiliano?
Situaçao: Traumas Emocionais
Olá, Fábio!
Tudo bom?
Boa pergunta 👏🏻👏🏻
Vou tentar ser bem detalhista:
Quando ocorre um conflito entre o sistema límbico e o sistema reptiliano em situações de traumas emocionais, podem surgir respostas e reações complexas. Vamos analisar melhor esse cenário:
1. Conflito emocional: Em situações de traumas emocionais, o sistema límbico pode ser ativado de forma intensa, desencadeando emoções como medo, ansiedade, raiva, tristeza ou outras reações emocionais intensas. Essas emoções podem ser desproporcionais à situação atual e resultar em respostas comportamentais difíceis de controlar.
2. Resposta instintiva de sobrevivência: Ao mesmo tempo, o sistema reptiliano, responsável pelos instintos de sobrevivência, pode ser ativado em resposta ao trauma, desencadeando o desejo de fugir da situação ameaçadora ou se defender de alguma forma.
3. Desregulação emocional: Em situações de trauma, o conflito entre o sistema límbico e o sistema reptiliano pode levar a uma desregulação emocional, onde a pessoa pode alternar entre estados de intensa emoção e reações instintivas, tornando difícil lidar com a situação de forma equilibrada.
4. Reações de enfrentamento: Algumas pessoas podem reagir ao trauma buscando enfrentá-lo e superá-lo, enquanto outras podem se tornar mais evitativas e evitar confrontar suas emoções ou a situação traumática.
A forma como cada indivíduo lida com o conflito entre o sistema límbico e o sistema reptiliano após um trauma emocional pode variar significativamente, dependendo de fatores como experiências passadas, suporte social, resiliência e recursos emocionais.
Em casos de traumas emocionais graves ou persistentes, é fundamental procurar ajuda profissional, como a de um psicólogo ou terapeuta, para auxiliar no processo de recuperação emocional, superar o trauma e desenvolver estratégias eficazes de enfrentamento. O tratamento adequado pode ajudar a pessoa a lidar melhor com as emoções, processar o trauma e recuperar a estabilidade emocional.
Ajudou? Espero que sim.
Um grande abraço
Lôbo? Sempre falei lóbo. Achava q era o certo.
Olá Cibele,
Eu já ouvi das duas formas e por isso falo desta, mas a maioria falam realmente como se tivesse acento no ó da sílaba lo.
Obrigado por compartilhar sua visão.
Um grande abraço
Elon Musk é você? kkkkkkk
Bem que poderia ser 😂
cara vc fala muito rápido
Olá César,
Obrigado pelo feedback!
É a vontade de passar o máximo de conteúdo possível. No Tiktok está pior por conta do pouco tempo disponível.
Mas vou me atentar no próximos vídeos.
Um grande abraço