A metodologia que te deixa mais próximo do seu cliente - Sales Engagement

Theo Orosco é fundador e CEO da Exact Sales, maior software de Sales Engagement da América Latina. Mas... o que é Sales Engagement?
Calma, essa é uma dúvida comum no mundo das vendas. Sales Engagement (ou engajamento de vendas) é todo o processo de conexão com o seu cliente (ou lead, potencial cliente). Ou seja, é toda a sequência de interações que ficam entre o vendedor e o lead durante o ciclo de vendas.
Todo o processo referente a como você vai chegar até o decisor/comprador, como irá se conectar com ele, coletar dados, é chamado de sales engagement. É o processo de descoberta mútuo com o lead/prospect. Como você chegará até o cliente (email, ligação, redes sociais...)? Qual fluxo de follow ups (acompanhamento) para contato com o cliente você fará? Quem cuida de definir isso é o sales engagement.
Normalmente, as ferramentas de sales engagement são o que te darão possibilidade de fazer tudo isso de maneira escalável, desde chegar até o decisor de maneira mais fácil, até toda a conexão com ele, e venda. Além disso, te dará dados que te possibilitarão melhores tomadas de decisão.
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Assista a esse vídeo do Theo Orosco (CEO da Exact Sales e mentor de vendas do G4), e conte o que achou nos comentários!
Aproveite e assista ao vídeo do Theo Orosco sobre "O que é Customer Centric Selling?": g40.co/op6
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