Consigo ligando na empresa, digo que desejo enviar um e-mail ao responsável de tal área e peço nome... Somente dias depois eu tento novamente o contato usando a técnica. Abs.
Só eu que fiquei curioso com o desenrolar da história do Francisco e sua prospecção frustrada ou não? kkkkkk Parabéns Adriano, mais um video excelente!!!
Tem uma técnica muito boa no livro A BÍBLIA DE VENDAS Quando entrar em contato sem ter o nome do responsável. “Eu sou… tenho algumas informações relevantes que produzirão um impacto muito positivo para a empresa, poderia me transferir ao responsável ou me passar o contato do mesmo? Nesse momento a atendente geralmente pergunta do que se trata. Aí eh só responder: não leve a mal, mas eh que eu preciso mesmo do contato do responsavel, para que nenhuma informação se perca no meio do caminho. Geralmente nesse momento a atendente passa o contato ou transfere a ligação
Adriano, sensacional o seu nível de conteúdo Parabéns!!! A MINHA DÚVIDA ,acredito que seja de muitos que estão inciando em vendas é.... Qual é a diferenã entre PNL e Gatilhos Mentais, são a mesma coisa ? E em qual momento usar como usar cada um deles ? Acho que essa dúvida vai organizar a cabeça de muita gente. Galera se alguém tiver essa dúvida também, curte ai para chegar até o Adriano.
Já chegou até mim só por você ter comentado!!! Hahahaha. Já printei tua pergunta e já coloquei na agenda de gravações para virar vídeo.no canal. Enquanto isso, tem vídeo meu sobre COMO APLICAR PNL EM VENDAS, assiste aí: ua-cam.com/video/GgkH3OtXW2Q/v-deo.html
@@AdrianoCariocaOficial obrigado cara pelo Feedback, acho que a grande dificuldade de quem está começando é essa, saber organizar essas informações de forma efetiva... Já virei fã do canal, conteúdo monstro
Adriano, como a linha entre a persistência e a impertinência é muito tênue, e muitos clientes não são claros em dizer qua não vão comprar. Nos diz como agir quando o cliente dá indícios de que precisa ou quer o produto, mas nunca fecha!
Olá Adriano, somos uma Revenda de Gás GLP, gostaria muito de colocar suas dicas nas minhas prospecções e vendas, mas ainda estou confuso em como utilizar no meu negócio... poderia me orientar?
Olá Adriano, me chamo Patrícia e tenho uma empresa aumenta a perfomance de todos os processos dentro de um E-commerce. Qual é a melhor maneita de Prospecção?
Estou conhecendo seu canal e maratonando todos os vídeos, conteúdo muito bom amigo, estou iniciando em vendas e com muitas dúvidas.... Mas aqui estou abrindo a mente para prospectar clientes
Conteúdo top. Trabalho vendendo Registro de Marcas e Palestras de liderança. Dá para vender tudo isso por telefone? Como posso realizar a filtragem e chegar no tomador de decisão?
Adriano, trabalho com produtos de cosméticos e perfumaria, gostaria de ligar em empresas para agendar horário de demonstrações gratuitas para os funcionários do estabelecimento. Como pode ser feita essas ligações? quais dicas para conseguir fazer o responsável do estabelecimento me receber?
Adriano, Ainda bem que conheci os seus vídeos, pena que foi só agora, mas valeu! Então, minhas vendas podem ser por telefone e podem ser em visita também, como faço quando eles se esquivam e falam que é só via e-mail?
Não sei se dará certo comigo, mas vendo esse seu vídeo e outros vídeos do seu canal tive uma idéia. O produto que eu vendo é complexo, pois se trata de solução total em Higiene e Limpeza. Vendê-lo por telefone é impossível e pra completar sou Inside Sales, ou seja, devo somar as ligações com as vídeo chamadas para efetuar uma venda. Usarei o telefone sabendo o nome do Decisor para falar com ele usando a Técnica A.I.D.D.A e o foco da conversa será uma video (Abordagem) onde explicarei como reduzirei o custo dele em 30%. Marcarei um próximo passo dizendo que preciso que me responda algumas perguntas que enviarei no e-mail para eu montar uma proposta personalizada pra empresa dele. Apresentarei a proposta via vídeo chamada frisando o R.O.I e negociarei até fechar. Funil definido, vou me esforçar pra valida-lo. Obrigado Adriano e se puder comente o que achou por favor.
João, parece um bom plano. Eu só não faria a parte das perguntas para proposta por e-mail. A chance deke não responder e furar seu processo é grande. Faz durante a video chamada. Aplica ai e volta pra contar pra gente.
Olá Adriano, eu sou gerente de projetos da EasyTech Tecnologia e Informática e nós fazemos serviços em suporte de TI, como posso tá marcando uma reunião com a pessoa responsável dessa área?
E quando você tem uma lista de indicações, mais não tem mais o nome da pessoa que fez as indicações, mais tem bastante informações do possível cliente. Quando o cliente perguntar quem indicou ou como consegui o número como fazer?
Adriano comecei a ver seus vídeos agora, gostaria de saber se essa técnica de prospeção funciona para prospecção no ramo imobiliário, seu possa adaptar essa tecnica para que meus clinetes se comprometa em ir fazer uma visita decorado.?
Adriano, mesmo sendo assertivo com a secretária e ela perguntar "sobre o que seria?", talvez por um grau de afinidade maior com o responsável, isso é mais comum acontecer com uma empresa familiar, onde a secretaria é mais especulativa.. como responder a essa pergunta?? apenas repito a mesma mensagem assertiva que acabei de dizer pra ela??
Exatamente Mauro, repete a mesma frase: Secretária: `Sobre o que seria? " MAURI": "É só falar pro Paulo que é o Mauri da Superpro!". Depois da terceira vez dizendo isso, ela não questiona mais.
Sou executivo comercial , abro contas jurídicas junto com máquina de cartões , quando eu ligo a pessoa do outro lado pensa sempre que é golpe , como reverter isso ? Sempre ligo para marcar um visita. Tô tentando montar um texto legal, porque frente a frente ganho no impacto fácil agora no telefone tenho dificuldade.
Dentro da Academia do Vendedor tem dois cursos específicos: - Os Segredos da Prospecção B2B - Mestres da Prospecção b2B So acessar www.academiadovendedor.com.br
Tenho feito primeiro contato via email com a descrição do produto e alguns de seus benefícios. Mas não tenho bons retornos. Qual melhor caminho quando se trata de venda para diretorias
Adriano, achei fantástica sua forma de ensinar!! Parabéns!! Porém eu tenho uma equipe de televendas... Neste caso, como seria a abordagem de prospecção se eu não tenho como visitar o cliente?
Adriano, Boa noite, estou amando os seus vídeos, são claros, objetivos, e vou utilizar várias dicas no meu treinamento que irei ministrar com o meu grupo de Elite VG BRasil . Obrigada.
@@AdrianoCariocaOficial Iniciando agora nas vendas, cai no seu canal do youtube e estou gostando muito, obtendo muito conhecimento. A parte do Minas é muito verdadeira, moro a 5 minutos a pé de lá hahaha
Perco muito tempo enviando email geral. contato. faleconosco e etc. Aí a taxa de retorno é quase zero. Trabalho com feiras e eventos, forneço staffs para feiras. Os expositores na lista do site dos eventos, são clientes em potencial. Mas eu preciso perder o medo de ligar. Porque uma empresa a ser prospectada também tem os vendedores "incomodando*" outros para vender os seus produtos. * Eu acho que quando ligo, eu estou incomodando.
@@backblackbrasil então, como atendo em várias feiras do Brasil, vejo que em algumas regiões é super difícil encontrar fornecedores para os expositores. Um caso foi de um cliente que foi participar de uma feira e mandei um email para ele, pois já havia atendido ele outras vezes, e ele me respondeu: "... você mandou este email em boa hora! Não estava conseguindo encontrar fornecedor naquela região..." Ou seja, atendi ele novamente. Porem isso tá mais para uma crença minha mesmo. Mas obrigado pelo apoio...
![5 Objeções Clássicas e Como Esmagar Cada Uma [parte 1]](/img/n.gif)
Ensinou o que curso caro de prospecção de hoje em dia não ensina. Meus parabéns!
Cara, nunca vi tanto conteúdo de alto nível, assim de graça! Parabéns pelo seu canal.
Vlw Guilherme! Tmj e seja sempre bem vindo!
Muito obrigado por compartilhar, está abrindo meu horizonte em relação ao processo comercial.
Consigo ligando na empresa, digo que desejo enviar um e-mail ao responsável de tal área e peço nome... Somente dias depois eu tento novamente o contato usando a técnica. Abs.
Show, vou tentar usar. Valeu
Acabou de dar certo kkk
@@italob.1336 Funcionou ?
@@coelhogamer Sim, funciona. Principalmente quando se trata de empresas grandes, quando o acesso ao comprador é dificultado pela telefonista.
@@italob.1336 obrigado pelo feedback, mais será que funcionária para clínicas e pequenas empresas ?
Só eu que fiquei curioso com o desenrolar da história do Francisco e sua prospecção frustrada ou não? kkkkkk
Parabéns Adriano, mais um video excelente!!!
Hahahaha no final deu tudo certo Raul! hahahah
Conteúdo excelente Adriano. Sou Representante Comercial e esses seus gatilhos tem me ajudado bastante em minhas prospecções.
Show Fábio! Depoimentos assim são a razão de existir do canal, fico muito feliz amigo!
Adriano, MUITO TOP essas suas dicas, Parabéns!
Vlw Julio!
❤ Olá muito grata pelo conteúdo!
Você ser um cliente meu, graças ao seu canal, muito grata!
Quantas dicas sensacionais!!! Muito obrigado!!!
Tem uma técnica muito boa no livro A BÍBLIA DE VENDAS
Quando entrar em contato sem ter o nome do responsável.
“Eu sou… tenho algumas informações relevantes que produzirão um impacto muito positivo para a empresa, poderia me transferir ao responsável ou me passar o contato do mesmo? Nesse momento a atendente geralmente pergunta do que se trata. Aí eh só responder: não leve a mal, mas eh que eu preciso mesmo do contato do responsavel, para que nenhuma informação se perca no meio do caminho. Geralmente nesse momento a atendente passa o contato ou transfere a ligação
Fera demais!!
Parabéns.
Parabéns, já vou mudar o meu planejamento
@@gianecosta6756 show!!! Abraço!
Adriano, sensacional o seu nível de conteúdo Parabéns!!!
A MINHA DÚVIDA ,acredito que seja de muitos que estão inciando em vendas é.... Qual é a diferenã entre PNL e Gatilhos Mentais, são a mesma coisa ? E em qual momento usar como usar cada um deles ? Acho que essa dúvida vai organizar a cabeça de muita gente.
Galera se alguém tiver essa dúvida também, curte ai para chegar até o Adriano.
Já chegou até mim só por você ter comentado!!! Hahahaha. Já printei tua pergunta e já coloquei na agenda de gravações para virar vídeo.no canal. Enquanto isso, tem vídeo meu sobre COMO APLICAR PNL EM VENDAS, assiste aí:
ua-cam.com/video/GgkH3OtXW2Q/v-deo.html
@@AdrianoCariocaOficial obrigado cara pelo Feedback, acho que a grande dificuldade de quem está começando é essa, saber organizar essas informações de forma efetiva... Já virei fã do canal, conteúdo monstro
@@AdrianoCariocaOficial me chamo Alexander Rodrigues
Adriano, como a linha entre a persistência e a impertinência é muito tênue, e muitos clientes não são claros em dizer qua não vão comprar. Nos diz como agir quando o cliente dá indícios de que precisa ou quer o produto, mas nunca fecha!
Muito bom. Tenho percebido onde posso melhorar! obrigado!
Show Deia, fico feliz em contribuir!
Massa, você é cara!
Parabéns Adrianoooooo! Print aí .
Opaaaa, printado!!!
Grava um vídeo explicando como agendar visita para um representante que vai apresentar a empresa que presta serviços em facilites
E minha resposta ....Obrigada querido!!!🤗
Show Renata, gostou?
Estou um pouco desanimado da área, mais acredito que seus vídeos tem me dado um gás
Ande com pessoas que estão com gás
Até mesmo pelo online, Nunca desista, Adapte! TMJADF 👊⚡
Olá Adriano, somos uma Revenda de Gás GLP, gostaria muito de colocar suas dicas nas minhas prospecções e vendas, mas ainda estou confuso em como utilizar no meu negócio... poderia me orientar?
Olá Adriano, me chamo Patrícia e tenho uma empresa aumenta a perfomance de todos os processos dentro de um E-commerce. Qual é a melhor maneita de Prospecção?
Estou conhecendo seu canal e maratonando todos os vídeos, conteúdo muito bom amigo, estou iniciando em vendas e com muitas dúvidas.... Mas aqui estou abrindo a mente para prospectar clientes
Opa Isa, nossa fico muito feliz em saber disso. Que bom que estou te ajudando e espero comentários em todos os vídeos!!! Kkkkk
Boa noite.
Por gentileza, como marcar reunião online.??
Grata
boa tarde me chamo Cristine queria te agradecer seus vídeos estão me ajudando muito
Conteúdo top. Trabalho vendendo Registro de Marcas e Palestras de liderança. Dá para vender tudo isso por telefone? Como posso realizar a filtragem e chegar no tomador de decisão?
Obrigado , muito importante suas dicas , parabéns pelo trabalho
Adriano, trabalho com produtos de cosméticos e perfumaria, gostaria de ligar em empresas para agendar horário de demonstrações gratuitas para os funcionários do estabelecimento. Como pode ser feita essas ligações? quais dicas para conseguir fazer o responsável do estabelecimento me receber?
Adriano, Ainda bem que conheci os seus vídeos, pena que foi só agora, mas valeu! Então, minhas vendas podem ser por telefone e podem ser em visita também, como faço quando eles se esquivam e falam que é só via e-mail?
Não sei se dará certo comigo, mas vendo esse seu vídeo e outros vídeos do seu canal tive uma idéia. O produto que eu vendo é complexo, pois se trata de solução total em Higiene e Limpeza. Vendê-lo por telefone é impossível e pra completar sou Inside Sales, ou seja, devo somar as ligações com as vídeo chamadas para efetuar uma venda. Usarei o telefone sabendo o nome do Decisor para falar com ele usando a Técnica A.I.D.D.A e o foco da conversa será uma video (Abordagem) onde explicarei como reduzirei o custo dele em 30%. Marcarei um próximo passo dizendo que preciso que me responda algumas perguntas que enviarei no e-mail para eu montar uma proposta personalizada pra empresa dele. Apresentarei a proposta via vídeo chamada frisando o R.O.I e negociarei até fechar. Funil definido, vou me esforçar pra valida-lo. Obrigado Adriano e se puder comente o que achou por favor.
João, parece um bom plano. Eu só não faria a parte das perguntas para proposta por e-mail. A chance deke não responder e furar seu processo é grande. Faz durante a video chamada. Aplica ai e volta pra contar pra gente.
@@AdrianoCariocaOficial Ah sim, boa observação. É que são várias perguntas. Mesmo assim compensa mais perguntar via vídeo Adriano?
@@joaokioshi Sempre! Pq depois que tu leva pro email, você abre mão do controle.
@@AdrianoCariocaOficial Ótimo Adriano. Depois de alguns dias volto pra contar como foi. Muito obrigado pelas dicas 👊🏻
Meu amigo, obrigado pelo vídeo. Graças a ele consegui fechar 5 milhões em 3 contratos um abraço
Gustavo me chama no whats: (19) 99886-3715
@@AdrianoCariocaOficial chamei lá
Kkkzkskskskskksskkskskskskskskskskkss
Qual seu segmento amigo?@@gralindo14
Olá Adriano, eu sou gerente de projetos da EasyTech Tecnologia e Informática e nós fazemos serviços em suporte de TI, como posso tá marcando uma reunião com a pessoa responsável dessa área?
Muito bom👏👏👏
Valeu!!!
Adriano , você tem algum curso on line disponivel?
Para modelo de venda de Geolocalizacao posso usar esse modelo de abordagem??
Claro! Vai com tudo!
Nooo que aula foi essa eu tou atuando na área de telecomunicações telemarketing e tão difícil mas você me ensina muita coisa só conteudo bom 👍👍
Mais uma dica muito valiosa, obrigado Adriano 👏👏👏👏
Valeu Marcel! Grande abraço!
E quando você tem uma lista de indicações, mais não tem mais o nome da pessoa que fez as indicações, mais tem bastante informações do possível cliente.
Quando o cliente perguntar quem indicou ou como consegui o número como fazer?
Bom dia. Meu nome é Ana. Adriano, um correspondente bancário consegue prospectar e vender por telefone na primeira ligação?
Adriano comecei a ver seus vídeos agora, gostaria de saber se essa técnica de prospeção funciona para prospecção no ramo imobiliário, seu possa adaptar essa tecnica para que meus clinetes se comprometa em ir fazer uma visita decorado.?
Acabei de perguntar sobre este vídeo, valeu Adriano😁
Adriano, mesmo sendo assertivo com a secretária e ela perguntar "sobre o que seria?", talvez por um grau de afinidade maior com o responsável, isso é mais comum acontecer com uma empresa familiar, onde a secretaria é mais especulativa.. como responder a essa pergunta?? apenas repito a mesma mensagem assertiva que acabei de dizer pra ela??
Exatamente Mauro, repete a mesma frase:
Secretária: `Sobre o que seria? "
MAURI": "É só falar pro Paulo que é o Mauri da Superpro!".
Depois da terceira vez dizendo isso, ela não questiona mais.
Valeu Adriano!
Muito bom, mais um video que me ajudou muito
Showwww! Fico feliz!
Parabéns pelos vídeos. Qual equipamento você usa para suas filmagens? Forte abraço.
Quando tiver em BH da um alô..
Sou executivo comercial , abro contas jurídicas junto com máquina de cartões , quando eu ligo a pessoa do outro lado pensa sempre que é golpe , como reverter isso ?
Sempre ligo para marcar um visita.
Tô tentando montar um texto legal, porque frente a frente ganho no impacto fácil agora no telefone tenho dificuldade.
Valeu, ótimas dicas! Aguardando tua resposta a minha dúvida encaminhada pelo WhatsApp
Opa Davilson, me chama lá de novo.
Adoro seus vídeos cara, mas garantia estendida não é crime a loja assim como o fabricante não já dão está garantia? Valeu
Showw!
Valeu Vagner, obrigado!
Vc tem algum treinamento disponível pra prospecção disponível?
Dentro da Academia do Vendedor tem dois cursos específicos:
- Os Segredos da Prospecção B2B
- Mestres da Prospecção b2B
So acessar www.academiadovendedor.com.br
Onde eu trabalho nao e vendas , e pedir doação, e 80% não sei o nome, não tem, e se vira nos trinta, mas com uma boa abordagem da certo😳😳😲😲😉😉
eu sou foda! to ouvindo e me identificando, por que inconscientemente ja to aplicando todas as técnicas! leão raiz!
Tenho feito primeiro contato via email com a descrição do produto e alguns de seus benefícios. Mas não tenho bons retornos. Qual melhor caminho quando se trata de venda para diretorias
Olá Como vender serviços contábeis? poxa é bem dificil viu...
Se vier para a Academia do Vendedor ficará mais fácil! www.academiadovendedor.com.br
Opaaa vou olhar o site, sou nova por aqui :-)
Muito bom 🎉
adriano e quando a empresa e muito grande e eles falam que so atende por email ??? como eu faço
Kkkkkk Tentando vender com o Chico Xavier, o cara já morreu!
Muito bom os vídeos, obrigado pelo conteúdo
MELHOR CONTEÚDO DE TODOS!!!!!!
Esse menino é muito fera
Fera demais
Adriano, achei fantástica sua forma de ensinar!! Parabéns!! Porém eu tenho uma equipe de televendas... Neste caso, como seria a abordagem de prospecção se eu não tenho como visitar o cliente?
Gratidão 🙏
Como fazer a ligação de filtragem para saber o nome do responsável?
Mano, você é foda.
Mano, comentário foda! rsss
Adriano, Boa noite, estou amando os seus vídeos, são claros, objetivos, e vou utilizar várias dicas no meu treinamento que irei ministrar com o meu grupo de Elite VG BRasil . Obrigada.
Adriano, sou gago como eu posso ser vendedor e vender bastante?
Quando falamos: " eu fiquei de ligar para o Renan, fala que é a giselle da empresa X! E ela pergunta: você marcou c ele?
Muito bom o Vídeo!!!
Cérebro reptiliano??? (NOM) rs....boas dicas...valeu!
Pede um email do responsável e descobre o nome. Se n tiver o nome no email aí vc pergunta. Depois já liga direto p falar com ele
Como fazer essa técnica de filtragem?
João, bom dia! Ensino essa técnica dentro da Academia do Vendedor. Me chama no whats que tenho cupom de desconto: 19-99886-3715
Top !!
E quando é a primeira vez que vc vai falar e não sabe nome de ninguém lá? Como que faz Adriano?
REALMENTE INFALIVEL
Prospecção de serviços
Showw
boaaaaa
Assistindo o vídeo em dezembro de 2022, do lado do Minas Shopping hahaha
Hahhhha olha que show!!! Seja muito bem vindo!
@@AdrianoCariocaOficial Iniciando agora nas vendas, cai no seu canal do youtube e estou gostando muito, obtendo muito conhecimento. A parte do Minas é muito verdadeira, moro a 5 minutos a pé de lá
hahaha
Fevereiro 2024
💪🏻💪🏻💪🏻
8:51
9:27 Cérebro reptiliano? rs
Sim, pesquisa sobre Cérebro Trino.
Você NÃO quer ne receber????NÃO
Pode dar mais de um like? Kkk
Perco muito tempo enviando email geral. contato. faleconosco e etc. Aí a taxa de retorno é quase zero. Trabalho com feiras e eventos, forneço staffs para feiras. Os expositores na lista do site dos eventos, são clientes em potencial. Mas eu preciso perder o medo de ligar. Porque uma empresa a ser prospectada também tem os vendedores "incomodando*" outros para vender os seus produtos.
* Eu acho que quando ligo, eu estou incomodando.
Você está incomodando. E está tudo bem, se o sei produto vai agregar valor no final da venda, sua interrupção vai falar a pena!
@@backblackbrasil então, como atendo em várias feiras do Brasil, vejo que em algumas regiões é super difícil encontrar fornecedores para os expositores. Um caso foi de um cliente que foi participar de uma feira e mandei um email para ele, pois já havia atendido ele outras vezes, e ele me respondeu: "... você mandou este email em boa hora! Não estava conseguindo encontrar fornecedor naquela região..." Ou seja, atendi ele novamente. Porem isso tá mais para uma crença minha mesmo. Mas obrigado pelo apoio...
O fulano morreu kkkkkkkkk