Chiudere la Vendita in 3 Mosse | ICDV #43
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- Опубліковано 13 жов 2024
- Prova a pensare a quella volta che hai gestito con successo una trattativa di vendita... che cosa ti ha permesso di ottenere quel risultato?
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Prova a pensare a quella volta che hai superato un esame, che hai gestito con successo una trattativa di vendita oppure che hai presentato perfettamente il nuovo piano commerciale ai tuoi capi; che cosa ti ha permesso di ottenere quei risultati? Esatto! La preparazione e la conoscenza. Vedi, la preparazione e la conoscenza sono tutto per chiudere la vendita perché per avere successo è necessario che continui a informarti sul tuo Cliente target, su quello che vendi, sul tuo mercato, e sull’arte e la scienza di vendere. Inoltre, conoscenza significa anche, e direi soprattutto, conoscere te stesso.
Quindi per chiudere la vendita ed essere un venditore eccellente devi conoscere bene 3 cose: te stesso, il tuo settore e il tuo Cliente target. Conoscere te stesso significa comprendere i tuoi punti di forza e di debolezza affinché tu possa lavorare sulle tue aree di miglioramento ma soprattutto massimizzare ciò che sai fare già bene. Comprendere te stesso può esserti anche molto utile nel determinare come comunicare con i tuoi Clienti e quindi nel percepire la loro personalità. Come ben sai, infatti, quando le persone prendono una decisione lo fanno o con i sentimenti o con il pensiero. Quindi in modo emotivo o razionale.
Certo, la maggior parte delle persone acquistano più sull’onda dell’emotività, ma conoscere il processo di decision making del tuo interlocutore ti permette di utilizzare l’approccio più funzionale. Conoscere il tuo settore invece significa leggere, informarti e confrontarti con il tuo team e con il mercato su ogni singolo dettaglio che riguarda il tuo mondo professionale. Oggi, semplicemente sapere non basta, devi essere ossessionato su ciò che vendi.
Infine, compiere ricerche approfondite sul Cliente target è legge per il venditore professionista. Infatti si dice che conoscere bene il Cliente target significa chiudere la vendita prima di incontrarlo (o comunque aumentare le probabilità che questo accada). Considera però che spesso quello che ti serve sono informazioni personali che puoi avere solo incontrando fisicamente i tuoi prospect. Hai bisogno di conoscere il loro processo di pensiero, di decision making, e il perché queste persone acquistano quello che vendi. Insomma, su come chiudere la vendita si sono spese migliaia di parole e se ne continueranno a spendere, tuttavia se conosci bene te stesso, il tuo settore e, soprattutto, il perché il tuo Cliente target acquista quello che vendi, diventerai sicuramente uno dei migliori venditori del tuo settore. Se vuoi, ci possiamo allenare insieme. Adesso, interagisci con questo video: c’è qualcos’altro che pensi sia fondamentale conoscere per chiudere la vendita? Condividilo subito nei commenti qui sotto e ti prometto di leggerti e risponderti personalmente.
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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO
Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita FabioCibello.com.
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IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).
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Sempre utili i tuoi video , Fabio. ti seguo da tempo.
Grazie GIAN LUIGI per seguirmi da tempo. Ci vediamo nel prossimo episodio!
Sei molto preparato!! Complimenti!!
Grazie Fadel! Iscriviti al mio canale UA-cam e attiva la campanella per ricevere tutti i miei nuovi video.
Belin che bravo che sei, grazie per le utilissime analisi che mi aiutano a riflettere su come migliorare. Ovviamente mi sono iscritto!! Saluti da Maiorca!
Onorato Luciano! Ci vediamo nei miei nuovi episodi sulla vendita. E se vuoi unirti a noi puoi prenderti l'ultimo posto rimasto: bit.ly/closer2021
Io ho solo 22 anni, 3 mesi di esperienza nella vendita digitale e posso confermare che dopo ben 3 anni questo video è ancora attuale.. magari fosse così semplice conoscere se stessi, il prodotto e il target 😅
Grazie Fabio per questi consigli. Eri e resti il top in questo settore!
Onorato Luca di questo tuo feedback ♥️
Se hai voglia di far parte della mia prossima classe di Venditori in partenza lunedì 8/3 fatti un giro QUI 👉🏽 bit.ly/closer2021
Tutto giusto aggiungerei solo il periodo temporale di vendita...esempio molto difficile vendere in Italia nel mese di agosto o gennaio...motivo: ferie e inizio anno rispettivamente...ciao ciao
Ciao Andrea, grazie per la tua condivisione!
Ma non puoi arrivare subito al dunque
Parte il video "Ciao 3 metodi per chiudere una vendita "
Ciao Gigi, felice di leggerti. Arrivare subito al punto è come eiaculare appena accarezzi/ti accarezza una donna 🤭 Un po’ di preliminari sono sempre utili e apprezzati a chi sa godersi il viaggio nei miei video. Felice tu abbia visto e commentato questo episodio 👋