Venditore Professionista: Fallo e Basta | ICDV #50
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- Опубліковано 8 лют 2025
- Il venditore è una delle razze meno umili e più saputelle del pianeta. Sa già tutto, peccato che non lo mette in pratica. Il venditore professionista invece ha sempre fame di migliorarsi e...
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Essere un venditore professionista richiede passione, entusiasmo, dedizione, allenamento e autodisciplina. Se ti sembra una descrizione esagerata, beh forse, non hai mai preso seriamente la tua professione di venditore. Penso che la vendita sia uno dei lavori più sfidanti e più pratici che ci sia. Il venditore professionista non può permettersi di sapere qualcosa e non metterla in pratica, ma il 90% dei venditori che conosco (e ne conosco tanti) hanno quella presunzione di dirti che sanno già tutto e poi non lo mettono in pratica. Sei anche tu così?
C’è una bella differenza tra il sapere e il fare e molti venditori sembrano non cogliere questa differenza. Non dire lo so. Piuttosto chiediti: quanto lo faccio bene? Come ti ho spiegato nell’episodio #49, dedicato alla Psicologia Positiva, la tua mente è l’elemento che determina maggiormente il tuo successo o insuccesso di venditore, per cui, in questo cinquantesimo episodio (festeggiamolo) voglio darti 4 suggerimenti, che naturalmente già saprai, ma che scommetto una tua mano che non li metti in pratica. Beh, se per sfiga sei un venditore professionista che fa, a me la mano serve. Eh!
#1: Se la giornata fa schifo è quasi sempre colpa tua. Eee Fabio dai!!! Si, perché se osservi, le persone danno spesso la colpa del proprio umore alla giornata. Se anche tu ti lasci influenzare dagli eventi esterni (dai tuoi Clienti, dai NO, dalle porte in faccia), beh sappi, che è un segno di debolezza mentale. Se ti convinci che è una brutta giornata, lo sarà. Garantito! Per cui, se vuoi essere un venditore professionista sappi che la giornata non è mai brutta finché non la chiami brutta. Non è filosofia, è pensiero funzionale!
#2: Guarda il tuo atteggiamento. Jim Rohn diceva che l’atteggiamento influenza le azioni, le azioni influenzano i risultati, i risultati influenzano lo stile di vita. Per cui, se non ti piace il tuo stile di vita, guarda i tuoi risultati. Se non ti piacciono i tuoi risultati, guarda le tue azioni. Se non ti piacciono le tue azioni, guarda il tuo… Giusto! Il tuo atteggiamento. Un venditore professionista sa qual è il suo atteggiamento ma, soprattutto, soprattutto, lo corregge quando...
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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO
Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita FabioCibello.com.
👇🏾 IL COACH DEI VENDITORI™
IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).
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Sei sempre + grande.. Concordo ogni singola parola (fallo e basta) ciao grande e un onore seguire i. Tuoi suggerimenti. Grazie
Grazie Vincenzo! Piacere mio averti tra i miei iscritti! Ci vediamo nel prossimo episodio di lunedì sera ORE 18:30
FABIO
THE KING 👑💰
Grande Fabio, un coach giovane, diretto e competente è un piacere seguirti. Grazie per tutti i tuoi consigli.
Onorato della tua stima Raffaella ♥️ Iscriviti al mio canale UA-cam e attiva la campanella 🔔 così ci vediamo nei miei nuovi video 👋
Ciao Filippo! Felice che questo video ti abbia fatto emozionare ♥️ Se NON lo hai ancora fatto iscriviti al mio canale UA-cam e attiva la campanella così ricevi le notifiche dei prossimi video che pubblico. A presto! 👋💪🏽
Ciao fabio, mi chiamo saida e lavoro per un azienda di divani che ci dice di vendere appunto divani utilizzando sempre il finanziamento ma soprattutto vogliono che vendiamo anche la garanzia con estensione a 5 anni. Ma non tutti i clienti la vogliono perché comunque ha un costo anche se minimo ! In che modo posso riuscire a vendere ai miei prospetto anche questa garanzia di estensionei?come posso convincerli a farla acquistare?
Ciao SAIDA, per tutte le risposte a domande specifiche e per allenarti con me clicca QUI: bit.ly/BE-SMART
Bravo Fabio👍
Ciao Fabio, a Natale mi volevo regalare un libro di Bryan Tracy, hai un suggerimento?
Antonio, Brian Tracy, ha scritto 50+ libri :-D Inizia con "Vendere con Successo". Veloce da leggere e molto interessante.
Grazie