Tu DAS - und dein Gehalt explodiert! (Gehaltsverhandlung)
Вставка
- Опубліковано 9 чер 2024
- Gehaltsverhandlung mit Erfolgsgarantie, ohne Risiko testen:
▶ Zum Videokurs: bit.ly/ghvVideokurs
▶ Geheimakte Vorstellungsgespräch: bit.ly/mwGeheimakte
Wie setzen Sie eine Gehaltserhöhung durch? Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung? Wie gehen Sie mit einem Nein um? Wie setzen Sie den Verhandlungsanker, indem Sie die erste Zahl nennen? Wie viel Verhandlungsspielraum brauchen Sie in der Gehaltsverhandlung? Welche Rhetorik und welche Verhandlungsstrategie sichert Ihnen Ihre Gehaltserhöhung? Martin Wehrle, „Deutschlands renommiertester Gehaltscoach“ („Wirtschaftswoche“), gibt Ihnen hilfreiche Tipps, wie Sie Ihr Gehalt perfekt verhandeln.
Gehaltverhandlung: 7 Tricks für Ihre Gehaltserhöhung im Überblick:
1.) „Du darfst!“ - Verhandlungen sind Arbeitsproben!
2.) Die Höhen-Fragen: Recherchieren Sie Ihren Marktwert!
3.) Der richtige Zeitpunkt: Laune + Spitzenleistung.
4.) Die richtige Reihenfolge: Sprechen Sie erst über Leistung.
5.) Gewinnen Sie Ihren Chef als Partner.
6.) Fordern Sie mehr, als Sie haben wollen.
7.) Sehen Sie ein Nein als Beginn, nicht als Ende der Verhandlung
Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“ (Focus). Seine Bücher sind rund um den Globus erschienen, wurden große Bestseller und haben entscheidende Debatten über die Arbeitskultur angeregt. Ob in einer Titelgeschichte für den „Stern“, auf dem Sessel bei „Markus Lanz“ oder auf der Couch bei „Maischberger“: Er engagiert sich für eine menschenfreundliche Arbeitswelt.
Unter dem Dach seiner Karriereberater-Akademie gibt er seit 2007 seine Erfahrungen weiter: durch die erste systematische Ausbildung für Karriereberater /-coachs in Deutschland. Er liebt es, Menschen fortzubilden, weil er sie gern wachsen sieht, selbst beim Lehren lernt und beglückt ist über die Rückmeldungen seiner Teilnehmer/innen: www.karriereberater-akademie.d... Für seine Fachbücher wurde er mit dem renommierten Coaching-Award (2016) ausgezeichnet. Zahlreiche andere Coaching-Ausbildungen orientieren sich an seinen Methoden und empfehlen seine in bis zu neun Auflagen erschienenen Standardwerke, unter anderem „Karriereberatung“ (2007), „Die 100 besten Coaching-Übungen“ (2010), „Die 500 besten Coaching-Fragen“ (2012), „Die 50 kreativsten Coaching-Ideen“ (2014) und „Die Coaching-Schatzkiste“ (2016).
---------------------------------------------------------
Meine Bücher: amzn.to/2fN1Y8l
Meine Angebote:
Karriereberater/-coach-Ausbildung: www.karriereberater-akademie.de
Mailkontakt: info@karriereberater-akademie.de
Auftritte als Redner: www.wehrle-redner.de
Mailkontakt: info@wehrle-redner.de
Gehalts- und Karrierecoaching: www.gehaltscoach.de
Mailkontakt: info@gehaltscoach.de
So würde ich mein Gehalt verhandeln - nutzen Sie meine besten Tricks: bit.ly/ghvVideokurs
Guten Tag.
Danke für Ihre Videos.
Halten sie es für klug ein kurz zuvor ausgestelltes (sehr gutes) zwischenzeugnis als Basis für neue Lohnverhandlungen zu benutzen?
Vielen Dank
Mein Chef hat bislang argumentiert, dass die Zugehörigkeit zum Betrieb maßgebend für das Gehalt ist. Jetzt sind bald alle älteren Mitarbeiter kurz vor der Pension, neue Mitarbeiter bei dem Stundenlohn nicht zu bekommen. Ihre Tipps werde ich beherzigen, wenn es in Kürze zu einem neuen Vertrag kommt. Ich werde 30% mehr Gehalt einfordern, wenn die Hälfte dabei rausspringt, bleibe ich, ansonsten sehe ich mich weiter nach neuen Möglichkeiten um. Vielen lieben Dank für dieses sehr inspirierende Video!
Und wie lief es?
Vielen Dank für Ihre hilfreichen Videos! Bleiben Sie gesund :)
sehr gut definiert und super gut formuliert, vielen Dank!
Danke für die freundliche Rückmeldung, das freut mich. Herzlich MW
Gute Tipps, danke! Vor allem die innere Erlaubnis ist wohl wichtig. Das werde ich in meiner nächsten Verhandlung umsetzen.
Hallo Herr Möller, das ist wahr: Nur wer aus voller Überzeugung fordert, kann andere voll überzeugen. Die innere Klarheit ist die Basis für alles Weitere. Herzlich MW
Ich muss einfach sagen. Danke! Sehr gute Gedankengänge auf die man so nicht kommt!
Klasse Videos!
Ich bin absolut begeistert.
Sie können nicht nur die Inhalte gut vermitteln sondern gleichzeitig den Zuschauer der Videos sehr gut unterhalten! Und das ist mindestens genauso wichtig. Niemand schaut sich Videos an bei denen er sich langweilt. Weiter so!
PS: Ihre Tipps haben mir in meinem letzten Vorstellungsgespräch geholfen - ich habe die Zusage erhalten;)
Was für ein tolles Kompliment - ich danke Ihnen sehr für die Wertschätzung. Und ich sage immer: Was fachlich tief ist, muss deshalb lange noch nicht trocken rüberkommen. Herzlich MW
Sie erklären das sehr gut
Lieber Herr Wehrle, ich danke Ihnen für Ihre tollen Videos! Sie sind wahrlich eine Bereicherung für alle, die im Bereich Gehaltsverhandlungen unerfahren sind.
Ich z.B. bin gelernte Kauffrau im Einzelhandel, im Lebensmittel Bereich und seit 10 Jahren im gleichen Unternehmen. In den letzten 4 Jahren habe ich dort als Führungskraft gearbeitet.
Vor einigen Tagen habe ich mich woanders beworben (Juwelier), habe morgen das Vorstellungsgespräch und weiß überhaupt nicht welches Jahresgehalt realistisch ist. Im Internet stehen sehr viele unterschiedliche Gehälter, weshalb mir das keine Klarheit gebracht hat. Haben Sie evtl. einen Tipp für mich, wo ich ansetzen kann/soll?
Liebe Grüße
😊 tolles Video!!! Danke 🙏😇
Ich mag Sie, als Fachmann sehr Herr Wehrle
Das freut mich sehr, herzlichen Dank! Herzlich MW
"Dazwischen ist ein Graben und dann kämpfen wir miteinander." Das wird kein Kampf, das wird die Neuauflage der Schlacht an der Somme.😁
ich mag Ihre Videos -
tolle Tips... habe demnächst meine Verhandlung hoffe ich kann da was reisen
Vielen Dank! Und ich drücke Ihnen fest die Daumen, dass Sie mit einem guten Ergebnis aus Ihrer Verhandlung gehen. Herzlich MW
schön und gut aber wen mann sich anschaut wie viele firmen egal in welchen bereich ihre mitarbeiten extrem unterbezahlen die wollen immer weniger zahlen aber immer mehr leistung. Das wird ja immer schlimmer.
Es gibt immer mehrere Seiten der Medaille. Zum einen lassen es viele mit sich machen, zum anderen versagen viele wachsende Mittelständler auch so sehr bei neuen Projekten und eigenen Preissteigerungen, dass sie schlicht nicht mehr zahlen können und ihr Geschäftsmodell immer abhängiger von diesen niedrigen Lohnkosten ist. Das Dilemma endet entweder durch bessere Unternehmer und Verkäufer oder schlicht durch den Mut der Arbeitnehmer nicht zu solchen Löhnen ohne kontinuierliche Steigerungen zu arbeiten.
⭕ Habe die Tipps meinem Bruder weiterempfohlen und es hat funktioniert, klasse😊👍
Wie schön, das freut mich. Herzlich MW
Cool, Glückwunsch
Gute Tipps
Danke, das freut mich. Herzlich MW
Danke für das Video und die darin enthaltenen Tips. Wie würde man der Gehalts Verhandlung am besten begegnen, wenn das Gehalt an einem Tarifvertrag gebunden ist, also übertarifliche Zuschläge fordert, der Chef aber mit "Sorry. Tarif ist Tarif" kommt? Liebe Grüße.
woanders bewerben.
Hallo Herr Wehr
Hallo zurück! Hatten Sie was fragen wollen? Herzlich MW
Guten Tag,
ich habe nun fast die probezeit rum (3 Monaten) und habe dann ein gespräch. Ich verdiene derzeit ca. 50% des durchschnittsgehaltes (landesweit bw gesehen) und leiste gute arbeit. Die Firma hat eher probleme Stellen zu besetzen und ist am Expandieren. Würden Sie mir raten direkt bei dem Gespräch Lohn zu verhandeln oder noch zu warten und wenn ja wie viel soll ich vordern? Das derzeitige Gehalt demotiviert mich, wobei auch meine Kollegen mehr verdienen.
Vielen Dank im Vorraus.
Hallo, verhandeln Sie direkt - und fordern Sie einen Aufschlag, der Ihrer Leistung entspricht, z.B. 15 Prozent. Vorher mal prüfen, was in Ihrer Branche drin ist. Viel Erfolg. Herzlich MW
Ich habe mal bei einer Firma nach einer Lohnerhöhung um einem Euro mehr pro Stunde gefragt. Darufhin ist am nächsten Arbeitstag die ganze Vorgesetztenbelegschaft losgegangen und hat meine Arbeit schlecht gemacht^^ Ich fand das einfach nur peinlich, habe allerdings nicht bereut nach der Erhöhung gefragt zu haben da ich dann wusste, was das für eine Firma ist. Dass ich dann weg war brauche ich nicht zu erzählen.
Toll, dass Sie so konsequent gehandelt haben. Ich sage immer: Wertschätzung hat auch mit Wert (auf dem Gehaltszettel) zu tun. Wem gut Mitarbeiter nichts wert sind, der hat sie nicht verdient. Herzlich MW
Könnten Sie mir eventuell Tipps geben, wie man eine Gehaltsverhandlung führen kann, wenn ein festes Einstiegsgehalt für übernommen duale Studenten festgelegt wurde? Vorausgesetzt man ist mit diesem Gehalt nicht zufrieden
Argumentieren Sie damit, welchen Mehrwert Sie gegenüber einem durchschnittlichen dualen Studenten bringen. In meinem großen Gehaltsvideokurs finden Sie alles Tipps: karriereberater-akademie.teachable.com/p/gehaltsverhandlung-mit-erfolgsgarantie Herzlich MW
Außertarifliche Bezahlung / Leistung, währe ein Stichwort.
Super Tips Dankeschön
# irgendwie haben Sie Ähnlichkeit mit einem Bekannten Filmstar :D
Schön, dass Ihnen die Tipps gefallen. Herzlich MW
Jean Claude Van Damme ;)
Wann sollte man eine Gehaltsverhandlung einfordern, wenn man eine Stelle neu besetzt hat. Nach der Probezeit nach 6 Monaten oder nach einem Jahr? Danke
Hallo Herr Gedikli, idealerweise verhandeln Sie im Vorstellungsgespräch eine sehr gute Basis (hier ist es am einfachsten!) - und legen dann nach 12 bis 18 Monaten nach. Nicht früher - es sei denn, Sie haben sich im Bewerbungsgespräch darauf verständigt. Herzlich MW
Martin Wehrle: Coaching- und Karrieretipps Schade, dass man sie nicht klonen kann. So hätte jeder seinen persönlichen Bewerbungscoach☺.
Danke für dieses tolle Kompliment. Und ich glaube: Durch UA-cam und meine Bücher bin ich dann doch ein wenig geklont ... Herzlich MW
Martin Wehrle: Coaching- und Karrieretipps äÄ
Ich bin in der Probezeit und versuche demnächst die Gehaltserhöhung zu bekommen die mir eigentlich erst nach einem Jahr zusteht, aber ich habe mich schon so schnell eingearbeitet dass es keinen Unterschied macht ob ich 4 Monate oder 4 Jahre dort bin. Und ich muss deutlich weiter fahren über einen längeren Zeitraum als gedacht. Die ersten 2 Stunden arbeite ich um überhaupt da zu sein…
Bin mal gespannt ☺️
Guter und informativer Clip. Doch leider funktioniert es nicht bei allen Chefs.
Mein Chef ist nur fröhlich, wenn er Löhne kürzen kann oder wenn ein Arbeitnehmer kündigt. Wieder einen Lohn weniger, den er bezahlen muss. Nur dass wir mittlerweilen die Termine nicht mehr halten können, ist nebensächlich. Der Druck wird einfach von oben extrem erhöht und Überstunden werden gefordert.
Ich werde wohl in nächster Zeit, Ihm diesen gefallen machen müssen und mich weiter orientieren. Schade, denn die Arbeit hätte mir sehr gefallen.
Wenn lieben oder verändern unmöglich sind, muss man manchmal gehen. Langfristig wird schlechte und kompromisslose Führung Geschäfte immer zerstören. Selbst wenn Leute dort arbeiten, führt die Demotivation zu unbewussten und bewussten Schädigungen des Unternehmens. Gibt viele gute Studien des Gallup Instituts dazu.
Habe alle Tipps bei meinem Chef umgesetzt, hurra seit dem bin ich Millionär. 😂😅😄
😁
Ohne Witz sie sind echt unglaublich
Hab fast alles so gemacht wie sie gesagt haben
Aber ich hatte eine Verhandlung da hab ich mir auch gedacht ich setze höher an
Aber der Schuss ging nach hinten los
Mein Chef meinte da seh ich sie garnicht und ist echt sauer geworden
Danke für Ihre Rückmeldung. Oft ist diese empörte Reaktion auch ein Schauspiel, das Sie verunsichern soll. Insofern lohnt der Versuch immer, sofern die Höhe der Forderung noch einigermaßen realistisch ist. Herzlich MW
@@Martin_Wehrle vielen dank Ich hab erfolgreich mein Ziel erreicht dank ihren Videos 🤗
Jugi_23, darf ich fragen um wieviel % sie mehr gefragt haben? Gruß Boris B.
@@borisbuchele5239 bei meinem ersten Kommentar?
6 Prozent
NEIN = Noch ein Impuls nötig
Absolut! Die Verhandlung geht ja erst los, wenn ein "Nein" im Raum steht, sonst bräuchte es sie nicht. Herzlich MW
Schaffst bei der Barmer😅
Super Video, bin immer wieder begeistert von Ihren Wertvollen Tipps!
Ich habe gegen ende Monat meine Gehaltsanpassungs Gespräch können Sie mir hierzu evtl. konkret weiterhelfen?
Ich bin 25 und Arbeite in der Schweiz als Grafik Designer seit 2.5 Jahren für eine Firma welche International Ihre Produkte verkauft. Ich verdiene 5100.- Monatlich, nun habe ich seit gut einem Jahr mehr Verantwortung übernommen, welche ich grösstenteils alleine trage, da ich der einzige Grafiker im Unternehmen bin. Durch meine neu Verantwortung spare ich dem Unternehmen jährlich ca. 50'000.- ein. Dies kann ich auch mit Zahlen dem Chef belegen. Wieviel von den 50'000 welche ich nun jährlich dem Unternehmen einspare kann ich einfordern bzw. wären angemessen ohne Gierig rüber zu kommen. Wären 1/3 davon fair oder ist das schon viel zu hoch angesetzt? Vielen Dank auf Ihren Input dazu.
Und was kam bei raus?
@@-emily-4895 Habe plus 400.- bekommen und ein dauerhaften Homeoffice Vertrag.
@@Jeykey91 und bist du mit zufrieden?
@@-emily-4895 klar hätte mehr sein können, jedoch habe ich durch Homeoffice keine Benzin kosten mehr und kann immer Frisch von zu Hause aus kochen. Ebenfalls mehr Freizeit, sowie mehr Schlaf. Wir haben uns geeinigt das wir das Gehalt in dem kommenden Jahr noch bis auf 6000.- + korrigieren. Aber ist im Grunde genommen schon okay, da wir 14,5 Monatslöhne bei uns haben wenn man seine Bonus Ziele etc. schafft :)
@@Jeykey91 Ach krass freut mich für dich ^^
Hallo Herr Wehrle ich habe eine ganz anderen Frage zu Gehaltsverhandlungen bzw. Nachverhandlungen. Sie geben ja gute Tipps was man machen soll wenn man in der Verhandlung ist, aber was macht man wenn diese komplett scheitern? Meine Firma ist gelinde ausgedrückt im Missmanagement Profi. Ich bin gerade in der Situation über Gehaltsverhandlung nachdenken, weil ich bald Mehrarbeit und mehr Verantwortung habe. Ich habe aber eben schon von Vielen gehört und selbst erfahren, dass die Firma nicht mit sich reden lässt, deswegen gehen auch immer wieder Mitarbeiter. Ich bin mittlerweile aber sogar festangestellt, wenn auch bei Weitem nicht zum dem Wert was ich wert wäre. Was aber trotzdem noch Ordnung ist. Aber was macht man wenn man mit allen Verhandlungskünsten komplett scheitert und die Firma sich komplett querstellt, obwohl man als Arbeitnehmer genau auskennt und weiß was etwas wert wäre? Ja ich weiß es nicht ob das so wird, aber die Möglichgkeit besteht. Ich höre ja wirklich sehr gerne auf Ihre Vorschläge und bin damit auch schon immer ganz gut gefahren.
Hallo Herr Fury, jetzt bin ich auf Ihre Frage gestoßen. Also: Sie sind in einer Verhandlung immer nur so stark wie Ihre Alternativen. Was Sie über Ihre Firma schreiben, klingt nach (materieller) Sackgasse. Deshalb sollten Sie, wenn eine berechtigte Forderung scheitert, Ihre Fühler am Markt ausstrecken. Es gibt Firmen, die für außerordentliche Leistung auch außerordentlich bezahlen. Herzlich MW
Martin Wehrle: Herzlichen Dank für diese Antwort. Man weiss ja eigentlich das man natürlich immer was Anderes suchen kann, allerdings sind Firmenwechsel auch mit Risiken verbunden. Das muss man sich natürlich auch ganz genau überlegen. Mir fällt ganz oft auf, dass manche Firmen absichtlich ihre Firmenstruktur so umstellen das der Mitarbeiter keine Chance hat um eine Gehaltsanpassung zu verhandeln. Diese gibt lieber vorher auf. Da werden dann schlechte Abteilungsleiter an Positionen gesetzt die sie nicht stemmen können, weil ihnen dazu das Knowhow fehlt. Das ist mir ganz oft in Kliniken begegnet. Ahnung vom Fach aber nicht von Personalführung. Ganz schlimm. Das klingt total verrückt, aber ich halte das manchmal wirklich von der Geschäftsführung so geplant. Da rennt man mit all seinen Wissen wirklich gegen die Wand. Ich bewerbe mich nicht zum ersten Mal. Ich will so was immer nicht wahr haben, aber es ist tatsächlich so. So frustrierend, weil man sich anstrengt aber es nicht gewürdigt wird. Und da haben sie recht, langfristig gibt es nur den Weg nach Vorne in eine neue Anstellung. Ich habe seit diesem Jahr sogar eine Festanstellung, aber das Gehalt wurde nicht erhöht. Obwohl ich verhandelt habe. Man muss dann wirklich wechseln und nicht wegen dem Gehalt, sondern weil diese Ungerechtigkeit nicht in Ordnung ist. Danke noch mal für die Antwort.
Hallo Herr Fury, ansonsten gibt es noch die Möglichkeit einmal ganz unverblümt zu fragen, welche Bedingungen denn erfüllt werdne müssen, um eine Gehaltsanpassung zu erwirken. Die Frage ist natürlich wie konstruktiv der Rahmen ist. Im Idealfall sagt ihre Führungskraft dann, was passieren muss, um ein "Mehr an Gehalt" zu bekommen. Wenn hier keine Bedingungen ausgegeben werden, ist das eine klare Sackgasse. Wichtige Karrierezeit, die sie woanders besser investieren können.
LG
Frederick Czekanski
Ja da haben sie grundsätzlich Recht. Ich hab noch nie so eine engstirnige Führungskraft gesehen. Ich bin jetzt seit 11 Jahren in diesem Bereich und habe selbst schon einige Gehaltsverhandungen hinter mir. Im Moment bin ich der Einzige Angestellte in diesem Bereich. Ich habe mich darauf hin angeboten ein paar Aufgaben zu übernehmen, gebunden an einigen Änderungen in meinem Vertrag und was bei mir als Arbeitnehmer nicht möglich ist. Denn ich habe ja dann mehr Verantwortung und einen Mehraufwand. Hier bin ich quasi schon auf den Arbeitgeber zugegangen. Somit gibt es ja hier genug Gründe etwas zu ändern. Es geht immer darum was man füreinander tun kann, sondern nicht nur um mein Gehalt. So darf man niemals argumentieren. Aber selbst hier habe ich nicht das Gefühl das man die Brisanz der Problematik genau verstanden hat, immerhin braucht man jetzt noch mehr Angestellte bzw. mir nicht entgegen kommen will. Diese Einstellung kann ich nicht nachvollziehen, denn ich muss das ja eben nicht machen und mich anbieten.
Ich finde folgenden Punkt enorm interessant: "Im Moment bin ich der Einzige Angestellte in diesem Bereich". Gerade dann sollten Sie doch in einer wirklich guten Verhandlungsposition sein. In so einer Situation ist es sogar ratsam den Chef daran zu erinnern oder ihm zu vergegenwärtigen, wie wichtig unentbehrlich sie sind. Ohne Sie gibt es den Bereich nicht. Machen Sie ihm klar, dass Sie auch gerade eine Schlüsselposition bekleiden. Ansonsten finde ich Ihr Engagement stark! Und sowas wird zur Not woanders geschätzt.
Meine Leistung und Qualität werden in DE nicht geschätzt. Deshalb sehe ich mich gezwungen des öfteren die Firma zu wechseln. Zudem habe ich die Erfahrung gemacht, dass eine Frau immer weniger verdient, egal wie gut die Arbeitsprobe ausfällt.
Alles versucht und jetzt wie geht's weiter .ach von min6-7 Klasse logisch ist das es nicht so ist also logisch .
Nach der Gehaltsforderung ist vor der Gehaltsforderung, könnte man in Anlehnung an einen Fußballspruch sagen ... Herzlich MW
Das gibt es nicht
Am besten gar nicht mehr arbeiten und aussteigen
Warum sollte der Chef mehr Geld bezahlen nur weil Sie eine gute Leistung bringen. Es gibt einfach keinen Grund als Chef den Mitarbeiter mehr zu zahlen. Bzw was sollte man tun wenn dem Chef die Mitarbeiter egal sind?
Ein Chef, der so denkt, ist einer, den man verlassen sollte. Herzlich MW
Vllt weil du ein besseres Angebot hast...
Wenn man in einem gewissen Alter ist, weiß der Chef genau, dass man keinen anderen Job bekommt. Dann gibt es auch keine Gehaltserhöhung.
Die Firma werden immer unverschämt
Sie machen gewinne Wohlen aber nix zahlen
Mir gefallen zwei Männer gar nicht hinter Ihnen.