【無敗営業の極意】2万人のヒアリングから導き出した営業力向上メソッド／「検討します」と言われてからが勝負／人の購買判断に関する3タイプの見極め方（高橋浩一）【NewSchool】
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- Опубліковано 8 лют 2025
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営業強化支援のスペシャリスト高橋浩一氏による「購買者の仮面を外し、本音を引き出すスキル」を身に付けるための特別授業第２弾。
今回取り扱うのは、「とにかく安くの仮面」と「検討しますの仮面」の外し方について。
「とにかく安くの仮面」では、安易に値引きに応じるのではなく、お客様の判断基準を明確にし、価格以外のポイントの優先順位を上げるために高橋氏が独自に開発した質問メソッドを取り上げ、
「検討しますの仮面」では、お客様の購買判断のタイプを３つにわけ、そのタイプ別の攻略の仕方を実践的に学びます。
他にも、
「オンライン会議の商談でカメラOFFの顧客とどうコミュニケーションを取れば良いか」
「すぐに取引するのは難しいと言われた時の対応について」
といった現場の切実な悩みにも解決策を示します。
成果を求めるだけではなく、人生を豊かに変える営業術を、あなたに。
#newschool #高橋浩一 #無敗営業 #営業の科学 #営業 #セールス #法人営業 #ロープレ #商談
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ロープレ いまもやってます
いろんな方の提案がみれて学びや気付きがありますね
ネガティブとポジティブの使い分けやね。
ネガティブで悩みを掘り出して、
ポジティブをばら撒くか。
今からやってみるわ😅
面白かったです。
あくまで価格の壁だけをみれば、その壁を越えられるだけの材料が提案する商品、サービスにあることが前提です。
営業はその前提があって初めて他社と戦えます。
営業だけで商品やサービスが売れる時代ではないです。ただ、大切な職種ですね。
現役の本当に凄い人たちは、やっぱり運とタイミングって言う人が多い。
それをぶつかれるためにとにかくしつこくやる以外にないと、どんなものも売りたい時に売れるなんて言う魔法の言葉も行動もないと。
この人の発想は正しいんじゃない
金を出して不満を聞くという手法があるくらいだからね
売るものによって、ハマる、ハマらないが完全に二分するかな。 でも営業される側としては勉強になりました。
何があれば解決となり
契約確定となりますか？
岸田は検討するぞ
面白い
非現実的なほど喋り過ぎ（される側）