Das Problem mit schriftlichen Anfragen - wie du Interesse in Aufträge verwandelst
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- Опубліковано 28 чер 2024
- Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet. In diesem Video zeige ich dir auf, wie du professionell verkaufst - teilweise sogar ohne vorher ein schriftliches Angebot zu schreiben bzw. zu schicken.
Heute gebe ich dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung von "Anfrage kommt per E-Mail" rein über Erstgespräch bis hin zum Verkaufsabschluss.
Du wirst automatisch viel Zeit sparen, wenn du dir darüber im Klaren bist, dass ein schriftlichs Angebot immer nur ein Zwischenziel ist. Letztlich ist ein solches Angebot immer nur Mittel zum Zweck. Denn Ziel ist ja der Verkaufsabschluss. Und warum solltest du viel Zeit und Mühe in die Erstellung eines Angebots investieren, wenn du womöglich eh keine Chancen auf einen Auftrag hast?
In der Praxis erlebe ich viele Verkäufer, denen es nicht schnell genug gelingt, aus der Vergleichbarkeit mit ihrem Angebot zu kommen, so dass zwangsläufig bei vielen Kunden nur noch der Preis im Mittelpunkt steht. Darum ist es wichtig, dass Du Klarheit hast. Klarheit darüber, wem du überhaupt ein Angebot schreiben möchtest - und Klarheit darüber, bei wem du überhaupt grundsätzlich Chancen auf Aufträge hast.
Ich wünsche eir bei der Umsetzung viel Erfolg. Wenn du dazu Fragen hast, schreibe sie mir gerne in die Kommentare.
Viele Grüße
Oliver
Kapitel:
00:00 Intro
00:50 Du erhältst eine Anfrage von einem potenziellen Kunden per Mail
01:12 Analysiere die Anfrage
02:42 Rufe an
04:01 Kläre die Erwartungen ab
04:56 Inszeniere Dich und grenze Dich klar ab
07:02 Hole Dir Feedback, um schneller zu verkaufen
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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.
#schriftlichesangebot #verbindlichkeit #kundenanfrage
DANKESCHÖN - 12.400 kennen schon die tolle die Qualität von Oliver Schumacher. Und, es werden immer mehr. 👍
Ich danke Dir, dass Du mir schon so lange treu folgst und fleißig kommentierst.
Danke!!!
Oliver
Mal wieder richtig gut. Diese Probleme mit schriftlichen Anfragen, vor allem über soziale Medien, kenne ich gut. Da fehlt oft die Ernsthaftigkeit und die Verbindlichkeit. Aber ich glaube, diese Tipps können dabei wirklich helfen und sei es nur, dass man die lauwarmen Interessenten herausfiltern und fruchtlosen Zeitaufwand sparen kann.
Ja, ich glaube, wir Vertriebler müssen viel mehr unsere Zeit "verteidigen", um letztlich Zeit für die zu haben, die mit uns zusammenarbeiten wollen - oder sollten.
Herzliche Grüße
Oliver
Vielen Dank , sehr hilfreich wie immer
Merci! 🙂
Toller Leitfaden - wie immer mit viel Erfahrung, das hört man heraus👍
Danke, Christoph! In zwei Wochen gibt es von mir einen Leitfaden zur Akquise.
Viele Grüße
Oliver
Super, sitze schon heißen Kohlen wegen des angekündigten Videos auf LinkedIn. Bin gespannt
Der Mann hat 100% recht, genau so läuft das in der Realität
Dankeschön, lieber Nudelschlag!
Viele Grüße
Oliver