Comment se distinguer de ses concurrents (selon Steve Jobs)
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- Опубліковано 5 вер 2024
- Comment se différencier de la concurrence ?
Pour réussir sur internet quand on est entrepreneur, il est impératif de se démarquer afin d’attirer plus de clients que la concurrence.
Steve Jobs vous explique déjà à l'époque qu’il est difficile, pour Apple, d’exister dans un monde bruyant alors qu'elle est une des marques les plus connues au monde. Si aujourd’hui vous êtes entrepreneur ou travaillez dans le webmarketing, vous faites face à un environnement 1000x plus bruyant que celui décrit par Steve Jobs.
En effet, rien que sur UA-cam, 300h de vidéos sont publiées par minutes. Comment convaincre de son message dans ces conditions ?
Dans cette vidéo, j'analyse un extrait d'un discours de Steve Jobs qui répond exactement à la question de comment se différencier de la concurrence et donc comment vendre plus.
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Lien vers la vidéo de Steve Jobs : • Best marketing strateg...
Tu es passionné cela se ressent dans chaques vidéos et regarder quelqu'un de passionné c'est super agréable. Merci pour ton travail
merci :)
Je ne suis pas du tout dans le marketing mais j'adore regarder chacune de tes vidéos. En plus d'être pertinentes et concises, j'apprend toujours des choses qui me sont utiles dans mes projets et ma construction personnelle.
"Chaque nouvelles connaissance est une conaissance de soit" -Bruce Lee
Travail exceptionnel. Je l'ai beaucoup utilisé pour ma première entreprise. Ce "marketing part les valeurs" peut aussi s'exprimer par la parole. Steve Jobs donnait toujours le cap, la destination à son audience. Il proposait un véritable voyage à son audience, basée sur ces valeurs. J'ai fait une vidéo à ce sujet. Merci pour cette vidéo!
Ton approche du marketing est réellement différente de ce qu'on entend ici et là. On ne trompe pas son audience, on lui procure au contraire ce qui lui convient. Je suis contente que tu expliques cela si bien. J'ai fait psycho et je comprends vraiment ce que tu exprimes. J'ai arrêté lorsque la prof nous expliquait comment berner notre interlocuteur en partant de l'analyse de ses faiblesses grâce à la psycho (dans un but marketing, puisque la pub est un débouché pour ceux qui font psycho).
Ta vidéo est passionnante. Merci.
Je m'abonne, il y a une touche profonde de nouveauté dans tes vidéos. J'aime
Merci :)
Je viens de tomber sur deux de tes vidéos par hasard !
Je m’abonne direct !
You are the best !
Elle date peut-être de 3 ans. Mais c'est toujours d'actualité. Merci pour tes conseils. C'est vraiment top 👌
Toujours captivant. Je m'interroge sur le futur de la consommation. La "tendance" est au minimalisme, à la récupération, à la seconde main. Les codes et les besoins changent vite et j'ai l'impression que les gens (pas tous évidement) cherchent à retrouver les fondamentaux, car nous avons atteint un niveau de consommation qui ne semble pas viable
Je découvre la chaine et je ne peux qu'encourager. Tu as réussi à faire naître un grand intérêt pour le marketing en moi. Contenu ultra qualitatif
très pertinent!
beau travail!!
merci pour tes vidéos elles sont claires et efficaces.
merci :)
Le marketing par les valeurs vient d'un besoin réel de créer des entreprises qui apportent vraiment quelque chose.
Etre différent, authentique n'est pas une option. Encore une très bonne vidéo Stanislas, courte captivante et intelligente!
merci :)
Grand prof ! Tu donnes envie de refaire sa formation universitaire.
Je suis à l'université, je dois faire un plan Marketing pour La Poste, ces vidéos me sauvent haha
haha bon courage, j'ai connu ça ;)
Intéressant le lien avec la pyramide de Maslow. En effet, il est important d'apprendre à se différencier dans un monde qui est très concurrentiel et démontrer des valeurs qui parlent aux gens. En tout cas, je trouve passionnant de trouver un juste milieu entre profit/ visibilité et nos propres valeurs et éthiques personnelles.
la vidéo fait justement l'argument que les deux ne sont pas nécessairement en conflit :)
Franchement, je suis ébahi. Je faisais des analogies avec la pyramide de Maslow dans mon petit coin sans jamais penser tomber sur une de vos vidéos faisant le même genre de comparaison.
hyper interessant pour quelqu'un qui débute dans le marketing et super bien expliqué. avec des mots simple :) je m'abonne
Bravo vos vidéos sont magnifiques
Superbe vidéo Stanislas merci ! :) Cela me fait à la référence à Monsieur POURQUOI, Simon Senek, "Commencer par le pourquoi" , dont tu avais parlé dans le Podcast Nomade digital. Du fait j'en déduis que : Comment se distinguer de ses concurrent ? il faut commencer par le pourquoi ! :) Bonne journée ! :)
exact, bonne connection :)
Ta vidéo m'a beaucoup aidé pour un de mes projets ! J'adore et pourtant mes études n'ont rien à voir avec le marketing ! bravo continue !
merci :)
Super top... rien à redire.Et tu partage juste tes analyses et ton savoir... Honnetement. Chapeau.. Continue de nous faire rever ! :D
merci :)
Toujours aussi pertinent, précis et riche
merci :)
Merci beaucoup, tes vidéos sont enrichissantes. Et j'aimerais que tu sois un jour dans mon entreprise. ;). J'applique ce tu dis, chaque semaine. Continu stp. ,)
merci :)
Merci pour la vidéo j'aimerais savoire quelle livre ta apprit tout sa s'il te plaît
Il faut savoir qu'entre le moment où Steve Jobs quitte Apple (1985) et le moment où il revient (1997), Apple était au bord de la faillite. Autrement dit, Apple était, certes, connue, mais son image était nettement inférieure à sa notoriété. C'est en replaçant cette intervention de Steve Jobs dans le contexte de l'époque que l'on peut comprendre les craintes d'alors du co-créateur d'Apple, désireux de donner l'image d'une société à la pointe de la technologie. L'Ipod et l'IMac furent les deux premiers produits permettant à Apple de partir à la conquête du succès...
pause 5:00
j aime vos video merci pour votre travail bravo
merci :)
Sincèrement merci
Merci beaucoup Stan pour cette vidéo !
Juste GROS merci ! And Think Different !
merci :)
génial
Ca laisse à réfléchir merci
j'ai aimé votre vidéo. Vous êtes un bon communicateur.
merci :)
Le premier besoin de la pyramide d'Abraham maslow n'est pas PSYCHOlogique mais PHYSIOlogique nuance: physiologique: physique. C'est totalement different. Sinon j'apprecie vraiment tes vidéos. Et t'exhorte à continuer. Bonne continuation!
J'ai fait une faute de frappe ?
Est ce qu'il y a une autre vidéo du même style ?
Super Vidéo, merci pour la valeur !
Excellente vidéo. Merci 🙏🏽
Merci pour cette vidéo très claire sur un sujet que je découvre
Merci Fabrice :)
Que penses-tu de cette définition du marketing : technique qui a pour but de vendre de l'inutile à des gens qui n'en n'ont pas besoin.
C'est de la provocation, mais j'aimerais une réponse sincère ...
c'est la vérité. mais le marketing est aussi nécéssaire pour vendre des produits utiles auquel on a besoin. l'objectif des consomateurs est de repérer les produits dont ils ont besoin et le vendeur doit prouver que son produit c'est ce qi'il cherche peut importe si c'est vrai ou pas.
Tes video sont excellentes 😃
merci pour ta réponse !
Merci tes videos apportent de la valeur
merci :)
Très intéressant 👍
Merci
Salut !
Je te suis depuis 1 mois et j'aime beaucoup ton contenu ! Je compte créer ma marque de vêtements avec des valeurs, comme dis dans ce super épisode ahah :)
J'ai déjà quelques idées à faire passer qui découle de ma propre expérience, néanmoins si tu avais des conseils ou des vidéos précises qui pourraient me venir en aide, je suis preneur car, comme toi, je suis fasciné par la psychologie humaine et le marketing.
Amicalement,
Matthieu
Ce podcast ;) www.tropicalmba.com/linjer/
Alors ? Après 5 ans t'a abandonné ou t'a réussi ?
Comment trouver sa valeur et son orientation marketing? Je tourne autour depuis quelques tempe et j ai du mal a le formuler??? Accompagnement pour l acceptation de soi, libération des potentiels endormis chez l autre?? c 'est un peu compliqué de bien cerner et faire mon choix...
personne ne peut te donner la réponse, c'est une question de ce que tu veux construire, et des besoins de ton marché cible
Ta musique en arrière woww!
Toujours aussi fort amigo ! Keep going.
merci :)
Super vidéo on voit que tu t'y connait, moi qui ai 16 ans et adore le monde des finances c'est le genre de vidéo que j'aime. Continue 👍
merci :)
Super vidéo comme d'habitude !
merci :)
Tu aurais pu également citer les pubs Coca Cola également qui ont bien changé...maintenant tout passe par l'émotion, le ressenti, l'expérience "utilisateur" ou "consommateur"...
yes :)
j'aime bien t'es video☺continue 😉tu devrais écrire un livre😉
merci :)
Je trouve tes vidéos intéressantes, continue :)
merci :)
Hello,
Je suis en train de développer un blog dans un secteur où d'autres blogs sont déjà (très) bien établi. Comment faire concrètement (quelles questions me poser) pour mieux me positionner qu'eux grâce aux valeurs? As-tu un guide ?
Merci pour ton contenu hyper pertinent. :D
cette vidéo peut te donner quelques idées : ua-cam.com/video/6vgF832vlAA/v-deo.html :)
merci du partage
:)
tu gères !
Weweee
très bon
les valeurs.......................
Physiologique et psychologique
phy et non psy
oui
Salut moi je veux bien donner de la valeur et je le fait à travers mes articles de blog et mes vidéos mais à quoi sa sert si personne ne voit mes vidéos ... ? J'ai suivis des formations en référencement etc et au final rien ^^
La valeur est dans l’œil du spectateur. Si les gens ne regardent pas tes vidéos, c'est qu'ils n'y trouvent pas de valeur. Qu'est-ce que tu apportes d'unique que je ne peux pas trouver ailleurs ?
Authenticité sincérité et mon amour pour les gens. Après ça dépend aussi du format de vidéo. Merci en tout cas ça m'aiguille un peu plus ton commentaire :-)
Romain Plantureux donc pas de savoir particulier. Si après avoir consulté ton connu un spectateur n'a rien appris. Tes vidéos paraîtrons vides voire inutiles. Tu devrais essayer de travailler sur ce que tes "vidéos apportent comme plus-values", une information, un savoir, un savoir faire..
Mes deux sous !! En espérant que tu parviennes à tes objectifs
Simon D'acc merci de ton conseil je vais vraiment travailler là-dessus :-)
Façonne un produit au travers duquel tu veux transmettre tes valeurs :) En espérant te voir dans mes recommandations UA-cam bientôt ;)
2min35 ce ne sont pas les besoin psychologiques mais physiologiques. =)
Excellente video , bon travail !
merci :)
Logique mais pourtant on a toujours besoin que quelqu'un nous le dise.
Mais quand c'est une entreprise qui fait de la vente en B to B, le principe est le même ?
Psk les consommateurs de type ménage etc... sont assez influencé par les effets de mode, par leurs sentiments, par des comportements compulsif, alors que les entreprises sont plus réfléchis
Les acheteurs B2B sont tout aussi influencés par les émotions, c'est juste que les émotions importantes sont différentes. J'avais fait une vidéo sur le sujet il y a quelques temps : ua-cam.com/video/RxKYtSnHG70/v-deo.html
Marketing Mania J'y vais tout de suite patron
je me suis inscrit pour recevoir Le Guide du site web persuasif hier et je n'est toujours rien reçu :( Normale ?
non ça n'est pas normal. Tu peux vérifier le dossier spam ?
ces bon j'ai vérifier j'ai reçu desoler pour le dérangement merci beaucoup ;)
Pas de soucis. Il était dans les spams du coup ?
oui
ok merci
Venez comme vous êtes tant que vous passez encore nos portes
J'ai une une petite explication supplémentaire avec la pyramide de Maslow. On a su démontrer que le sentiment d'appartenance à un groupe grâce à des valeurs ou des produits comme l'Iphone pouvait inverser la célèbre pyramide. Le cas le plus visible c'est que des personnes avec de très faibles revenus (Dans les pays pauvres mais également dans notre société) vont jusqu'à se sacrifier des besoins primaires, comme manger pour pouvoir s'acheter un Iphone pour avoir l'image d'appartenir à une certaine classe sociale. Donc on voit bien que le besoin d'appartenance passe avant les besoins physiologiques.
Tu as une source sur ces infos ? Ca me paraît improbable que quelqu'un se prive de nourriture pour acheter un iPhone... surtout dans un pays pauvre (la nourriture coûte moins cher, mais les iPhone autant)
Marketing Mania Se priver de nourriture, ce n'est pas jusqu'à en mourir. C'est mon professeur de Marketing qui nous a apprit ça.
Je ne sais pas si tu es en contact avec des basse classes sociales mais au lieu de s'acheter par exemple des vêtements, ils préfèrent s'acheter un IPhone qu'ils payeront sur 2 ans grâce à leur abonnement. Le marketing a réussi à inverser cette tendance de la Pyramide de Maslow
Je serais toi je prendrais cette info avec des pincettes. Je vis au Vietnam la moitié de l'année, et je n'ai pas encore vu quelqu'un se priver de nourriture pour payer un iPhone (par contre les vêtements, ça ne me surprendrait pas, mais dans la plupart des cas c'est un besoin d'appartenance de toute façon)
Marketing Mania Au Vietnam ne sont-ils pas moins exposés à la publicité et moins en contact avec des personnes ont une classe sociale plus élevée?
Parce que si les vietnamiens démunis ne traînent qu'avec des personnes démunie, c'est normal qu'elle n'iront jamais s'acheter un Iphone.
Alors que prenons l'exemple d'une personne qui a des revenus moyen...Mais qui ne traîne qu'avec des personnes qui ont l'Iphone 7, ne penses tu pas qu'il va tout faire pour économiser le plus vite possible (quitte à sauter des repas, travailler plus et donc casser sa santé si c'est dans de mauvaise condition, etc) pour pouvoir être comme les autres individus de son groupe?
Comment niquer les utilisateurs de adblock
Pour le markekting consiste quasi systématiquement à leurrer les gens sur la réalité du produit qu'ils achètent
Vraiment ?
Trop court
Je n'accroche pas trop à ton personnage mais j'aime bien ton contenu, (Oui, je suis capable de faire la distinction entre une personne et ce qu'elle propose) mais PAR PITIÉ, arrête de dire MARQUEUTING avec un gros accent français.
Bonne vidéo autrement.
tu t'accroches à des détails insignifiants selon moi - mais OK
Non, c'est indentike à l'ortaugrafe ou les matématikes.
Lahouazi Hakime Merci.
Dans un domaine où une grande majorité des termes vient de l'anglais, si l'on veut avoir une certaine "crédibilité" en tant qu' "expert", y'a un minimum à fournir.
Oui enfin bon un mot anglais qu'on utilise parce qu'il n'a pas vraiment d'équivalent en français, je vois pas tellement pourquoi on pourrait pas le franciser... Quand on parle d'un chewing gum ou d'un week-end en général on n'en fait pas des caisses pour avoir l'accent! Enfin c'est mon avis
J'aime pas les histoires de besoins et tout mais c'est cool si ça fait gagner de l'argent.
Commentaire nul.
Oui mais je ne vois pas en quoi Mc Donald's représente le slogan "venez comme vous êtes". Ca veut dire quoi ? Qu'on peut venir en pyjama ? Tu vas me dire "non, ça veut dire que tu restes naturel", mais est-ce que finalement on ne reste pas naturel ailleurs ? Et surtout, est-ce qu'on écoute leur "slogan" pour commander un menu où je ne sais quoi sans modifier son comportement, en restant comme on est ? Finalement, leur "slogan", leur valeur qu'ils défendent ne se distingue pas des autres fastfoods. Ce slogan n'est apparu qu'en 2009, alors qu'il fonctionnait très bien avant. Peut importe qui nous sommes, nous pouvons aller chez Mc Donald's, mais nous pouvons également aller à Quick ou BurgerKing ! Je pense que cette valeur à laquelle Mc do a voulu s'identifier est en réalité naze... Mc Donald's est-il un lieu de convivialité plus qu'un autre restaurant ? Je crains que non, quand tu vois les serveurs qui sont parfois pas très aimabe. Est-ce que ça devrait changer notre attitude pour penser que les autres personnes qui mangent Mc do font partie de la "famille" ? Quand je vois la vidéo de Would You React, j'ai bien l'impression que non...
Tu es probablement plus intelligent qu'une entreprise qui fait des milliards ;)
J'ai vu le film sur Steve Jobs et j'ai trouvé que c'était un psychopathe, narcissique, imbu de lui-même, qui pratiquait le harcèlement moral sans scrupule. Franchement si ce type n'avait pas trouvé un entourage meilleur que lui, il n'aurait jamais décollé. Mais bon, je ne suis pas un fan d'Apple à la base. Comme Apple, je trouve que ces grandes marques font beaucoup de vent mais ne vendent pas mieux que les autres. Leurs publicités et leur marketing n'arrivent pas à me convaincre. Je ne suis pas client.
c'est clair qu'un film hollywoodien de 90 min t'as donné la vérité absolue sur un être humain...
La vérité absolue n'est pas possible à retranscrire de toute façon, l'objectivité ça n'existe pas pour ce genre de sujet. Forcément, je suis d'accord de dire que c'est certainement très romancé, mais comme on dit : "Ya pas d'fumée sans feu!".
PS : le film fait 2H02,oui je sais, je trolle un peu.
Le livre "Becoming Steve Jobs" en particulier donne un éclairage beaucoup plus intéressant - écrit par des journaliste qui ont suivi Jobs pendant des décennies. Un personnage nuancé et humain avec ses défauts... mais aussi clairement un génie.
Jobs était affreux socialement d'après des choses que j'ai vu moi aussi, mais ça n'enlève rien à son génie marketing. Tirons ce qu'il y a de meilleur chez chacun et ignorons le reste.
C'est vrai que selon les sources il à un comportement qui peux donner des nausées.
Mais la considération humaine ne fait pas des millions de Chiffres d'affaires.
Total, Leclerc, Super U, Mac Donald's, Société général (on peux toute les cités)...
Une entreprise sait faire des bénéfices, ça existe pas le capitalisme friendly.
Donc soit tu domines, soit tu charbonnes pour réaliser le rêve de ton patron.
Mais un gentil patron, c'est rarement le directeur d'une multinational ou d'un foutu paquebot international.
On est tous le fils de pute de quelqu'un et la considération viens le jours où tu brilles parmi les grands. ;)
J'étais pratiquement comme ça ua-cam.com/video/9CS7j5I6aOc/v-deo.html devant cette vidéo
Oui sauf que ces valeurs ne sont quasiment jamais les véritables valeurs de la marque. Franchement, actimel, "se donner à fond"? Quelle blague ! Et le cynisme de Mc Donald : "venez comme vous êtes, (du moment que vous venez)".
Je suis sûr qu'il y a des marques qui ont effectivement des valeurs, mais elles sont rares par rapport à toutes celles qui en affichent pour se donner un genre. Apple ne cherche pas à rendre le monde meilleur, c'est pas vrai, ils cherchent juste à vendre leurs ordinateurs. Et d'ailleurs si le monde entier tournait avec du Apple, il ne serait certainement pas meilleur! A la rigueur on peut dire qu'ils ont comme valeur de fabriquer des produits qui ont certaines qualités (et qui ont une certaine esthétique), mais c'est tout.
Le moins qu'on puisse dire c'est que la valeur qui n'est pas souvent représentée c'est la congruence.
tu passes à côté du message de ma vidéo. Une marque est juste un symbole, qui est fondamentalement vide de sens, mais les humains PROJETTENT sur cette marque les valeurs qu'ils veulent y voir.
Quels humains ? les clients ou les responsables marketing? La valeur que les gens vont voir dans la marque est influencée par la façon dont cette marque communique, non? Quand Apple fait des objets tous blancs, et arrondis, ils véhiculent une image d'innocence, et de naturel... c'est voulu et ça marche, c'est pas une invention des clients.
les valeurs ou émotions ne sont pas inhérentes à l'objet (qui est juste une masse d'atomes) - elles existent entièrement dans l'esprit des humains. Tu peux aussi voir cette vidéo pour un angle différent sur la même idée : ua-cam.com/video/T3fnOGjdKFw/v-deo.html
Merci