Як відпрацьовувати заперечення "я подумаю"?

8 з 10 заперечень "я подумаю" створює сам продавець, тому найефективніше - навчитись не створювати це заперечення
.
Перше, як продавець створює заперечення "я подумаю" - він не формує істинну потребу ліда та працює з поверхневими запитами. Тобто, замість того, щоб остаточно сформувати потребу - продавець намагається щонайшвидше перейти до презентації, звідси презентація не повністю відповідає справжній потребі, лід говорить “я подумаю”, а продавець далі працює з наслідками, відпрацьовуючи це заперечення. Як на мене - неефективно
.
Рішення - використовувати список спеціальних запитань, навчитись ставити їх у правильній послідовності та активно слухати ліда
.
#продажи #продажі #продаж #продажа #системапродаж #системапродажів #отделпродаж #отдел_продаж #відділпродажів #продавец #продавець #менеджерпопродажам #менеджер_по_продажам #РОП #керівниквідділупродажів #скриптипродаж #x10sales #машинапродаж