3 exercices pour MUSCLER son jeu commercial (se présenter, poser des questions, gérer une objection)
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- Опубліковано 21 лип 2024
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L'entraînement commercial, c'est comme le sport ! Quand on n'avance pas, on recule... On connait tous, la théorie pour avoir le "Beach Body", alors pourquoi je ne vois pas les plages remplies d'Apollon ? Dans la vidéo de la semaine, je vous donne 3 exercices pour muscler votre carrière commerciale et gagner plus de deals !
LES LIENS DE LA VIDEO :
👉 Le modèle de présentation : bit.ly/3UsiA6K
👉 Obtenir les Flash Cards : bit.ly/4axhQTn
👉 L'objection virtual Trainer : bit.ly/3Pxv2hn
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00:00 - Introduction
01:14 - Exercice 1 : Soigner sa présentation en Rendez-vous commercial
06:31 - Exercice 2 : L'Analyse de la situation
10:17 - Exercice 3 : Les réponses aux objections
16:12 - Conclusion
Imaginez que vous puissiez transformer chaque interaction avec vos clients en une opportunité d'or. Eh bien, je vous propose de découvrir ensemble comment y parvenir à travers ces trois exercices clés, sans artifice mais avec efficacité et pertinence.
Premier exercice - La présentation personnelle :
Vous savez, présenter qui vous êtes et ce que vous faites semble simple, mais c'est là que la magie opère. Je vais vous montrer comment capturer l'attention et construire une confiance solide dès les premiers mots échangés. C'est le socle de vos succès futurs, le point de départ où s'enracine une stratégie de vente gagnante. C'est l'un des éléments que vous pouvez et que vous DEVEZ maîtriser lors de chaque meeting.
Deuxième exercice- L'analyse de la situation :
Plonger dans l'univers de vos prospects avec les bonnes questions, c'est comme avoir une carte pour un trésor caché. Je partage avec vous ma méthode pour révéler les besoins réels, souvent inexprimés, de vos clients. Cela va bien au-delà des techniques de vente habituelles, c'est une approche qui transforme complètement le jeu en votre faveur.
Troisième exercice- Maîtriser les objections :
Les objections ne sont pas des obstacles, mais des tremplins vers la réussite. Je vous apprends à les accueillir, les comprendre et y répondre de manière à renforcer votre proposition. Maîtriser les objections élémentaires est une obligation pour tout commercial qui se respecte.
Imaginez avoir des conversations avec vos prospects où vous vous sentez complètement à l'aise, préparé, et confiant dans vos réponses. C'est exactement ce que je souhaite vous transmettre : des clés pour une performance commerciale qui ne laisse rien au hasard, enrichie par mes années sur le terrain et en coaching de talents comme vous.
Je vous invite à plonger avec moi dans cet univers où chaque interaction commerciale devient une opportunité de briller.
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Masterclass comme à chaque fois !!! Je travaille tout ça et le poste 👍🏽
Merci beaucoup ! Une vidéo de qualité comme d'habitude sur cette chaîne ❤ Si tu as une accroche prise de contact pour de la prise de rdv en upsell ( tous secteurs d'activités, Tpe Pme micro entrepreneurs).
Hello ! Je vais éviter de te faire une réponse "générique" car justement, ce qui marche, c'est d'être spécifique.
Pour faire de l'upsell, l'idéal c'est par exemple que tu sois capable de prouver que ce que le client à déjà acheté lui apporte déjà des bénéfices !
Bonjour,
encore merci pour toutes les pépites et toutes les recommandations que vous donnez mais j’ai une question pour vous.
Selon vous , combien de fois et combien de temps par semaine devrait s’entraîner un commercial ?
J'adore: énergique, clair et très concret. Merci pour le partage.
wow Quentin c'est génial cette vidéo bravo . j'ai une question je suis vendeur pour une société qui propose le référencement SEO LOCAL aux entreprises et jusqu'ici je parviens pas a me présenter et donner la raison de mon appel normalement comme un commercial doué alors que me conseilles tu Merci d'avance
Salut Quentin ! J'ai eu un petit problème récurrent avec des prospects, et je crois pas avoir vu une de tes vidéos parler à ce sujet : la non réponse.
Je suis aussi dans la vente de SaaS, le prospect est plutôt bien engagé, est convaincu que c'est notre solution qui va l'aider, proposition commerciale faite et d'ailleurs négociée à 2 reprises : bref je m'attends à signer fin 2023. (un geste commercial a d'ailleurs été fait en ce sens)
Début 2024, plus de réponses à mes mails, mes calls sonnent à vide. Et quand ça décroche, l'assistant du DG me dit "il faut qu'il voit avec ses associés" (sachant que c'est bien avec le DG que tous les échanges évoqués ont eu lieu)
Bref, quelle est la meilleure façon de revenir vers ce prospect, sans paraitre ni trop forceur, ni trop intrusif, ni trop casse *** au final ...
En te remerciant d'avance et avec hâte de voir ta réponse! (ou celle de la communauté d'ailleurs ;) )
Hello !
Oui, tu fais bien de demander, j'ai fait une vidéo à ce sujet (la relance).
Mais attention. Parfois on cherche la réponse dans la relance, alors qu'elle est dans le premier rendez-vous. Nombreux sont les prospects qui disent que c'est intéressant, mais qui ne rappellent jamais (c'est par manque de correspondance ou, car le rendez-vous ne s'est pas si bien passé).
Maintenant que c'est dit, voici la vidéo : ua-cam.com/video/4_xEJbHgmAQ/v-deo.html
@@QuentinDespas Bah pour le coup il insistait bien sur le fait qu'il adorait la solution et que ca répondait exactement à son besoin (à savoir le recouvrement).... donc effectivement je vais de ce pas regarder cette vidéo ! merci beaucoup pour ton retour ! ;)
Merci!
mon meilleur abonnement cette année.
Si vous avez des exercices pour vous entraîner en rendez-vous de vente ou sur d'autres aspect commerciaux, partagez-les en commentaires :)