Como Cobrar Pelos Serviços?
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- Опубліковано 20 січ 2018
- • Como se faz para calcular o preço de um serviço?
• Como cobrar um preço alto por um serviço rápido?
• E se o concorrente cobra mais baixo pelo mesmo serviço?
Muitos empresários e profissionais liberais encontram dificuldades para colocar preço em seus serviços. Normalmente, procuram calcular seus custos e colocar uma margem em cima. Não que isto seja errado administrativamente, mas não reflete o potencial de mercado que seus serviços possam ter.
O ideal é que o mercado responda a esta pergunta. O preço tem que ser mais adequado ao mercado do que alinhado ao seu custo.
Preço é aquilo que se paga pelo valor que você percebe. Por este motivo, é importante que o cliente perceba valor na sua oferta para que o custo se torne menos relevante.
Por vezes, cobrar mais caro eleva, ainda mais, o valor percebido. Quando um serviço é muito barato, é gerada desconfiança em relação à qualidade e ao valor do mesmo. Caso aconteça de um concorrente cobrar menos que você, utilize este diferencial competitivo a seu favor. Jamais discuta as estratégias que outros praticam. Siga o seu posicionamento e apresente suas qualidades através de depoimentos de clientes satisfeitos.
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Sensacional, estava precisando dessas dicas
Gostei demais desse cara, da voz dele e do seu jeito... Transmite familiaridade... Gostei do conteúdo também!
Amei
amei
Ontem a noite (09/07/19) durante uma das minhas aulas de capacitação profissional tratei com o meu aluno. Vou disponibilizar agora mesmo (10/0/19) má minha Fanpag.
Cobrar pela solução e/
Em 7 minutos uma aula sensacional...👏👏👏
Que legal! Fico feliz que tenha gostado. 😊
Abraços
Fantásticos ensinamentos, ameii.😎👏👏👏
show de dicas, parabéns.
+adriano costa maia
Bacana! Que legal que você gostou! Acompanhe o canal para ver mais vídeos
Maravilha Marcelo um grande profissional que tem me ajudado
Valeu, Daniel.
Obrigado pelo seu comentário.
Sucesso nos negócios!
Abraços do Pepe
PARABÉNS POR SUAS INFORMAÇÕES! RÁDIO COMUNIDAS WEB NEWS! 14/01/2021
Que delicia te ouvir falar Pepe...vai simplificar minhas vendas...um abraço....nao te conhecia, mas ja vou te acpanhar
Que bom saber... 😊
Espero que goste do conteúdo do canal.
Abraço forte!
Cobre pela solução.
Aumentar o valor. Amei
😘 🤡 Temos de nos posicionar. Sucesso! 😉
Achismo não é método para calcular preço de serviço 🤔
Muito bom! Eu tenho dificuldade para cobrar mais caro, você pode me ajudar? Eu escrevo literatura de cordel e por mais que seja muito difícil elaborar os textos, a capa, a impressão, tem uma galera que acha caro pagar 5 reais por livreto. Acabei abaixando para 3 reais, mas não me sinto satisfeito com isso, até porque eu fui premiado na Bahia e procuro gerar valor para o público trazendo livretos bem trabalhados. Como você avalia essa situação? Desde já, agradeço!
Provalmente você não está conseguindo fazer o cliente perceber valor tua obra, a tal da tangibilidade mencionada na entrevista. Tente parar de vender gibi, o que você vende é arte , habilidade e talento. Tente alcançar, com argumentação certa para o público certo, quem possa pagar. Em outras palavras, você não está sabendo vender teu peixe.
N
A solução apresentada não está errada, mas está incompleta.
Na verdade é determinante que o empresario saiba todos os componentes do preço de venda: gastos fixos, variaveis, a margem de lucro pretendida e, o custo da hora trabalhada. Esses são os componentes da formacao do preço dis serviços.
Após esse calculo é a hora de fazer o que o video esta propondo, ou seja, olhar o mercado. É a hora do empresario manipular positivamente as variaveis na busca de reduzir seus gastos e elevar seu fatiramento, paea que o preço possa se ajustar à realidade do mercado.
Excelente comentário.
Realmente, o empreendedor tem de conhecer seus custos fixos e variáveis antes de qualquer coisa. 😉
Abração!
ua-cam.com/video/UAOx-qHJX80/v-deo.html
Nesse video eu explico em detalhes
Quero Comprar, Onde encontro, Quanto custa ? ( Livro A Venda Antes da Venda )
Olá, Vladimir.
O livro "A venda antes da venda" pode ser encontrado pela Internet em www.marcellopepe.com/livro para entrega pelos correios.
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Também tem a versão digital (Amazon Kindle), através so link www.marcellopepe.com/kindle.
Abraços do Pepe
Olá vídeo bem esclarecedor, preciso saber como cobrar preço de serviço
Hoje preciso cobrar pela M.O
Como consigo obter esse livro ?
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Marcelo, infelizmente as indicações descritas pelo entrevistado não direciona o profissional a conhecer o seus custos e sim fazer comparações com outros sem critério, até mesmo no achismo de que ao aumentar um dado serviço ou produto terá valorização. Quem não conhece seus custos não sobrevive, assim cai no limbo da massa de trabalhadores que não sabem porque não prosperam em sua profissão!
Igualmente a referência de quem vende produto como se ninguém produzisse nada, somente funciona como atravessador revendendo algo com uma "margem" de lucro ...puxa que isso! Desde quando isso se chama lucro? Como já disse, quando não se conhece os seus custos e valores não sabe distinguir os assuntos, ocasionando na falência rotineira de empreendedores.