Passo a Passo Como Calcular Preço de Venda para Serviços
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- Опубліковано 2 сер 2024
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Passo a Passo de Como Formar Preço de Venda para Serviços
Qualquer preço de vendas, seja de um produto ou serviços, tem basicamente quatro grandes elementos:
1) Custos (Diretos e Indiretos)
2) Despesas Fixas
3) Despesas Variáveis
4) Margem de Lucro
Na formação de preços para prestadores de serviços, a mão-de-obra é o principal e maior elemento que compõe o custo do serviço, e é aí que profissionais autônomos e empresários têm dificuldades de calcular o custo/hora e, obviamente, o preço que deverá ser cobrado.
Neste vídeo, eu apresento seis passos para você calcular com precisão este custo e o preço de venda de seu serviço, sem esquecer da margem de lucro real que deve compor este preço do serviço.
Os seis passos são:
1) cálculo do custo do serviço;
2) cálculo das despesas fixas;
3) cálculo das despesas variáveis;
4) definição da Margem de Lucro;
5) definição do Mark-up;
6) cálculo do Preço do Serviço.
Assista ao vídeo até o fim e, caso ainda tenha dúvidas, deixe sua pergunta na área de comentários que terei o maior prazer em respondê-lo.
Grande abraço e sucesso nos negócios.
Prof. Me. José Luiz Pereira Braz
Diretor Executivo
Business Consultoria & Franchising Ltda.
simplesmente o mais completo vídeo já encontrado por aqui, gratidão pelo conteúdo, pena não tem botão de dar milhões de likes
Muito obrigado, Márcio. São comentários como o seu que nos faz ter a certeza de que estamos no caminho certo. Gratidão de coração. Abraço e sucesso nos negócios.
Fico muito grato pelo seu altruísmo. Eu fui demitido do meu emprego, abri um MEI para prestação de serviços, mais não sei precificar. Já, conversei com várias pessoas, vi alguns vídeos, até que cheguei ao senhor, professor! Deus o abençoe ajudou-me bastante. Irei repassar para meus colegas de profissão, pois irá ajudá-los também.
Olá, César. Fico feliz por ter te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Primeira vez que vejo um vídeo com conteúdo rico, esclarecedor parabéns.
Obrigado, Kelly. Fico muito feliz que você tenha gostado do conteúdo. Abraço e sucesso nos negócios.
SHOW!👍👍👍
Obrigado, esperamos ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Professor na somatória da Formula do Marku-up os valores em (parênteses) podem ser maior que 100 ou não tem regra? por exemplo: Mark-up = 100 - (85%+7%+35%) / 100 a somatória dos valores em parênteses dará ( 127) - ao fazer o calculo ficará 100 - (-127) / 100 poderá dar erro no calculo? agradeço pelo excelente conteúdo.
Show!!!!
Obrigado, Rogério. Abraço e sucesso nos negócios.
Obrigado Professor por este conteúdo, como também pela sua disposição em compartilhar seu conhecimento. Deus o abençoe grandemente 🙏
Obrigado, Marcos. Fico feliz que tenha gostado e espero que tenha ajudado também. Sucesso nos negócios.
show professor muito bom
Obrigado, Ana. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Gratidão professor pela aula de formação de preço de venda de serviços! Aula maravilhosa! Parabéns e muito obrigada ❤
Oi, Cristiane. Seu depoimento é gratificante. Fico muito feliz que você tenha gostado e espero ter te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Excelente 👏👏
Obrigado, Edimar. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Excelente! Vc é um excelente professor! Aproveitando o meu tempo para assistir todos os seus vídeos. Obrigada por compartilhar.
Muito obrigado, Elisabete. Você fez valer a pena todo o esforço. Gratidão.
Muito bom
Obrigado, Maria. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito bacana sua mensagem final, professor! Meus parabens e muito sucesso pro senhor!
Obrigado, Cid. Desejo sucesso para você também. Abraço.
muuuuito bom!
Obrigado, Thayná. Sucesso nos negócios.
Olá professor! Conteúdo bacana.
Obrigado Linderley, espero que o tenha ajudado. Forte abraço.
Parabéns pelo conteúdo professor!
Obrigado, Tiago. Que bom que gostou. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito bom, era exatamente o q eu procurava.
Olá, Leonardo. Fico feliz por ter te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito bom seus videos
Obrigado.
Obrigado pelas aulas. Abraço.
Nós que agradecemos. Fique à vontade e sucesso nos negócios.
Conteúdo incrível !!!
Obrigada Professor !
Eu é que agradeço, Camila. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Parabéns, ótima explicação.
Obrigado, Carlos. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Grato
Disponha.
bom dia. agradeço muito pelo video
Olá, Giulia. Eu que agradeço pela sua audiência. Abraço e sucesso nos negócios.
Ganhou mais um inscrito. Sucinto, direto parabéns.
Obrigado, Sandro. Fico feliz que tenha te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito obrigado me ajudou muito
Fico muito feliz que você tenha tido proveito com o conteúdo. Abraço e sucesso nos negócios.
Excelente professor
Obrigado, Davi. Abraço e sucesso nos negócios.
Ótimo! Parabéns e muito obrigado!
Olá, Marcos. Muito obrigado. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Obrigado, ajudou bastante
Olá Joarlison. Fico feliz que tenha gostado e mais ainda por ter te ajudado. Sucesso nos negócios.
Ajudou muito. Obrigada
Que ótimo! Fico feliz por ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Boa Noite,
Parabéns pelo video
Obrigado, Eric. Espero que o conteúdo tenha te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito bem explicado seu vídeo professor parabéns pela sua aula
Obrigado. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Grato pelas aulas de muita qualidade. Sucesso nessa iniciativa.
Obrigado, Abimael. Espero ter ajudado. Abraço.
Muito didático
Valeu, Antônio. Muito obrigado e sucesso nos negócios.
Muito boa essa aula, parabens!!!! Já me inscrevi tbm.
Obrigado, Paulo. Fico feliz que tenha te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Excelente vídeo! Muito didatico
Obrigado, Katia. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito obrigado pelo conteudo. Também vou por em praquica aqui no meu pais( Angola)
Fico feliz que tenha te ajudado, João. Sucesso nos negócios.
Que vídeo perfeito. Obrigado por compartilha seu conhecimento.
Nós é que agradecemos seu comentário, Roberto. Ficamis felizes por ter te ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Achei sensacional este vídeo, me ajudou muito à saber como precificar, o que não fiz em 10 anos!
Oi, Letícia. Fico muito feliz que tenha te ajudado e espero te coração que você seja muito feliz e tenha prosperidade em seus negócios. Grande abraço.
Muito obrigado pelo vídeo. Super bem explicado e detalhado. Oxalá te abençoe muito. Axé.
Obrigado, Adriano. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Gostei muito
Gostaria de ter um curso deste
Olá! Será um prazer tê-lo como nosso aluno no curso Formação de Preços de Serviços, que você pode acessar através deste link: digital.consultoriabusiness.com.br/cr-preco-de-venda-para-servicos Este e outros cursos estão na área de descrição do vídeo. Abraço e sucesso nos negócios.
Nunca tinha pensado dessa forma , seus vídeos está sendo um divisor de águas para meus negócios, estou conseguindo enxergar de maneira diferente até mesmo nossa precificação .
Muito obrigado pelo depoimento, Késia. São depoimentos como o seu que nos motivam a continuar entregando conteúdo de valor como esse. Abraço e sucesso nos negócios.
MUITO bom!!!!! Obrigada!!!!!
Que bom que pudemos ajudar, Verônica. Sucesso nos negócios.
@@BusinessConsultoriaFranchising Ajudou demais. Melhor AULA até agora. Clara e completa....
Boa noite tudo bem professor
Oi, Celi. Estou bem, graças à Deus e espero que contigo também. Abraço.
Melhor conteúdo sobre como calcular o preço, muita clareza, finalmente aprendi kkkkk
Olá Jennifer. Fico muito satisfeito e feliz por ter te ajudado. Desejo sucesso nos seus negócios. Abraço.
Pelos os comentários o vídeo deve ser muito bom, mas infelizmente n consegui assistir por causa da música no fundo 😢
Oi, Larissa. Sinto muito pelo inconveniente da música de fundo. Quando eu comecei a gravar os vídeos para ajudar as pessoas eu tinha pouca noção de como os vídeos deveriam ser gravados, já que não tenho nenhum profissional que faça as edições pra mim, e pensei que a música de fundo deixasse o conteúdo mais agradável e menos massante. Da ideia do conteúdo, passando pela edição e postagem no YT, tudo sou eu que faço. Os vídeos mais recentes já não tem mais música de fundo. Infelizmente não é possível retirar a música de fundo dos vídeos postados no YT. De qualquer forma, desejo felicidades e sucesso nos seus negócios.
Boa Tarde, Luiz! Primeiramente parabéns pela apresentação e desenvoltura para explicar e comentar...! mais gostaria de tirar uma duvida - qual seria os reais encargos sociais que compõe para aplicar na formação de preço, pois aqui no vídeo aplicou (34,57%) porem tem alguns estudos que falam em (74%)... como podemos fazer esta planilha e saber a real ...?
Olá, Aderval. No minuto 3:37 eu explico que para as empresas optantes pelo Simples Nacional tem 34,57% de encargos sociais e trabalhistas e as empresas não optantes pelo Simples Nacional tem 66,51%. Esse último percentual pode variar de 1 a 3%, dependendo do grau de risco do chamado Riscos Ambientais do Trabalho (RAT). No site do Guia Trabalhista tem a explicação detalhada deste cálculo. O cálculo deste site está um pouco diferente do meu, mas lá você entenderá como estes cálculos são feitos. Clique aqui: www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/custostrabalhistas.htm Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Boa noite no meu caso são 5 funcionários
Olá, Willian. Some os valores dos salários dos cinco empregados e aplique o mesmo percentual de encargos sociais e trabalhistas e faça os demais cálculos conforme demonstrado. Abraço e sucesso nos negócios.
Gostei muito do seu vídeo.. ganhou mais um inscritos;) estou abrindo uma loja agora de refrigeração e preciso de ajuda pra entender melhor como funciona pra saber cobrar direito e não ter prejuízo. Vou vender peças e serviços também
Bom dia, Marlon. Feliz Páscoa para você e sua família. Podemos te ajudar na precificação de seus produtos e serviços. Entre em contato no horário comercial pelo WhatsApp (18) 3652-0845. Abraço.
Prof muito legal aprendi bastante, mas quero ver a aula sobre cálculos de impostos e benefícios e a distribuição na variação preço blz grato.
Obrigado, Antônio. Sugestão anotada; assim que possível, gravarei vídeos com estes temas. Abraço e sucesso nos negócios.
Excelente video professor, só a música de fundo que atrapalha a concentração.
Eu que agradeço seu interesse pelo conteúdo, Agrocont. Estamos cientes de que a música de fundo atrapalha e os vídeos mais recentes já não têm música. Espero que o conteúdo tenha superado o contratempo. Abraço e sucesso nos negócios.
Bom dia, gostei do conteúdo e tenho dúvidas para formar preço de serviços de serviços de bike entrega.
Olá Wellington. Não importa o segmento da atividade empresarial, todo preço tem basicamente quatro partes: 1) Custos (Fixos e Variáveis); 2) Despesas Fixas; 3) Despesas Variáveis; e 4) Margem de Lucro. Você precisa saber identificar esses conceitos nos seus relatórios financeiros e aplicar as fórmulas de mark-up e formação do preço de vendas. Feito isso, é importante olhar para seu mercado e ver se seus clientes estão dispostos a pagar o preço calculado e, se for necessário, fazer os ajustes dentro da margem mínima de lucro esperada. Isso só é possível, se você fizer o cálculo do preço de vendas com base nos seus números. Espero ter ajudado e bons negócios.
Cara que conteúdo rico.. tô maratonando seus vídeos. Parabéns!!! Uma dúvida, no caso do empresário não ter empregados vc disse que não calcula os encargos sociais, considera-se só 11%, mas essa porcentagem é em cima do valor do pró-labore?
Olá Diogo, fico feliz que tenha gostado do conteúdo e que possa te ajudar. Sim, os 11% que mencionei é sobre o Pró-labore. Abraço e sucesso nos negócios.
Bom dia Professor, muito bom seu vídeo e sua explicação!
Estou com dúvidas em relação a formulação de preço para prestação de serviços de limpeza por metro quadrado, o Senhor saberia explicar como compor este preço?
Olá Lucas. Obrigado pela sua pergunta e desculpe a demora em responder. Eu estava me recuperando de um problema de saúde. Fico feliz que tenha gostado do vídeo e tomara que tenha te ajudado. Sobre sua pergunta, é possível calcular o preço por metro quadrado, desde que você tenha as quantidades de materiais necessários por m2 e por tipo de piso, como por exemplo, cimento rústico, porcelanato etc. Com relação à mão-de-obra, também é possível calcular por m2, desde que também você consiga mensurar o tempo do serviço e, lembrando de considerar as dificuldades por tipo de piso e ambiente, como por exemplo, se é em área aberta, ambientes com móveis etc. Tudo é possível, desde que mensurável. Espero ter ajudado. Grande abraço e sucesso nos negócios.
Boa tarde, professor. Agradeço pelo excelente vídeo. Esse seu calculo é de acordo com a nova legislação trabalhista?
Olá, Chicko. Sim, até a presente data está atualizado. Abraço.
Obrigada Professor, parabéns pelo conteúdo!! No custo da mão de obra você considera os salário+encargos surgindo o custo da mão de obra, desta forma na soma dos 18% de despesas fixas devo desconsiderar da soma total da folha, apenas as pessoas da instalação por exemplo e manter as demais das áreas administrativas? ou por exemplo para empresas que não tem uma equipe de instalação eu poderia somar toda folha +encargos e incluir com as despesas fixas gerando um custo hora geral?
Olá Sandra. Obrigado por sua pergunta. Respondendo a sua primeira pergunta, sim, você deve separar os valores de salários e encargos do pessoal que executa os serviços com os valores do pessoal administrativo. O primeiro é considerado como custo dos serviços e o segundo, despesa fixa.
Quanto a segunda pergunta, empresas que não têm equipe de instalação, mas o próprio empresário executa os serviços, então o valor da retirada a título de pró-labore deve ser considerado como custo de mão-de-obra.
Espero ter ajudado. Sucesso nos negócios.
Boa tarde professor! EXCELENTE material! "Caí" em seu vídeo por acaso e me serviu como uma luva. Já nessa linha, se o senhor puder me esclarecer... como proporcionalizar o combustível utilizado no deslocamento, e o custo das ferramentas de gestão? Ou estas últimas não se aplicam? Grande abraço e mais uma vez parabéns pelo material.
Orivaldo, obrigado pelo elogio. Fico satisfeito que tenha te ajudado. Sobre suas dúvidas:
1) Combustível: se o deslocamento não é reembolsado pelo cliente, inclua-o como custo do serviço calculando tanto o gasto com combustível quanto a depreciação do veículo, pedágios, zona azul, refeições, hotel etc.
2) Ferramentas de gestão: preciso saber exatamente que ferramentas são essas para poder te orientar melhor.
Grande abraço e sucesso nos negócios.
Opa! Fala, profssor! Tudo certo? Excelente vídeo, savei para assistir novamente.
Gostarei de tirar alguamas duvidas, por favor.
Você mencionou que existe o markup multiplicador e o divisor...
Durante meus estudos de precificação, verifiquei que é utilizado com frequência as seguintes equações lineares;
PV = C. (1+MK)
PV = 100 - (%DF + %DV + %MLD) / 100
PV = C / 1 - (%DF + %DV + %MLD)
Professor, você pode me explicar o que significa o número "1" na primeira equação que eu descrevi acima? E também, se possível... o que quer dizer o "100" na área do dividendo na segunda equação e o "1" no divisor da terceira equação?
A última dúvida...
Qual dessas equações é a mais utilizada? Vejo com muita frequecia a terceira...
Obrigado pelo vídeo, professor🤝
Olá, amigo. Obrigado pela sua pergunta, que diga-se de passagem vai "desengrenar" a dúvida de muitas pessoas. rsrsrs Vamos à primeira equação: PV = C.(1+MK). Como você já sabe, o markup é um valor adicionado ao custo para determinar o preço de venda. Se o markup for 0, então o preço de venda seria igual ao custo. O "1" nesta equação é adicionado ao markup para indicar que o preço de venda será o custo multiplicado pelo markup, mais o próprio custo. Isso implica que o markup é um percentual sobre o custo. Na segunda equação: PV = 100 - (%DF + %DV + %MLD) / 100, o "100" no numerador da fração é usado para representar o preço de venda como uma porcentagem. Por exemplo, se os percentuais (DF, DV e MLD) totalizam 40%, então o preço de venda será 60% do preço base (100% - 40%). Na terceira equação: PV = C / 1 - (%DF + %DV + %MLD), o "1" no denominador é um termo de correção necessário para garantir que o preço de venda seja ajustado corretamente após a aplicação dos percentuais. Ele é subtraído do total das DF, DV e MLD para determinar o preço de venda. Por exemplo, se os percentuais totalizam 60%, isso significa que o preço de venda será 250% do custo (100% / (1 - 0.60) = 250%). Quanto à qual equação é mais utilizada, eu tenho observado que o mark-up multiplicador é o mais comum e mais fácil do empreendedor compreender a lógica do cálculo, do que do mark-up divisor. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos estudos e na vida profissional.
Professor, bom dia. Parabéns pelo vídeo. Uma dúvida, no caso de uma escola por exemplo, onde um "professor" teria seu custo rateado conforme a quantidade de alunos e os demais colaboradores, idem, como formar o preço com base em uma "incerteza" de quantidade de clientes (alunos no caso)?
Olá Vinícius. Obrigado pela sua pergunta. Eu não recomendo que você rateie os custos dos professores pelo número de alunos, porque este não é fator variável destes custos. Você deve calcular o custo/hora dos professores e multiplicar pelo tempo (hora/aula) por turma, porque este sim, é o fator variável, ou seja, quanto mais horas/aula ele leciona, maior é o custo por turma. Lembre-se de incluir todos os custos com os professores, incluindo os encargos sociais e trabalhistas. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Boa tarde! Estou muito perdida. Mas precisando aprender precificar meu serviço de costura.
Se puder me orientar respecto a minha área, ou se posso aplicar esse cálculo idêntico.
Olá, Fredy. Você pode sim, seguir o passo a passo explicado no vídeo. Baixe o e-book para facilitar o aprendizado. O link está na descrição do vídeo. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Um funcionário trabalhando media de 20 dias mês, sai por 08 horas em 731.00 reiais x 20 dias= 14.620.00?
Valor muito alto, fora do preço de mercado para venda de serviços.
Olá, Robson. Obrigado pela sua observação, mas os números apresentados são meramente ilustrativos para mostrar como funcionam os cálculos. Substitua os valores do exemplo pelos valores do caso real que você quer calcular o preço do serviço. Espero ter ajudado e sucesso nos negócios.
Eu gostaria de tirar uma dúvida...Em um caso hipotético de uma empresa de salão de beleza ou estética. Digamos que será realizado um serviço de limpeza de pele. Então, deverá entrar o valor de mão de obra direta+custo os materiais? E ainda vai ter o salário desse especialista nos custos fixos? Ou nesse caso, não é colocado o valor da mão de obra direta e só entra o salário desse especialista nos custos fixos?
Olá, Alessandro. Obrigado pela sua pergunta. No exemplo que você ofereceu, a mão-de-obra do profissional que realiza o procedimento e os materiais utilizados na prestação de serviços devem ser considerados como custo. Caso neste salão existam outros profissionais que prestam serviços na área administrativa, como por exemplo, Recepcionistas, Atendentes, Aux. Administrativos etc., o valor dos salários e os encargos sociais e trabalhistas destes profissionais são considerados Despesas Fixas e entram na formulação do preço do serviço conforme apresentado no vídeo. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Prof. como faço o cálculo do percentual das desp. fixas, no primeiro mês de faturamento da empresa?
Olá Camdjdo. Obrigado pela sua pergunta.
Antes de iniciar qualquer empreendimento, é importante que se faça um Plano de Negócios. Nele você deve estimar suas receitas, custos e despesas operacionais (fixas e variáveis) e é com base nessa estimativa que se calcula o percentual das despesas fixas. Espero ter ajudado. Sucesso nos negócios.
Boa noite professor. Parabéns pelo vídeo. Já me tornei inscrito. Uma dúvida: eu trabalho em uma empresa de medicina ocupacional, prestando serviços de PPRA e PCMSO. Neste caso, como devem ser consideradas as despesas com os funcionários administrativos e de limpeza? ou não devo considerá-las na precificação?
Olá William, obrigado pela sua pergunta e audiência. Os gastos administrativos e de limpeza devem ser considerados DESPESAS FIXAS. Sobre este tema eu falei neste vídeo: ua-cam.com/video/XJNoswEOcEs/v-deo.html. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Olá professor, chegando agora no canal.
Parabéns pelo conteúdo.
Mas quero compreender melhor.
No início do exemplo, achou o valor da hora.
E no fechamento da proposta o valor trata se de cada hora do Serviço prestado ou o valor apresentado seria outro resultado?
Olá, Marcelo. Primeiro eu calculei o custo da hora e no final o valor do preço do serviço. Abraço e sucesso nos negócios.
Oi Boa tarde! Explicação maravilhosa! Muito obrigaddo!
Gostaria de saber uma outra coisa. Possuo uma empresa que desenvolve softwares e praticamos um preço de venda para cada produto nosso (que é de "prateleira"), ou seja, várias empresa utilizam. Temos um ciclo de desenvolvimento, mas não cobramos o serviço feito e sim uma mensalidade. Nesse caso, não partimos de um preço de custo e sim do preço que o mercado realiza.
Minha pergunta é: como calcular um preço de venda com base nos custos que existem. (Custos MO, CV, CF)? Existe algum vídeo seu nesse sentido?
Olá, Paulo. Fico feliz que você tenha gostado do conteúdo e espero que tenha ajudado de alguma forma.
É possível calcular o preço de venda com base nos custos de sua operação. Não tenho outro vídeo sobre formação de preços de serviços, este em que você comentou já contém o passo a passo para formar preço de serviços com base nos custos. Vou tentar dar informações adicionais aqui como uma alternativa para seu negócio, porém, não consigo detalhar muito. Vamos lá. Os salários e encargos sociais e trabalhistas de seu pessoal de desenvolvimento de software, pessoal de suporte aos clientes, mensalidades de softwares de desenvolvimento, energia elétrica entre outros necessários ao desenvolvimento do(s) software(s) são todos custos de prestação de serviços. Você precisa calcular estes custos, calcular o percentual das Despesas Fixas, se informar com seu Contador o percentual dos impostos que incidem sobre sua prestação de serviços e considerar um percentual de lucro que deseja ter. Feito isto, você encontrará o valor que você precisará ter por mês. Com este valor, divida pelo valor das mensalidades que você já cobra (que é o preço de mercado, como você mesmo diz) e encontre o número de clientes que precisará ter para cobrir todos os custos, despesas e ter o lucro desejado. Acima disso, é lucro obtido além do incluso no cálculo. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
@@BusinessConsultoriaFranchising Oi Boa tarde! Obrigado pela gentileza de responder! Entendi! No meu caso o melhor é trabalhar nesse sentido mesmo! Deus abençoe e sucesso!
Obrigado professor, teria como enviar uma planilha no EXCEL editável para nós? OBRIGADO.
Olá, José Willian. Não disponibilizamos planilha para formação de preço de serviços porque dependendo da atividade, há a necessidade de adaptações e isso demandaria muito de nosso tempo. Porém, com estes conceitos que entregamos neste vídeo, você conseguirá desenvolver sua própria planilha. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Olá Prof.! Não consigo utilizar Markup para serviço contábil, pois não há despesas variáveis... posso pular para a inclusão da margem de lucro sobre o custo para obter o preço final do serviço?
Olá Karine. Muito obrigado pela sua pergunta.
Você tem sim Despesa Variável no seu escritório; os impostos sobre faturamento. Inclua o percentual deste ou destes impostos, dependendo do regime tributária a que você está submetida, na fórmula do mark-up. Além disso, você precisa calcular o percentual das Despesas Fixas e definir a Margem de Lucro que você deseja. Com estes três elementos, seu mark-up estará completo.
Espero que tenha ajudado. Grande abraço.
José Luiz
Bom dia Professor !
Excelente vídeo ! Me ajudou muito !
Fiquei apenas com uma dúvida. Porque o sr dividiu as 1.452 horas do ano por 12, visto que o empregado trabalha 11 meses?
desde já, muito obrigado !
FERIAS
Professor boa tarde, até aqui está entendido. Destes 731,56, eu tiro quanto para pagar o empregado, tiro quanto para a empresa e tiro quanto de pró labore ? Preciso entender essa parte final ok? muito obrigado. um abraço.
Olá, José Gonçalves. Obrigado pela sua pergunta. O Custo com a mão-de-obra é de R$ 177,92 (conforme apresentado no vídeo e no e-book) e o pró-labore faz parte das Despesas Fixas que neste exemplo correspondem a 18%. Para você entender melhor o cálculo das Despesas Fixas, recomendo assistir este outro vídeo: ua-cam.com/video/XJNoswEOcEs/v-deo.html
Professor, nessa despesa fixa para calcular o markup, o senhor está considerando a despesa com salários e pró-labore também ?
Olá, Arthur. Obrigado pela sua pergunta. Nas despesas fixas, só se considera os salários do pessoal administrativo, pois, o pessoal contratado para "executar" os serviços, são considerados Custos. Da mesma forma, se o proprietário exerce apenas função administrativa ou comercial, então é Despesa Fixa, mas se ele executa os serviços, então é Custo. Espero ter esclarecido e ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Gostaria de ajuda minha porcentagem deu 0,8637 para jogar em cima da minha mão de obra porém o resultado não está dando a mais e sim a menos
Olá, Marina. Desculpe a demora em responder. Para que eu possa te ajudar, me envie os percentuais de Despesas Fixas, Despesas Variáveis e Margem de Lucro Desejada e o valor do custo total, para o e-mail jose.braz@consultoriabusiness.com.br. Responderei o mais rápido possível. Abraço e sucesso nos negócios.
Boa tarde professor. Sou dentista e tenho vários tipos de serviço. Eu e minha sócia somos os prestadores de serviço. A primeira pergunta seria: Penso que seria interessante calcular o preço de cada custo de cada serviço. É isso? A segunda pergunta é sobre os 11% de INSS. Conforme você orientou no vídeo, no meu caso eu usaria esta forma de cálculo pois sou empresário optante pelo SIMPLES NACIONAL mas tenho 4 funcionários. Desta forma, coloco eles na conta? ou só uso os 11%? já que eles não fazem tanta influencia na produção direta do serviço? São recepcionistas e secretárias. Eu e a sócia que somos os maiores responsáveis pala execução do serviço.
Olá Sandro, obrigado pela sua pergunta. Vamos às respostas:
1) Sim, você precisa encontrar os custos com materiais e mão-de-obra de cada serviço que você presta, conforme explico no Passo 1 do e-book PASSO A PASSO DE COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA PARA SERVIÇO que disponibilizei gratuitamente no link que está na área de descrição do vídeo.
2) O gasto com pessoal administrativo deve ser considerado como Despesa Fixa, incluindo os salários e encargos sociais e trabalhistas. Este assunto eu abordei neste vídeo: ua-cam.com/video/XJNoswEOcEs/v-deo.html
Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Os cálculos para e.preendedor individual seria o mesmo ? Sem considerar todos esses encargos e despesas com pessoal ? Grato
Olá, Abimael. Isso mesmo. Não tendo empregados registrados em carteira de trabalho, não há o que se falar em encargos sociais e trabalhistas. O valor do imposto de MEI você deve considerar como Despesa Fixa. Abraço e sucesso nos negócios.
Professor, bem interessante.
Tenho uma dúvida, como estou calculando o preço de venda de serviço por hora trabalhada através do Markup e assim utilizando o %Custos Fixos, na hora de calcular os custos fixos devo desconsiderar o Salários desses funcionários que estou utilizando para a hora trabalhada para não acabar duplicando o custo do funcionário?
Olá, Marcos. Obrigado pela sua pergunta. É preciso ter bem claro os conceitos básicos em finanças, como Gastos, Despesas, Custos, Perdas, Investimentos e Desembolso. Quando você fala em utilizar o %Cuatos Fixos, entendo que você esteja se referindo às Despesas Fixas, então, se for isso, respondo da seguinte forma: para o cálculo da hora trabalhada, você deve considerar os salários e encargos das pessoas que estão executando o serviço para seus clientes e no cálculo do % as Despesas Fixas, o salário e encargos destas pessoas não podem ser considerados senão realmente você irá duplicar estes valores no preço de venda do serviço. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Bom noite professor sou MEI trabalho como motofretista meu serviço cobro R$ 2,50 por KM e de R$ 5,00 a R$ 7,00 se tive mais ponto e a hora R$25,00.
Olá, ORJ. Primeiramente meus cumprimentos pela sua atuação profissional e de todos os motofretistas deste país, cuja atividade é extrema necessidade nos negócios das empresas modernas. Sobre os valores que você apresentou, eu não tenho como emitir alguma opinião por desconhecer seus números financeiros de sua atividade, então, se você quiser algum tipo de ajuda, esclareça melhor, por favor. Abraço e sucesso nos negócios.
Muito bom! Como fica a depreciação das ferramentas utilizadas no serviço? Posso colocar o salário de todos os funcionários da empresa, como a assistente administrativo e o vendedor?
Olá, Steffano. Sobre a depreciação das ferramentas, você deve ter um controle atualizado dessas ferramentas com descrição, tempo de vida útil, valor da ferramenta e valor da depreciação. Essa depreciação você deve incluir no custo do serviço, proporcionalmente ao tempo do serviço. Sobre os salários do pessoal administrativo e de vendas, esses são despesas fixas. Abraço e sucesso nos negócios.
Eu queria saber se o curso de composição de preços de vendas serve para prestação de serviços, se a planilha que vem vou conseguir fazer estes cálculos dessa aula?
Olá Marcos, obrigado pela sua pergunta. Nós não disponibilizamos uma planilha para cálculo do preço de venda para serviços, mas você pode calcular seguindo os seis passos que eu indico no e-book PASSO A PASSO DE COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA PARA SERVIÇOS que disponibilizei gratuitamente no link na área de descrição deste vídeo. Grande abraço e sucesso nos negócios.
Prof tenho uma lavanderia como calcular o custo por peça lavada?me ajuda aí por favor,
Olá, Eleandro, espero que esteja tudo bem com você. Assim, por comentário no UA-cam é impossível fazer isso. Para calcular o custo por peça na sua lavanderia, eu teria que ter acesso aos seus controles financeiros, conversar com você sobre o seu processo de trabalho e registrar seus gastos em nosso sistema de apuração de custos, formação de preços é análise da lucratividade. Aqui no YT eu dou várias informações para que os empresários possam criar seus próprios controles e administrar melhor suas empresas. Caso queira contratar nossos serviços, entre em contato pelo WhatsApp (18) 3652-0845. Abraço.
Boa noite!!!
Tenho uma vidracaria aqui em minha cidade e faco muita manutencao de servicos de vidracaria para condominios,lojas,casas e etc.
Estou a fim de fazer um plano de manutencao mais nao sei qual o valor correto cobrar
Estava pensando em cobrar um valor para plano anual o mensal,como posso fazer isso???
Olá Jonathan. Para responder à sua pergunta é necessário conhecer sua estrutura de faturamento, custos, despesas e seu mercado local de atuação. Este trabalho pode ser realizado por nós ou outro profissional qualificado. Se você tiver interesse, podemos marcar uma videoconferência para conversar sobre este assunto. Abraço.
Boa noite Professor, por gentileza eu e meu esposo temos uma ME, eu administro sem atendimento presencial dos clientes, ele realiza aos treinamentos no carro com os mesmos. Pois bem, usamos nossos carros (manual ou automático), custeamos combustível, manutenção, das, inss, honorários, tarifa da máquina de cartão, (banco não temos mais cestas de serviços). Por nossa empresa funcionar em nossa residência, água, luz, internet e telefone fixo e móvel são misturados com os da vida particular. Como deveríamos fazer a precificação ao certo para cada aula de 50min.
Olá Sieleni. Obrigado pela sua pergunta, tenho certeza de que ajudará outras pessoas com a mesma situação. Quando o trabalho é realizado na casa onde se mora, eu recomendo que os valores dos gastos comuns à vida particular e às atividades profissionais sejam rateados como despesas fixas ou custos fixos, se for uma atividade com características industriais, como é o caso de fabricação de doces, pães, refeições etc. No seu caso, as atividades administrativas requerem, no mínimo, consumo de energia elétrica, água, aluguel (se for o caso) e IPTU que são consideradas Despesas Fixas. Você pode ratear estas despesas com base nas horas trabalhadas. Caso você dedique 8 horas às atividades profissionais, você pode dividir os valores destes gastos por 24 (horas) e multiplicar por 8 (horas). Por exemplo, digamos que o valor da energia elétrica seja de R$ 500, o cálculo será o seguinte: R$ 500 / 24 = R$ 20,83/hora (este seria o valor da energia elétrica por hora). Agora, multiplique o valor encontrado pela quantidade de horas trabalhadas: R$ 20,83 x 8 = R$ 166,64 (este seria o valor da energia elétrica que sua empresa deve arcar com o gasto da energia elétrica de sua casa. Faça o mesmo procedimento para as demais despesas. ATENÇÃO: eu dei o exemplo de rateio com base em horas, mas você poderá utilizar outro critério de rateio que julgar mais apropriado. Espero ter ajudado. Grande abraço ao casal e sucesso nos negócios.
Boa noite Professor. Fiquei numa dúvida, no caso temos 2 técnicos de segurança, devo considerar os 2 técnicos como mão de obra (somar os dois)? Lembrando que cada um faz o trabalho individual para cada cliente.
Olá William. Se você disponibiliza um técnico em tempo integral para cada cliente, então você deve considerar cada um como custo de mão-de-obra (salários + encargos) para cada cliente.
Gostei muito dessa aula bem elucidativa, mas fiquei com uma duvida, gostaria de saber como adicionar os impostos, gastos com energia água Internet etc, ao custo do serviço para determinar o preço?
Olá, Milton. Fico feliz que você tenha gostado do conteúdo. Sobre sua pergunta, os impostos são incluídos no terceiro passo na formação do preço de serviços, que é referente às Despesas Variáveis. Os gastos com energia, água, internet são considerados Despesas Fixas e fazem parte do passo 2. Tudo isso está detalhado tanto no vídeo quanto no e-book disponibilizado. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
o que seria esse material aplicado de aquisição?
Olá, Allan. Por exemplo: uma empresa de dedetização para controle de pragas aplica veneno que deve calculado como custo do serviço prestado. Outro exemplo são as empresas de Lava-Jato que fazem limpeza de veículos onde gastam com água, produtos de limpeza, polimento etc. que devem ser considerados como custo do serviço prestado. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Como faço pra calcular %DF sem ter os resultados de faturamento? Estou abrindo a empresa agora
Olá, Mateus. Antes de iniciar qualquer negócio, é importante fazer um planejamento onde podemos prever tanto as receitas quanto os custos e despesas. Com essa pr previsão, calculamos percentual das despesas fixas. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Bom dia Professor me chamo Rogério trabalho com prestação de serviço de Estrutura metalica minha empresa está uma bagunça em questão de gestão empresarial poderia me ajudar eu mesmo sou o dono da empresa e também o funcionário que faz as execução dos serviços com mais 2 funcionários e não tenho gestão nenhuma da minha empresa faço os orçamentos conforme acho que está certo será que temos a possibilidade de conversamos pelo Whatsapp ou por algum canal que seja privado preciso de uma ajuda Obrigado pela gentileza é atenção
Olá, Rogério. Entre em contato através do e-mail contato@consultoriabusiness e deixe seu número de telefone para conversarmos. Abraço.
Ola meu caro, sou MEI e na minha empresa trabalha eu e mais outro profissional,mas ele não é fixado. Devo colocar na mão de obra quais porcentagens para mim e para ele?
Olá Kiko, obrigado pela sua pergunta. Se você quer calcular o preço dos seus serviços, sugiro que você siga os seis passos que eu ensinei no vídeo. Para te ajudar neste aprendizado, baixe o e-book PASSO A PASSO DE COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA PARA SERVIÇO que disponibilizei gratuitamente, clicando no link na área de descrição do vídeo. Grande abraço e sucesso nos negócios.
Como se faz para definir essas porcentagns?
Olá, Laura, obrigado pela sua pergunta. A qual porcentagem você está se referindo? Seria das Despesas Fixas? Se for, isso, eu explico neste vídeo: studio.ua-cam.com/users/videoXJNoswEOcEs/edit
Opa, como faço para achar a % média de 3 produtos diferentes?? Exemplo: 25%, 15% e 20%
Aguardo retorno
Olá, Gabriel. Obrigado pela sua pergunta. Se você está falando da média das despesas fixas, não é necessário calcular separadamente. As despesas fixas existem independentemente do volume de vendas dos produtos, portanto, você deve aplicar o mesmo percentual para todos os produtos. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Como fica esse cálculo eu sendo o proprietário da empresa e o executor do serviço?
Olá, Antônio. Muito oportuna sua pergunta, obrigado. Sendo você quem executa a prestação de serviços, é necessário definir um valor mensal de retirada de pró-labore, se possível. Com o valor definido, faça o cálculo apresentado no vídeo, porém, sem os encargos trabalhistas. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
COMO CONSIGO CHEGAR NO PERCENTUAL NO CASO DE 18% DE DESPESAS FIXAS, QUAL É A FÓRMULA PARA AO SOMAR TODAS AS DESPESAS FIXAS E NO VALOR TOTAL, TRANSFORMAR EM % ?
Olá, Cláudio. Obrigado pela sua pergunta. O percentual das Despesas Fixas é calculado com a seguinte equação: % Despesas Fixas = (Despesas Fixas / Faturamento Bruto) x 100. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
e no caso das despesas variaveis, é o mesmo calculo? Desp Variaveis /Fat Bruto x100 ??
@@claudiomarciocoelho1888 Não, Cláudio, o percentual das Despesas Variáveis é, basicamente, a somatória das alíquotas dos impostos que incidem sobre a venda, comissões sobre vendas e tarifa média da operadora de cartão de crédito (caso venda com cartão de débito/crédito).
Muito obrigada por disponibilizar esse vídeo. Fiquei com a seguinte dúvida: No caso do serviço ser realizado pelo proprietário (pois a empresa não tem funcionários) ao calcular o preço devo considerar no passo 1 o custo das horas trabalhadas (com base no pro-labore + 11% ) e no passo 2 ao apurar as despesas fixas, devo novamente incluir o pró-labore, ou nesse caso ficaria duplicado?
Olá, Josiane. Obrigado pela sua pergunta; com certeza ajudará outras pessoas. Quando o prestador de serviços é o próprio empresário, o cálculo deve ser feito conforme apresentado no passo 1 (pró-labore + 11%) e NÃO incluir nas despesas fixas para não duplicar esse custo no preço de venda. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
@@BusinessConsultoriaFranchising muito obrigada pela atenção em responder esta pergunta. Ficou muito claro . Obrigada !!!
Parabéns pelo vídeo professor. Uma dúvida se for uma empresa onde os funcionários são parentes e não são CLT considero somente o valor do salário pago ao final do mês? Outra pergunta na área médica um médico não CLT que cobra por exame realizado 200 eu considero o valor total pago por exame correto mas é os meses que forem poucos esses exames? Obrigada
Olá, Luciane. Obrigado pelas suas perguntas. Vou numerar e responder suas perguntas para facilitar a comunicação.
1) Uma dúvida se for uma empresa onde os funcionários são parentes e não são CLT considero somente o valor do salário pago ao final do mês?
Resposta: Pela legislação trabalhista, os empregados devem ser registrados, independentemente de serem parentes ou não. Então, recomendo que você registre todos que trabalham na sua empresa e considere os encargos trabalhistas e previdenciários nos cálculos.
2) Outra pergunta na área médica um médico não CLT que cobra por exame realizado 200 eu considero o valor total pago por exame correto mas é os meses que forem poucos esses exames?
Resposta: Pelo que eu entendi, os R$ 200,00 por exame realizado são Custos Variáveis, ou seja, quanto mais exames ele realizar, maior será o custo e, quanto menos exames realizar, menor será o custo. Para te responder com maior precisão, eu precisaria conversar com você para entender certinho como funciona sua empresa. Caso tenha interesse, envie uma mensagem para o WhatsApp (18) 3652-0845. Abraço e sucesso nos negócios.
Acho que nessa aí já deveria considerar o custo de um processo trabalhista
@@BusinessConsultoriaFranchising Muito agradecida pelas respostas e atenção Professor. Entrarei em contato. Um abraço
@@GilmarSantos-lj6sp pode ser que sim meu caro. Mas essa não é a discussão do tema. Obrigada
Tenho uma dúvida: No caso de uma agencia de publicidade/marketing, que temos varios serviços distintos, onde na maioria das vezes nem sempre todos os funcionarios atuam em todos os serviços? Tenho dificuldade em enxergar o custo por núcleo, tipo redes sociais (nucleo 1) e trafego pago (nuclps 2).
Olá, Sérgio. Já atendemos agência de marketing/publicidade e sabemos como funciona. Quando um empregado trabalha em mais de um núcleo (ou setor) você deve encontrar o tempo médio que ele se dedica para cada um e calcular o percentual destas horas. Com isso, você rateará o custo desta mão-de-obra proporcional à estes percentuais. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
@@BusinessConsultoriaFranchisingobrigado pela resposta! Você trabalha com consultoria para nos ajudar a encontrar este resultado?
@@sergiocoser87 Oi, Sérgio. Sim, sou sócio na empresa Business Consultoria & Franchising Ltda. e prestamos serviços a mais de 16 anos. Se você tiver interesse em nossos serviços entre em contato pelo contato@consultoriabusiness.com.br. Abraço.
Quando o serviço leva menos de uma hora, ex: 20 minutos, calculamos o valor sobre esses 20 minutos certo?
Sim. Para isso, transforme os minutos relógio para minutos decimais, dividindo por 60. Por exemplo: 20 minutos relógio é igual a 0,3333.
Abraço e sucesso nos negócios.
se o mark - up for 2,5? não daria pra dividir
Olá Tiago, espero que esteja tudo bem com você. O mark-up que utilizamos nesse vídeo é do tipo "divisor" e não "multiplicador". É possível calcular o mark-up multiplicador mas a fórmula muda um pouco e, independentemente do tipo de mark-up a ser utilizado, o valor do preço de venda à vista é o mesmo. O mark-up divisor começa sempre com 0, ... e, o mark-up multiplicador é sempre igual ou maior que 1. Então, respondendo à sua pergunta, esse exemplo que você deu de um mark-up de 2,5 é do tipo Multiplicador e não daria certo dividir o valor do custo por 2,5. Espero ter ajudado. Abraço.
Eu não consegui baixar professor o material.
Olá, Lúcia. Eu fiz um teste com um e-mail particular meu e deu certo. Depois que você digitar seu endereço de e-mail, clica em "Concordar em Receber os e-mails" e depois em "Baixe seu e-book aqui", uma nova página abrirá com um vídeo meu de agradecimento e um botão com os dizeres "BAIXAR O E-BOOK" e então o download do e-book iniciará. Verifique na barra de mensagens do seu navegador de Internet se o material já não está disponível para você. Me avise se deu certo, por favor.
Como seria o cálculo de venda a prazo?
Olá, André. Neste vídeo eu explico como calcular preço a prazo: ua-cam.com/video/8intJ_C9ysQ/v-deo.html
Professor bom dia. Minha esposa trabalha com aulas particulares e a equipe de professores atendem por demanda. Ou seja, são prestadores de serviços autonomos e ganham de acordo com o trabalho realizado. Nesse caso, os valores pagos ao professores deve ser considerado despesas variável?
Olá Artur, obrigado pela sua pergunta. Com certeza, o custo com a mão-de-obra destes professores é variável considerando a quantidade de horas/aula que eles trabalham, ou seja, quanto mais horas/aula trabalharem, maior é o custo com esta mão-de-obra e o inverso também é verdadeiro. Espero ter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.
Olá! Professor, e no caso de uma assinatura? O cliente assina um determinado serviço e paga por mês via cartão de crédito. Posso seguir o mesmo raciocínio? Aplicando só as características ( custo mão de obra, despesas fixas e variáveis, margem de lucro ) de cada plano?
Olá! Paz e Bem. Para qualquer tipo de negócio é possível encontrar todos estes conceitos que você mencionou. Basta entender como e onde são aplicados os gastos.
Uma dúvida, o salário dos funcionários entra na conta das despesas fixas?
Olá, amigo. Muito boa a sua pergunta. Os salários e respectivos encargos sociais e trabalhistas de pessoa administrativo são considerados despesas Fixas, já do pessoal envolvido diretamente na prestação de serviços são considerados Custos. Esperonter ajudado. Abraço e sucesso nos negócios.