25 техник отработки возражений| Лучшие ответы на возражения| Михаил Гребенюк
Вставка
- Опубліковано 20 лют 2018
- ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy
⠀ Для тех, кто меня не знает:
Я, Михаил Гребенюк:
- Основатель GrebenukResulting.ru
- Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж в Литресе
www.litres.ru/m-grebenuk/otde....
- Спикер №1 Бизнес Молодости по продажам👇
- Автор курса совместно с БМ «Продажи как система», который прошли 4 000 человек
c 2013 года, мы построили более 57 отделов продаж под ключ в РФ, СНГ и Европе.
Без шаблонов, мотивационных тренингов и лекций собственникам «как делать бизнес».
За 3 месяца мы своими руками создаем систему в отделе продаж, и обучаем собственника
как ею управлять, для стабильного роста выручки, без личного участия в продажах.
❓Хотите отдел продаж, который будет классно продавать без Вас? И наконец то уделить время семье, развитию компании и просто начать жить, а не пахать 10-12 часов в сутки?
Тогда звоните ☎ +74951369596
Или оставьте заявку на сайте 👉 GrebenukResulting.ru
Узнайте больше о нашем подходе и крутые фишки в продажах, подписывайтесь на соц сети:
Вконтакте: dengigr
Telegram канал: t.me/DengiG
#GrebenukResulting #ОтделыПродаж #ОтработкаВозражений #Возражения #Продажи #МихаилГребенюк #ПродажикакСистема #Конверсия #УвеличениеПродаж #МЗС
🎦 Создание и продвижение Ютуб каналов «UA-cam студия Велижанина»
velizhanin.com .
.
Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах:
📌Rutube rutube.ru/channel/32079931/
📌Google Podcasts podcasts.google.com/feed/aHR0...
📌Apple Podcasts podcasts.apple.com/us/podcast...
📌Яндекс.Музыка music.yandex.com/album/27014506
📌VK grebenukresulting
Видно как вырос не только бизнес, но и сам Михаил. Интересно, согласен ли Михаил с каждой из техник сейчас, спустя 6 лет.
Ой, какой. Смотрю текущие ведео, а тут это, 5 летнее. Тут сдержанный такой, спокойный и правильный, что ли. Сейчас в видео энергия в вперемешку с неким раздолбайством.
Оба "Михаила" с пользой, но буд-то разные люди 😁🤩👍
Спасибо большое вам,Михаил Сергеевич! Я врач флеболог и успешно применяю данные техники в практике! Только вот мой товар - это здоровье пациент!))Спасибо!
крутые рабочие техники, реальные примеры, бесконечная благодарность вам=)
Особенно смешно покупать авто, менеджеры, как попугаи во всех брендах работают по этим шаблонам. Пройдя несколько салонов уже договариваешь фразы за ними.
Следующий этап развития продаж - "маскировка" этих шаблонов в дружеское, человеческое общение.
Михаил , спасибо за полезный ролик ! 👍
Супер. Огонь. Жду еще такого контента от вас.
просмотрела пока что половину. вот, что могу сказать: пока чо все по красоте, много идей по одной из книг Стивена Шифмана "Техники холодных звонков".
мне бы хотелось, чтобы дикция была более четкой. над постановкой речи полезно было бы поработать.
мне нравитс процесс вебинара. не долго, четко, без лишних вопросов: как меня слышно, что вам понравилось/нет. просто поставьте плючы да и все. я потом помиотрю. несколько раз была на тупых вебинарах (тема другая), где мин 15 начинают мусолить и уточняь по поводу связи (считаю, этим должны заниматься операторы или менеджеры вебинаров), и во время вебинара кучу раз запрашивают обратную связь длительное время. в итоге растяивают все на 3 часа. через макс 20 мин просо выключаешь. здесь все структурировано, отсутсвуют длительные отступы от темы. и круто, что видеотрансляция, а не просто презентация на экран. хорошо. можно учиться.
ВАШ БЛОГ - СУПЕР!!! Доступно для чайников.
по поводу того что очень важно выстраивать момент продажи так что бы не вылезали возражение, оч круто я бы хотел так научится
Много что полезного, спасибо
Видео огонь, все техники хороши, каждая для своего случая
Очень крутые техники. Классная подача материала. Заметил Михаила по видео из БМ. Подписался) - жду новых интересных видео.
Михаил сними видео как ты продаёшь в реальном времени и с реальными звонками)
you prolly dont care at all but does someone know a tool to log back into an instagram account??
I stupidly forgot the account password. I love any tips you can offer me
@Madden Dakari instablaster :)
Крутая идея. Это было бы интересно.
Интересная подача информации
огонь!
Благодарю!
Очень круто.!!!
огонь брат
Спасибо! Очень крутое видео)))
Это клааааасссссс!!!
Огонь!
🔥🔥🔥
Есть ли такого формата тренинг только на УСЛУГИ, то что нельзя потрогать и нет таковых гарантий как в товаре?
огонь =)
Бонусы приличные. Много реально отточеных фишек. Но морок присутствует есть давление на клиента иногда довольно примитивное. Но все равно это один из лучших курсов. Хотя дергать зуб по телефону это еще то удовольствие.....)))
Веет БМ-ом: безапелляционность, напор, скрипты вместо техник. )) "Дорого" - точно так же может быть ложным. А "отправьте КП, я подумаю" - не возражением, а отсутствием времени для продолжения разговора или клиент лучше визуально воспринимает информацию. В скрипте "Локализовать пожар" показана работа как раз с проверкой истинности возражения "Дорого", а не раскрыта "техника".
Ну расскажи мне, где ты продавал после "я подумаю"))
@@user-hu7dp1bw3k, научись вежливо общаться и без "ну" - тогда, возможно, расскажу. Кстати, ты тоже об этом не рассказал. А твоя агрессия - признак неуверенности.)
@@Runolv_the_red Не урыл, а закопал)
Расскажите пожалуйста, как вы продавали
Это реально ты?!👀👀👀
Хаюшки из 2023
10.12.22 начала смотреть и делать. 🎉
Огонь
Техника "Обещание"+ " Зеркало " Круто
крутой все заходит[!!!!
Ребята! не уверен что мены услышат но попробую.. Я думаю что вам надо собрать все старые видео которым больше года! вот по типу таких или у вас ещё короткие есть видео, и сделать как бы ремейк перезаписать с новым подходом! и выложить на канал. Я реально думаю что это даст буст по просмотрам подпискам и клиентам. хотя может я под грибами )) но попробовать стоит.. а ещё я бы переделал некоторые превьюшки картинки к роликам я их так называю.. если я прав можете меня отблагодарить потом.. но я пойму если вы не про это.. по поводу превью Я мог бы этим заняться, но уверен у вас есть и свой человек..
Такое ощущение, что где-то меня на...бывают!!!
🔥 ого👍🏻
Супер техника
И кто теперь проиграет?) кайф респект 👍
Пишите свои комментарии и вопросы, будем отвечать.
Если хотите узнать больше фишек, подписывайтесь на мой телеграмм канал - t.me/DengiG
🔥🔥🔥
Лайк
Интересно смотреть с точки зрения трансформации. Может кто напишет, с каких роликов видео Михаила превратились из УГ в классные контенты?
а если такой пример: Вы отработали любое возражение, а клиент вам выдает "- да вы все так говорите, у вас у все сертификаты и прочее. А на деле не понятно..." что делать в таком случае?
Пушка
Коммент для продвижения 😊
Глупый не глупый у покупателя есть цель, скинуть цену, какая разница покупателю что о нем подумает продавец? Главное это результат прогнуть продавца по цене.
Захотел нормальных отношений с девушкой - стал продажником
Вежливый Менеджер по продажам 😂😂😂
Друзья, в этом видео поделюсь интересными фишками по отделу продаж. Досмотрите до конца и вы узнаете:
- Какая лучшая система мотивации для продажника?
- Правильно ли платить продажникам зп 1 раз в месяц?
- Как дисциплинировать своих сотрудников?
- Лайфхакер по эффективному контролю менеджеров
- Как круто мотивировать менеджеров не косячить?
Ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые полезные видео
Для тех, кто меня не знает:
Я Михаил Гребенюк - основатель GrebenukResulting.ru
- За 4 года мы построили 55 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
- Наняли более 150 менеджеров по продажам
- Наняли и ввели в работу 15 РОПов
А еще, мы единственные в России, строим отдел продаж командой, а не одним человеком. И все внедряем своими руками.
Без консалтинга, мы приедем в вашу компанию, даже во Владивосток, проведем 9 дневный аудит и разберем на молекулы ваш отдел продаж. Уже в первые дни, мы выявим дыры в отделе продаж, предложим решения и сами внедрим их.
Уже только после аудита, многие компании растут в выручке минимум на 10%.
И да, мы работаем на ключевую цель - увеличение вашей выручки.
Именно ради этого нас и нанимают. Именно поэтому мы смело гарантируем или возвращаем деньги.
Кстати, вот подробный кейс, как мы вернули деньги
grebenukresulting.ru/projects/...
Хотите узнать подробнее о нашем подходе?
Подписывайтесь на мои соц сети:
Телеграмм канал t.me/DengiG
Вконтакте vk.com/dengigr
Инстаграмм instagram.com/grebenuk.m
#МихаилГребенюк #Отделпродаж #Построениеотделапродаж
#Какпостроитьотделпродаж #УвеличитьПродажи #увеличитьвыручку #Мотивация #Продажи #Цех #МЗС #Трансформатор #Синергия #БМ #ПроектАрмия #СергейАзимов
#ЕвгенийКолотилов
теоретик, а есть практики пара часов,?
-)))
почему бм нет в развитом пространстве капитализма!?.... и не будет никогда!?... это прикольно осознать....
Где пруфы?
Зеркало-это А-АГОНЬ!
😅😊
Ну вот с30 минуты идёт простое нае*""""о , как можно человеку втирать что ты ему продаешь 8 деталей по цене10 таких же как у конкурентов , потому что мы нанели двух рабочих на склад, которые их упаковывают и вы точно получите 8 штук вместо 10))))
25 цехххх медвежий рев
1
Цех
Эх ты, использовал бы раньше больше бы заработал
А когда турист получил подборку и уходит в игнор.
13:00 ложные возражения
Просто послал бы такого специалиста по продажам вместе с его согласитесь в дальние дали.
+
В нем аижу потенциал я
Клиент так долго не будет слушать всё это , он просто уходит как слышит цену и всё
Потому что не видит ценности. Ценность всегда доносим до того как назвали цену.
Зеркало, присоединение, унижение
складывается впечатление, что они кроме курсов своих ничего не продавали в жизни. 80% отработок возражений расчитаны на дебила. После таких отработок с вами вообще работать перестанут. Выставить покупателя идиотом, а потом сказать ну что берете?
У нас дорого потому что у нас стакан стеклянный и вода холодная.. А у конкурента видимо в пластике и вода с реки. Вы хоть три раза повотрите про стеклянный стакан клиент не поймёт почему таакая разница в цене, а полько посчитает, что его идиотом выставляют повторяя тоже самое несколько раз.
Клиенту все равно, что вы потеряете деньги и станете снимать хуже офис или сократите сотрудников. Не умеете делать качество, продавайте дешево. А так каждый может накрутить 100%, а потом рассказывать про то как ему плохо снижать цену.
Сроки доставки: вообще идиотиизм. Если конкурент может привезти за неделю, а вы за месяц, тоо не будут вас ждать. Только в эксклюзивных случаях. В нынешнее время скорость доставки на качество не влияет.
Про комплектность продукта вообще без комментариев. Если у конкурента заялено 10 деталей в комплекте, то они и доедут. Что за бред? Даже если в 1 из 100 случаев что то не доедет, отправят за свой счет.
И так по каждому возражению..
первые 8 минут разбирать устаревшую пятишаговую модель продаж с зада наперед? Миша, ты сначала говорить научись, слова не проглатывая, продавец ты мой сладкий
огонь!
Огонь
🔥🔥🔥🔥🔥
1
Первый?
огонь!
1
1