muito bom o vídeo, obrigado! fiquei com apenas um questionamento, nesse caso a pergunta de checagem da autoridade de decisão não faria mais sentido na etapa de prospecção para evitar fazer o processo comercial com a pessoa errada? e a parte em que perguntamos se o investimento é viável não faz mais sentido quando apresentamos a proposta? ou passamos uma faixa de valor de investimento na etapa de diagnóstico até para filtrar leads sem budget? (pergunto isso pois na minha área o valor dos orçamentos são totalmente personalizáveis e de acordo com a necessidade do lead)
Excelente pergunta! Vamos lá. Sobre a checagem de autoridade, vale sim fazer isso na prospecção ainda, para levar a pessoa certa para o diagnóstico. Porém, é provável que também na etapa posterior você vá continuar essa validação. Por exemplo, descobrindo se há outras áreas envolvidas (financeiro, compras, TI, etc). Quanto ao investimento, é isso mesmo que você falou. Melhor apresentar uma faixa de valor no diagnóstico, para já filtrar os leads que não possuem orçamento. A ideia é tirar esses caras o mais rápido possível do seu processo.
Boa sugestão, João! Já anotamos por aqui. Mas, se quiser, temos um vídeo sobre spin selling em que já pincelamos um pouco sobre isso > ua-cam.com/video/9W8_m4cluv4/v-deo.html
muito bom o vídeo, obrigado! fiquei com apenas um questionamento, nesse caso a pergunta de checagem da autoridade de decisão não faria mais sentido na etapa de prospecção para evitar fazer o processo comercial com a pessoa errada? e a parte em que perguntamos se o investimento é viável não faz mais sentido quando apresentamos a proposta? ou passamos uma faixa de valor de investimento na etapa de diagnóstico até para filtrar leads sem budget? (pergunto isso pois na minha área o valor dos orçamentos são totalmente personalizáveis e de acordo com a necessidade do lead)
Excelente pergunta! Vamos lá.
Sobre a checagem de autoridade, vale sim fazer isso na prospecção ainda, para levar a pessoa certa para o diagnóstico. Porém, é provável que também na etapa posterior você vá continuar essa validação. Por exemplo, descobrindo se há outras áreas envolvidas (financeiro, compras, TI, etc).
Quanto ao investimento, é isso mesmo que você falou. Melhor apresentar uma faixa de valor no diagnóstico, para já filtrar os leads que não possuem orçamento. A ideia é tirar esses caras o mais rápido possível do seu processo.
Conteúdos aqui são incríveis!!!! Valeu Bernardo!
Valeu Orlando! 😄
Qual é esse modelo de microfone?
Microfone hyperx solocast. Espero que ajude!
Altissimo nível de qualidade, obrigada demais
Nós que agradecemos! 💚
@@MeetimeBr faz um video sobre perguntas de implicação, estou vacilando nessas perguntas
Boa sugestão, João! Já anotamos por aqui. Mas, se quiser, temos um vídeo sobre spin selling em que já pincelamos um pouco sobre isso > ua-cam.com/video/9W8_m4cluv4/v-deo.html