Cara, amei o seu canal! Você realmente dá dicas construtivas super condizentes a realidade hahahah Sou SDR há 8 meses e percebi que eu amo esse ramo. (área comercial) Inclusive estou em fase de treinamento para virar executiva comercial. Para a nossa área cada dica vale ouro! Muito obrigada pelo conteúdo, com certeza vai me ajudar muito a manter mais leads ativos dos meus FUPs
Que legal que você se encontrou na área comercial Gisele! Pode contar com a gente, estamos sempre procurando trazer conteúdos inovadores e práticos para ajudar SDRs, vendedores e gestores a se desenvolverem :D
Ótimas dicas e argumentos - o problema é introjetar todo esse conhecimento passado. Lidar com o gênero humano é desafiador sempre - capturar o interesse do prospect é quase um terno ao loto. Talvez o melhor mesmo é aceitar que 95%das suas ações são tempo perdido.
Se você estiver fazendo outbound realmente é preciso aceitar que a taxa de contato é menor. E vendas em geral é receber mais "não" do que sim. De fato, é uma realidade. Porém, 95% é uma taxa muito alta. Por isso que vale fazer bem o dever de casa: definir bem o seu ICP, qualificar bem os leads, ter um processo comercial estruturado e por aí vai. Tudo isso, ajuda a reduzir essa quantidade de "tiros na água".
@@MeetimeBr Para mitigar as recusas e limar o meu ICP, pergunto logo quem é que cuida do assunto tal e tal - para ser direcionado logo a alguém capaz de entender do argumento em questão, verifico também se tal elemento tem proximidade com o decisor - mas essa abordagem não está dando resultado.
Camarada, estou maratonando teu conteúdo e senti que precisava passar aqui rapidinho para te dar "Parabéns" parabéns pelo excelente material disponibilizado para o crescimento pessoal e profissional daqueles que te assistem. 👏👏👏👏
Oi Bernardo, muito obrigada pelo video! :D Só fiquei com dúvida quanto a forma e o número de contatos que devemos fazer no follow up - no fluxo de cadência, estabelecemos uma quantidade de tentativas, espaçamento, formas de contato, etc. No caso do follow up, vocês aconselham algo parecido? No final, acho que todo iniciante fica na dúvida se está tentando de mais ou de menos rsrs
Que legal esse comentário, Suzana. Posso te adiantar que o mais provável é estar tentando pouco. Em média, a s pessoas fazem apenas 2 ou 3 tentativas, enquanto na nossa pesquisa, a média com maior impacto seria algo ao redor de 8-9 tentativas. Claro, espaçadas e por diferentes canais. Vou deixar aqui um vídeo mais específico sobre o tema, em que você pode aprofundar um pouco mais. >> ua-cam.com/video/TqZW3Eh9FNM/v-deo.html
"Não tenho interesse" (em pensamento): "...ué, mas na fase de 'sumarização' dos problemas, ele não disse que é ESSENCIAL resolver os problemas?" Dizia o sábio: "Há algo errado que não está certo." (rsrsrsrsrs)
o template do e-mail para não enviar proposta antes da apresentação, ganhou meu coração
haha que bom que foi útil, Joanna! Ficamos felizes em ajudar
frase que sabemos que não vai dar em nada..."vou falar com meu esposo / esposa"
Acontece né.. 💁♂
Cara, amei o seu canal! Você realmente dá dicas construtivas super condizentes a realidade hahahah
Sou SDR há 8 meses e percebi que eu amo esse ramo. (área comercial) Inclusive estou em fase de treinamento para virar executiva comercial.
Para a nossa área cada dica vale ouro!
Muito obrigada pelo conteúdo, com certeza vai me ajudar muito a manter mais leads ativos dos meus FUPs
Que legal que você se encontrou na área comercial Gisele! Pode contar com a gente, estamos sempre procurando trazer conteúdos inovadores e práticos para ajudar SDRs, vendedores e gestores a se desenvolverem :D
Ótimas dicas e argumentos - o problema é introjetar todo esse conhecimento passado. Lidar com o gênero humano é desafiador sempre - capturar o interesse do prospect é quase um terno ao loto. Talvez o melhor mesmo é aceitar que 95%das suas ações são tempo perdido.
Se você estiver fazendo outbound realmente é preciso aceitar que a taxa de contato é menor. E vendas em geral é receber mais "não" do que sim. De fato, é uma realidade. Porém, 95% é uma taxa muito alta. Por isso que vale fazer bem o dever de casa: definir bem o seu ICP, qualificar bem os leads, ter um processo comercial estruturado e por aí vai. Tudo isso, ajuda a reduzir essa quantidade de "tiros na água".
@@MeetimeBr Para mitigar as recusas e limar o meu ICP, pergunto logo quem é que cuida do assunto tal e tal - para ser direcionado logo a alguém capaz de entender do argumento em questão, verifico também se tal elemento tem proximidade com o decisor - mas essa abordagem não está dando resultado.
A edição de vídeo de vcs é maravilhosa! morri com " Mudança de hábito" huahauhauhauhauh
:)) Um comentário desse faz o nosso dia mais feliz. Muito obrigado por nos acompanhar!
Excelente material 👏👏👏👏
Obrigado pelo feedback! Que bom que curtiu :)
Camarada, estou maratonando teu conteúdo e senti que precisava passar aqui rapidinho para te dar "Parabéns" parabéns pelo excelente material disponibilizado para o crescimento pessoal e profissional daqueles que te assistem.
👏👏👏👏
Valeu demais, cara! Que bom que está sendo útil para você. Não tem nada que deixe mais feliz :)
Boas dicas, obrigado.
Obrigado pelo comentário! :)
Conteúdo de alto nível e Gratuito ! Muito bom, parabéns!!
Esse é o nosso objetivo! Obrigado pelo comentário :)
vocês são fodaaa
irmão muito bom sua metodologia de ensino, muito pratico e esclarecedor
Fico feliz que curtiu o vídeo, cara. Grande abraço!
começa em 2:37
Parabéns pelo vídeo, ótimas dicas ! Obrigado!
Opa, que bom que foi útil para ti Eduardo! Obrigado pelo comentário :)
Muto bom material. Esclareceu muitos pontos, boas dicas !👊
Boa! Que bom que foi útil por aí. Ficamos felizes em saber :)
Ótimas dicas!!! Colocando em prática já! 💚
Boa, Ana!
Obrigado pelo comentário
parabéns pelo conteúdo realmente relevante
Obrigado, Jorge! Que bom foi útil :) Ficamos felizes pelo feedback.
Conteúdo perfeito. Parabéns.
Obrigado pelo comentário, Walter :)
Parabéns pelo conteúdo me ajudou muito
Que bom que te ajudou, Welton :)
Estamos aqui para isso.
Vídeo Excelente!!
Valeu, Glauco!
Maravilha!!!
Que bom que gostou, Raquel! Tem algum ponto que te chamou mais atenção?
Obrigado pelo comentário :)
Excelente conteúdo! Obrigada por compartilhar conosco. ;)
Nós que agradecemos o carinho, Andrea. Obrigado pelo comentário :)
O que você já ouviu do cliente em um follow up?
Adoro as dicas! Por favor, não encontrei o link do template de playbook.
Está alí na descrição do vídeo, mas segue aqui também > lp.meetime.com.br/playbook-de-inside-sales
@@MeetimeBr obrigada!!!!
Oi Bernardo, muito obrigada pelo video! :D
Só fiquei com dúvida quanto a forma e o número de contatos que devemos fazer no follow up - no fluxo de cadência, estabelecemos uma quantidade de tentativas, espaçamento, formas de contato, etc. No caso do follow up, vocês aconselham algo parecido? No final, acho que todo iniciante fica na dúvida se está tentando de mais ou de menos rsrs
Que legal esse comentário, Suzana. Posso te adiantar que o mais provável é estar tentando pouco. Em média, a s pessoas fazem apenas 2 ou 3 tentativas, enquanto na nossa pesquisa, a média com maior impacto seria algo ao redor de 8-9 tentativas. Claro, espaçadas e por diferentes canais.
Vou deixar aqui um vídeo mais específico sobre o tema, em que você pode aprofundar um pouco mais. >> ua-cam.com/video/TqZW3Eh9FNM/v-deo.html
@@MeetimeBr legal, valeu pelo retorno!
"OUTRA HORA TE LIGO"
(em pensamento) "tá bom, até parece..." haha
Obrigado pelo comentário, Mauro!
"Vou passar para o diretor/gerente e qualquer coisa voltamos a conversar"
Esse "qualquer coisa" é que mata.. haha Obrigado pelo comentário, Pedro :)
Não consegui abrir o documento da planilha play book de vendas
Da uma mensagem.
Não encontrado verifique o link
Oii Paulo, tenta esse link aqui 👉 lp.meetime.com.br/playbook-de-inside-sales
"Não tenho interesse"
(em pensamento): "...ué, mas na fase de 'sumarização' dos problemas, ele não disse que é ESSENCIAL resolver os problemas?"
Dizia o sábio: "Há algo errado que não está certo." (rsrsrsrsrs)
haha Exato!
Obrigado pelo comentário, Rodrigo :)
o famoso ghost.