Pour aller plus loin : - 28 indicateurs de performance commerciale à suivre : www.technique-de-vente.com/indicateurs-commerciaux-de-performance-commerciale/ - Améliorer son processus de vente : www.technique-de-vente.com/processus-de-vente-qui-convertit/ - Pilotage commercial : comment piloter l'action commerciale www.technique-de-vente.com/pilotage-commercial-comment-piloter-l-activite-commerciale/ - Comment raccourcir le cycle de vente : www.technique-de-vente.com/raccourcir-cycle-de-vente-b-to-b-commerciaux/ - Comment créer et optimiser sa méthode de vente : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/ - Les 7 étapes de la vente : www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/ - Comment préparer un plan de vente : www.technique-de-vente.com/la-preparation-est-la-cle-du-succes/ - Comment créer un tunnel de vente : www.technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/
Avec plaisir ! Pour que cela ne reste pas simplement des idées, il ne tient qu'à vous de les mettre en pratique dans votre action commerciale au quotidien ;)
Ce n'est pas mon marché, mais je dirais : PDG, responsable de production, directeur achat... le plus simple reste de demander à vos prospects et clients qui prends les décisions et quel est le circuit décisionnel ;)
c'est l'histoire de Russell Brunson, propriétaire de clickfunnels, qui avoue ne pas être le meilleur en face à face en vente individuelle mais plus à l'aise en conférence de vente (physique ou virtuelle) devant une audience. Après avoir atteint le record du monde de conférencier le mieux payé au monde de l'heure, à 1M€ de l'heure (10X event de Grant Cardone, 3M€ de CA en 1h30, partagé en 50/50), il prend le large en décuplant ce résultat lors d'une de conférence de vente au funnelhacker event avec 1 heure de conférence et 13M€ de réalisés. Pour atteindre ce résultat, il a travaillé son discours de vente avec les meilleurs (1M€ de dépensés) ainsi il connaît bien le processus de vente lors d'une conférence, on peut dire qu'il n'y a pas d'improvisation, c'est sûr.
Exact ! Russel Brunson est très fort pour ce qui est des ventes de masse par webinaire / conférence car tout a été travaillé dans le détail avec des mois de préparation en amont comme il l'explique lui même pour les 2 exemples cités. C'est une séquence de conviction déroulée comme une pièce de théâtre. Et dans ce cas de figure il n'a pas affaire aux réactions du prospect / client potentiel donc pas besoin de s'adapter pour convaincre et emporter la décision d'achat. C'est surement pour ça qu'il est moins à l'aise en vente 1to1 par téléphone / face à face dans lesquelles la capacité d'adaptation est clé. Mais il n'y a pas de secret, le degré de préparation joue tout de même une sacré différence dans les 2 cas ;)
![La négociation commerciale en pratique [Les Jeudi d'Emilie]](http://i.ytimg.com/vi/kA6OpxSPsdk/mqdefault.jpg)
Pour aller plus loin :
- 28 indicateurs de performance commerciale à suivre : www.technique-de-vente.com/indicateurs-commerciaux-de-performance-commerciale/
- Améliorer son processus de vente : www.technique-de-vente.com/processus-de-vente-qui-convertit/
- Pilotage commercial : comment piloter l'action commerciale www.technique-de-vente.com/pilotage-commercial-comment-piloter-l-activite-commerciale/
- Comment raccourcir le cycle de vente : www.technique-de-vente.com/raccourcir-cycle-de-vente-b-to-b-commerciaux/
- Comment créer et optimiser sa méthode de vente : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
- Les 7 étapes de la vente : www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/
- Comment préparer un plan de vente : www.technique-de-vente.com/la-preparation-est-la-cle-du-succes/
- Comment créer un tunnel de vente : www.technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/
Sans le savoir vous êtes mon 1er professeur dans le métier de commercial depuis que j'ai commencé
Ravi de l'apprendre ;)
J'espère que les résultats sont au rendez-vous...
merci Victor, tjs un plaisir de te suivre
Merci pour le feedback ;)
C'est toujours un plaisir de vous suivre .Merci Victor../..
Merci pour le feedback Sellem !
Au plaisir ;)
Merci pour ton enseignement productif
Avec plaisir Rodrigue ! J'espère que tes projets de formation en prospection téléphonique avancent comme tu le souhaites...
MERCI BEAUCOUP POUR CES IDEES
Avec plaisir ! Pour que cela ne reste pas simplement des idées, il ne tient qu'à vous de les mettre en pratique dans votre action commerciale au quotidien ;)
c'est toujours un plaisir pour moi de vous suivre. je suis dans la vente de matériel industriel (moteurs), qui devrais je considérer comme décideur?
Ce n'est pas mon marché, mais je dirais : PDG, responsable de production, directeur achat... le plus simple reste de demander à vos prospects et clients qui prends les décisions et quel est le circuit décisionnel ;)
Très intéressant comme toujours
Merci pour le commentaire Hélène ! Ravi que ça vous plaise ;)
Informations très utiles et applicables à tous types d'entreprises !
Je recommande cette vidéo :)
Effectivement, ces conseils sont applicables à tout type d'entreprise !
c'est l'histoire de Russell Brunson, propriétaire de clickfunnels, qui avoue ne pas être le meilleur en face à face en vente individuelle mais plus à l'aise en conférence de vente (physique ou virtuelle) devant une audience. Après avoir atteint le record du monde de conférencier le mieux payé au monde de l'heure, à 1M€ de l'heure (10X event de Grant Cardone, 3M€ de CA en 1h30, partagé en 50/50), il prend le large en décuplant ce résultat lors d'une de conférence de vente au funnelhacker event avec 1 heure de conférence et 13M€ de réalisés.
Pour atteindre ce résultat, il a travaillé son discours de vente avec les meilleurs (1M€ de dépensés) ainsi il connaît bien le processus de vente lors d'une conférence, on peut dire qu'il n'y a pas d'improvisation, c'est sûr.
Exact ! Russel Brunson est très fort pour ce qui est des ventes de masse par webinaire / conférence car tout a été travaillé dans le détail avec des mois de préparation en amont comme il l'explique lui même pour les 2 exemples cités. C'est une séquence de conviction déroulée comme une pièce de théâtre. Et dans ce cas de figure il n'a pas affaire aux réactions du prospect / client potentiel donc pas besoin de s'adapter pour convaincre et emporter la décision d'achat. C'est surement pour ça qu'il est moins à l'aise en vente 1to1 par téléphone / face à face dans lesquelles la capacité d'adaptation est clé. Mais il n'y a pas de secret, le degré de préparation joue tout de même une sacré différence dans les 2 cas ;)
Très explicite mercii frère
Parfait !
Espérons que cela se répercute sur les ventes 😁
merci pour vos conseils
Avec plaisir Fabius ! Tenez-moi au courant des résultats sur vos ventes ;)
Merci bcp sur l'explication
Avec plaisir Hassan ! Bonnes ventes...
P
?
merci pour vos conseils
Avec plaisir et bonnes ventes !