Pour aller + loin : - 21 techniques de vente pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/ - La technique de vente, c'est quoi : www.technique-de-vente.com/technique-de-vente-definition/ - Comment structurer sa méthode de vente en 9 étapes : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/ - La préparation est la clé du succès dans la vente : www.technique-de-vente.com/la-preparation-est-la-cle-du-succes/ - Les 7 étapes de la vente : www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/ - La règle des 4x20 pour capter l'attention : www.technique-de-vente.com/la-regle-des-4x20-vente/ - L'Elevator Pitch Commercial pour marquer les esprits : www.technique-de-vente.com/elevator-pitch-commercial-exemple/ - Les 3 meilleures phrases d'accroche commerciale : www.technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/
Votre conseil de poursuivre pour améliorer mes techniques de vente sont acquis .A noter que je ne cesse de vous tarir d'éloges auprès de mon "entourage professionnel" .Merci VICTOR ../..
Un truc important, je pense ou je suis même sûr que l’époque de la chemise costard est révolue, le client n’aime pas ce cliché du commercial bien sur lui qui arrive chez lui à la maison pour vendre quelques chose. Même les vendeurs chez Bentley et Lamborghini sont habillés avec un jean et un joli pull simple pour ne pas trop impressionner le client physiquement. Il faut avoir ce climat de confiance entre le client et le vendeur, naturel et simple.
Tout dépends du marché et de son cadre de référence ;) Il y a autant d'exemples que de situations commerciales, on ne se présentera pas de la même manière dans une start up ou chez un particulier que lors d'un comité de direction chez un grand compte. L'important est de savoir s'adapter...
Technique de Vente Edition - Formation Commerciale bien sur , moi je parlais quand on se présente à un particulier directement, cela met beaucoup plus en confiance lorsque l’on s’adapte et on essaye de ressembler au maximum à la personne en face de nous
j ai une société PME de négoce du matériaux de construction , du marbre et du transport , je trouve des difficultés à commercialiser mes produits sachant qu il y a une compétitivité dans ma ville dans ce domaine et j ai pas un point fort pour être différent des autres et je souffre de ma timidité , j ai besoin du conseil
Il faut réfléchir à votre stratégie commerciale (en fonction de l'analyse externe et interne) pour faire ressortir un positionnement concurrentiel et des avantages exclusifs (si vous n'en percevez aucun, a minima l'avantage ultime c'est vous et votre qualité de service). Pour ce qui est de la timidité, la confiance ça se travaille. J'en parlerai dans les prochaines vidéos ;) Pour obtenir de l'aide avec un accompagnement personnalisée : formation.technique-de-vente.com/coaching-commercial-consulting
Pour aller + loin :
- 21 techniques de vente pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
- La technique de vente, c'est quoi : www.technique-de-vente.com/technique-de-vente-definition/
- Comment structurer sa méthode de vente en 9 étapes : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
- La préparation est la clé du succès dans la vente : www.technique-de-vente.com/la-preparation-est-la-cle-du-succes/
- Les 7 étapes de la vente : www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/
- La règle des 4x20 pour capter l'attention : www.technique-de-vente.com/la-regle-des-4x20-vente/
- L'Elevator Pitch Commercial pour marquer les esprits : www.technique-de-vente.com/elevator-pitch-commercial-exemple/
- Les 3 meilleures phrases d'accroche commerciale : www.technique-de-vente.com/3-meilleures-phrases-d-accroche-commerciale/
Votre conseil de poursuivre pour améliorer mes techniques de vente sont acquis .A noter que je ne cesse de vous tarir d'éloges auprès de mon "entourage professionnel" .Merci VICTOR ../..
Un truc important, je pense ou je suis même sûr que l’époque de la chemise costard est révolue, le client n’aime pas ce cliché du commercial bien sur lui qui arrive chez lui à la maison pour vendre quelques chose. Même les vendeurs chez Bentley et Lamborghini sont habillés avec un jean et un joli pull simple pour ne pas trop impressionner le client physiquement. Il faut avoir ce climat de confiance entre le client et le vendeur, naturel et simple.
Tout dépends du marché et de son cadre de référence ;)
Il y a autant d'exemples que de situations commerciales, on ne se présentera pas de la même manière dans une start up ou chez un particulier que lors d'un comité de direction chez un grand compte.
L'important est de savoir s'adapter...
Technique de Vente Edition - Formation Commerciale bien sur , moi je parlais quand on se présente à un particulier directement, cela met beaucoup plus en confiance lorsque l’on s’adapte et on essaye de ressembler au maximum à la personne en face de nous
Bonjour Victor / un GRAND MERCI . Vos conseils son précieux .Il ne reste qu'a les appliquer pour booster mes ventes ../..
Exact ! Il faut passer à l'action ;)
j ai une société PME de négoce du matériaux de construction , du marbre et du transport , je trouve des difficultés à commercialiser mes produits sachant qu il y a une compétitivité dans ma ville dans ce domaine et j ai pas un point fort pour être différent des autres et je souffre de ma timidité , j ai besoin du conseil
Il faut réfléchir à votre stratégie commerciale (en fonction de l'analyse externe et interne) pour faire ressortir un positionnement concurrentiel et des avantages exclusifs (si vous n'en percevez aucun, a minima l'avantage ultime c'est vous et votre qualité de service). Pour ce qui est de la timidité, la confiance ça se travaille. J'en parlerai dans les prochaines vidéos ;)
Pour obtenir de l'aide avec un accompagnement personnalisée : formation.technique-de-vente.com/coaching-commercial-consulting
Merci beaucoup !!
Avec plaisir !
Bonnes ventes ;)
Vraiment merci et bravo
Avec plaisir Noureddine !
J'espère que les livres et les formations suivis ont porté leurs fruits ...
Merci beaucoup M Cabrera. Moi j'ai besoin de conseil en cycle de vente long et complexe, pouvoir rester dans l'esprit du prospect
Il s'agit plus de suivi commercial du pipeline des ventes dans ce cas.
J'ai prévu d'aborder le sujet dans d'autres vidéos.
Merci Mr
Avec plaisir !
Bonjour je veut avoir les argumentaires de vente
Consultez plutôt une vidéo sur l'argumentaire de vente dans ce cas : ua-cam.com/video/7d9Sm0ukfXg/v-deo.html
Bonjour Victor, comment vous contacter ?
Bonjour, ici : contact@technique-de-vente.com