Kunde: "Das ist mir zu teuer" ➙ Sag DAS
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- Опубліковано 19 тра 2019
- Welcher Verkäufer kennt das nicht? Du stellst einem Kunden Dein Produkt vor und der Kunde ist begeistert, bis... Du anfängst über den Preis zu sprechen. Was Du tun kannst, wenn ein potenzieller Kunde Dein Produkt zu teuer findet, erfährst Du in diesem Video.
Viele Verkäufer reagieren auf den Einwand "Der Preis ist zu hoch" indem sie ihrem Kunden einen Rabatt anbieten. Es gibt in dieser Situation jedoch meist effektivere Methoden zur Einwandbehandlung. Welche das sind, erfährst Du jetzt.
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Erstes Lehrjahr, Ausbildung zum Kaufmann. Aber mit schönen vielen Worten sehr nett erklärt. Vielen Dank!
Hervorragend erklärt! Danke!
Ein großartiger Tipp! Ihr Buch habe ich eben gekauft. ;-) Guter Job. Lieben Dank und Gruß
Vielen großen Dank.👍👍🙏. Morgen habe ich wichtiges Gespräch. Ich versuche es, alles richtig anzuwenden🤩🤩
Sehr gut auf den Punkt gebracht. Vielen herzlichen Dank!
Hdf
Super, danke.. Du bist der Beste...💪💪👍👍
Sehr gut erklärt, Dankeschön
Sehr gut, kann man sofort in die Praxis umsetzen.
Absolut wertvoll
sehr hilfreich, vielen Dank :)
Das freut mich!
Super BEitrag, tolles Video. AUA, merk ich mir!
Super erklärt, toller Impuls. Danke Andreas Buhr
Sehr gerne!
👍 einfach toll 👏
Sehr gut erklärt!
Danke Timo! Ich hoffe, es hilft weiter
Hilfreich, konkret, verständlich. Danke schön, dass Sie Ihre Erfahrung teilen.
Sehr gerne!
:) Sehr gut. Hat mir sehr geholfen. Und da ich den Preis tatsächlich selber zahle und den Wert des Produkts kenne, kann ich jetzt viel besser reagieren und argumentieren.
Mega!!!
Sehr hilfreich ❤danke
Das freut mich 😊
Mehr Videos von ihnen sind erwartet:)
Lieber Herr Buhr, man klann Sie nur bestens empfehlen. Ich war schon vor 20 Jahren bei Seminaren mit Ihnen. Auch bei diesem Video kehren Sie nicht heraus, dass sie in Wirklichkeit besser sind, als alle selbsternannten Champions unter den Verkaufstrainern, sondern sich im Video nicht als Startrainer (was wahr wäre) betiteln, sondern als Verkäufer der schon seit 35 Jahren Verkaufserfolge hat. Einfach nur Klasse mit Format!
Vielen Dank für dieses Feedback! Das bedeutet mir viel!
@@AndreasBuhrExperte Gerne. Schön, dass es noch wahre Koryphäen in diesem Metier gibt - im Verhältnis zu all den Tausenden Möchtegern-Coaches, die z.T.gerade mal der Pubertät entschlüpft sind und vorgaukeln wie einfach man durch Verkaufen schnell reich und unabhängig werden kann.
Mit diesen Tipps werde ich es auf alle Fälle mal versuchen.
Viel Erfolg dabei!
Super Impulse, danke dafür!
Sehr gerne!
sehr coole Möglichkeit. Werd ich aufjedenfall anwenden.
Vielen Dank
Bitte sehr!
Ein Geheimtip,...Danke
LOl, ich finde die Untertitel immer lustig von youtube’s Autokorrektur. In deinem Video bei 3:53 sagst Du ,,en passant’’ und im Untertitel steht dann : ,,opa songbeat‘’. LOL. So ging es mir mit meinem Corona-Blues auf schwäbisch. Hinterher kannst den aber nicht mehr korrigieren, oder ich bin zu dämlich dafür. Hab’s probiert, aber leider nicht draufgekommen, wie es funktioniert. Dann hab ich eben einen Kommentar hinterher mit der korrigierten Fassung geschrieben.
Vielleicht hat´s jemanden interessiert.? Grüße aus Sao Paulo, Brasil!
Vielleicht hab ich ja wirklich "opa songbeat" gesagt 😅
Danke
Gerne!
habt ihr noch Ideen für beiläufige Formulierungen?
Top Content, allerdings ist die Hintergrundmusik sehr stressig und nervig :D
Danke für dein Feedback. Das haben wir in neueren Videos angepasst. Schau mal rein ;)
Bitte können Sie ein gutes Buch für das Thema Marketing & Verkauf vorschlagen ??
"Vertrieb geht heute anders" von mir ;) In kürze erscheint "Business geht heute anders" - dort findest du auch viel Input zu Vertrieb und Marketing
Buch 📖 „Profitabler Verkauf“
Sie könnten mir mein eigenes Handy verkaufen😂.Sehr informatives Video,ich danke ihnen🙌
Gerne 😁
Meist macht der Verkäufer nicht den Preis sondern der Chef und ggf will der Chef gut Provit machen, heißt also der Verkäufer muss mit einem Preis arbeiten den er ggf nicht vertreten kann. Was nun ?
Zu einem Unternehmen wechseln, dessen Produkte du guten Gewissens zum entsprechenden Preis verkaufen kannst.
man kann ja nicht gleich kündigen, die antwort ist zu einfach gedacht
@@vaterclub
warum kann man nicht kündigen?
Verantwortung übernehmen ist besser als über Chef jammern.@@jamestrench1500
@@jamestrench1500 kommt auf den Vertrieb an. Wenn du beispielsweise begrenzt Ware hast, dann mach ihm klar, dass du nach Pyramidensystem arbeitest. Bsp.: der der die 100% bezahlt wird natürlich eher bedient als der 80% bezahlt und du dachtest ja er will zeit sparen weil zeit ist auch geld.
Du kannst auch einen anderen "Schmerz" als zeit herausfiltern, jeder hat einen. Deshalb ist die Vorarbeit wichtig, dass du deinen Kunden kennst.
Wenn du natürlich grenzenlos Ware hast dann kannst ihn auch entgegenkommen letztendlich. Aber erst würde ich paar mal versuchen den vollen Preis zu verteidigen. Wenn es am Ende heißt du verlierst den Kunden oder machst Rabatt, dann pfeif drauf und geb ihm den Rabatt.
Es geht nicht darum jeden Kunden hochzuhandeln, es ist für jeden vertriebler auch manchmal nicht möglich, es geht nur darum erst standhaft zu bleiben und nicht sofort runter zu gehen.
Wenn eine Ware für ca 10€ .....44€ kostet und es soll auch noch richtig sein, dann ist die Wirtschaft zusammengebrochen.
😁👍
In Verkauf Gespräche mit Kunden hast du recht, aber das ist kein Argumentation vom Einkauf-Produktion-Verkauf und Bereicherung, Bereicherung ist eine
Abartige Funktion die Ihr in Eurem
FORTRAG auslest das ist der Spaltung zwischen Gerechte Gesellschaft und Abzocker.
Ich nix verstehen 🤣🤣🤣
Wie ist es 2024?
Der Verkauf und die Fragen bleiben die gleichen. Die Technik entwickelt sich stetig weiter, siehe KI.
👍👍👍
Ein Like und Abo da lassen? das ist zu Teuer !
Wenn kostenlos zu teuer ist, kommen wir leider nicht ins Gespräch ;)