Saludos Enrique! Como siempre, muy valiosa tu información... Como complemento a lo que compartes, la problemática que describes, a veces es causada porque no validamos de forma adecuada, ni la experiencia ni la efectividad de los Gerentes y Vendedores recién contratados... Al respecto tienes excelente información en este tu canal... Adicionalmente, a veces con con inquietud y a veces con sorpresa, en lo personal, me toca observar y lidiar con el fenómeno del "síndrome de los roles equivocados": 1. Dueños que actúan como Gerentes de Ventas y viceversa... 2. Gerentes de Ventas que actúan como Vendedores y viceversa... 3. Dueños que actúan como Vendedores y viceversa... 4. Consultores o Capacitadores que actúan como Dueños o Gerentes de Ventas, o Vendedores...y viceversa En fin, patos que actúan como escopetas... viceversa (un poco de humor, disculpas). Con gratitud, respeto y admiración por tu trabajo, te mando un gran saludo.
Habria que ver tambien que tipo de comunicacion mantenia el Director con el gerente.... si el director y todos los otros miembros de la primera linea no le daban informacion, KPIs adecuados, antecedentes, etc al gerente y solo se comunicaban 1 vez a la semana tambien es un problema por el lado de la cabeza. Hay que evaluar igual cual ha sido el proceso de induccion del gerente contratado, si no ha sido adecuado o suficiente evidentemente se va a sentir perdido y abandonado. Hay que revisar varios factores
Una cosa es un plan comercial y otra el cronograma, lo menciono por que escuche lo de las actividades diarias, creo q el plan es el diagnostico, el objetivo super especifico la oferta las estrategias y el factor de medicion. La agenda o cronograma deberia ser parte del plan (no el plan como tal)
Te comprendo, yo estoy pasando por lo mismo, el Director Comercial que acaba de llegar es un tipo que recomendó el de RH y el tipo es un mentiroso, se presentó 15 días después de que nos anunciaron que iniciaba labores, me cambio a una zona muy mala para meter a un familiar y mando a mi gerente a trabajar mi zona en la misma ruta que yo sin avisarme y peor aún, todavía no he tenido oportunidad de presentarme con todos los clientes ya que de hecho nadie me acompaño a presentarme, me di cuenta, le comenté y dice que no tiene porque decirme y que me joda. Tuve que escribirle al Dueño para hacerle saber que tipo de Director contrato y estoy en espera de la respuesta, ahora si que sale el o salgo yo 😮
Hola, buen canal un nuevo sub. Necesito tu ayuda, tengo 20 años y quiero trabajar de vendedor en una empresa. Me gusta las ventas, tengo varias formaciones en curso online marketing, y libros 📚. Me he devorado mucha información. Crees que una empresa me contraté? Aun haci sin tener una experiencia práctica, nada mas tengo la teorica. Me puedes explicar eso? Saludos
Hay otro problema que hay considerar y son las formas y formatos. Por desgracia en el área de ventas no hay una "homologación" sobre cómo presentar las cosas. No es una especie de receta a seguir. A veces lo que un Dir Gral entiende como Plan, no es lo que el Dir Com o MKT entienden. Estaría bueno ver un ejemplo digamos, universal, para lograr un mejor entendimiento. He visto planes en diferentes formatos, Word o Excel y hasta Power P., y los hay buenos y malos. La interpretación puede ser más profunda. Hernán, desde GDL. Saludos.
Este tipo de ejemplos son valiosísimos Sr. Enrique por favor más ejemplos reales así.
Gracias por tus videos... 🤗
Gracias por seguirme!! Éxitos!!
Gracias Enrique un gran saludo desde Uruguay
U igualmente Pablo !! Éxitos!!
Saludos Enrique!
Como siempre, muy valiosa tu información...
Como complemento a lo que compartes, la problemática que describes, a veces es causada porque no validamos de forma adecuada, ni la experiencia ni la efectividad de los Gerentes y Vendedores recién contratados...
Al respecto tienes excelente información en este tu canal...
Adicionalmente, a veces con con inquietud y a veces con sorpresa, en lo personal, me toca observar y lidiar con el fenómeno del "síndrome de los roles equivocados":
1. Dueños que actúan como Gerentes de Ventas y viceversa...
2. Gerentes de Ventas que actúan como Vendedores y viceversa...
3. Dueños que actúan como Vendedores y viceversa...
4. Consultores o Capacitadores que actúan como Dueños o Gerentes de Ventas, o Vendedores...y viceversa
En fin, patos que actúan como escopetas...
viceversa (un poco de humor, disculpas).
Con gratitud, respeto y admiración por tu trabajo, te mando un gran saludo.
Gracias Miguel!! Saludos y éxitos!!!
Gran realidad que compartes!! Te felicito por tu aportación, saludos!!
Habria que ver tambien que tipo de comunicacion mantenia el Director con el gerente.... si el director y todos los otros miembros de la primera linea no le daban informacion, KPIs adecuados, antecedentes, etc al gerente y solo se comunicaban 1 vez a la semana tambien es un problema por el lado de la cabeza. Hay que evaluar igual cual ha sido el proceso de induccion del gerente contratado, si no ha sido adecuado o suficiente evidentemente se va a sentir perdido y abandonado. Hay que revisar varios factores
Totalmente de acuerdo Luis!! Saludos
Una cosa es un plan comercial y otra el cronograma, lo menciono por que escuche lo de las actividades diarias, creo q el plan es el diagnostico, el objetivo super especifico la oferta las estrategias y el factor de medicion.
La agenda o cronograma deberia ser parte del plan (no el plan como tal)
Es correcto, el cronograma es parte del plan, de hecho es donde se organizan las estrategias
Yo renuncie por un mal jefe de ventas, llego y a los 3 dias estaba haciendo locuras y me desmejoro en las comisiones
Te comprendo, duele pasar, bien por tu decisión. Saludos!
Te comprendo, duele pasar, bien por tu decisión. Saludos!
Te comprendo, yo estoy pasando por lo mismo, el Director Comercial que acaba de llegar es un tipo que recomendó el de RH y el tipo es un mentiroso, se presentó 15 días después de que nos anunciaron que iniciaba labores, me cambio a una zona muy mala para meter a un familiar y mando a mi gerente a trabajar mi zona en la misma ruta que yo sin avisarme y peor aún, todavía no he tenido oportunidad de presentarme con todos los clientes ya que de hecho nadie me acompaño a presentarme, me di cuenta, le comenté y dice que no tiene porque decirme y que me joda. Tuve que escribirle al Dueño para hacerle saber que tipo de Director contrato y estoy en espera de la respuesta, ahora si que sale el o salgo yo 😮
Hola, buen canal un nuevo sub.
Necesito tu ayuda, tengo 20 años y quiero trabajar de vendedor en una empresa. Me gusta las ventas, tengo varias formaciones en curso online marketing, y libros 📚. Me he devorado mucha información.
Crees que una empresa me contraté? Aun haci sin tener una experiencia práctica, nada mas tengo la teorica. Me puedes explicar eso? Saludos
Con tu actitud y tú interés, combinado con la personalidad adecuada, seguramente te pueden contratar aunque debes seguir preparándote, éxitos!!
Hay otro problema que hay considerar y son las formas y formatos. Por desgracia en el área de ventas no hay una "homologación" sobre cómo presentar las cosas. No es una especie de receta a seguir. A veces lo que un Dir Gral entiende como Plan, no es lo que el Dir Com o MKT entienden. Estaría bueno ver un ejemplo digamos, universal, para lograr un mejor entendimiento. He visto planes en diferentes formatos, Word o Excel y hasta Power P., y los hay buenos y malos. La interpretación puede ser más profunda. Hernán, desde GDL. Saludos.
Excelente comentario Hernan, tienes toda la razón, te agradezco tu aportación, saludos!