做好這一件事，讓你談判成功《華頓商學院最受歡迎的談判課》｜震岳說書 #談判 #書 #華頓商學院最受歡迎的談判課
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影片簡介：
小到你跟朋友之間決定周末要去哪裡遊玩，大到在會議桌上決定下一個項目究竟會是什麼。這些都離不開談判，只要有意見不同的情況，那就必須要協商，就必須進行談判。
擁有好的談判技巧，可以讓你得到更多。如果你不會談判，那麼永遠都是別人說什麼就是什麼，你永遠會是待在角落無法發聲的那一個人。
為了讓你擺脫這種情況，我將會手把手的教會你如何在談判之中取得優勢，如何讓談判的結果更接近你的期望。
在之前的一部影片中，我們已經提到過了如何讓你在談判中取得優勢的重大技巧，那就是「標準」，利用別人約束自己的原則來約束他們。
簡單來說就是，一個客人問這家商店為什麼可以賣的比市價貴兩倍，商店經理回答說：因為我們的品質更好。
那麼當今天顧客回家之後發現一點小瑕疵，馬上跑回去店裡要求退貨但商店經理卻告訴他無法退貨時，你可以問他：你們的商店標語是「品質保證」對不對？那麼你今天的處理方式是否符合你們的原則？
有沒有，簡單粗暴。利用對方自己立下的標準來約束對方。
那麼回到今天的主題，這是有別於「標準」但效果同樣強大的另一項談判工具：「交換評價不相等的東西」，在今天的影片中，我將會告訴你如何利用它讓你最終達成目標。
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影片目錄：
0:00 華頓商學院最受歡迎的談判課
2:07 交換評價不相等的東西
5:52 使用技巧
8:05 找出其他無形卻有價值的東西
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影片推薦：
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ua-cam.com/video/R2JM9YGunKA/v-deo.html
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Presentation by 2TECH-AUDIO | 2tech-audio.bandcamp.com
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