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一流の人がChatGPTを否定せず、共存していく気持ちで良かったです。AI全否定するクライアントには、見習ってほしいと思います。

whatの部分で「切り口を持つ」という視点は勉強になりました。記事制作しているとだいたい上位記事に寄せるので、結局内容が似たり寄ったりになってしまうので。めんどくさがらずにインタビューしたり競合のレビュー見に行ったりします！

01:11 コンテンツ制作のフロー 04:17 Whatを満たす工夫 07:42 ビジネスにおけるコンテンツの定義 08:18 Howを満たす工夫 11:11 ChatGPTの活用法 17:37 コンテンツの質とは？

Noの爆発。参考になりました！

めちゃくちゃ同意！信頼関係こそ全てですね。 「リーダーの人徳」が重要とはよく言いますけど、そのリーダーが人間的によく思われていなかったらプロジェクトが上手く進まなかったりするんですよね。 とくに他部署を巻き込むような話だったらなおさら。

01:27 全社マーケターの役割とミッション 03:45 （前提）失敗が起きる大要因 07:52 事例１.信頼関係がないのに進言して、皆から総スカン 11:17 事例２.強引な合意形成で、各方面から大クレーム 17:17 事例３.定量目標だけ追いかけて、チームを疲弊させる 21:52 もし、やり直せるなら何から着手する？ 24:20 まとめ

02:35 コストはかかるけど大きな成果を見込める方法 　　　 １.コンパニオン会社に協力要請（★★） 　　　 ２.社員のヒアリング能力強化（★★） 　　　 ３.iPadアンケートで顧客の見極めを強化（★） 　　　 ４.販売士を活用したセミナーを実施（★） 　　　 ５.メール配信・インサイドセールスに継続的に取り組む（★★） 02:23 特におすすめ！コンパニオン会社と役割分担 04:20 必要な人員の計算式は？ 05:40 バーコードスキャンだけじゃなく名刺交換も必要か？ 06:17 リード獲得3,000件は高い目標なのか？ 07:11 メール配信とインサイドセールス施策はどこにお金がかかる？ 08:24 展示会リードへ案内する適切なコンテンツは？ 10:09 まとめ

あれ？ジャルジャルのネタサロンの方ですか？

----------------------- 動画の目次 ----------------------- 00:43 ［前提］展示会経由のリードの商談化率 02:35 ［方法］手間とコストをかけずに商談化率を上げる５つの方法 　　　 １.会期中からフォロー開始（★★） 　　　 ２.土曜日にお礼メール配信（★★★） 　　　 ３.お礼メールに、ブースやノベルティの写真を掲載（★★★） 　　　 ４.ヒアリングシート・商談シートの見直し、優先度の定義（★★★） 　　　 ５.会期後にフォローアップのセミナーを用意して案内（★★） 03:48 なぜ土曜日メールを送ると有効なのか？ 04:58 お礼メールの良い事例 07:18 ヒアリングシートの質問ポイント（無料テンプレート案内）

0:51 最初に結論いいます！ 1:05 BtoBにおけるセグメンテーションとは？ 2:05 セグメンテーション４つの切り口 3:27 既存事業「売れるセグメントの見つけ方」 6:13 新規事業「売れるセグメントの見つけ方」 7:44 手順１.仮設ブレスト 8:42 手順２.セグメント案をまとめる 10:02 手順３.調査インタビューを実施する 10:31 手順４.インタビューした各セグメントを評価する 11:20 手順５.イケそうなセグメントに売ってみる!! 12:39 売るときのポイント

結論:大手企業で新規事業はむりぽ

【目次】 0:56 SAIRUでよくいただく相談 1:35 売れない・使い続けてもらえない理由 3:02 仮説検証の例 3:51 インタビュー対象者を探す場所 4:08 仮説検証にじっくり取り組めない理由 5:09 新規事業の理想と現実 7:33 ポーターの「3つの基本戦略」は実行が厳しい？ 9:47 理想と現実のギャップを埋める突破口【新規事業の事例】 16:22 「プロダクト✖人」で製品力を高める３つの組み合わせ例 18:18 まとめ

【目次】 0:50 なぜ、全社マーケと事業部は連携とるの難しくなる？ 2:45 コツ１.小さくても成果を出す 3:35 コツ２.コミュニケーションを増やす 4:59 コツ３.小さくても成果を出す 6:33 まとめ

01:30 展示会に向いている／向いていない企業 04:17 Webと展示会のユーザー属性の違い 05:30 出展で見込める効果 06:17 目安の投資額は？ 08:15 コストをおさえる方法 09:50 効果の試算方法【テンプレート解説】

00:32 市場規模を知る目的とは？ 01:40 市場規模の調べ方１.すでに存在するレポートから引用する 　　（メジャーな事業向け） 05:59 市場規模の調べ方２.自分自身で算出する方法 　　（ニッチな事業向け） 08:07 どこまで精緻に市場規模を見積もるべきか？ 09:36 新規事業の「GO」可否を判断する材料

00:36 マーケターに必要なスキル【大企業／中小企業】 01:30 スキルのドーナツ化現象が深刻 02:20 戦略立案できるマーケターの採用法 03:47 戦略立案スキルの身につけ方 06:15 キャリアアップの未来地図を描いて育成する 09:09 マーケターのスキルチェックシート

00:41 共催ウェビナーのメリット 　　　・新規リード獲得 　　　・認知の拡大 　　　・専門性の補完 　　　・ポジショントークの回避 01:34 共催ウェビナーのデメリット 　　　・企画のコントロールが難しい 　　　・自社の持ち時間は減る 　　　・リードナーチャリングには不向き 02:38 ３つの開催形式 　　　・プレゼンテーション形式 　　　・パネルディスカッション形式 　　　・ゲスト登壇形式 05:05 共催企業の選定基準 　　　・ターゲット層が同じであること 　　　・シナジー（相乗効果）が得られること 　　　・ある程度、集客力やネームバリューに期待できること 06:18 開催の流れ 　　　1.提案書の作成 　　　2.共催したい企業の担当者へ打診メール 　　　3.企画書の作成 　　　4.打ち合わせ 　　　5.準備(オペレーション確認や、スライド資料) 　　　6.関係者へスライドを共有 　　　7.ウェビナーの実施 　　　8.リストとアンケートの共有 　　　9.振り返り

【5つのCTA改善策】 3:21 ❶すべての記事内にCTAを置く 4:03 ❷CVポイントを最適化する 6:09 ❸記事の文脈に合うCTAを置く 8:49. ❹記事内のCTAを増やし、置く位置を最適化する 13:17 ❺CTAのクリエイティブを最適化する

ー目次ー 1:29 【Q.1】未商談リードへのアプローチ法は？ 3:41 【Q.2】リードナーチャリングの役割分担どうするべき？ 5:58 【Q.3】既存顧客向けのアップセル・クロスセルを目的としたナーチャリング法は？ 7:38 【Q.4】リードのセグメント分け、どのくらい細かくすればよい？ 9:04 【Q.5】MAツールの活用法を教えてください！

商談の人選の重要性、商談の回数ごとの役割り設定など参考になります。

1:00 【Q.1】リードは量と質、どちらが大事？ 3:10 【Q.2】Webサイトの入力フォーム完了率を高めるには？ 4:54 【Q.3】おすすめのリード獲得広告は？ 6:55 【Q.4】ホワイトペーパー経由のリードで商談化率を上げるには？ 8:55 【Q.5】共催ウェビナーどう進めるのが正解？

「安くて良いサービスを作れば売れる」のボトルネックが営業組織に発生しうるのだとすれば、営業組織を介さないような売り方ができれば「安くて良い」は単純に効果があるのでしょうか？例えば、SaaSやスマホアプリでユーザーが自分でアカウント登録する状況などを想定しています。

【目次】 01:27 クオリティーを安定させる工夫 04:11 プロセスの改善法 07:12 ワークフローの作成 07:48 ワークフロー通りに行かない仕事 09:35 型にしづらい業務の場合

01:03 受注件数の増加｜WACUL 02:39 受注件数の増加｜SAIRU 06:47 商談化率の改善｜WACUL 10:26 商談化率の改善｜SAIRU 12:51 顧客単価の向上｜WACUL 15:34 顧客単価の向上｜SAIRU

1:11 削るべき投資 5:02 必要な投資 ----------------------- 出演 ----------------------- ・垣内勇威 氏／株式会社 WACUL(東証グロース市場4173)代表取締役 東京大学卒業。 ビービットから、2013年にWACUL入社。 改善提案から効果検証までマーケティングのPDCAをサポートするツール「AIアナリスト」を立ち上げる。 2019年に産学連携型の研究所「WACULテクノロジー＆マーケティングラボ」を設立。 著書に『デジタルマーケティングの定石』（日本実業出版社）、 『BtoBマーケティングの定石』（日本実業出版社）など。 Twitter：twitter.com/yuikakiuchi WACUL：wacul.co.jp/ ーーーーー ・栗原康太／株式会社 才流 代表取締役社長 東京大学卒業。 2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。 事業部長、経営会議メンバーを歴任。 「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。 著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）、 『新規事業を成功させる PMFの教科書』（翔泳社）など。 Twitter：twitter.com/kotakurihara

----------------------- LPのワイヤーフレームをダウンロードする▼ ----------------------- ・PowerPoint形式 sairu.co.jp/wp-content/uploads/2023/07/BtoB_LP_WF_PPT.zip ・XD形式 sairu.co.jp/wp-content/uploads/2023/07/BtoB_LP_WF_xd.zip ※個人情報の入力は不要です。 クリックしたら、ファイルがダウンロードされます。 ----------------------- 関連するSAIRU記事 ----------------------- ・BtoB商材のLP標準ワイヤーフレーム sairu.co.jp/method/2683/ 著者／SAIRU 土山勇人 監修／WACUL 垣内勇威 氏 ----------------------- 目次 ----------------------- 0:41 BtoB企業はLPをどう作るべき？ 1:15 LPの型：おすすめのワイヤーフレーム 2:22 LPの中身：売るための書き方 6:41 売れるロジックの設計法 8:20 BtoB商材のLPに関するTips

【目次】 0:30 何から見直すべき？ 3:18 階段設計はどうやって作る？ 6:25 顧客解像度を上げる方法 8:44 注意点は？ 【関連するSAIRUの記事】 ・階段設計とは？BtoBマーケティングで商談・受注数を最大化するポイント sairu.co.jp/method/5586/ ・カスタマージャーニーの意味って？基本の概念と構成【初心者向け解説】 sairu.co.jp/method/16013/

◼️カスタマージャーニーマップの作成手順 【無料テンプレート付き】 sairu.co.jp/method/18950/ ※テンプレートは、個人情報の入力など一才必要ありません。クリックするとファイルがダウンロードされます。

0:00 オープニング 0:56 Webサイトリニューアルの成功率 1:38 失敗❶ユーザーヒアリングしたのに、CVRが減少（大手ECサイト） 4:35 失敗❷古いデザインを刷新したのに、CVRが減少（大手不動産） 6:03 失敗❸制作会社の提案をもとにリニューアルして、CVRが減少（上場SaaS） 8:16 失敗❹リニューアルしたら、検索流入が激減（某製造業） 10:22 【推奨策】Webサイトリニューアルで成果を出す流れ

0:22 CVRとは？ 1:01 ❶トップページのCTAをファーストビュー内で完結させる 1:48 ❷トップページのCTAは目立つ位置に配置する 2:15 ❸トップページのファーストビューにフォームを組み込む 3:02 ❹主要ページのCTAをページの目的に合わせる 4:33 ❺フォームページはグロナビとフッターを削除する 5:25 ❻フォームページはCTAの文言と遷移後の見出しを合わせる 6:07 ❼フォームページをファーストビュー内で完結させる 7:10 ❽グローバルナビゲーションの導線を改善する 8:46 ❾ブログのCTAをフォームと一体化させる 9:30 ❿ブログ記事ごとにCTAを最適化する

▼目次▼ 00:00　オープニング 00:34　【優先１.CVR改善】CTAの設計・ファーストビューの改善・フォームの改善 03:00　【優先２.認知拡大】リスティング広告・SEO施策・ホワイトペーパー・ウェビナー・SNS広告 05:50　【優先３.商談化率の改善】営業資料・リード（見込み顧客）への即連絡・優先度の明確化

▼目次▼ 0:00 オープニング 0:26 流通経路の確保 1:53 発信テーマの絞り込み 2:33 発信媒体の拡張 3:27 組織化のフェーズ 4:40 クオリティの標準化 5:53 成果を出すポイント

▼目次▼ 00:00　①BtoBマーケティングとは？ 00:38　②BtoBマーケティングの過去と現在 01:25　③始めるための3つのプロセス 01:41　-1.現状の分析 02:13　-2.戦略立案 03:20　-3.施策実行と改善

▼目次▼ 0:00　オープニング 0:28　ウェビナーの集客方法 　　　1.ハウスリスト 　　　2.集客サイト 　　　3.営業の紹介 　　　4.Webサイト 　　　5.関連ウェビナー 　　　6.広告 1:46　関連ウェビナーから集客するコツは？ 2:58　ウェビナーの階段設計 3:17　最大のウェビナー集客源は？ 3:39　メール配信で工夫することは？ 4:46　Tips型メールで集客するコツ 5:45　ウェビナーの集客数はどのくらいで合格？

▼目次▼ 0:19　リードナーチャリングとは？ 0:50　目的と重要性 2:06　失敗と成功 3:53　リードナーチャリングの進め方 4:02　　1.ペルソナをつくる 4:55　　2.カスタマージャーニーマップをつくる 5:40　　3.階段設計をまとめる 6:41　　4.施策を決める 7:47　　5.リストの整備 8:56　おすすめ施策 10:29 各部門の役割 11:43 リードナーチャリング事例

▼目次▼ 0:00 オープニング 0:56 どんなネタで配信すれば良いのか？ 1:53 ネタ（コンテンツ）がない場合 3:20 告知が多いと解除されませんか？ 4:54 メールマーケで気にするべき数字（KPI）は？ 7:36 毎日何回も配信して大丈夫か？ 8:54 最低限おさえておきたいメール配信頻度 9:52 メールマーケで試行錯誤したことは？

SNSには色々ありますが、その中でFacebook広告をおすすめされているのは、BtoBマーケティングにおいてFacebook以外はそれほど効果が期待できないということでしょうか？

WEBサイトから分かる顧客志向！おっしゃる通りですね。自分達の世界観を伝えたい自己満足に近い思想になりがちですが、あくまで顧客が欲しい情報、どういう課題を解決してくれるのか？そこがファーストでありますしね。

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