00:00 Seu lucro está indo embora!
Você tem noção de quanto do seu lucro tá indo embora, toda vez que você antecipa o recebimento do cartão de crédito na maquininha na sua loja? Eu vou te mostrar essa conta aqui, e você não vai acreditar no resultado.
00:11 Loja de autopeças e oficina mecânica
Se você tem uma loja de autopeças ou uma oficina mecânica, eu tenho certeza que na hora que o caixa aperta, você antecipa na maquininha o cartão o que você tem a receber nos próximos 30 ou 60 dias pra frente. Fala a verdade, acertei?! Beleza, é do jogo. A antecipação é uma das ferramentas que você pode usar pra recompor seu caixa se precisar.
00:36 impacto no resultado
Mas você precisa saber o impacto disso no resultado do final do mês, porque aquele % inofensivo a mais maquininha, impacta o seu lucro líquido em muito mais do que 2 ou 3%. E pode ser exatamente isso, que tá fazendo você ver pouco dinheiro no final do mês, mesmo vendendo bem. E se você, assim como eu, é dono de empresa, você sabe o quanto é difícil empreender no Brasil, com todos os desafios que a gente já tem. O Brasil definitivamente não é para amadores. Por isso, você não pode se dar ao luxo de corroer o seu lucro líquido com situações que você poderia evitar.
01:26 Entendendo a conta
Então bora que agora você vai entender essa conta!
Vou criar um exemplo aqui, pra gente fazer uma conta básica. Imagina que você compra um produto por R$100,00, e vende a R$160,00.
Você lucrou R$60? NÃO. Não sobra R$60. Ainda precisamos descontar algumas coisas pra saber quanto sobra de verdade.Nessa situação, a sua margem foi de: 37,5%
Se você antecipasse com 3%, você receberia apenas R$155,20 por essa venda. Isso jogaria sua margem pra 34,5%. E qual o problema disso?
A pegadinha tá exatamente aí, onde você não se liga no efeito desses 3%.
2:41 Então bem a grosso modo:
% Impostos = (arredondar para 7% no simples)
% Despesa variável: comissão de vendedor/balconista, taxa de máquina de cartão, taxa de entrega (quando tem frete grátis) = 7%
% Custo fixo: 18% (aluguel, água, luz, funcionários…)No exemplo, o seu CMV é 62,5%
Sobrou aí um Lucro Líquido de 5,5%, nessa venda, R$8,80.Vamos simular que você pagou 3% pra antecipar os recebíveis de 60 dias. Chutando uma taxa. A sua venda de R$160, você vai receber R$155,20 por ela.
4:34 Calma! tem uma solução
Eu não to aqui te falando que você não pode antecipar o seu recebível nunca. Mas você precisa saber onde você tá pisando. Precisa ser consciente e ter estratégia. Se você gostou do vídeo, deixa o seu like aqui em baixo!
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