Trước em khởi nghiệp toàn gặp a trên shopee uni, mê a chia sẻ kiến thức lắm. Lâu lắm không thấy anh trên shopee uni nay gặp lại a ở kênh này, anh chia sẻ rất hay. Mong anh ra tiếp tục những chia sẻ bổ ích như thế này nữa nhé ạ.
Dạ anh ơi, anh kiểm tra lại khúc giá bán tăng chi phí giảm thì theo lý roas phải tăng chứ ạ. Khúc đó tại sao roas lại giảm được ạ. Vì roas là doanh thu/ chi phí mà anh nhờ. Mong được anh giải thích lại khúc đó ạ
Bạn đang nói khúc nào vậy. Khúc case study á hả. Này mình trích xuất 30 ngày trước Không thể suy ra rằng ROAS sẽ tăng theo nguyên lý "giá bán tăng thì chi phí tăng, suy ra ROAS tăng" vì các yếu tố tác động đến ROAS không đơn giản chỉ phụ thuộc vào mối quan hệ giữa giá bán và chi phí ads. Đó lý do mình xem tổng quan chỉ số ROAS=Doanh thu/ chi phí Ví dụ như: 1. Tăng giá bán chưa chắc làm tăng doanh thu tương ứng: Nếu giá bán tăng quá cao, khách hàng có thể mua ít hơn hoặc không mua nữa, dẫn đến giảm doanh thu. Trong trường hợp này, dù chi phí quảng cáo tăng nhưng doanh thu không tăng hoặc tăng ít, dẫn đến ROAS giảm. 2. Chi phí ads không hiệu quả: Nếu chi phí ads tăng mà không tăng được số lượng khách hoặc gias trung bình đơn hàng tương ứng, thì ROAS có thể giảm. Chi phí quảng cáo cao không đồng nghĩa với việc doanh thu sẽ tăng tương ứng. 3. Hiệu ứng giảm giá theo số lượng (Economies of Scale):Nếu doanh nghiệp tăng giá bán mà không tăng sản lượng bán, có thể không tận dụng được lợi thế này, dẫn đến chi phí trên mỗi đơn vị tăng và ROAS giảm.
Trong ví dụ trên, Giá bán giảm sâu tận 34%, nhưng số đơn tăng 8,9%, doanh su tệ hơn nữa 6,5%. Điều này sẽ roas giảm. Doanh thu ko cao như kì vọng Theo kỳ vọng 1 doanh nghiệp, giảm giá 10%, số lượng bán ra tăng phải trên 10% (tầm +20% chẳng hạn) thì doanh thu đâu đó tầm +15% hoặc ads -15%. Như case study trên là 1 chiến dịch thất bại rồi. Giảm giá sâu nhưng lượng bán ra ko đạt kì vọng
@@connhaminh Dạ em cảm ơn anh vì câu trả lời siêu hayyyy ạ! Anh có thể share giúp em tên tài liệu để tìm hiểu về việc chi phí kỳ vọng giảm thì doanh thu kỳ vọng tăng được không ạ ( có phải nằm trong sách kinh tế vi mô không ạ?). Em thật sự muốn tìm hiểu case này ạ!
@@connhaminh Mình xin lời khuyên được không, shop mình là về thời trang bé gái, shop mình đang gặp các issue như sau: 1. Tỷ lệ chuyển đổi các sp chủ lực bị kém do có một khoảng thời gian mình bị hết hàng mà nhà may họ chậm trễ nên bị mất truy cập 2. Shopee cắt mã nhiều mà thường khách của shop mình sẽ hay là các mom có con nhỏ nên họ hơi nhạy cảm về giá, kiểu như không phải không mua được nhưng họ quen với cái mức chi tiêu chừng ấy cho quần áo của con nên càng có voucher thì càng thích nên tỷ lệ chuyển đổi toàn shop kém Giải phảp mình đang làm 1. Mình có tạo dần thêm các mẫu chủ lực mới nhưng mà giá trị đơn hàng mã mới bị thấp hơn mã cũ 2. Mình tham gia gói voucher xtra nhưng thiệt sự không biết khách có mã hay không Bạn xem thử và gợi ý mình giải pháp nào khách được không?
@@KafenTea À mình hiểu câu chuyện này, nhưng dựa vào những thông tin mình cũng khó biết được như thế nào Do tùy nào nguồn lực của bạn. 1. Chuyện hết hàng và bật lại (Do bật lại thì bạn rớt vị trí hiển thị). Bạn kiểm tra lại Quảng cáo thủ công, Ví trị trung bình của bạn đang thứ mấy, nếu nó đang >10 thì bạn có thể nâng thầu lên. Để xem thử là có ra đơn hay không, nhiều hay ít. Nếu thấy đã ra đơn như chi phí ads cao quá, bạn có thể giảm thầu ít ít lại tầm mấy chục đồng/ tuần.(ko quá 10%). Rút kinh nghiệm, nên chèn thêm sản phẩm khác vào để lúc nào con đó cũng trong tình trạng có hàng về sau có hàng r chỉ cần chăm lại thôi 2. Bị cắt voucher -> Mình nghĩ do mình là shop thường nên ko dx hỗ trợ nhiều. 3 thứ nên làm a.Ưu tiên mua gói FSS trước, gói Voucher Xtra nhìn z chứ đểu lắm chỉ dành sp giá trị đơn hàng trên 120k, lúc có lúc ko :v chứ ko phải lúc nào cũng có sẵn. b. 1 sản phẩm nên tạo nhiều SKU bên trong đó. Để tối ưu chi phí ads. Khách ko mua bộ này thì mua bộ đồ khác, đỡ mất công khách bỏ đi c. Hãy tìm các vô được Thuộc top bán chạy (Mình có chia sẻ bài Thuật toán tìm kiếm) (bắt buộc nhé, mình có check thấy đồ bé trai bé gái cũng dễ vô mà) d. Thuộc tính á bạn thay để áo “Xanh Navy” giờ để -> “Xanh Navy - VNXK”; hoặc “Xanh Navy - Cotton Mát” -> Nó sẽ làm cho sản phẩm của bạn mắc tiền hơn :v Chúc bạn thành công nhé.
Trước em khởi nghiệp toàn gặp a trên shopee uni, mê a chia sẻ kiến thức lắm. Lâu lắm không thấy anh trên shopee uni nay gặp lại a ở kênh này, anh chia sẻ rất hay. Mong anh ra tiếp tục những chia sẻ bổ ích như thế này nữa nhé ạ.
cảm ơn chị nhiều. kaka giờ em làm seller full time rồi ạ.
mình vẫn đang xem và học hỏi từ những video bạn chia sẻ! Chúc bạn nhiều sức khỏe và ra thêm nhiều video bổ ích nữa nhé!
Hóng mấy tháng rồi. Cảm ơn Nam nhé
ơ kìa :v hóng tui là dỡ r. Làm biếng xỉu 😅
Chị bit em qua shopee uni. Cảm ơn em đã chia sẻ. Đúng thứ chị đang cần
Cảm ơn chị nhiều :v trước làm shopee thì đi cự lộn vs nhà bán. Giờ em làm nhà bán đi cự lộn vs shopee kaka
Dạ anh ơi, anh kiểm tra lại khúc giá bán tăng chi phí giảm thì theo lý roas phải tăng chứ ạ. Khúc đó tại sao roas lại giảm được ạ. Vì roas là doanh thu/ chi phí mà anh nhờ. Mong được anh giải thích lại khúc đó ạ
Bạn đang nói khúc nào vậy. Khúc case study á hả. Này mình trích xuất 30 ngày trước
Không thể suy ra rằng ROAS sẽ tăng theo nguyên lý "giá bán tăng thì chi phí tăng, suy ra ROAS tăng" vì các yếu tố tác động đến ROAS không đơn giản chỉ phụ thuộc vào mối quan hệ giữa giá bán và chi phí ads. Đó lý do mình xem tổng quan chỉ số
ROAS=Doanh thu/ chi phí
Ví dụ như:
1. Tăng giá bán chưa chắc làm tăng doanh thu tương ứng: Nếu giá bán tăng quá cao, khách hàng có thể mua ít hơn hoặc không mua nữa, dẫn đến giảm doanh thu. Trong trường hợp này, dù chi phí quảng cáo tăng nhưng doanh thu không tăng hoặc tăng ít, dẫn đến ROAS giảm.
2. Chi phí ads không hiệu quả: Nếu chi phí ads tăng mà không tăng được số lượng khách hoặc gias trung bình đơn hàng tương ứng, thì ROAS có thể giảm. Chi phí quảng cáo cao không đồng nghĩa với việc doanh thu sẽ tăng tương ứng.
3. Hiệu ứng giảm giá theo số lượng (Economies of Scale):Nếu doanh nghiệp tăng giá bán mà không tăng sản lượng bán, có thể không tận dụng được lợi thế này, dẫn đến chi phí trên mỗi đơn vị tăng và ROAS giảm.
Trong ví dụ trên, Giá bán giảm sâu tận 34%, nhưng số đơn tăng 8,9%, doanh su tệ hơn nữa 6,5%. Điều này sẽ roas giảm. Doanh thu ko cao như kì vọng
Theo kỳ vọng 1 doanh nghiệp, giảm giá 10%, số lượng bán ra tăng phải trên 10% (tầm +20% chẳng hạn) thì doanh thu đâu đó tầm +15% hoặc ads -15%. Như case study trên là 1 chiến dịch thất bại rồi. Giảm giá sâu nhưng lượng bán ra ko đạt kì vọng
Cảm ơn bạn vì có câu hỏi hay
@@connhaminh Dạ em cảm ơn anh vì câu trả lời siêu hayyyy ạ! Anh có thể share giúp em tên tài liệu để tìm hiểu về việc chi phí kỳ vọng giảm thì doanh thu kỳ vọng tăng được không ạ ( có phải nằm trong sách kinh tế vi mô không ạ?). Em thật sự muốn tìm hiểu case này ạ!
Thanks nhiều :D
Ui. Xem tui từ đó giờ lun. Cảm ơn nhiều
@@connhaminh Xem nhiều mà, có thể tuổi đời bạn nhỏ hơn nhưng tuổi nghề nhiều hơn rất nhiều so vs mình nên phải đu theo sư phụ = )))
@@connhaminh Mình xin lời khuyên được không, shop mình là về thời trang bé gái, shop mình đang gặp các issue như sau:
1. Tỷ lệ chuyển đổi các sp chủ lực bị kém do có một khoảng thời gian mình bị hết hàng mà nhà may họ chậm trễ nên bị mất truy cập
2. Shopee cắt mã nhiều mà thường khách của shop mình sẽ hay là các mom có con nhỏ nên họ hơi nhạy cảm về giá, kiểu như không phải không mua được nhưng họ quen với cái mức chi tiêu chừng ấy cho quần áo của con nên càng có voucher thì càng thích nên tỷ lệ chuyển đổi toàn shop kém
Giải phảp mình đang làm
1. Mình có tạo dần thêm các mẫu chủ lực mới nhưng mà giá trị đơn hàng mã mới bị thấp hơn mã cũ
2. Mình tham gia gói voucher xtra nhưng thiệt sự không biết khách có mã hay không
Bạn xem thử và gợi ý mình giải pháp nào khách được không?
@@KafenTea À mình hiểu câu chuyện này, nhưng dựa vào những thông tin mình cũng khó biết được như thế nào
Do tùy nào nguồn lực của bạn.
1. Chuyện hết hàng và bật lại (Do bật lại thì bạn rớt vị trí hiển thị). Bạn kiểm tra lại Quảng cáo thủ công, Ví trị trung bình của bạn đang thứ mấy, nếu nó đang >10 thì bạn có thể nâng thầu lên. Để xem thử là có ra đơn hay không, nhiều hay ít. Nếu thấy đã ra đơn như chi phí ads cao quá, bạn có thể giảm thầu ít ít lại tầm mấy chục đồng/ tuần.(ko quá 10%).
Rút kinh nghiệm, nên chèn thêm sản phẩm khác vào để lúc nào con đó cũng trong tình trạng có hàng về sau có hàng r chỉ cần chăm lại thôi
2. Bị cắt voucher -> Mình nghĩ do mình là shop thường nên ko dx hỗ trợ nhiều.
3 thứ nên làm
a.Ưu tiên mua gói FSS trước, gói Voucher Xtra nhìn z chứ đểu lắm chỉ dành sp giá trị đơn hàng trên 120k, lúc có lúc ko :v chứ ko phải lúc nào cũng có sẵn.
b. 1 sản phẩm nên tạo nhiều SKU bên trong đó. Để tối ưu chi phí ads. Khách ko mua bộ này thì mua bộ đồ khác, đỡ mất công khách bỏ đi
c. Hãy tìm các vô được Thuộc top bán chạy (Mình có chia sẻ bài Thuật toán tìm kiếm) (bắt buộc nhé, mình có check thấy đồ bé trai bé gái cũng dễ vô mà)
d. Thuộc tính á bạn thay để áo “Xanh Navy” giờ để -> “Xanh Navy - VNXK”; hoặc “Xanh Navy - Cotton Mát” -> Nó sẽ làm cho sản phẩm của bạn mắc tiền hơn :v
Chúc bạn thành công nhé.
@@connhaminh Cảm ơn bạn nhiều nha, có duyên hy vọng được mời bạn ly cà phê :D
Hello a :D
hello em