Quản trị kinh doanh Bài toán hệ thống phân phối

Tình huống của một CEO Công ty Sản xuất Điện thoại Di động và các mặt hàng điện tử. Trước đây, để mở rộng thị trường và cạnh tranh với các đối thủ, Công ty đã sử dụng một nhà phân phối chuyên nghiệp. Tuy nhiên, khi các sản phẩm của Công ty được khách hàng biết đến nhiều, độ phủ rộng thì Công ty quyết định chuyển sang tự phân phối và bỏ qua hết các đối tác phân phối của mình. Đến nay, do thị trường cạnh tranh gay gắt, nhiều đối thủ mới và mạnh xuất hiện trên thị trường nên Công ty lại muốn tìm kiếm đối tác phân phối. Thế nhưng, khi đặt vấn đề với các Công ty phân phối chuyên nghiệp thì họ đều tỏ ra e ngại và không dám ký hợp đồng với Công ty. CEO sẽ trình lên HĐQT giải pháp gì trong tình huống này?
CEO của chương trình:
Ông Nguyễn Cẩm Giang -- Giám đốc điều hành Công ty CP Đầu tư Phố Xanh
Ban giám đốc:
1. Ông Đặng Việt Hùng - Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần Bioscope Việt Nam
2. Bà Trần Thị Thanh Thủy - Giám đốc Phòng GD Trần Đăng Ninh, Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank)
3. Ông Lê Văn Quang - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Y tế & Sức khỏe con người H - Healthcare
Hội đồng quản trị:
1. Ông Võ Tấn Long -- Tổng Giám đốc Công ty IBM Việt Nam
2. Ông Thái Quốc Minh - Thường trực HĐQT Công ty Tài chính Cổ phần Vinaconex Viettel
3. Tiến sĩ Lê Thẩm Dương -- Trưởng Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Ngân hàng TP HCM