Belle découverte Pierre Gaubil. C'est sincèrement réconfortant d'entendre ces paroles. Beaucoup de gens restent sur le positionnement du commercial qui a du bagou, charlatan... C'est une hérésie !! Je suis aussi en totale adéquation sur l'apprentissage qui est primordiale dans nos fonctions ainsi que la curiosité et la faculté à prendre de la hauteur. Interview super intéressante, merci !
Super vidéo sur la vente. Belle analyse de la vente B to B de Pierre GAUBIL et de Quentin. Une approche sérieuse et pragmatique qui change des gourous charlatans qui pullulent sur UA-cam. Un moteur qui fait avancer et qu'à oublié de citer Pierre Gaubil "La Passion".
Bien sûr 👍 il faut parfois être souple dans l'approche. Je respecte néanmoins beaucoup cette approche "god oriented" qui a le mérite d'inclure tout de suite le (vrai) décideur dans le process de vente (ce qui est essentiel). Apres ça marche aussi avec un bon champion je suis d accord. Neanmoins j ai pu constater que les vendeurs formés à chasser les décideurs en priorité osaient davantage et se faisaient moins ballader. Le deuxième avantage de cette éducation est de pousser a aller chercher le "level" du dessus (stratégique) et diminuer le risque (qui ne vient pas que de l utilisateur)
Merci pour ce partage tres riche et tous vos quickwin sales Pierre. je ressors avec plein d'idées à mettre en oeuvre dès lundi. j'ai une question qui n'a pas ete posée par Quentin. Je suis Head of sales pour in logiciel saas marketing. le contexte de la vente a beaucoup evolue depuis le covid. les relations sont de plus en plus digitalisées avec des meeting en visio. ce qui permet d' en faire plus dans la journée, moins de déplacement, reduction des couts d'acquisition des deals, mais moins de relation humaine. quelle est votre avis sur les meeting en visio ? est ce qu'une vente peut elle être réalisée en full distanciel ? a quel moment faut rencontrer son client ? merci pour votre réponse
Cela dépend beaucoup du contexte. Une vente complexe avec un produit cher nécessite du présentiel. Maintenant il existe beaucoup de situations ou la visio est suffisante. Donc dans le cadre de vente complexe ou il faut comprendre beaucoup de choses pour vendre il faut se déplacer. Pour le reste on peut optimiser.
5 місяців тому+1
C'est intéressant. Pierre amène une autre façon de penser basée sur son expérience. J'aime bien qd c'est tranché... Ben là je ne suis pas déçu 😅.
Attention avec les raccourcis, totalement faux, du style « avant que tout le monde sache que la terre est ronde, elle était plate ». Premièrement, « on » sait que la terre est ronde depuis plus de 2000 ans. Les Grecs avaient déjà réussi à déterminer la rotondité de la terre et même son diamètre à une certaine échelle d’erreur. C’est l’obscurantisme chrétien qui est venu ensuite affirmer que la terre était plate. Deuxièmement, même si on ne l’avait pas su, ce n’est pas pour autant qu’elle aurait été plate. On n’aurait simplement pas été en mesure de le vérifier. C’est toute la différence entre croyance/interprétation et science. La science, c’est mettre des méthodes en place pour vérifier un fait. Ce genre d’argument se rapproche de ceux utilisés par les antivax pendant le Covid. Par ailleurs, je sais que tu utilises la méthode DISC et j’en profite pour préciser que cet outil est un pur bullsh*t d’entreprise, dénué de tout fondement scientifique et qui repose sur les mêmes leviers que l’astrologie (principalement l’effet Barnum). Il en va de même pour tous les tests similaires, tels que le MBTI et autres. Je dis cela car tu mentionnes justement le manque d’esprit critique et, selon moi, accepter de faire entrer ce genre de méthodes en entreprises sans les remettre en question, sans se demander leur fondement, c’est manquer d’esprit critique. La méthode DISC est utilisée dans ma boîte pour animer des formations entre managers et j’essaie de faire dégager ce genre d’outils à mon niveau. Notamment en rappelant à ceux se moquant des personnes qui croient à l’astrologie qu’ils ne sont pas plus malins en croyant à leur histoire de couleurs.
Super intervenant et questions calibrées merci
Excellent ! On sent l’expérience anglo saxone, discours clivant ; j’adore
Belle découverte Pierre Gaubil. C'est sincèrement réconfortant d'entendre ces paroles. Beaucoup de gens restent sur le positionnement du commercial qui a du bagou, charlatan... C'est une hérésie !! Je suis aussi en totale adéquation sur l'apprentissage qui est primordiale dans nos fonctions ainsi que la curiosité et la faculté à prendre de la hauteur. Interview super intéressante, merci !
Super vidéo sur la vente. Belle analyse de la vente B to B de Pierre GAUBIL et de Quentin. Une approche sérieuse et pragmatique qui change des gourous charlatans qui pullulent sur UA-cam. Un moteur qui fait avancer et qu'à oublié de citer Pierre Gaubil "La Passion".
Très bon épisode, merci du partage !
Excellent interview ! je connais Pierre (sur LinkedIn 😅) mais je ne connaissais pas le podcast. Excellent !
Interview de haut niveau!
super intéressant. merci pour le partage
Très bon podcast je découvre. D'accord avec Pierre. Il vaut mieux parler d'abord à Dieu et ensuite à ses saints 👍.
Oui ! Mais parfois Dieu n'est pas dispo, et on peut quand même gagner comme ça (même si on aime pas ça)
Bien sûr 👍 il faut parfois être souple dans l'approche. Je respecte néanmoins beaucoup cette approche "god oriented" qui a le mérite d'inclure tout de suite le (vrai) décideur dans le process de vente (ce qui est essentiel). Apres ça marche aussi avec un bon champion je suis d accord. Neanmoins j ai pu constater que les vendeurs formés à chasser les décideurs en priorité osaient davantage et se faisaient moins ballader. Le deuxième avantage de cette éducation est de pousser a aller chercher le "level" du dessus (stratégique) et diminuer le risque (qui ne vient pas que de l utilisateur)
hyper intéressant et synthétique
Du coup je ne comprends plus rien 😢
Pas d’empathie
Pas question fermée
Mais je trouve excellent cette interview merci 🙏
Très bien
Super intéressant merci beaucoup ! Par contre les cuts à répétition rendent l'interview moins fluide et assez désagréable.
Merci pour ce partage tres riche et tous vos quickwin sales Pierre. je ressors avec plein d'idées à mettre en oeuvre dès lundi.
j'ai une question qui n'a pas ete posée par Quentin.
Je suis Head of sales pour in logiciel saas marketing. le contexte de la vente a beaucoup evolue depuis le covid. les relations sont de plus en plus digitalisées avec des meeting en visio. ce qui permet d' en faire plus dans la journée, moins de déplacement, reduction des couts d'acquisition des deals, mais moins de relation humaine. quelle est votre avis sur les meeting en visio ? est ce qu'une vente peut elle être réalisée en full distanciel ? a quel moment faut rencontrer son client ?
merci pour votre réponse
Cela dépend beaucoup du contexte. Une vente complexe avec un produit cher nécessite du présentiel. Maintenant il existe beaucoup de situations ou la visio est suffisante. Donc dans le cadre de vente complexe ou il faut comprendre beaucoup de choses pour vendre il faut se déplacer. Pour le reste on peut optimiser.
C'est intéressant. Pierre amène une autre façon de penser basée sur son expérience. J'aime bien qd c'est tranché... Ben là je ne suis pas déçu 😅.
Ah c'est sûr qu'avec Pierre...
Cool de voir des cyclistes et triathletes entrepreneurs, on va bien s'entendre :p
You're welcome :)
1:05:59 c est l heure pour moi de faire le SACHANT c est une crosse de hokey😊
La crosse ! C'est ça :) Merci
Attention avec les raccourcis, totalement faux, du style « avant que tout le monde sache que la terre est ronde, elle était plate ».
Premièrement, « on » sait que la terre est ronde depuis plus de 2000 ans.
Les Grecs avaient déjà réussi à déterminer la rotondité de la terre et même son diamètre à une certaine échelle d’erreur.
C’est l’obscurantisme chrétien qui est venu ensuite affirmer que la terre était plate.
Deuxièmement, même si on ne l’avait pas su, ce n’est pas pour autant qu’elle aurait été plate. On n’aurait simplement pas été en mesure de le vérifier.
C’est toute la différence entre croyance/interprétation et science.
La science, c’est mettre des méthodes en place pour vérifier un fait. Ce genre d’argument se rapproche de ceux utilisés par les antivax pendant le Covid.
Par ailleurs, je sais que tu utilises la méthode DISC et j’en profite pour préciser que cet outil est un pur bullsh*t d’entreprise, dénué de tout fondement scientifique et qui repose sur les mêmes leviers que l’astrologie (principalement l’effet Barnum). Il en va de même pour tous les tests similaires, tels que le MBTI et autres.
Je dis cela car tu mentionnes justement le manque d’esprit critique et, selon moi, accepter de faire entrer ce genre de méthodes en entreprises sans les remettre en question, sans se demander leur fondement, c’est manquer d’esprit critique.
La méthode DISC est utilisée dans ma boîte pour animer des formations entre managers et j’essaie de faire dégager ce genre d’outils à mon niveau. Notamment en rappelant à ceux se moquant des personnes qui croient à l’astrologie qu’ils ne sont pas plus malins en croyant à leur histoire de couleurs.
Mouais, monsieur Gaubil ne m'a guère convaincu.
N'hésites pas à dire pourquoi?