"Não é o que você vende, é a maneira que vende": a trajetória de Thiago Concer | Pivotando #44

"No final, o que é um empresário? Um vendedor", concluiu o escritor e palestrante Thiago Concer, em conversa com João Kepler, no 44º episódio do Pivotando. "[O empreendedor] Quando ele começa a pensar nisso até o dia em que ele está com 10 mil funcionários, ele só tem uma atividade: comercializar", acrescentou o convidado.
Considerado um dos maiores especialistas em vendas do Brasil, Thiago Concer relembrou sua trajetória profissional e compartilhou ensinamentos para empreendedores e vendedores que precisam alavancar seus resultados. "Não é o produto, é como vende. E a maioria dos empresários tem concorrentes piores que eles, com produto pior, vendendo mais", afirmou o empresário.
Autor dos best-sellers "Vendedor Bonzinho Não Fica Rico" e "Vendas Não Ocorrem Por Acaso", Thiago Concer comentou sobre as principais dificuldades de empreendedores e vendedores para atingirem suas metas. "Eu falo que todo bom vendedor tem o ego grande e isso é importante, ele ter o ego grande, inflado. Porque é a profissão que mais escuta 'não', e o não está muito ligado à rejeição. A rejeição é a maior dor social que o ser humano tem. O cara que é fraco - por isso que vendedor 'bonzinho não fica rico' - ele acata aquele 'não'".
Ao longo do bate-papo, Thiago Concer também compartilhou experiências adquiridas com o contato direto com o dia-a-dia de empresários e profissionais de vendas no Sales Clube, maior comunidade de vendas voltada para empreendedores do Brasil, e no "Orgulho de Ser Vendedor" (OSV), movimento voltado para a categoria. "O departamento comercial é disparado o mais amador dentro de uma empresa, em qualquer empresa. Olha como você contrata as outras áreas e olha como você contrata vendedor".
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