Que buen material, nos encontramos en el punto justo donde es necesario comenzar a planear estratégicamente una fuerza de ventas para nuestra incipiente empresa. Es bueno ver y darle un marco teórico a las experiencias que uno vive en la configuración y Génesis de una pequeña o gran empresa.
Así es, a veces las áreas de RR.HH quieren que uno (Gerente de Ventas) haga de todo, perfiles, competencias, pruebas psicológicas, de actitud, de frustración etc.. y después si no se vende es culpa del Gte Ccial y no de la selección del personal que realizo RR-HH
Definir el peril del cliente para saber a quien venderle. Identificar las capacidades de liderazgo de las personas y como influye en las ventas. Definir Perfiles y funciones para promover al empleado acorde a sus capacidades.
No es asi...pero si tu quieres gerenciar un restaurante debes saber cocinar...y asi es para todo..nadie es exitoso en lo.que no.conoce y no aprende...ahora es aqui donde entra en juego algo tan importante como.rodearte de las personas expertas en lo que tu no sabes...Steve Jobs lo.hizo...el.no era ingeniero pero se rodeo de los mejores y fue un autodidacta en lo que el.no sabia...y asi para todo siempre.
Que buen material, nos encontramos en el punto justo donde es necesario comenzar a planear estratégicamente una fuerza de ventas para nuestra incipiente empresa. Es bueno ver y darle un marco teórico a las experiencias que uno vive en la configuración y Génesis de una pequeña o gran empresa.
Excelente contribución para mi desarrollo profesional!, desde ahora te sigo hermano, saludos desde Veracruz, México. Gracias!!!
Saludos desde México.. Excelente video gracias..
Excelente información!! Felicidades!!
Así es, a veces las áreas de RR.HH quieren que uno (Gerente de Ventas) haga de todo, perfiles, competencias, pruebas psicológicas, de actitud, de frustración etc.. y después si no se vende es culpa del Gte Ccial y no de la selección del personal que realizo RR-HH
Felicitaciones. Espero algún día conocerlo y contarle mi historia de vida. Saludos desde Medellín.
Definir el peril del cliente para saber a quien venderle.
Identificar las capacidades de liderazgo de las personas y como influye en las ventas.
Definir Perfiles y funciones para promover al empleado acorde a sus capacidades.
www.estrategiaenventas.co/libro-gerencia-de-ventas/
Osea que si tengo una licenciatura en sistemas de información tengo que empezar igual desde cero siendo vendedor hasta llegar a ser gerente?
No es asi...pero si tu quieres gerenciar un restaurante debes saber cocinar...y asi es para todo..nadie es exitoso en lo.que no.conoce y no aprende...ahora es aqui donde entra en juego algo tan importante como.rodearte de las personas expertas en lo que tu no sabes...Steve Jobs lo.hizo...el.no era ingeniero pero se rodeo de los mejores y fue un autodidacta en lo que el.no sabia...y asi para todo siempre.
si cada quien cumpliese su funcion gerencial los resultados serian optimos,pero no es asi