Verhandeln beim Gebrauchtwagenkauf // Dr. Florian Pressler
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- Опубліковано 12 вер 2024
- Du brauchst ein neues Auto? Aber ein ganz neues ist zu teuer? Hier erfährst du, wie du beim Gebrauchtwagenkauf durch geschicktes Verhandeln noch den ein oder anderen Euro herausschlagen kannst und mit dem besten Deal (und deinem Traumauto) nach Hause fährst.
Hab ich so durchgeführt. Autohaus gehört jetzt mir. Der Verkäufer putzt jetzt bei mir zuhause.
Das will ich auch schaffen😂
Gut das ich das Video anschaue wenn ich gerade mir ein auto gekauft habe und alles falsch gemacht habe was man falsch machen kann 😐
Schreib dir dein Preislimit vorher auf damit du drauf schauen kannst wenn du emotional/abgelenkt wirst in der Verhandlung.
Schaue vorher nach, ob das Fahrzeug schon lange angeboten wird. Je länger, desto besser für dich in der Verhandlung.
Nicht sagen, dass du extra weit angefahren bist.
Sagen, dass du ein paar Termine hast mit vergleichbaren Autos.
NICHT sagen, was dir besonders gefällt an dem Auto
NICHT anmerken lassen, dass du in das Auto verliebt bist.
Händler mit Namen ansprechen um Rapport aufzubauen.
Mängelliste aufschreiben.
10% weniger vom Händlerangebot anbieten - dabei selbstbewusst dabei in die Augen schauen.
NIE Blick nach unten oder in die Luft bei deinem Angebot.
NICHT erwarten, dass der Händler sofort entgegen kommt.
Mein Angebot argumentieren mit Mängelliste.
Lass den Händler zuerst entgegen kommen.
Danach gehst du einen Schritt auf den Händler zu.
Nähert euch aneinander an.
Langsam in der Mitte angekommen, verlange Zusatzleistungen: Winterkompletträder, HU neu, Tank auffüllen, neue Markenbatterie, Bremsflüssigkeit erneuern, etc.
Final nochmal vorschlagen: Nachlass durch Barzahlung
Was?
Genau danach habe ich gesucht. Super Video, danke!
Danke für das Feedback! :-)
Sehr gutes Video! Der Rahmen für eine erfolgreiche Verhandlung wird hier super vermittelt :)
Sehr klar und gut erklärt, vielen Dank!
Danke für das Feedback ! :-)
Wenn du z.B. in Hamburg einen Termin für Probefahrt gemacht hast und dann noch ein paar Tage überlegen möchtest, dann hast du sehr wahrscheinlich keine Chancen mehr. In Hamburg geht alles schnell weg!!! Mietwohnungen, Ikea-Möbeln und und und.
Sehr gut . Daumen hoch ! Ich habe früher mit Autos gehandelt.
Super Liste … dass hat schonmal einiges gebracht! Wird beherzigt;-)
Das ist alles schön und gut, wenn du zu unsicher bist mit der Technik und Optik des Autos, Fahre bei der Probefahrt zu einem TÜV da kannst du dir eine fachmännische Hilfe holen. Die schauen sich das Fahrzeug genau an, ob es ein Unfall Fahrzeug ist, oder eine notwendige Reparatur anfällt. LG Michael
Jeder erfahrene Händler sieht innerhalb von 2 Minuten während einer Besichtigung ob der Käufer Ahnung hat oder nicht, ich hab schon unzählige Autos verkauft und spreche aus Erfahrung.
symphatischer typ florian. du kriegst mein wagen mit extra Rabatt
10% runtergehen bei der Preisverhandlung nennst du ambitioniert?!
Das ist gerade mal die Pauschale, die der Händler ohnehin als Bonus-Profit oben draufgeschlagen hat. Der lacht sich ins Fäustchen und schlägt direkt ein.
Meine Erfahrung: Ruhig mal mit 25-35% anfangen und am besten mit der Mängelliste belegen.
Ich denke man kann das nicht so pauschal sagen.Je nach Ausgangspreis, können 10% schon angemessen sein.
25 - 35 % ist absoluter Quatsch. VKP 40 TEUR: Ich geb ihnen 30 TEUR.... danach nimmt dich der Händler mich Recht nicht mehr ernst und kommt dir final nur noch 1 Step entgegen.
@@Schnitzel2368 Den Punkt gebe ich dir. Ich habe nicht in Dimensionen von 40k oder gar mehr gedacht.
Ich habe mir eher vorgestellt, dass sich dieses Video an junge Menschen richtet, die sich ihren ersten Gebrauchtwagen kaufen wollen (bis 7k ungefähr). Je höher der Ausgangspreis, desto lächerlicher wirken natürlich Verhandlungsträume von 25-35% . In diesen Sphären bewegte ich mich bis dato noch nicht.
Wie gesagt, ich berief mich lediglich auf meine Erfahrung.
LG
@@blueskymethgamestream4140 auch bei Preisen von 7k ist eine Start Verhandlung von 5,6k oder sogar 4,9k sehr utopisch
@@charifboujattaoui1 Kann man halt wirklich nicht pauschalisieren. Du kannst ein Auto vor dir haben, das top in Schuss ist, was eher weniger Verhandlungsspielraum zulässt, du kannst aber auch ein Auto mit vielen erkennbaren Mängeln vor dir haben, was den Spielraum größer werden lässt. Weiterhin muss man auch die Verhandlungsbereitschaft des Händlers abschätzen können. Manche handeln gerne, andere wiederum gar nicht.
Außerdem muss man schauen, ob der Ausgangspreis ähnlich zu vergleichbaren Gebrauchtmodellen in dem jeweiligen Zustand ist. Weicht er erxtrem ab, steigert das die Verhandlungschancen, tut er es nicht, senkt er sie.
Insofern ist es nach längerer Überlegung in Anbetracht der unbekannten Variablen gar nicht möglich einen "realistischen" Universal-Verhandlungsprozentsatz festzustellen. Es kommt immer auf den individuellen Fall an.
Das Thema mit den Mängeln (gerade offensichtliche) sind ja in der Regel schon eingepreist. Das finde ich immer schwierig...
Sehr gut Prof Tipp👍
Perfekt geklärt, dankeschön 👍
perfekter Vortrag!
Toll gemacht, mit superDeutsch
Sehr gutes Video 👍🏼 danke
Sehr gut, danke!
Awesome! Loved it!
Sehr schön. Danke
Wie will man dem Händler nicht sagen, dass man nicht weit anreist?
Normalerweise will jeder Händler vor der Probefahrt deinen Führerschein und Ausweis sehen, dann kann er bereits sehen, wie weit das weg ist.
Naja, kannst ja sagen du „warst gerade in der Gegend beruflich“ auch wenn du extra dafür hingefahren bist.
Oder am Kennzeichen
Händler hassen diesen Trick
Weiter so top Werde es Versuchen habe schon einen Termin......
Und ? Hat's geklappt ?
@@blackx123 leider nein Der Wagen war nicht so mein Fall
Das problem ist das Jeder direkt abgefuckt ist wenn man sein zu Teuer eingestelltes auto Runterhandeln möchte
Gilt für alle Verkäufer/Käufer, egal was du kaufst
Kannst noch froh sein für den angegebenen Preis zu bekommen. Wie oft passiert inserrier für so viel. Zum Probefahrt gekommen und nun hiess es Händler gibt mir so viel…na ja heute 100€ beim Händler runterzuhandeln ist schon Kunst
Dezente Verhandlungsstrategie. Mag tatsächlich bei Schotterplatz und Hinterhofhändlern funktionieren.
* Sind Sie sicher, lieber Kunde, dass Sie an solchen Orten ihr ganzes Vertrauen bzw so viel Geld investieren möchten? Gibt es denn auch andere Sachen, die Ihnen wichtig sind, außer dem Preis? Darf ich Sie einladen , dass wir uns gemeinsam, nochmal Ihren Bedarf anschauen, und sicher stellen, dass wir an alles gedacht haben.. wie sieht es denn aus mit der Anschlussgarantie? Ich würde an der was machen, da ich denke dass es mehr Sinn macht;)
Was ist ein realistischer Endpreis bei vorgegebenen 16.945 € ?
Hmmm, super schwer zu sagen, wenn man das Auto und den Händler nicht kennt. Ich würde mal mit 15.000 einsteigen. Und dann versuchen, mich relativ vorzutasten, also den Verkäufer dazu zu bringen, Vorschläge zu machen. Also z.B.: "Sie sagen 16.500. Das ist mir noch deutlich zu viel. Was können Sie an dem Preis noch machen?" Das ganze dann ein paar mal in Schleife und schauen, wie der Verkäufer reagiert.
Auto-Alter ansehen und gefahrene km! Neupreis auf Quittung zeigen lassen! Nach 3 Jahren und max. 30.000 km nur noch 50 % des Neupreises zahlen! So rechnen die Versicherungen! Jedes weitere Jahr 5...6 % weniger! Stelle dir eine Excel-Tabelle auf!
@@konradgiesiger5247 danke für die Antwort, leider 8 Monate zu spät 😎 Auto ist mittlerweile gekauft.
@@ideenverstehen2225 der hat gar nicht reagiert und wollte auch nicht handeln. Habe in den sauren Apfel gebissen, da es in der Umgebung das einzige in der Art war 🤷♀️... Fühlte mich aber schon unter Druck gesetzt.
@@konradgiesiger5247 kein Händler oder Privatmann verkauft dir ein beliebtes Auto (z.B. einen VW Golf) nach 3 Jahren mit 30000 km für 50% unter Neupreis!
Danke
Wenn man jung ist trotzdem das wissen hat, einfach knallhart bleiben. Dann merkt er schon dass es nichts wird
Wissen + Hartnäckigkeit = Erfolg! :-)
Ohne Brimborium einfach gut.
Danke!!! :-)
@2:18 Besonders sinnvoll ist das bei einem Massenmodell wie dem Golf.
Volker Pispers
irgendwann sieht man nur noch seine Handbewegungen, die ohne jeden Bezug zur Mitteilung auf und ab gehen. Einzige Variation ... nur eine Hand, oder beide gleichzeitig. Vermutlich ein rhetorischer Kniff, der die Argumentation auflockern soll. Dann fordert er auf zu lügen, man solle sagen, ich sehe mir noch andere an ... gähn!
ich werde es probieren. 23,500€ sind aufgerufen... Ich bin gespannt wie gut ich das hinbekomme ;-)
Und?
Genau....und wie liefs ?
Und ?
Die Spannung zerreißt mich!!!
Und? Gabs schon Ergebnisse? =)
schüchtern, Frau, jung, keine Ahnung von Autos.. shit das tat weh :D
Hast doch bestimmt ein Vater oder Opa oder Onkel, einfach mitnehmen.
Das ist alles Schwachsinn und viel zu kompliziert. Der Händler lässt sich weder vom Fachmann noch vom Jungen oder einer Frau preislich runter drücken. Es gibt einfach eine Preisgrenze für jedes Fahrzeug. Jeden Kratzer und Mängel aufzählen bringt nur Stress und DU könntest leicht nach hause geschickt werden auch wenn Du weite Anreise hattest. Es ist tatsächlich ganz einfach. Sei nett und Du selbst. Bring jemanden mit der sich auskennt, fragt was ihr wissen möchtet, spiele keinen Schlaumeier und Besserwisser, schaue dass der TüV frisch ist UND FRAG EINFACH wegen dem Preis was man da noch machen kann. Der Händler wird sich dazu äussern und etwas anbieten oder auch nicht. FERTIG !! Da brauchst Du nicht erst 2 Jahre UA-cam Psycho studieren um sich ein Auto zu kaufen.
Klar, unter eine gewisse Grenze wird der Verkäufer auf keinen Fall gehen. Trotzdem gibt es da in der Regel einen Spielraum zwischen dieser Grenze und dem ausgewiesenen Preis. Wie weit der Händler einem da entgegenkommt hängt dann aber davon ab wie hoch er die Chance einschätzt, dass du oder ein anderer Kunde nicht auch den höheren Preis zahlen würde.
Trotzdem ist es natürlich wichtig, dass man nicht versucht irgendeine nicht vorhandene Expertise vorzutäuschen und, dass man dem Händler nicht mit Belanglosigkeiten auf die Nerven geht
Das seh ich aus jahrelanger Erfahrung anders. Natürlich gibt es eine Grenze, keine Frage. Natürlich laufen Verhandlungen nie gleich und ja, man muss immer "ich selber" bleiben, alles andere fällt spätestens in der stressigen Verhandlung auf und der Verkäufer lacht sich innerlich kaputt und das zu Recht.
Entscheidend ist: realistisch bleiben! Nur wegen ein paar Kratzern, die der Azubi in 2 Stunden rauspoliert hat, geht kein Händler 1000 Euro runter. Was anderes ist es, wenn der Kratzer bis aufs Blech geht, da würde ich aber nicht den Preis drücken, sondern vorschlagen, dass der Kratzer neu lackiert wird, was für den Händler deutlich billiger und einfacher ist. So entsteht eine Win-Win Situation, in der sich beide Seiten deutlich wohler fühlen.
Fazit: Vorbereitung und ein wenig Kenntnis des aktuellen Marktes zur Verhandlung sind unerlässlich und können oft schon gute Vorteile, wenn auch nicht direkt beim Preis bringen.