всё верно говоришь, оно так и есть... хоть всех и загоняют "добровольно-принудительно" в МП но скажу честно это такое "г....." МП возвели ПОТРЕБЛЯДСТВО в какой-то КУЛЬТ, покупатель всегда прав, а мп не несёт НИКАКОЙ Ответственности ни за что (для продавца), товар потерялся - продавец платит, товар "якобы не качественный" - продавец платит, доставка, возврат, штрафы, хранение, перемещения между складами ПОжеланию МП, продавец платит.... а вот всё что платит покупатель (якобы штрафы) это МП кладёт себе в карман. всё это я проверил на своей шкуре, я сейчас вывожу остатки товара, точнее распродаю со скидкой и закрываю - бизнес на маркетплейсах. МП для "продавца/производителя" это волк в овечьей шкуре... скажем так - идея то хорошая, но вот исполнение.... я буду за тебя БРО держать пальцы крестиком что бы у тебя получилось и ты НАГНУЛ эту систему!!!!!
Ооо, это очень упрощеная схема . Раньше тоже так думал. Считал стол , в себистоимости он 1.800р. Если его продавать за 3900, то получится в ноль. Маркетплей забирает на мебели 17%от продажной цены а не от цены изготовления, еще логистика, хранение, возвраты, брак, итого если изделие не продавать с наценкой 150 процентов, то нет смысла. Опять же, все зависит от производства. Если это не основной канал сбыта , то можно на больших оборотах работать с наценкой 120 процентов. Опять же повторюсь. У всех свое видение.
Поделюсь своим мнением на этот счёт) Искренне считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Производитель производить, продавец продавать. Мало у кого получается совмещать эти два действия эффективно, если только у тебя не большая команда профессионалов. Поэтому я пошел по пути продавать - знаю что продается, какие модели, какие цвета, за какие деньги. И с этой информацией начал искать опору в виде производства, с кем можно плотно работать. И это оказалось проблемой. Проблема донести до производства, что заработок тут лежит не в разовом заказе, а при игре в долгую, что сколы замазанные корректором это грусть и печаль. В общем оказалось, что найти адекватного производителя, с которым можно было бы в паре качать эту тему, большая проблема) Поэтому если вы сможете, как производитель дать качество и оптимизированную стоимость рынку - это уже половина успеха!
Спасибо за мнение 🤝 Соглашусь с этим. Поэтому и хочу сделать систему, которая позволит соединить эти два процесса, продажи и производства. В долгую и правильно.
Антон в очередной раз говорю спасибо,спасибо что делишься мыслями и опытом. Желаем от души тебе удачи в бизнес-бою. С твоим конструктивным подходом к любимому делу без сомнений всё получится дело времени!
Антон, твоя картина мира, как ты ее рассказываешь в этом ролике видится мне чрезмерно упрощенной. Поэтому я бы хотел бы обратить внимание на следующие моменты: 1. Затрат и рисков при работе на маркетах сильно больше, чем тебе кажется. WB это вообще что-то в роде дикого рынка, которым рулят бандиты-вымогатели. Работать там можно только если "маржа прощает все!", поэтому стараются продавать товар с ценой к себестоимости минимум х2, а лучше х3-х5. 2. Работа через маркеты требует выделенных людей для организации поставок и контроля остатков, работы с отзывами, решения проблем вроде "я отправил 20 паллет, а приняли только 13" и т.д. 3. Работа на маркетах требует не мало дополнительных финансовых ресурсов для создания стока готовой продукции, сырья и материалов. 4. При расчете серийного производства ты почему-то забыл про упаковку, которая должна быть устойчива к повреждениям и в итоге может стоить не мало денег. 5. Не стоит пренебрегать каналами продаж. Лучше использовать все доступные, чтобы потом не оказаться у разбитого корыта. 6. Серийное производство это конвейер со всеми его плюсами и минусами. Стоимость изготовления изделия в серии на единицу должна быть кратно ниже, чем в заказном, иначе в нем нет никакого смысла.
Пять баллов.У нас швейка.Когда заходили на маркеты выбрали сначала Озон.Руку набить.Он более адекватный.Вб это реально дикий рынок.Яндекс средне.Авито работает ,но надо качать.Ваш комент в точку.
Это же не моя картина мира, а действительно упрощенная позиция на один лишь вопрос. Конечно при запуске серии я просчитывал всё более скрупулёзно, но утомлять цифрами не стал.
@@av_obuhov у меня товарищ полочки продает и комоды из ДСП на WB, так он только на доводку упаковки потратил более полугода, прежде чем рекламации прекратились.
Всем доброго дня.мне интересно как разницы нету .а кромка на стройной 0.4а на заказ 2мм.а направляющие на сирийной роликовые.а на заказной полного выдвижения.😂не какой разницы.
Добрый день. Мы в серию не пускаем такую кромку. И про роликовые направляющие забыли года четыре назад. Конечно не хетик, но и не роликовые, прошлый век.
На заказ - изготавливаешь за счет клиента(авансовый платеж). Порог входа низкий. Серийка - хлопот меньше, производство предсказуемое, но изготавливаешь за собственные средства (оборотка).
ни один маркет не забирает - ТЫ САМ ВСЁ туда возишь/носшь/поставляешь, или по заказам или на склад, их склад... а хранение вылетает в хорооооошую копеечку...
У любого серийщика и у тех кто был назван в ролике, Всю так называемую экономию на зп сожрёт: 1. Зп сотрудников, коих количественно гораздо больше. 2. Аренда или содержания площадей, не сравнимых по масштабам с любым заказником. 3. Фин обязательства, кредиты на в некоторых случаях миллиардные цеха. 4. Фин обязательства от дилеров, те дебиторка. При заказной ваши х2 и забор с клиента денег при заключении договора, обходят кассовый разрыв. У серийщика же огромная дебиторка. А вот кредиторка перед поставщиками далеко не радужная, отсрочки отменили повсеместно примерно 70%рынка комплектующих. 5. Заказ комплектующих заранее, у адекватных это месячный запас, у некоторых квартальный, чтобы не было сбоев, а главное дольше держать цену для клиента и не менять её каждый день. И это только поверхность айсберга. Вобще серийка имеет примерно 20% прибыли. И как только это понимает мебельщик заказник со своей гениальной формулой х2, начинаются проблемы, тк экономика это архиважный момент в крупном бизнесе, и просто эксельчик уже не подойдет, и ломаный базис тоже. И технолог который смело выбрасывает остатки ДСП, столешек и тд будет уволен нахер, и будет найден тот , кто стоит в 2 раза дороже, который остатков не сделает и тут вуаля. ТУАЛЕТНЫЙ СТОЛИК ЭТО ОСТАТКИ ДСП от основных заказов, и казалось бы дело в шляпе. Но паршивым дилерам он нахрен не нужен. И тут на помощь приходят маркетплейсы. И суть остается такая, маркетплейс для серийщика это ваши мусорные контейнеры. Только вы платите за вывоз и врятли за утилизацию(не забываем что при сертифицированной мебели это тоже расход), а они закидывают это на склады мп. И о боже, склады мп это тоже расход, тк как наготовил всех этих столиков в прок, для конкуренции матрицу расширил, и сидишь с еще одним дебиторщиком в виде мп. Короче скажу одно, если вы ремесленник, хороший мебельщик, но не финансист и экономист, делайте то что нужно. Сожрет вас этот бизнес физически и морально. Пс Сейчас с ебанутой ставкой цб и тд вы не влетите в рынок и не только Пенза вам этого не позволит . Пспс В видео сказано, что торгует прямой производитель на мп, это в 80% не так, там как был дилер так и остался. Прямой торгует там не основными активами, то что не пошло неликвидами. А дилеры торгуют всем. Воть так.
Антон, спасибо за видео! Очень полезно! Я сейчас на этом же пути. Выбрал нишу и объекты для тестов. Приступил к этапу разработки конструкций серийной мебели. Далее изготовление на контрактной основе (50 шт.) и тест. Захватывающий путь. Антон, у вас есть ТГ канал? С удовольствием бы делился своим опытом и вообще бизнес процессом. Хочется в правильном бизнес-окружении шагать. Подписался. Удачи вам!
Спасибо за обратную связь, подписку и комментарий 🤝 Телеграмм канал есть, присоединяйтесь t.me/AntonObuhov_Official Не спамлю, пишу, делюсь там своими мыслями и идеями.
Именно серийные производства и называется бизнесом . Именно при этой модели , зарабатываются деньги . Мебель поз заказ - это больше для души , а денег там в принципе нет . Это известый закон .
У нас на частные заказы всегда наценка от 30%-50% и как говорит наш замечательный директор (и он прав) если у клиента есть деньги, он заплатить любую цену. Желаю вам удачи!!! Всё получится!!!
Парень, мало ты знаешь про серийное производство))) обычно серийное ооочень хорошо выживает потому что, они являются дочками заводов изготовителей плитного материала)))) с завода лист лдсп 500-700 руб стоимость, а частнику 2700-3200 или дороже обходится.хули накрутка в 400%-500% идет. Попробуй цену сбей своей ценой.
Бизнес живет только когда развивается и приспосабливается к обстоятельствам. Серийка это способ приспособиться к рынку. Сейчас все производства о этой теме думают. Но везёт 1-2 из 10. Трудно и затратно попасть в рынок. На много попыток мало у кого есть средства...
@@av_obuhovторгую на Озон, так он за свои услуги (комиссия с продажи, хранение, доставка, эквайринг, последняя миля, обработка отмен) берет 25-30%, если включаешь рекламу еще плюс 10-20%, а потом уже налоги 😂
Не соглашусь. Не настолько большая разница между серийным и розничным производством. Так же есть отдел продаж, конструктора, маркетологи, дизайнеры, склад готовой продукции и фурнитуры. Основная разница в объеме продаж. В розницу поштучно в единичных экземплярах. В серийном одна и та же мебель в больших объемах.
плюс ещё есть менеджеры по Авито, Вайлдберриз, озон и прочим сервисам. Наверное самая основная разница, это то что все процессы разделены и в комплексе если раскидать на 1 единицу изделия получается от 1 до 5%.
А и наверное самая основная разница, серийное производство дороже открыть. Поскольку предоставляешь не услугу, а изделие. И не смотря на то что продают дилеры, их так же нужно обучать правильно позиционировать мебель, предоставлять материалы на рекламу, регламентировать все процессы, жёстко контролировать рынок. Изучать конкурентов и много много других не бесплатных процессов.
У каждого свои каналы продаж, но если правильно разрабатывать серию, то конструктор уже не нужен, закупка минимальна, всё делается автоматически в 1С, да и дизайнер уже не нужен, достаточно менеджера по приему заказа.
Любой продукт начинается с первого Заказного пути, далее если большинству по вкусу и цвету переводим в серию, поэтому портфолио и создается на первых порах производства! 😊
@@АлексейПевный-ф4к почему? Когда есть система, есть большая подготовительная работа. С этикетками на каждом участке, схемой сборки, упаковкой по модулям. Разнообразием цветов и фактур. Хотя история с Лего интересная😉
@@av_obuhov почему именно лего, чем отличается производство на заказ внутренне: размерами, цветовой гаммой и несущей способностью в килограммах на полке или в ящике, вот я и думаю. Было неплохо добавлять по 10 -15 сантиметров панелей от например петель и углов, вот только как их крепить дерево с деревом или дерево с металлом. Получается игра в лего🙂
Дьявол кроется в мелочах. А если точнее на жадности и мягко сказать невнимательности покупателя. Даже на примере комода за 3 с копейками рублей. Обертка да красива. А если посмотреть внимательно на размеры то становится ясно что это не комод, а театральная мебель так сказать бутафория. Вы поставьте такой комод в магазин. И когда люди воочию увидят это нечто продаж не будет. Проверено неоднократно. А тот же комод с нормальными размерами на вб стоит как правило 10+ Всегда поражают восторженные отзывы. А по факту в такие комоды даже лист формата а4 не всегда помещается. Вот и получается что без лоха и жизнь плоха.
Про тумбачку я рассказывал, а не про комод. Просто взял модели, которые представлены на озон и ВБ и просчитал стоимость, а реально ли выйти на такую цену? Оказалось реально. Я как раз и хочу, если уж и выводить серию, то делать это качественно, а не, как вы говорите, в красивой обёртке. И речь не про размеры, а про серьезную подготовительную работу, благодаря которой снижается стоимость, а не за счёт размеров или материала.
40 рабочих дней на заказ кухню сделать? 3 дня замера??? Чем там 3 дня заниматься😂 мне приходит заказ выбираем день замера и я еду за 2 часа максимум производим замер и выбор материалов. Потом у себя делаю проект за день и считаю стоимость. Потом если цена устраивает еду договор заключать и деньги забирать. 1 день уходит сделать деталировку и все заказать. Потом ждешь 1-2 недели. Все ято заказал приезжает. 1-2 дня присадка и сборка кухни. 1 день отгрузка и сразу сборка начинается. В итоге 2 дня на сборку. В итоге любая кухня ставится через 2-3 недели.
Такая схема, когда всё сам делаешь, а когда много заказов, и замерщик ездит на пять адресов в день, нужно время на обработку и загрузку в систему для дальнейшей работы с заказом. Заказные крашеные фасады или столешница каменная (хорошо сейчас открыли свой цех камня), а что-то приходит с рекламацией и опять перезаказывать.... Я не спорю, что в идеале это 3 недели, но я брал те сроки, которые бывают реально со всеми форс-мажорами, а они в заказной мебели неизбежны, когда у тебя есть заказы.
В каком ценовом сегменте работаете с таким подходом? Вписываясь в проект от миллиона, одним замером мне прям все померить не удаётся. Минимум, ещё один контрольный. Ну, и на проектирование порядком недели.
Это когда у вас практически нет заказов, в 3 недели уложились со всём, сборка, замеры, и тд. и тп. У кого заказов много ждут клиенты по 30-40дней минимум. Так что у вас видно очень мало заказов. Или кухни по 15000₽ р. 😂. Я такие маленькие сроки, как у вас ни у кого не видел🤷♂️
✅Telegram личный: t.me/Av_obuhov
✅Telegram: t.me/AntonObuhov_Official
✅VKontakte: vk.com/antonobuhov_official
Урааа.
Прорыв!
Конец года получился крутым.
Радуемся вместе с тобой!
Спасибо большое 💪
всё верно говоришь, оно так и есть...
хоть всех и загоняют "добровольно-принудительно" в МП но скажу честно это такое "г....."
МП возвели ПОТРЕБЛЯДСТВО в какой-то КУЛЬТ, покупатель всегда прав, а мп не несёт НИКАКОЙ Ответственности ни за что (для продавца), товар потерялся - продавец платит, товар "якобы не качественный" - продавец платит, доставка, возврат, штрафы, хранение, перемещения между складами ПОжеланию МП, продавец платит.... а вот всё что платит покупатель (якобы штрафы) это МП кладёт себе в карман. всё это я проверил на своей шкуре, я сейчас вывожу остатки товара, точнее распродаю со скидкой и закрываю - бизнес на маркетплейсах.
МП для "продавца/производителя" это волк в овечьей шкуре...
скажем так - идея то хорошая, но вот исполнение....
я буду за тебя БРО держать пальцы крестиком что бы у тебя получилось и ты НАГНУЛ эту систему!!!!!
Спасибо 💪
Обязательно напишу, как у меня это получится))
Ооо, это очень упрощеная схема . Раньше тоже так думал. Считал стол , в себистоимости он 1.800р. Если его продавать за 3900, то получится в ноль. Маркетплей забирает на мебели 17%от продажной цены а не от цены изготовления, еще логистика, хранение, возвраты, брак, итого если изделие не продавать с наценкой 150 процентов, то нет смысла. Опять же, все зависит от производства. Если это не основной канал сбыта , то можно на больших оборотах работать с наценкой 120 процентов. Опять же повторюсь. У всех свое видение.
Спасибо за комментарий.
Буду дальше просчитывать.
Поделюсь своим мнением на этот счёт)
Искренне считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Производитель производить, продавец продавать. Мало у кого получается совмещать эти два действия эффективно, если только у тебя не большая команда профессионалов. Поэтому я пошел по пути продавать - знаю что продается, какие модели, какие цвета, за какие деньги. И с этой информацией начал искать опору в виде производства, с кем можно плотно работать. И это оказалось проблемой. Проблема донести до производства, что заработок тут лежит не в разовом заказе, а при игре в долгую, что сколы замазанные корректором это грусть и печаль. В общем оказалось, что найти адекватного производителя, с которым можно было бы в паре качать эту тему, большая проблема)
Поэтому если вы сможете, как производитель дать качество и оптимизированную стоимость рынку - это уже половина успеха!
Спасибо за мнение 🤝
Соглашусь с этим. Поэтому и хочу сделать систему, которая позволит соединить эти два процесса, продажи и производства. В долгую и правильно.
Антон в очередной раз говорю спасибо,спасибо что делишься мыслями и опытом.
Желаем от души тебе удачи в бизнес-бою.
С твоим конструктивным подходом к любимому делу без сомнений всё получится дело времени!
Спасибо 👍
Антон, твоя картина мира, как ты ее рассказываешь в этом ролике видится мне чрезмерно упрощенной. Поэтому я бы хотел бы обратить внимание на следующие моменты:
1. Затрат и рисков при работе на маркетах сильно больше, чем тебе кажется. WB это вообще что-то в роде дикого рынка, которым рулят бандиты-вымогатели. Работать там можно только если "маржа прощает все!", поэтому стараются продавать товар с ценой к себестоимости минимум х2, а лучше х3-х5.
2. Работа через маркеты требует выделенных людей для организации поставок и контроля остатков, работы с отзывами, решения проблем вроде "я отправил 20 паллет, а приняли только 13" и т.д.
3. Работа на маркетах требует не мало дополнительных финансовых ресурсов для создания стока готовой продукции, сырья и материалов.
4. При расчете серийного производства ты почему-то забыл про упаковку, которая должна быть устойчива к повреждениям и в итоге может стоить не мало денег.
5. Не стоит пренебрегать каналами продаж. Лучше использовать все доступные, чтобы потом не оказаться у разбитого корыта.
6. Серийное производство это конвейер со всеми его плюсами и минусами. Стоимость изготовления изделия в серии на единицу должна быть кратно ниже, чем в заказном, иначе в нем нет никакого смысла.
Пять баллов.У нас швейка.Когда заходили на маркеты выбрали сначала Озон.Руку набить.Он более адекватный.Вб это реально дикий рынок.Яндекс средне.Авито работает ,но надо качать.Ваш комент в точку.
Это же не моя картина мира, а действительно упрощенная позиция на один лишь вопрос. Конечно при запуске серии я просчитывал всё более скрупулёзно, но утомлять цифрами не стал.
@@av_obuhov у меня товарищ полочки продает и комоды из ДСП на WB, так он только на доводку упаковки потратил более полугода, прежде чем рекламации прекратились.
Истину глаголешь!
Всем доброго дня.мне интересно как разницы нету .а кромка на стройной 0.4а на заказ 2мм.а направляющие на сирийной роликовые.а на заказной полного выдвижения.😂не какой разницы.
Добрый день.
Мы в серию не пускаем такую кромку. И про роликовые направляющие забыли года четыре назад. Конечно не хетик, но и не роликовые, прошлый век.
Круто, спасибо!
👍
Антон, отличный выпуск. Успехов в нашем проекте жизнь❤. 👍
Спасибо 👍
Хорошо и емко излагаете свои мысли, подписался и черпанул знаний🤝
Спасибо за комментарий и подписку 👍
На заказ - изготавливаешь за счет клиента(авансовый платеж). Порог входа низкий.
Серийка - хлопот меньше, производство предсказуемое, но изготавливаешь за собственные средства (оборотка).
Привет. А маркет как забирает? весь склад товара, или со складов по необходимости
ни один маркет не забирает - ТЫ САМ ВСЁ туда возишь/носшь/поставляешь, или по заказам или на склад, их склад... а хранение вылетает в хорооооошую копеечку...
У любого серийщика и у тех кто был назван в ролике, Всю так называемую экономию на зп сожрёт:
1. Зп сотрудников, коих количественно гораздо больше.
2. Аренда или содержания площадей, не сравнимых по масштабам с любым заказником.
3. Фин обязательства, кредиты на в некоторых случаях миллиардные цеха.
4. Фин обязательства от дилеров, те дебиторка. При заказной ваши х2 и забор с клиента денег при заключении договора, обходят кассовый разрыв.
У серийщика же огромная дебиторка. А вот кредиторка перед поставщиками далеко не радужная, отсрочки отменили повсеместно примерно 70%рынка комплектующих.
5. Заказ комплектующих заранее, у адекватных это месячный запас, у некоторых квартальный, чтобы не было сбоев, а главное дольше держать цену для клиента и не менять её каждый день.
И это только поверхность айсберга.
Вобще серийка имеет примерно 20% прибыли. И как только это понимает мебельщик заказник со своей гениальной формулой х2, начинаются проблемы, тк экономика это архиважный момент в крупном бизнесе, и просто эксельчик уже не подойдет, и ломаный базис тоже. И технолог который смело выбрасывает остатки ДСП, столешек и тд будет уволен нахер, и будет найден тот , кто стоит в 2 раза дороже, который остатков не сделает и тут вуаля.
ТУАЛЕТНЫЙ СТОЛИК ЭТО ОСТАТКИ ДСП от основных заказов, и казалось бы дело в шляпе. Но паршивым дилерам он нахрен не нужен. И тут на помощь приходят маркетплейсы. И суть остается такая, маркетплейс для серийщика это ваши мусорные контейнеры. Только вы платите за вывоз и врятли за утилизацию(не забываем что при сертифицированной мебели это тоже расход), а они закидывают это на склады мп.
И о боже, склады мп это тоже расход, тк как наготовил всех этих столиков в прок, для конкуренции матрицу расширил, и сидишь с еще одним дебиторщиком в виде мп.
Короче скажу одно, если вы ремесленник, хороший мебельщик, но не финансист и экономист, делайте то что нужно.
Сожрет вас этот бизнес физически и морально.
Пс
Сейчас с ебанутой ставкой цб и тд вы не влетите в рынок и не только Пенза вам этого не позволит .
Пспс
В видео сказано, что торгует прямой производитель на мп, это в 80% не так, там как был дилер так и остался. Прямой торгует там не основными активами, то что не пошло неликвидами. А дилеры торгуют всем. Воть так.
Спасибо за такой развернутый комментарий.
Удачи вам, все получится 🎉!!!
Спасибо 🤝
Отличный выпуск, много полезной информации. Антон молодец!
Спасибо 🤝
Все очень интересно Антон 👍
Спасибо 👍
Антон, спасибо за видео! Очень полезно! Я сейчас на этом же пути. Выбрал нишу и объекты для тестов. Приступил к этапу разработки конструкций серийной мебели.
Далее изготовление на контрактной основе (50 шт.) и тест. Захватывающий путь.
Антон, у вас есть ТГ канал? С удовольствием бы делился своим опытом и вообще бизнес процессом. Хочется в правильном бизнес-окружении шагать. Подписался. Удачи вам!
Спасибо за обратную связь, подписку и комментарий 🤝
Телеграмм канал есть, присоединяйтесь t.me/AntonObuhov_Official
Не спамлю, пишу, делюсь там своими мыслями и идеями.
@@av_obuhov Все, я с вами. 256й.
Удачи!!!!
Спасибо 🤝
а зачем мне серийка, если мне нужно чтобы в кухню вписалось?
Серийка даёт возможность встроиться в новый рынок.
Именно серийные производства и называется бизнесом . Именно при этой модели , зарабатываются деньги . Мебель поз заказ - это больше для души , а денег там в принципе нет . Это известый закон .
Спасибо за комментарий 🤝
Будем стараться зарабатывать на серийном производстве.
У нас на частные заказы всегда наценка от 30%-50% и как говорит наш замечательный директор (и он прав) если у клиента есть деньги, он заплатить любую цену.
Желаю вам удачи!!! Всё получится!!!
Пусть кухни заказывают на маркетплейсе, бита в подарок.
Спасибо 😜
Парень, мало ты знаешь про серийное производство))) обычно серийное ооочень хорошо выживает потому что, они являются дочками заводов изготовителей плитного материала)))) с завода лист лдсп 500-700 руб стоимость, а частнику 2700-3200 или дороже обходится.хули накрутка в 400%-500% идет. Попробуй цену сбей своей ценой.
Бизнес живет только когда развивается и приспосабливается к обстоятельствам. Серийка это способ приспособиться к рынку. Сейчас все производства о этой теме думают. Но везёт 1-2 из 10. Трудно и затратно попасть в рынок. На много попыток мало у кого есть средства...
Согласен, поэтому тоже задумался на эту тему.
По результату отпишусь 😉
Маркетплейс с налоговой берёт сейчас 44- 46 % от стоимости продажи. продал за 5000 маркет удержал 2300 рублей
Это зависит от категории товара. Понятно, что заходить на маркетплейс надо только при полном расчете экономики. Иначе можно потерять, а не заработать.
@@av_obuhovторгую на Озон, так он за свои услуги (комиссия с продажи, хранение, доставка, эквайринг, последняя миля, обработка отмен) берет 25-30%, если включаешь рекламу еще плюс 10-20%, а потом уже налоги 😂
Если не секрет, то сколько у вас зарабатывает конструктор, если он один заказ обрабатывает 5 дней?
Конечно всё зависит от заказа, но у меня нет таких конструкторов. 5 дней на один заказ - это очень много.
Не соглашусь. Не настолько большая разница между серийным и розничным производством. Так же есть отдел продаж, конструктора, маркетологи, дизайнеры, склад готовой продукции и фурнитуры. Основная разница в объеме продаж. В розницу поштучно в единичных экземплярах. В серийном одна и та же мебель в больших объемах.
плюс ещё есть менеджеры по Авито, Вайлдберриз, озон и прочим сервисам. Наверное самая основная разница, это то что все процессы разделены и в комплексе если раскидать на 1 единицу изделия получается от 1 до 5%.
А и наверное самая основная разница, серийное производство дороже открыть. Поскольку предоставляешь не услугу, а изделие. И не смотря на то что продают дилеры, их так же нужно обучать правильно позиционировать мебель, предоставлять материалы на рекламу, регламентировать все процессы, жёстко контролировать рынок. Изучать конкурентов и много много других не бесплатных процессов.
Отличные планы! Желаем успехов в Новом году 👍👍👍
@@ТатьянаОбухова-э6д спасибо 🤝
У каждого свои каналы продаж, но если правильно разрабатывать серию, то конструктор уже не нужен, закупка минимальна, всё делается автоматически в 1С, да и дизайнер уже не нужен, достаточно менеджера по приему заказа.
"Серийное или заказное" Сначала подумал что это какое-то криминальное видео о убийцах... Хороший кликбейт XD
😜👍
Любой продукт начинается с первого Заказного пути, далее если большинству по вкусу и цвету переводим в серию, поэтому портфолио и создается на первых порах производства! 😊
Согласен.
Поэтому сначала проходил путь "на заказ" и никуда от него не отхожу. Но рынок диктует свои правила, поэтому нужна серия
@@av_obuhov тогда сериййку по принципу лего делать придётся, нихай сами собирают и клеют хоть фотообои на свою мебель😆
@@АлексейПевный-ф4к почему? Когда есть система, есть большая подготовительная работа. С этикетками на каждом участке, схемой сборки, упаковкой по модулям. Разнообразием цветов и фактур.
Хотя история с Лего интересная😉
@@av_obuhov почему именно лего, чем отличается производство на заказ внутренне: размерами, цветовой гаммой и несущей способностью в килограммах на полке или в ящике, вот я и думаю. Было неплохо добавлять по 10 -15 сантиметров панелей от например петель и углов, вот только как их крепить дерево с деревом или дерево с металлом. Получается игра в лего🙂
@@АлексейПевный-ф4к интересная идея 👍
Дьявол кроется в мелочах. А если точнее на жадности и мягко сказать невнимательности покупателя. Даже на примере комода за 3 с копейками рублей. Обертка да красива. А если посмотреть внимательно на размеры то становится ясно что это не комод, а театральная мебель так сказать бутафория. Вы поставьте такой комод в магазин. И когда люди воочию увидят это нечто продаж не будет. Проверено неоднократно.
А тот же комод с нормальными размерами на вб стоит как правило 10+
Всегда поражают восторженные отзывы. А по факту в такие комоды даже лист формата а4 не всегда помещается. Вот и получается что без лоха и жизнь плоха.
Про тумбачку я рассказывал, а не про комод. Просто взял модели, которые представлены на озон и ВБ и просчитал стоимость, а реально ли выйти на такую цену? Оказалось реально.
Я как раз и хочу, если уж и выводить серию, то делать это качественно, а не, как вы говорите, в красивой обёртке. И речь не про размеры, а про серьезную подготовительную работу, благодаря которой снижается стоимость, а не за счёт размеров или материала.
40 рабочих дней на заказ кухню сделать? 3 дня замера??? Чем там 3 дня заниматься😂 мне приходит заказ выбираем день замера и я еду за 2 часа максимум производим замер и выбор материалов. Потом у себя делаю проект за день и считаю стоимость. Потом если цена устраивает еду договор заключать и деньги забирать. 1 день уходит сделать деталировку и все заказать. Потом ждешь 1-2 недели. Все ято заказал приезжает. 1-2 дня присадка и сборка кухни. 1 день отгрузка и сразу сборка начинается. В итоге 2 дня на сборку. В итоге любая кухня ставится через 2-3 недели.
Такая схема, когда всё сам делаешь, а когда много заказов, и замерщик ездит на пять адресов в день, нужно время на обработку и загрузку в систему для дальнейшей работы с заказом.
Заказные крашеные фасады или столешница каменная (хорошо сейчас открыли свой цех камня), а что-то приходит с рекламацией и опять перезаказывать....
Я не спорю, что в идеале это 3 недели, но я брал те сроки, которые бывают реально со всеми форс-мажорами, а они в заказной мебели неизбежны, когда у тебя есть заказы.
В каком ценовом сегменте работаете с таким подходом? Вписываясь в проект от миллиона, одним замером мне прям все померить не удаётся. Минимум, ещё один контрольный. Ну, и на проектирование порядком недели.
Очень упрощённый подход, непритезательные клиенты, низкая цена...
Поправьте меня если не прав))
Это когда у вас практически нет заказов, в 3 недели уложились со всём, сборка, замеры, и тд. и тп. У кого заказов много ждут клиенты по 30-40дней минимум. Так что у вас видно очень мало заказов. Или кухни по 15000₽ р. 😂.
Я такие маленькие сроки, как у вас ни у кого не видел🤷♂️