Découvrir les 7 secrets du business en ligne et des tunnels de vente

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Découvrir les 7 secrets du business en ligne et des tunnels de vente
7 Sales Funnel Secrets (Dotcom Secrets)
Le Postulat de base
Le business offline est devenu du business online, en ligne
- on bascule d’un ancien modèle de médias à un nouveau modèle
1. tout ce qui est dit dans ce livre est evergreen
2. Russel Brunson ne fait pas qu’apprendre, il a fait lui même (+ de 100M de revenus annuels pour ClickFunnels)
3. les schémas sont faits pour se rappeler des idées instantanément
Un tunnel de vente doit être simple
- vu de l’extérieur, ça doit paraitre comme un site internet
- mais chaque page et chaque étape a un Call to Action précis
Les 7 Sales Funnel Secrets
Secret 1 - The secret formula
Question 1 / Qui est le client de vos rêves ?
Avec qui j’ai envie de travailler ?
Question 2 / Où se rassemblent ces clients ?
Où pouvez-vous les trouver ?
Où se rassemblent-ils en ligne ?
Question 3 / Quel est l'appât (l'hameçon, l'histoire et l'offre) que vous allez les utiliser pour les attirer ?
Question 4 / Quel est le résultat que vous pouvez créer pour vos clients de rêve ?
Secret 2 - Hook, Story, Offer
1/ Offre
Que pourriez-vous inclure dans une offre qui aiderait vos clients de rêve à obtenir de meilleurs résultats avec ce qu'ils achètent chez vous
- Étape 1 : Trouvez autant d'idées différentes que possible sur ce que vous pourriez offrir à votre client de rêve pour garantir son succès
- Étape 2 : À partir de ces idées, quels éléments pourriez-vous prendre pour créer une offre irrésistible ?
2/ Histoire
Une offre alléchante ne suffit généralement pas à elle seule à générer une vente
Vous avez également besoin d'une histoire qui aide vos clients de rêve à vous faire suffisamment confiance pour acheter chez vous
3/ Accroche
Les accroches sont les titres, les images et les vidéos que nous plaçons devant nos clients de rêve, où qu'ils se rassemblent, dans le but de capter leur attention juste assez longtemps pour que nous puissions leur raconter notre histoire
Secret 3 - The value ladder / Vs / sales funnel
- Il n'y a pas de limite à l'échelle de valeur
- Un pourcentage de votre public voudra toujours payer le prix fort pour obtenir plus de valeur
- La seule limite à vos offres de valeur est votre imagination !
« En fin de compte, c'est l'entreprise qui peut dépenser le plus pour acquérir un client qui l'emporte »
Secret 4 - The Attractive caracter
Quelques éléments d’un personnage attirant
- ils ont une histoire et la partagent souvent
- ils partagent leurs défauts de caractère et leurs échecs (personne n’aime et ne s’identifie à la perfection)
- ils exploitent le pouvoir de la polarité, n’ont pas peur de partager leurs opinions
- ils racontent des histoires, utilisent des paraboles
Secret 5 - Funnel hacking
Recherchez des tunnels à modéliser de l'une des 3 façons suivantes :
- Les concurrents directs : une personne ou une entreprise qui vend un produit très similaire au vôtre aux mêmes personnes
- Les concurrents indirects : qui vendent un produit différent du vôtre, mais au même groupe démographique
- Les personnes qui vendent par l'intermédiaire du même type de tunnel : Si vous savez que vous allez utiliser un webinaire pour vendre votre produit, vous pouvez pirater n'importe quelle personne utilisant un webinaire. Idem avec des livres gratuits, des VSL, etc.
Attention : il ne s'agit pas de copier, mais de modéliser le cadre, il n'est pas essentiel de faire correspondre le marché
Secret 6 - Six Phases of a Funnel
L'une des grandes erreurs commises par de nombreux spécialistes du marketing est de se concentrer à 100 % sur les conversions ou la monétisation à court terme. Ils vendent de manière si agressive, en se concentrant sur la vente immédiate, qu'ils perdent le respect de leurs clients
Cette erreur vous fera perdre la relation à long terme qui peut valoir dix fois plus que l'argent gagné grâce au premier point de contact
Secret 7 - Follow-Up Funnels
L’étape primordiale à mettre en place pour son business
- Détenir son trafic car il existe 3 types de trafic
Puis mettre en place un tunnel de vente
- Avoir un lead magnet de qualité, adapté à sa cible
- Avoir des call to action simples et clairs
- Avoir une séquence mail simple et performante